5 Шагов Результативного Контент-Маркетинга [Секреты GM]

Хотите увеличить продажи в несколько раз, используя контент-маркетинг?

У вас не получится!Если вы сейчас же не начнете правильно работать с материалами и аудиторией.

Качественный контент-маркетинг позволяет вам поднять свой бизнес на новый уровень. Предоставляя полезную и актуальную информацию читателям, вы:

• подтверждаете свою экспертность;
• вызываете доверие у холодной аудитории;
• повышаете количество продаж.

Работа с контентом может вызывать трудности, если у вас нет определенных знаний. Поэтому я подготовил список из 5-ти конкретных шагов, следуя которым, вы научитесь эффективно использовать контент-маркетинг в своем бизнесе.

Интересно? Тогда начинаем…

Шаг 1. Поиск идеи. Не пытайтесь «придумать велосипед»

«Каждая идея – это новая комбинация старых элементов»

Так сказал Джеймс Уэбб Янг еще в 1939 году. И в наше время фраза актуальна как никогда. Я ни в коем случае не советую вам заниматься откровенным плагиатом. Каждая публикация должна быть уникальной. Только так можно показать читателям, что вы действительно эксперт в своей нише, а не копируете чужие мысли.

Но вот экспериментировать с видами контента не стоит. По крайней мере, на первых этапах. Лучше используйте проверенные модели:

• Сторителлинг

Люди любят чужие истории. Каждая успешная компания делится своими историями с клиентами. У вас точно есть, о чем рассказать своим читателям! Любая история из жизни, связанная с тематикой блога, может стать интересным (а то и вирусным) контентом.

Рекомендация: А. Симмонс «Сторителлинг» — отличная книга, которая поможет вам разобраться с принципом написания продающих историй.

• Обучающие материалы

В любой нише можно чему-то обучить аудиторию. Продаете одежду? Покажите и расскажите, как сочетать ее по цветам. Предоставляете услуги юриста? Научите читателей отстаивать свои права.

Вашим посетителям нужна выгода. На первых этапах их мало интересует, кто вы и чем занимаетесь. Гораздо интереснее, что вы можете им дать.

• Визуальный контент

Подробные инфографики, диаграммы, «живые» фотографии и так далее. Делайте отдельные посты с таким видом контента. Если информация полезна пользователям, ваш блог попадет в закладки. Кстати, именно визуальный контент чаще всего становится вирусным в социальных сетях.

Где найти актуальные темы для публикаций?

1. Запросы пользователей

Узнайте, чем интересуются ваши потенциальные клиенты, используя специальные сервисы. Для начала определите, какие фразы популярны для вашей ниши в поисковых системах. Пользуйтесь стандартными сервисами:

• Яндекс.Wordstat

• Google Keyword Planner

Получив список запросов, вы можете найти по ним конкретные темы статей в популярных блогах. Рекомендую вам сервис Buzzsumo.

Вот так выглядит поиск по ключевым словам. Результат показывает отклик пользователей на материалы по заданному запросу в социальных сетях. Кстати, попробуйте ввести ваш ключевой запрос на английском языке. Так вы получите доступ к самым популярным материалам по вашей теме с западного рынка. Составьте список самых востребованных англоязычных аналогов вашего блога.

2. Определение конкретной темы и ее адаптация

Теперь у вас есть надежные и качественные источники информации. Осталось определить, какие конкретно публикации подойдут для вашего сайта. Вводим доменное имя интересующего ресурса в основную строку Buzzsumo, как показано на скриншоте:

Сервис позволяет анализировать несколько ресурсов одновременно. Для этого вставьте слово «OR» в поисковую строку:

Выбирая актуальные темы для своих статей, сразу обращайте внимание, какие слова в заголовках «цепляют» аудиторию. Детальнее на примере нашего блога:

Заголовок – одна из основных частей вашей статьи. Готовые конструкции взрывных вариантов смотрите здесь.

