Ви задоволені своєю лірикою? А ваші читачі?

Уявіть собі: ви написали свій текст з натхненням.Кожне слово ретельно шліфувалося.Виправили, переписали і, нарешті, довели до досконалості.

А у відповідь ми побачили, що відвідувачі покинуть сайт. Вони не купують, зареєструйтесь і навіть не хочуть читати.

Ви відчайдушно?

Почекайте, все не втрачено. Може бути, ви просто помилилися. Або пару. Або всі 13 грубих помилок копірайтингу. Але ви не повинні бігати по кімнаті кричали і сльозоточивий волосся.

Просто прочитав цю статтю і виправити це терміново, якщо…

1. Ви не знаєте, хто ваш ідеальний читач

Скажіть чесно. Коли ви пишете тексти, ви знаєте, хто ви говорите?

Щоб написати переконливо, ви повинні точно знати, що робить ваш ідеальний читачі закону. Це здається очевидним, але практика показує, що не всі пам'ятають.

Тому, з сьогоднішнього дня, перед підготовкою нового тексту, завжди присутній ваш ідеальний читач.

Хто це?  Ваш ідеальний читач – це людина, яку ви намагаєтеся переконати підписатися на свій інформаційний бюлетень, спробувати безкоштовний продукт або купити у вас.

Так, вам доведеться зробити ціле дослідження, щоб визначити аватар «своїх» людей. Але це безперечно варто.

Як тільки ви впевнені, хто ви звертаючись, ви припинете писати непотрібні і непотрібні тексти, і почати бити прямо на ціль.

Висновок: не пишіть те, що вам подобається. Напишіть, що ваша цільова аудиторія хоче читати.

2. Ви не використовуєте гіпнотичні слова

Уявіть, що ви можете перетворити читачів на покупців лише кількома словами.

Думаєте, це казки? Що б це не було. Все, що вам потрібно, це особливі, гіпнотичні слова.

Що це?

• Слова, які роблять ваш текст індивідуальним. Ставтеся до читачів, як якщо б ви мали розмову з ними. Змусьте їх захопитися вашою історією, буквально відчути їх присутність в ній.

Якщо ви знайомі з моїми статтями, я часто можу задати питання читачам або запросити їх згадати деякі ситуації зі свого життя. Це відрізняє нас від однієї хвилі, і людина хоче читати далі:

• Слова, які допоможуть вашим читачам візуально представлять ваш продукт. Опишіть, як вона виглядає, як вона себе почуває, яку радість/користь/щастя приносить… Такі слова змушують читача відчувати себе власником вашого товару.

До речі, це техніка, яка використовується консультантами в звичайних магазинах. Пропонуючи вам виміряти, дотик, подряпини, вони викликають у вас прихильність до речей. Як можна відмовитися, якщо вона вже у вас в руках! Ваше завдання – зробити те ж саме, тільки за допомогою слів. Так, це складніше. Але ми тут не знаходимо легких шляхів, а для досягнення результату.

• Не нехтуйте різними ", тому що". Вони ведуть читача до причин щось зробити, що викликає автоматичну психологічну реакцію-бажання діяти.

Висновок: Гіпнотичні слова допомагають обійти критичні і скептичні думки ваших читачів. Використовувати їх мудро.

Хочете спровокувати справжній бум ваших товарів або послуг в інтернеті? Ексклюзивні уроки чекають на вас – дізнайтеся більше!

Як масово продати свою продукцію/послуги онлайн

Отримайте доступ до ексклюзивних уроків та дізнайтеся про нашу «закриту» річну програму Дізнайтеся більше

3. Ви багато говоримо про себе.

Ви докладаємо всіх зусиль, щоб поліпшити ваш продукт. Ви пишаємося компанією, яку ви побудували. Ви надаєте своїм клієнтам найкращий сервіс.

Звичайно, як ще.

Але ось сувора правда: ніхто не цікавиться ні вашим продуктом, ні вашою послугою, ні вашою компанією.

Ні, не думаю, що світ впав, і робота все життя не має сенсу. Має.Але для вас.

Відвідувачі вашої сторінки цікавлять тільки одне-вони самі.

Так що припиніть говорити про свої особливості, спеціалізації та переваги. Замість цього розкажіть, що ви можете дати своїм клієнтам:

• Як ви можете зробити їх щасливими, здоровіше або більш продуктивним?
• Як ви можете допомогти їм заощадити гроші або підняти свої доходи?
• Які проблеми, проблеми і невдачі ви готові допомогти уникнути?

Висновок: відвідувачі вашої сторінки не цікавляться вашим продуктом. Вони хочуть знати, що він дасть їм.

Ось приклад тексту з нашої сторінки, присвяченого тренінгу «Слова, які приносять гроші 2.0». Олесь не пише про те, як прохолодно це навчання (хоча це, повірте). Він пише, що знання, які отримає людина дозволить йому заробити більше, не витрачаючи гроші на рекламу. Він розповідає про клієнта, його проблеми і бажання. І Відтепер, ви повинні зробити те ж саме.

