3 улюблені міфи про контент-маркетинг, через який ви втрачаєте клієнтів

Ви писали Cool посад протягом декількох місяців, роблячи порушення відео, створюючи потужну інфографіку, і ваш блог як і раніше читати тільки ваша мама і кращі друзі?

Ви ще не охоплені лавини потенційних клієнтів. Розвиток персонального бренду не допомогло. Може, весь цей контент-маркетинг? У піч його?

Зупинити! Годі панікувати! Можливо, десь вас збентежив один з моїх улюблених міфів про контент-маркетинг. Ви повірили в нього і перетворили неправильний шлях. Тепер вам доведеться йти довше. Але краще цього шляху, ніж відмовитися від нього.

Давайте розвінчувати ці міфи раз і назавжди, і в той же час подумати про те, як спрямувати ваші зусилля в правильному напрямку. Так:

1. Контент-маркетинг легко, тому що кожен може впоратися з нею

На перший погляд все виглядає так. Подумайте про це, опублікуйте пост в блозі або замітку в соціальних мережах. Але справа не в тому, скільки букв і в якій комбінації ви будете публікувати. Їх головне завдання – захопити читачів. Потім по крайней мере, перетворити їх в передплатників, і навіть краще-в покупці. Незаперепереконливо ставити слова, або сказано/показано у відео-все, зміст не впорався з завданням.

І це завдання дуже важливе і відповідальне. Адже це залежить від кількості людей, які придбає ваш товар, залежить від життєздатності вашого бізнесу. Тому, коли зміст не вдається, ви втратите гроші.

Саме тому для багатьох компаній створення контенту є однією з найскладніших і витратних частин просування. Для початку цього "движка" потрібно наполегливо працювати. Це не досить просто публікувати кілька повідомлень в блозі, кілька нот в групі в соціальних мережах, налити кілька відео на каналі і думаю, що потік потенційних клієнтів налаштований. Ваша робота не буде помічена відразу. Тому знадобиться 6 місяців до року, щоб привернути увагу глядачів.

Так що справа в тому, що контент-маркетинг складний. Це вимагає зусиль, інвестицій і навіть не дає миттєвий результат. Тому оптимально відразу передбачити в бюджеті на розкрутку суми за створення контенту. При цьому краще не економити на ньому і довірити своє створення професіоналам.

В іншому випадку вам не просто доведеться переробляти (і платити за це знову), але і витратити набагато більше часу. Але коли ви починаєте цю "машину" і подбайте про його регулярній заправці, він поступово підніматиме швидкість і принесе вам хороший дохід.

Чому не всі авторські роботи і що з цим робити

Ви не можете просто взяти його і написати пост на даху з першого разу. Публіка ще не знає, що таке «плід». І ви тільки припустимо, що читачі хочуть. Поки що ваші стосунки нагадують рух двох людей назустріч один одному, але в абсолютно темній кімнаті.

Будьте готові до того, що ви не відразу зможете створити те, що буде звертатися до читачів. Але з кожною новою публікацією в кімнаті будуть додаватися світло. Ви дізнаєтеся аудиторію краще, краще буде познайомитися з вами.

Адже контент-маркетинг – це не одностороння гра. Ви не створюєте змісту заради змісту. З його допомогою ви будуєте теплі дружні стосунки з потенційними клієнтами.Ось чому зробити все не так-то просто.

І ще одна точка. Якщо ви створюєте контент самостійно: пишіть тексти, знімайте і редагуйте відео, записуйте подкасти, малюйте малюнки, важливо виконати кілька умов. Щоб дізнатися все це, постійно практикувати і розвиватися, розуміти вашу мету і вміти мотивувати себе, незалежно від того, що відбувається.

Рішення

Почніть з розробки стратегії вмісту. Як це зробити швидко і просто, я писала тут. Потім дотримуйтесь плану. Проаналізуйте кожен новий крок:

• який вміст краще
• Чим частіше вони діляться з друзями,
• Це більше схоже і коментар.

Відзначте побажання глядачів і підлаштуйте під них стратегію. Постарайтеся дати читачам те, що вони очікують.

Для майстер-виробників теж є просте рішення. Уявіть собі ситуацію. Ви сиділи протягом 24 годин за іншим супер-пупер інфографіки. Але після безсонні ночі, ви раптом зрозуміли, що досвідчений дизайнер впорався з цим завданням протягом 2 годин. Може бути, не варто хапатися за все і відразу? Якщо ви добре вмієте копірайтингу, але не знаєте чорта про дизайн, навіщо ґвалтувати себе? Робіть те, що вам подобається, і давайте важливі, але не цікаві завдання вам на аутсорсинг.

До речі, це те, що частина команди ГМ, яка працює на зміст виглядає наступним чином:

2. Зміст швидко привертає трафік

Необхідно опублікувати свіжий пост, так як він буде негайно прочитаний натовпом людей. Так, саме так. Це може статися тільки в 2 випадках:

1. Ваш блог холоднокровно сприяли, і вона має багато читачів, які уважно стежить за новими публікаціями;
2. Ви активно просувають ваші пости.

Новачки працюють кілька місяців, перш ніж побачать, що їх «дітище» приваблює трафік. Іноді потрібно років, щоб побачити перші результати.

