Все, что новичкам нужно знать о Google Performance Max, простыми словами.
Как Увеличить Продажи с Вашей Landing Page Минимум в 2 Раза [3 Способа Расшевелить Ленивых Клиентов]
Представьте, что ваш потенциальный клиент — самый ленивый человек в мире. Хотите узнать, как заставить его «шевелиться» на вашей продающей странице?
Я не просто так нарисовал эту картинку в вашем воображении. Все мы ленивы. И я, и ваши клиенты. Поэтому нам всем хочется, чтобы процесс покупки был как можно проще. Вот прям совсем простым.
Возможность онлайн-покупок частично решила эту проблему. Но мы все равно продолжаем искать, где можно купить еще быстрее и еще легче.
Хотите стать таким «еще быстрее и еще легче» для ваших клиентов и тем самым существенно увеличить свои продажи?
Тогда…
1. Требуйте меньше шагов
В сентябре 1999 Amazon получили патент на «1-click buying» — покупки в 1 клик. И сейчас миллионы интернет-бизнесов используют эту технологию.
Но зачем тогда, в далеком уже 1999, Amazon заморочились с возможностью покупки в 1 клик? Нет, не потому, что они шли в ногу со временем или хотели быть прогрессивными. Ответ прост: возможность купить в 1 клик увеличивает продажи.
И это железное правило действует по сей день: чем меньше шагов, тем выше конверсия. Чем меньше кликов клиенту нужно сделать, чтобы купить, тем выше вероятность, что он действительно купит, а не сольется на каком-то шаге.
Взгляните на свой процесс продаж. Сколько кругов ада шагов должен пройти ваш потенциальный клиент, прежде чем получит желаемое?
А теперь максимально упростите эту задачу. Даже если вы не можете внедрить технологию покупки в 1 клик, сделайте все, чтобы клиенту было легко (действительно легко).
Как сделать процесс покупки действительно легким? Позаботьтесь всего о 2-х вещах:
- Чтобы потенциальный клиент легко понимал, что вы ему предлагаете;
- Чтобы ему было легко принять ваше предложение.
Кстати, это касается не только продаж. Если вы хотите, чтобы человек подписался на вашу рассылку, зарегистрировался на ваш вебинар или еще что-то, будьте добры позаботиться о том, чтобы это не вызвало у него затруднений.
К примеру, чтобы упростить для нашей аудитории процесс получения лид-магнита, мы используем вот такое всплывающее окно. Человеку не нужно ничего искать, никуда переходить, достаточно выбрать «да» или «нет» и внести свои данные в форму подписки.
2. Предлагайте часто
Независимо от того, что вы предлагаете: купить, подписаться, зарегистрироваться, получить что-то бесплатно… Дайте потенциальным клиентам несколько возможностей принять ваше предложение.
Только давайте определимся сразу. Я не предлагаю вам заспамить весь ваш лендинг кнопками «купи», «купи», «ну купиии». Нет, так делать не стоит. Но если вы, желая быть тактичным и ненавязчивым, оставите только одну возможность купить в конце продающей страницы, вы рискуете растерять до этого момента добрую половину посетителей. Они просто не дочитают ваш текст до конца.
Помните, в прошлом пункте я говорил, что купить должно быть легко? Это как раз тот случай.
Разместите призыв к действию как минимум 3 раза на своей продающей странице. Неважно, когда у вашего потенциального клиента возникнет желание купить. Сделайте так, чтобы ему не нужно было листать вашу страницу в поисках заветной кнопки.
Обратите внимание! В призыве нужно предлагать человеку совершить только 1-но действие. Не стоит запутывать потенциального клиента, размещая на одной странице кнопки «купить», «зарегистрироваться» и «узнайте подробнее». Сделайте простым не только сам порядок действий, но и процесс принятия решения.
Если вы видели наши продающие страницы, то могли заметить, что мы всегда размещаем призыв к действию несколько раз. К примеру, на нашем лендинге, посвященном услуге продающего копирайтинга, это выглядит так:
3. Показывайте то, о чем говорите
Каждый человек хочет видеть то, что покупает. Вспомните себя. Вряд ли вы купите какой-либо продукт, не увидев/не потрогав/не оценив его. Тогда почему вы надеетесь, что ваши потенциальные клиенты купят?
