5 Секретных Способов Повысить Продажи с YouTube, Используя YouTube Analytics

У вас есть канал на YouTube, но клиенты оттуда практически не идут? 

Вы сделали все «как надо»: записали полезные видео, оформили канал, расставили аннотации… А клиенты не идут! Может, вы уделяете каналу недостаточно времени? Что, если потратить лишние час-2-5 в неделю? Разве это не принесет желанного результата?

Я предлагаю повременить с поиском лишних часов в своем расписании и обратить внимание на такой инструмент, как YouTube Analytics. Нет, вам не придется изучать все тонкости и премудрости аналитики. У меня есть для вас 5 простых инструментов, внедрив которые, вы заставите ваш YouTube-канал работать на вас.

Готовы? Тогда начнем…

Где найти YouTube Analytics на вашем канале?

Сервис YouTube Analytics представляет собой набор данных статистики, обновляющихся в режиме реального времени. Используя этот инструмент, вы сможете получить массу данных о посетителях канала и оптимизировать работу с ним.

Чтобы найти аналитику, нажмите на иконку канала в правом верхнем углу браузера и выберите пункт «Творческая студия».

Перед вами откроется меню канала. В списке слева выберите пункт YouTube Analytics.

В этом разделе находится множество подпунктов, но для достижения вашей цели — получить клиентов с YouTube — нужно использовать не больше 5-ти из них. Главная цель – исследовать свою аудиторию, ее поведение на канале и во время просмотра роликов. Остальные метрики оставьте видеоблогерам.

1. Как составить сценарий ролика, который точно попадет в цель?

Вы знаете, кто смотрит ваши ролики? Далеко не факт, что среди посетителей канала основную часть занимает ваша целевая аудитория. Пункт «Демографические данные» поможет полностью разобраться с этим вопросом. Здесь указаны возраст, местоположение и пол людей, пересматривающих ваши видео.

На этом примере видно, что канал посещают 75.5% мужчин и только 24.5% женщин. Основной возраст среднестатистического посетителя – от 25 до 34 лет. В большей степени видео просматривают в России. Хотя количество пользователей из Казахстана и Украины также довольно большое. То есть типичный посетитель канала на основе этих показателей – мужчина от 18 до 34 лет, проживающий в России.

Изучив такие данные, вы сможете:

• создавать ролики, которые с максимальной вероятностью «зацепят» целевую аудиторию;
• определить, какой сценарий будет наиболее интересен пользователям;
• понять, как лучше вести диалог с ними, на какие выгоды и результаты делать акцент;
• определить, как использовать интонацию для лучшего воздействия.

Эти данные также помогут скорректировать вашу стратегию. Кроме того, география крайне важна для предпринимателей, занимающихся продажей физических товаров, организацией живых мероприятий и предоставлением услуг локально.

2. Как заставить посетителей смотреть видео до конца и вывести ролик в ТОП поиска YouTube?

Пункт «Удержание аудитории» точно показывает, сколько времени тратят пользователи на просмотр ваших роликов, смотрят ли их до конца и так далее. Ниже показан пример такой статистики:

Если вы думали, что создать качественный контент – это все, что нужно для удержания аудитории, вы глубоко ошибались. Открою секрет: видеороликов, которые все посетители гарантированно просматривают с первой до последней секунды, не существует. Чтобы люди досматривали ролик до конца или хотя бы дольше задерживали на нем внимание, необходимо создавать не то, что вам кажется качественным, а то, что нужно именно посетителям.

Поэтому «Удержание аудитории» — одна из главных метрик в YouTube Analytics для интернет-предпринимателя. Что вы можете сделать, получив такие данные:

1. Чаще всего предложения о покупке товара, услуги или продукта делаются в конце ролика. Если на таком видео пользователи прекращают просмотр до самого предложения, посмотрите, на какой именно секунде уходит большинство посетителей. Тщательно проанализируйте этот фрагмент и подумайте, как заинтересовать потенциального клиента и привлечь его внимание. Проработав так каждый ролик, вы значительно улучшите статистику своего канала.

2. Как и Google, сервис YouTube активно продвигает контент, полезный для посетителей. Именно по времени просмотра ролика алгоритмами сервиса определяется его полезность. Если большинство посетителей просмотрело видео до конца, YouTube самостоятельно продвигает его в поисковой выдаче. Возможно, в скором времени ролик попадет на первые страницы и станет вирусным. Вам это нужно? Ну еще бы!