Наприклад, знадобилося близько 6 місяців для нашої лабораторії знань, щоб почати залучати трафік. Все починається мало. Перші візити 100 на місяць, 200 відвідувань на місяць і так далі. Поступово кількість читачів зростає. Тепер результати цієї роботи виглядають так:

Але! Блог повинен мати більше пари постів. В ідеалі він повинен публікуватися через рівні проміжки часу. Ми робимо це один раз на день. Але при такому підході це займе час. Контент-маркетинг-це не швидка річ. Це гра на майбутнє, так що він може перетягнути далі.

Чому зміст потрібен час

Поки аудиторія не знає вас добре, він лікує вас з побоюванням. Вам доведеться довести, що ви гідні уваги. Певною мірою це нагадує одну життєвій ситуації. Уявіть, що ви дбаєте про дівчину, яка вам дійсно подобається. Ви хочете побудувати відносини, але вона ще не показує жодного інтересу. Ким ти працюєш? Зробіть все, щоб догодити їй. Погоджуючись піти на побачення ваша перша Маленька перемога.

Це те ж саме з аудиторією. Не чекайте, що пара старих постів зацікавить вибагливих читачів. Ставитися до них з яскравим і різноманітним змістом, часто буває в полі зору, заохочувати людей до дій-як, репост і коментарі. Ось коли починаєш помічати, що кількість переглядів починає збільшуватися, ви заробляєте більше «сердець», публіка починає закохалася. Подивіться, як хитро ви можете зателефонувати, як:

Рішення

Це просто-створити прохолодний зміст, що глядачі повинні, і публікувати його з певною частотою. Не беріть час, вибирайте для себе комфортний темп. І допомогти читачам розвинути звичку вам потрібно.  Наприклад, у понеділок, середу і п'ятницю вранці кава люди читали ваш пост. Поділіться з людьми цю ідею, запросіть їх на віртуальні посиденьки.

І просувати свій контент. Це можна побачити там, де відображається ваша аудиторія. Наприклад, у ваших спільнотах в соціальних мережах, в популярних публікаціях в електронному бюлетені. Допоможіть вмісту потрапити в потрібне місце в потрібний час.

Якщо ви дізнаєтеся, як просувати його правильно, кількість відвідувачів сайту збільшиться набагато швидше. Не просто покладатися на органічний пошук. Поки не допоможе йому, не чекайте зростання популярності. Поступово читачі матимуть якусь асоціацію з вашим брендом. Це вже лояльність, яка наближає вас до продажу.

3. Щоб створити прохолодний контент, потрібно прислухатися до вашої інтуїції

Контент-маркетинг – це не тільки написання текстів. Це можливість створити те, що приверне аудиторію і зробить їх робити те, що вам потрібно зробити. І вищий пілотаж, коли ви приносите людину до дії вже так "теплі", що пропозиція натиснути кнопку, здається, необхідно.

Як ви це робите? Поговоріть про читача, про його болях, бажаннях, мріях, прагненнях. Говоріть так, як він повинен робити це зараз: навчати, розповідати, розважати. Але в той же час, дійсно здорово зміст не тільки інформація, яка є цінним для читачів. Він обов'язково має правильні ключові слова.Виходить, що контент дає важливу інформацію як читачам, так і пошуковим системам, адже їм простіше її знайти.

Чому інтуїція не вистачає

Якщо ви покладаєтеся тільки на шосте почуття і не аналізувати ключові запити перед складанням змісту стратегії, ви втратите два рази:

1. Не З'ясуйте, що читачі хочуть;
2. Ви не будете знати, які фрази пошукові системи будуть пропонувати ваш контент для аудиторії.

Виявляється, що люди не шукають, а відповідно, не дають пошукачами-ніхто не потребує. Якщо зміст не читається, то жоден потік потенційних клієнтів не є питанням.

Рішення

Не вибирайте теми з ліхтаря. Краще витратити годину один раз, щоб вирішити ключові запити користувачів, зробити список найбільш підходящим, ескіз змісту ідей, а потім просто реалізувати те, що ви шукаєте. Так ви обов'язково будете давати глядачам корисні статті, прикольні ролики, захоплюючі аудіо Підкасти. Доповніть все це потужним електронною поштою, кейсами, електронні книги-все, що створюється один раз, але довго працює для вас.

Так, ви зробите величезний пласт роботи, але при цьому вона буде помітна. Пошукові системи будуть рекомендувати ваш контент, тому що він має правильні слова.

Якщо ви шукаєте контент, комусь це потрібно. Чим більше цих людей, тим краще. Дайте їм те, що вони хочуть, допомогти їм дізнатися щось нове про вашу тему. З плином часу, ви будете сприйматися як експерт. Назва вашого бренду запам'ятається. І коли людина розуміє, що йому потрібен продукт, який ви пропонуєте, він точно знатиме, до кого звернутися. До вас!

Висновок

Міфи заважають нам сприймати речі, як вони є. Якщо до сьогоднішнього дня ви думали, що зміст-це просто, швидко і без проблем, то у вас ще не було часу, щоб оцінити всю свою владу. В онлайн-просуванні немає такої мети, якої грамотний контент-маркетинг не допоможе досягти. Це як джедайський підприємець світловий меч! Використовуйте його з розумом. Нехай влада прийде з тобою!

Чи було це корисно? Натисніть "Подобається"! І дуже скоро напишу новий пост про тонкощі створення крутого контенту.

Ви вагаєтеся навіть говорити про ціну свого товару, адже боїтеся відмови? Я знаю, як подолати це неприємне почуття. Ділюся секретами в пості "Як сказати клієнту ціну і не провалити продаж". Читайте зараз!