5 секретних способів збільшити продажі за допомогою YouTube Analytics

У вас є канал на YouTube, але клієнти навряд чи йдуть звідти?

Ви зробили все «як треба»: записані корисні відео, зроблені каналом, розміщували анотації… І клієнти не йдуть! Може бути, ви не проводите достатньо часу на каналі?Що робити, якщо ви витрачаєте зайву годину-2-5 в тиждень? Чи не принесе це бажаного результату?

Я пропоную вам почекати і шукати додаткові години у вашому розкладі і звернути увагу на інструмент, як YouTube Analytics. Ні, ви не повинні вивчати всі тонкощі і мудрість аналітики. У мене є для вас 5 простих інструментів, реалізуючи які, ви змусите ваш канал YouTube працювати на вас.

Готові? Тоді приступимо…

Де я можу знайти YouTube-аналітику на вашому каналі?

YouTube Analytics – це набір статистичних даних, які оновлюються в режимі реального часу. За допомогою цього інструменту можна отримати масу даних про відвідувачів каналу і оптимізувати роботу з ним.

Щоб знайти аналітику, натисніть значок каналу у верхньому правому куті веб-переглядача та виберіть творча студія.

Меню каналів відкриється перед вами. У списку ліворуч виберіть YouTube Analytics.

У цьому розділі багато підпунктів, але для досягнення своєї мети-отримати клієнтів з YouTube-вам потрібно використовувати не більше 5 з них. Головна мета – вивчити свою аудиторію, її поведінку на каналі і під час перегляду відео. Залиште решту показників для відео-блогерів.

1. Як зробити сценарій для відео, яке, безумовно, потрапив в ціль?

Чи знаєте ви, хто дивиться ваші відео? Далеко не факт, що серед відвідувачів каналу основну частину займає ваша цільова аудиторія. Повністю розібратися в цьому питанні допоможе пункт «Демографічні дані». Ось вік, місце та стать людей, які переглядають ваші відео.

Цей приклад показує, що 75,5% чоловіків і тільки 24,5% жінок відвідують канал. Середній вік відвідувачів становить від 25 до 34 років. Більшою мірою відео розглядається в Росії. Хоча кількість користувачів з Казахстану та України також досить велика. Тобто типовий відвідувач каналу на основі цих показників-чоловік від 18 до 34 років, що проживають в Росії.

Вивчаючи ці дані, ви зможете:

• Створюйте відео, які, швидше за все, «зачепіть» цільову аудиторію.
• Визначте, який сценарій буде найбільш цікавим для користувачів.
• зрозуміти, як краще мати діалог з ними, які переваги і результати, щоб зосередитися;
• Визначте, як використовувати інтонацію для кращої експозиції.

Ці дані також допоможуть скорегувати вашу стратегію. Крім того, географія є надзвичайно важливою для підприємців, які продають фізичні вантажі, організовують живі заходи і надають послуги локально.

2. Як змусити відвідувачів подивитися відео до кінця і довести відео в ТОП пошуку на YouTube?

Пункт «Утримання аудиторії» показує, скільки саме часу користувачі витрачають на перегляд ваших відео, чи дивляться вони їх до кінця і так далі. Ось приклад цієї статистики:

Якщо ви думали, що створення якісного контенту було все, що потрібно для проведення аудиторії, ви були глибоко помилилися. Розкрию секрет: немає відео, які всі відвідувачі гарантовано дивляться з першої по останню секунду. Для того щоб люди дивилися відео до кінця або хоча б довше утримували на ньому увагу, необхідно створювати не те, що ви вважаєте якісним, а те, що потрібно відвідувачам.

Таким чином, "утримання аудиторії" є одним з основних показників в YouTube Analytics для інтернет-підприємця. Що можна робити з цими даними:

1. Найчастіше, пропонує купити товар, послугу або товар, зроблені в кінці відео. Якщо в такому відео користувачі перестають дивитися до самої пропозиції, подивіться, яку секунду залишає більшість відвідувачів. Ретельно аналізуйте цей твір і подумайте про те, як зацікавити потенційного клієнта і привернути їхню увагу. Опрацювавши таким чином кожне відео, ви значно поліпшите статистику свого каналу.

2. Як і Google, YouTube активно просуває контент, корисний відвідувачам. Саме за час перегляду відео-алгоритмів сервіс визначає її корисність. Якщо більшість відвідувачів переглянули відео до кінця, YouTube самостійно просуває його в результатах ПОШУКУ. Можливо, незабаром відео буде хітом на передніх сторінках і перейти вірусної. Вам це потрібно? Ну що ж!