3. Если посетители уходят еще в начале ролика, то причина только одна – его смотрит не ваша целевая аудитория. Попробуйте переделать заголовок. Возможно, содержание видео не соответствует названию. Поставьте себя на место потенциального клиента и подумайте, какой заголовок заинтересовал бы вас? А если сгенерировать цепляющее название сходу не выйдет, получите порцию вдохновения в этой статье.

3. Как получить трафик на сайт с помощью YouTube Analytics?

Для этого используем тот же пункт из YouTube Analytics. Изучите показатели во вкладке «Удержание аудитории» и максимально оптимизируйте свои видео, как было описано в предыдущих пунктах. Так вы получите точный средний показатель, на каком именно моменте пользователи уходят со страницы.

Для направления трафика на свой сайт вы должны помещать аннотации и YouTube-подсказки в свои ролики. Определите, в какой момент чаще всего пользователи заканчивают просмотр, и установите аннотацию/подсказку с предложением перейти на ваш сайт за 10 секунд до этого момента. Такой шаг гарантированно повысит конверсию переходов с канала YouTube на ваш ресурс.

Вы также можете эффективно использовать эту стратегию для распространения своих бесплатных предложений и увеличения подписной базы. Вставьте в аннотацию/подсказку ссылку на свою страницу захвата и укажите, какие преимущества получат пользователи, воспользовавшись вашим предложением.

В своих видео мы часто используем аннотации, которые ведут на страницу с лид-магнитом. Например, это может выглядеть так:

4. Как повысить эффективность аннотаций?

Этому пункту посвящена целая вкладка в YouTube Analytics. Зайдя в меню аннотаций, вы увидите соотношение кликов к общему количеству показов:

Правильно пользуясь этой вкладкой, вы можете добиться следующих результатов:

• Повысить количество кликов по аннотациям, правильно подбирая время их показа для каждого отдельного ролика.
• Оптимизировать текст аннотации, тестируя разные варианты и регулярно исследуя количество кликов.
• Постоянно поддерживать нужную конверсию. С помощью YouTube Analytics вы можете повысить CTR (показатель кликабельности) как минимум до 3-4%. Этот показатель считается оптимальным для переходов с аннотаций.

Количество кликов во многом зависит от времени показа, расположения и текста аннотации. С помощью YouTube Analytics вы можете экспериментировать и находить лучшие варианты для каждого видео. Работая в этом направлении, вы гарантированно повысите конверсию своего канала.

5. Как повысить эффективность рекламы, используя YouTube Analytics?

Подробная статистика канала поможет вам определить, какие видео лучше всего продвигать для увеличения количества продаж. Зная, какие видео с вашего канала пользуются наибольшей популярностью, вы сможете направлять свой бюджет в нужное русло, продвигая только эффективные ролики. Причем речь идет не только о продвижении на YouTube, но и о рекламе роликов на других ресурсах. Сюда входят ВКонтакте, Facebook и так далее.

Для начала изучите вкладку «Обзор» и определите, какие ролики наиболее интересны вашей потенциальной аудитории. Для этого используем время просмотра:

Именно на эти видео стоит делать акцент при раскрутке своего канала. В конце ролика можно:

• сделать предложение купить тот или иной товар/продукт/услугу;
• рекомендовать посмотреть другие ваши видео по теме;
• предложить посетить ваш сайт.

Не забывайте пользоваться подсказками и аннотациями, чтобы направлять пользователей на нужные страницы.

Заключение

Работая с YouTube, как и с любым каналом продвижения вашего бизнеса, не стоит полагаться на «авось прокатит». Очень важно располагать точной информацией о посетителях канала. И используя аналитику, вам будет в разы проще попасть в точку и найти подход к своей целевой аудитории.

Внедрите эти 5 простых рекомендаций, и результат в виде роста продаж не заставит себя ждать.

Что скажете? Эта статья была полезной для вас? Тогда кликайте «Мне нравится»! Я буду знать, что продвижение на YouTube актуально для вас, и подготовлю больше материалов по этой теме.

Хотите знать, что еще рушит ваши продажи? Читайте прямо сейчас и исправьте эти 8 Распространённых Причин, Почему Ваш Отдел Продаж Работает Неэффективно