4. Ви любите прикметників

Прикметників і прислівники можуть вбити навіть найбільш переконливі тексти.

Що з ними не так? Нічого, крім того, що вони розтягують ваші речення до нескінченності і набридають вашим читачам.

Крім того, такі слова, як «прорив», «інноваційний» і «просунутий», які так люблять всі підприємці, давно втратили сенс. Тепер вони просто займають простір у ваших пропозицій.

Так що зараз, нещадно стерти їх з усіх ваших текстів.

Ні, ні, я не закликаю до прикметників, щоб бути покинутим на всіх. Все, що вам потрібно зробити, це дотримуватися простих 4 правил:

• Видалити прикметники, якщо без них значення вироку не зміниться і не буде втрачено.
• Виберіть прикметники. Наприклад, написати «ніжний» або «м'який» замість абстрактного «добре». Це зробить ваш текст більш ефектним і незабутнім.
• Використовуйте конкретні прикметники. Наприклад, «вибуховий хід» замість «корисного курсу» або «ефективного курсу». Такі фрази прекрасно запам'ятовуватимуть і залучають читача.
• Додайте тепло за допомогою прикметників, багатих на емоціях. Наприклад, напишіть, що ефект від використання вашого продукту «потужний», а не «позитивний». Доторкніться до почуттів ваших читачів, щоб запам'ятати вас.

Висновок: Виключіть непотрібні прикметники. Вони вбивають ваші тексти.

А ось приклад використання емоційних прикметників. Олесь не пропонує «корисні бонуси». Він пропонує "потужний". Чи відчуваєте ви різницю?

5. Ви пишете, як якщо б ваш сайт книги

Багато підприємців щиро вважають, що читачі завжди відкривають свій сайт, як книгу, на першій сторінці, з першого розділу і читають все до кінця.

Я хочу вас засмутити. Відвідувач вашого сайту може відкрити 1, 121st або 340th сторінку з однаковою ймовірністю.

І частіше за все, вони ніколи не потрапити на сторінку 1.

Так що не робіть їх фліп 100 сторінок назад, щоб отримати крапку. Кожна з ваших сторінок повинна бути повною думкою.

Наприклад, подивіться на цільові сторінки (тільки якісні). Там копірайтер має тільки 1 сторінку, щоб донести свою ідею від початку до кінця, інакше ви не можете мріяти про будь-яку конверсію. Вони справляються! І ви, безумовно, можете це зробити.

Висновок: напишіть кожну свою сторінку так, ніби це цільова сторінка.

6. Ви просите гроші занадто часто або занадто рано

Звучить знайомо? Ви просто зайшли на якийсь ресурс і намагаєтеся озирнутися, а вам вже показали сотню вікон, що пропонують щось купити. Особисто я відразу ж поховаємо такі сайти, щоб боротися з ними марно.

Проблема грубого продажу не рідкість сьогодні. Підприємці так хочуть купувати у них, і так бояться, що клієнт залишить їх порожніми руками, що рухаються на гроші питання передчасно.

Вони не дають вам час, щоб задати питання. Вони просто хочуть, щоб ваші гроші. Відразу.

Звичайно, ми всі хочемо отримувати прибуток від нашого бізнесу. І продажі є основою нашого прибутку.

Але навіщо просити про покупку занадто рано? Запам'ятайте правило: Дайте спочатку, а вже потім попросіть щось натомість.

Практичний результат: Поважайте відвідувачів свого веб-сайту. Не чекайте, що всі готові купувати у вас.

7. Ви використовуєте закрученого речення

Якщо вам здається, що ваше речення на 10 рядків виглядає дуже гармонійно і показує, який ви інтелектуал, цей абзац про вас.

Розкрию таємне, перекручені речення, що приводять читачів до нудоти. Не намагайтеся вмістити все, що ви повинні сказати, в один-до-одного фразу.

Висновок: уникайте наворотів. Використовуйте прості слова та короткі речення.

Я завжди намагаюся писати в дрібних фраз, щоб читачі розуміють, що я говорю. Хоча іноді мене заходе, що там приховувати:) Але я працюю над собою. І ви?

8. Ви любите науковий підхід

Ви розумієте, як допомогти клієнту? Чи вживаєте ви переконливі слова? Ви тестуєте свої тексти?

Круто, це все правильно.

Але як щодо простої краси тексту?

Якщо ви думаєте, що я збираюся запропонувати повернутися прикметників ми вирізали раніше, це не зовсім так.

Я говорю про використання поетичних пристосувань. Вони зроблять ваш текст гладкою, веселою і природною.

Наприклад, привернути увагу алітеруванням, римою і повторенням.

Ці методи дуже здорово, щоб описати свою продукцію, що використовується Apple.