3. Якщо відвідувачі йдуть на початку ролика, то причина тільки одна – його дивиться не ваша цільова аудиторія. Спробуйте повторити заголовок. Вміст відео може не збігатися з назвою. Поставте себе на місце потенційного клієнта і подумайте, яке звання вас зацікавило б? І якщо ви відразу згенеруєте помітне ім'я, отримайте частину натхнення вцій статті.

3. Як отримати трафік на свій веб-сайт за допомогою YouTube-аналітики?

Для цього ми використовуємо той самий елемент з YouTube Analytics. Перегляньте показники на вкладці "утримувати аудиторію" та Оптимізуйте відео якомога більше, як описано в попередніх абзацах. Ось як ви отримуєте точне середнє значення моменту, коли користувачі покинуть сторінку.

Щоб спрямувати трафік на ваш веб-сайт, вам слід розміщувати анотації та підказки YouTube у своїх відео. Визначте, коли користувачі завершать їх перегляд найчастіше, і встановіть анотацію/підказку з пропозицією перейти на ваш сайт за 10 секунд до цього моменту. Такий крок гарантовано збільшить конверсію конверсій з каналу YouTube на ваш ресурс.

Ви також можете використовувати цю стратегію ефективно, щоб поширювати свої безкоштовні пропозиції і збільшити вашу базу підписки. Вставте посилання на сторінку захоплення в анотації/підказці і вкажіть, які переваги отримають користувачі, скориставшись вашою пропозицією.

У наших відео ми часто використовуємо анотації, які призводять до свинцево-магніту сторінки.Наприклад, це може виглядати так:

4. Як можна зробити анотації більш ефективними?

Цей пункт присвячено всій вкладці в YouTube аналітиці. Перейшовши в меню анотацій, ви побачите співвідношення кліків до загальної кількості показів:

Правильно використовуючи цю вкладку, можна домогтися наступних результатів:

• Збільште кількість кліків у анотацій, правильно вибираючи час показу для кожного окремого відео.
• Оптимізуйте текст анотації, тестуючи різні варіанти та регулярно вивчивши кількість кліків.
• Постійно підтримувати потрібну конверсію. За допомогою YouTube Analytics ви можете збільшити показник CTR (швидкість натискання) щонайменше на 3-4%. Це вважається оптимальним для переходу від анотацій.

Кількість кліків значною мірою залежить від часу показу, розташування та тексту анотації. За допомогою YouTube-аналітики ви можете експериментувати та знаходити найкращі варіанти для кожного відео. Працюючи в цьому напрямку, ви гарантовано збільшуєте конверсію вашого каналу.

5. Як підвищити ефективність своїх оголошень за допомогою YouTube-аналітики?

Докладні статистичні дані про канал допоможуть вам визначити, які відео найкраще сприяють збільшенню продажів. Знаючи, які відео з вашого каналу користуються найбільшою популярністю, ви зможете направити свій бюджет в потрібне русло, просуваючи тільки ефективні ролики. І це не тільки реклама на YouTube, а й про рекламні ролики на інших ресурсах. Сюди входять "ВКонтакте", "Фейсбук " і так далі.

Для початку перегляньте вкладку Огляд і визначте, які відео найбільш цікаві вашій потенційній аудиторії. Для цього ми використовуємо час перегляду:

Саме на цих відео ви повинні зосередитися при просуванні свого каналу. В кінці відео ви можете:

• Зробити пропозицію про купівлю продукту/продукту/послуги;
• Рекомендуємо переглянути інші відео на тему.
• Запросіть відвідати ваш веб-сайт.

Не забувайте використовувати підказки та анотації для керівництва користувачів на правій сторінках.

Висновок

Працюючи з YouTube, як і з будь-яким каналом просування вашого бізнесу, не покладайтеся на "можливо, найняти". Дуже важливо мати точну інформацію про відвідувачів каналу. І використовуючи аналітику, вам буде багато разів легше дістатися до точки і знайти підхід до вашої цільової аудиторії.

Представити ці 5 простих рекомендацій, і результат у формі зростання продажів не буде довго в найближчі.

Що ви скажете? Чи була вам корисна ця стаття? Потім натисніть "Подобається"! Я буду знати, що просування на YouTube для вас актуально, і я підготую більше матеріалів на цю тему.

Хочете знати, що ще руйнує ваші продажі? Прочитайте зараз і виправте ці 8 поширених причин, чому ваша команда продажів неефективна