Buzzsumo позволяет быстро и легко найти хорошую идею для контент-маркетинга. Облегчите себе работу, используя функцию экспорта на сайте:

Так вы получите постоянный доступ к информации, скачав ее на свой компьютер в виде таблицы.

Где найти визуальный контент?

Я всегда рекомендую использовать только уникальные авторские изображения в своем блоге. Для этого есть 2 причины:

• поисковые системы положительно реагируют на такой контент, продвигая ваш ресурс в органической выдаче;
• авторские изображения вызывают больше доверия у посетителей блога.

Способы создания визуального контента зависят от направленности бизнеса. Например, в своем блоге вы публикуете  кулинарные рецепты. Делайте «живые» фотографии процесса готовки и выкладывайте их в отдельной статье. Это может быть наглядная пошаговая инструкция.

Если вы работаете в большей степени с информацией, создавайте инфографики. Главная задача – давать читателям только качественную и полезную информацию. Даже если вы публикуете обычные картинки в статьях, старайтесь, чтобы они дополняли текст.

Итак, нашли хорошие идеи для своего контент-маркетинга? Отлично! Берите их на вооружение и переходите к следующему шагу.

Шаг 2. Анализ идеи: «1 раз проверь, 7 раз отрежь, снова проверь…»

Нет никакой гарантии, что выбранная идея и тема будут интересны именно вашей целевой аудитории. Поэтому нужно тщательно проанализировать материал перед публикацией. Подготовили новый пост? Хорошо. Теперь еще раз детально изучите материал. Качественный контент соответствует 7-ми критериям:

1. Простота. Независимо от тематики, информация должна восприниматься легко. Старайтесь максимально упрощать даже самые сложные темы.

2. Уникальность. При этом идея не должна быть совершенно новой. Адаптируйте все материалы под себя. Вносите свои «фишки» в текст, используйте фирменные логотипы на изображениях. Работайте над своей особой подачей.

3. Конкретность. Краткость — сестра таланта. Чем меньше «воды» в вашем контенте, тем он интереснее. Старайтесь выражаться коротко и ясно. Но без потери сути, разумеется.

4. Ответы на вопросы. Поставьте себя на место читателя. Определите, отвечает ли публикация на возможные вопросы. Делайте объемные материалы, если это необходимо.

5. Правдивая информация. Не пытайтесь приукрасить контент выдуманными фактами или цифрами. Прежде чем написать о чем-то, убедитесь, что информация достоверная.

6. Эмоциональность. Если пост вызывает эмоциональный отклик, посетитель с большой вероятностью вернется на ваш ресурс за новой порцией впечатлений.

7. Наличие истории. Пишите посты в блог от первого лица. Это превратит даже самую сложную тему в обычный рассказ.

Прогоняйте по этим пунктам каждую публикацию, независимо от ее вида. Если контент соответствует всем критериям, смело публикуйте его в своем блоге.

Шаг 3. Правильное внедрение и адаптация идеи: «Хлеба и зрелищ…»

Вы даете посетителям качественную бесплатную информацию, но не получаете нужного отклика? Отлично, «хлебом» вы делитесь, но как же «зрелища»?

Попробуйте добавить разнообразия в свой блог. Не стоит постоянно «грузить» читателей текстовой информацией или фотоинструкциями. Экспериментируйте с подачей контента. Возьмите идею для нового поста и подумайте, как лучше ее преподнести. Возможно, стандартный текст можно преобразовать в интересный видеоролик. А инфографику – хорошо подать в виде статьи и так далее. Чем больше форм контента вы используете, тем интереснее ваш ресурс.

Адаптация под мобильные устройства

Читатель может зайти на сайт в любое время, в любом месте. Дайте ему такую возможность. Мобильные устройства используются для веб-серфинга уже даже чаще, чем компьютеры. Адаптируйте свой ресурс под разные платформы.

Так, например, выглядят наши публикации на смартфонах и планшетах:

Шаг 4. Продвижение и раскрутка. Где и как заявить о себе?