Алітерація (повторення приголосних в одному реченні):

Римуються слів:

Повторює:

Висновок: Продаж текстів – це і наука, і мистецтво. Не забувайте про мистецтво.

9. Ви зловживаєте відмінним ступенем слів

Серйозно, це якась Підприємницька хвороба.

"У нас найкращий сервіс"."Ми запропонуємо вам найкраще рішення". "Найнижчі ціни є тільки в нашому магазині".

І так далі в тому ж дусі. Ви бачили це, га? Ви використовуєте його самі?

Ну, не дивлюся геть. Просто з сьогоднішнього дня використовуйте найвищі значення тільки в тому випадку, якщо:

• Ви можете довести, що ви найкращий. І не забудьте процитувати джерело або використовувати результати дослідження.
• Ви процитуєте тих, хто думає, що ти найкращий.
• Ви користуєтеся питанням: «Чи може ця послуга бути найкращою у всьому Києві?» Це зробить фразу більш скромною.

Висновок: уникайте типових «продають» слів. І не зловживає відмінними словами-вони звучать нещиро.

---

Як збільшити продажі в рази і підняти нову висоту в найближчому майбутньому – натисніть "дізнатися більше" і отримайте свій доступ до ексклюзивних уроків!

---

10. Ви ігноруєте важливість дизайну

Ви пишете ваші тексти в Word?

Я також. Але завжди потрібно пам'ятати, що таким чином ви ризикуєте пропустити важливий момент.

Через різні відображення шрифтів, фону, кольору та ширини лінії текст може не виглядати і відчувати себе так, як ви хотіли б сприйматися.

Тому потрібно бачити безпосередньо сторінку, де буде розміщений текст. І навіть потім відредагувати, виправити і польський.

Висновок: копірайтинг і веб-дизайн повинні взаємодіяти і доповнювати один одного як інь і янь.

Можливо, ви помітили, що в наших текстах, особливо тих, які продають, ми активно використовуємо різні кольори і розміри шрифтів. Ось один приклад:

11. Ви уникнете специфіки

Ви потрапили на такі сторінки, де є багато тексту, і в чому суть, незрозуміло?

Це трапилося зі мною, і більше одного разу. У такі моменти я дуже хочу попросити автора про роз'яснення, що ж він хотів сказати?

Невизначеність вбиває ваші тексти не гірше, ніж велика кількість непотрібних прикметників. Так що ніколи не дозволяйте відвідувачеві на сторінці знати, що вони читали і що робити далі.

Я не раз говорив про заклики до дії. Використовувати їх!

Підсумок: Ваш заклик до дії повинен чітко виділятися і бути конкретним.

12. Ви надаєте пріоритет Google

SEO-експерти, не кидайте в мене помідори. Звичайно, ключові слова і все, що важливо.

Але якщо писати текст тільки для Google, то можна попрощатися з творчістю, переконливістю і красою тексту. Нема чого розповідати. Ви можете зробити це прямо зараз…

Висновок: В першу чергу пишіть для читачів, а вже потім оптимізуйте під пошукові системи.

13. Ви не лікувати відвідувачів, як тварини

А що? Це якийсь жарт?

Не зовсім. Експерти часто кажуть, що люди при пошуку інформації в Інтернеті схожі на диких тварин, що шукають їжу. Ваші відвідувачі швидко сканують сторінку і вирішують, чи слід залишатися або рухатися далі.

Отже, як змусити сканерів прочитати сторінку до кінця? Способів дуже багато, і зараз я розповім про найпростіших:

• Виділіть одну велику ідею в назві;
• Використовувати різні розміри і кольори шрифту для структури інформації;
• Використовуйте інтригуючі підзаголовки та прості для читання маркіровані списки.

Висновок: Полегшити подачу інформації. Більшість відвідувачів сканують тільки текст, вони не будуть шукати прихований зміст.

Я також намагаюся представити матеріал в моїх статтях як можна більш легко. До них відносяться короткі речення, заголовки/субтитри, списки та виділення важливих. Зайняти час, щоб зробити це, і ви побачите все більше і більше читачів участь.

Висновок

Не турбуйтеся, якщо ви зробите більшість з цих помилок або навіть їх усіх.

Головне, що тепер ви точно знаєте, що ви повинні працювати. Просто не поклав його на завтра/наступного тижня/місяць/рік… Перевірте, принаймні, ключові тексти для помилок, і я гарантую, вони почнуть працювати завтра.

Ну а перш ніж приступити до своєї роботи над помилками, поставте лайк до цієї статті! Я намагався зробити це корисним, чесно і чесно 🙂

Ви багато чули про ефективність реклами в Facebook, і нарешті вирішили протестувати її самостійно? Тоді вам буде корисно прочитати цю статтю: Як запустити потужну рекламу у Facebook за 3 хвилини Не втрачайте часу!