И если с физ.товарами все понятно: добавил фото товара с разных ракурсов и/или фото его использования, и все отлично, то как быть с услугами и информационными продуктами?
Как увеличить продажи с Landing Page минимум в 2 раза
Получите продающий текст, как у Олеся Тимофеева Узнать Подробнее
Показать, что вы предлагаете, можно с помощью:
1. Подробного описания сути услуги/продукта. Расскажите, что конкретно человек получит, заказав эту услугу или купив продукт. Пошагово опишите, как и над чем вы будете работать. Дайте в своем тексте ответы на самые частые вопросы, «отразите» распространенные возражения.
Например, на страницах, посвященных нашим тренингам, мы всегда подробно описываем всю структуру занятий и все вопросы, которые будем разбирать.
2. Отзывов. Думаю, о том, чем полезны отзывы, рассказывать не стоит. Обязательно добавьте их на свой лендинг. Круто, если вместе с текстом вы добавите фото человека, оставившего отзыв. Еще круче, если этот человек запишет для вас видео-отзыв. Такие социальные доказательства вызывают больше доверия.
К примеру, такие видео-отзывы вы могли видеть на наших продающих страницах:
3. Видео. Если, к примеру, вы предлагаете человеку участие в какой-то онлайн-программе, покажите, как это все будет происходить. Запишите на видео, как вы пользуетесь этой программой, продемонстрируйте кабинет участника, функционал и возможности.
Если вы откроете лендинг, посвященный нашей закрытой годовой программе «Стратегическая комната», то можете увидеть ролик, в котором Олесь подробно показывает, что представляет собой эта программа. Именно показывает, а не просто говорит. К примеру, на этом скриншоте вы видите кабинет участника СК изнутри, который Олесь демонстрирует в этом видео.
4. Фото. Да-да, вы не ослышались. Что вам мешает сделать скриншоты того же пользовательского кабинета и дополнить их стрелочками и описанием? Или заснять какой-то фрагмент ваших действий в процессе оказания той или иной услуги? И, кстати, я рекомендую дополнять видео-материал еще и фото, дублирующими представленную в ролике информацию. Ведь не все посетители досмотрят видео до конца.
Вот пример такого фото с лендинга, посвященного Стратегической комнате:
Помните, перед покупкой человек волнуется. У него масса сомнений. Нужен ли ему именно этот товар/продукт/услуга. Подойдет ли ему. Сможет ли он это использовать. Сделайте все, чтобы в голове клиента сформировалось четкое «да» в ответ на все эти вопросы.
Чек-лист по увеличению продаж с Landing Page [вместо заключения]
И напоследок я обобщил для вас все изложенные приемы. Обязательно сохраните и внедряйте!
1. Требуйте меньше шагов
- Внедрите покупки в 1 клик, если это возможно;
- Если нет — сократите количество шагов к покупке до минимума;
- Используйте всплывающие окна для ваших предложений.
2. Предлагайте часто
- Добавьте как минимум 3 кнопки с призывом к действию на вашем лендинге;
- Не предлагайте совершить несколько действий одновременно. Призыв должен быть 1;
- Размещайте ссылку на ваше предложение везде, где это уместно (можно даже в ваших статьях в блоге).
3. Покажите то, о чем говорите
- Разместите фото вашего товара/продукта/услуги (процесса ее оказания);
- Используйте текст. Подробно опишите свое предложение, пошагово расскажите, как и над чем вы будете работать, и что в итоге получит ваш клиент;
- Добавьте видео о товаре/продукте/услуге;
- Используйте отзывы.
А главное, ставьте Лайк этой статье!:) Так вы покажете мне, что хотите еще больше материалов о фишках действительно продающих Landing Page.
Хотите еще больше повысить ваши продажи? Тогда читайте сейчас 8 Секретов, Которые Заставляют Клиентов Покупать