Вы можете тратить много времени на создание качественного контента. Но без правильного продвижения результата не будет .

Как продвинуть свой контент?

1. Сео-раздел

Используйте специальную рубрику в своем блоге для продвижения в поисковых системах. В нашем случае такая рубрика называется «Вики». В этот раздел входят статьи с ключевыми фразами. Предварительно создайте семантическое ядро ресурса, соберите список популярных запросов и напишите по ним публикации. Это поможет увеличить трафик с поисковых систем без ущерба качеству контента.

2. Социальные сети

Facebook

Создайте сообщество в этой социальной сети. Регулярно публикуйте в нем полезную информацию для аудитории и привлекайте трафик ежедневно, используя рекламные инструменты. Вскоре Facebook принесет вам сотни, а то и тысячи посетителей в день.

Вот так выглядит наша страничка на Facebook:

ВКонтакте

Работает по тому же принципу. Аудитория в этих двух соцсетях заметно отличается, поэтому желательно использовать разный контент. Вы можете использовать только одну из сетей, если уверены, что вторая не принесет вам трафика.

Instagram

Люди любят визуальный контент. Делитесь здесь не только полезной информацией, но и живыми фотографиями из своей жизни или офиса компании. Это повышает доверие к вам.

3. YouTube

Самый надежный источник качественного трафика. С YouTube-канала давайте ссылки на все другие ресурсы и наоборот. Некоторые видеозаписи можно вставлять в блог и преподносить читателям в виде регулярного контента.

4. Перелинковка

В каждой новой публикации ссылайтесь на предыдущие посты. Покажите читателям, что у вас есть много качественного контента, и приведите их за руку по ссылкам. В нашем блоге помимо ссылок внутри статьи мы добавляем призыв прочитать предыдущий пост.

Кстати, перелинковка хорошо влияет на позиции ресурса в поисковых системах.

5. СМИ

Сделайте так, чтобы о вас начали говорить. Повышайте качество своих бесплатных и платных предложений, увеличивайте аудиторию, и результат не заставит себя ждать. Интервью и информационные статьи о вас на других популярных ресурсах повышают узнаваемость.

Шаг 5. Посетитель – покупатель. Давайте бесплатно, но берите деньги

Нельзя продавать что-либо в лоб читателю с помощью контент-маркетинга. В ваших публикациях люди должны видеть только полезную информацию. Не пытайтесь сразу превратить посетителя в клиента. Это делается постепенно и последовательно. С помощью контент-маркетинга можно:

• Получить e-mail читателя. И делать продажи через рассылку, независимо от блога и других информационных ресурсов.
• Рекламировать мероприятия. Делается это ненавязчиво. Внутри очередной публикации расскажите, что вы проведете вебинар, мастер-класс, урок и так далее.
• Рекламировать следующие посты. Заинтересуйте аудиторию. Сделайте анонс новой публикации.
• Преобразовать холодный трафик в теплый. Только после этого можно делать первые продажи. Но вы ничего не продаете с основного блога. Даже теплая и горячая аудитория не получает от вас коммерческих предложений на информационных ресурсах. Для этого есть email-рассылка, социальные сети, YouTube канал и так далее.

Заключение

Контент-маркетинг может быть простым и понятным, если вы знаете конкретно, что и как нужно сделать. Я постарался не только дать вам пошаговую инструкцию, но и наглядно показать, как мы используем ее на практике. Эти советы помогут вам быстро завоевать доверие аудитории, стать узнаваемым на рынке и получить больше клиентов. Круто? Тогда внедряйте!:)

Стойте-стойте! Вы забыли… Поставить лайк:) Кликайте «Мне нравится», если эта статья была полезной для вас! Ваша обратная связь помогает мне выбирать лучшие темы для будущих постов.

Переходите на новый этап отношений с вашими клиентами. Читайте эти 7 Проверенных Этапов Работы с Клиентами, Которые Взорвут Вашу Прибыль прямо сейчас.