Представьте, что ваш потенциальный клиент — самый ленивый человек в мире. Хотите узнать, как заставить его «шевелиться» на вашей продающей странице?

Я не просто так нарисовал эту картинку в вашем воображении. Все мы ленивы. И я, и ваши клиенты. Поэтому нам всем хочется, чтобы процесс покупки был как можно проще. Вот прям совсем простым.

Возможность онлайн-покупок частично решила эту проблему. Но мы все равно продолжаем искать, где можно купить еще быстрее и еще легче.

Хотите стать таким «еще быстрее и еще легче» для ваших клиентов и тем самым существенно увеличить свои продажи?

Тогда…

1. Требуйте меньше шагов

В сентябре 1999 Amazon получили патент на «1-click buying» — покупки в 1 клик. И сейчас миллионы интернет-бизнесов используют эту технологию.

Но зачем тогда, в далеком уже 1999, Amazon заморочились с возможностью покупки в 1 клик? Нет, не потому, что они шли в ногу со временем или хотели быть прогрессивными. Ответ прост: возможность купить в 1 клик увеличивает продажи.

И это железное правило действует по сей день: чем меньше шагов, тем выше конверсия. Чем меньше кликов клиенту нужно сделать, чтобы купить, тем выше вероятность, что он действительно купит, а не сольется на каком-то шаге.

Взгляните на свой процесс продаж. Сколько кругов ада шагов должен пройти ваш потенциальный клиент, прежде чем получит желаемое?

А теперь максимально упростите эту задачу. Даже если вы не можете внедрить технологию покупки в 1 клик, сделайте все, чтобы клиенту было легко (действительно легко).

Как сделать процесс покупки действительно легким? Позаботьтесь всего о 2-х вещах:

• Чтобы потенциальный клиент легко понимал, что вы ему предлагаете;
• Чтобы ему было легко принять ваше предложение.

Кстати, это касается не только продаж. Если вы хотите, чтобы человек подписался на вашу рассылку, зарегистрировался на ваш вебинар или еще что-то, будьте добры позаботиться о том, чтобы это не вызвало у него затруднений.

К примеру, чтобы упростить для нашей аудитории процесс получения лид-магнита, мы используем вот такое всплывающее окно. Человеку не нужно ничего искать, никуда переходить, достаточно выбрать «да» или «нет» и внести свои данные в форму подписки.

2. Предлагайте часто

Независимо от того, что вы предлагаете: купить, подписаться, зарегистрироваться, получить что-то бесплатно… Дайте потенциальным клиентам несколько возможностей принять ваше предложение.

Только давайте определимся сразу. Я не предлагаю вам заспамить весь ваш лендинг кнопками «купи», «купи», «ну купиии». Нет, так делать не стоит. Но если вы, желая быть тактичным и ненавязчивым, оставите только одну возможность купить в конце продающей страницы, вы рискуете растерять до этого момента добрую половину посетителей. Они просто не дочитают ваш текст до конца.

Помните, в прошлом пункте я говорил, что купить должно быть легко? Это как раз тот случай.

Разместите призыв к действию как минимум 3 раза на своей продающей странице. Неважно, когда у вашего потенциального клиента возникнет желание купить. Сделайте так, чтобы ему не нужно было листать вашу страницу в поисках заветной кнопки.

Обратите внимание! В призыве нужно предлагать человеку совершить только 1-но действие. Не стоит запутывать потенциального клиента, размещая на одной странице кнопки «купить», «зарегистрироваться» и «узнайте подробнее». Сделайте простым не только сам порядок действий, но и процесс принятия решения.

Если вы видели наши продающие страницы, то могли заметить, что мы всегда размещаем призыв к действию несколько раз. К примеру, на нашем лендинге, посвященном услуге продающего копирайтинга, это выглядит так:

3. Показывайте то, о чем говорите

Каждый человек хочет видеть то, что покупает. Вспомните себя. Вряд ли вы купите какой-либо продукт, не увидев/не потрогав/не оценив его. Тогда почему вы надеетесь, что ваши потенциальные клиенты купят?

И если с физ.товарами все понятно: добавил фото товара с разных ракурсов и/или фото его использования, и все отлично, то как быть с услугами и информационными продуктами?

Как увеличить продажи с Landing Page минимум в 2 раза

Получите продающий текст, как у Олеся Тимофеева Узнать Подробнее

Показать, что вы предлагаете, можно с помощью:

1. Подробного описания сути услуги/продукта. Расскажите, что конкретно человек получит, заказав эту услугу или купив продукт. Пошагово опишите, как и над чем вы будете работать. Дайте в своем тексте ответы на самые частые вопросы, «отразите» распространенные возражения.

Например, на страницах, посвященных нашим тренингам, мы всегда подробно описываем всю структуру занятий и все вопросы, которые будем разбирать.

2. Отзывов. Думаю, о том, чем полезны отзывы, рассказывать не стоит. Обязательно добавьте их на свой лендинг. Круто, если вместе с текстом вы добавите фото человека, оставившего отзыв. Еще круче, если этот человек запишет для вас видео-отзыв. Такие социальные доказательства вызывают больше доверия.

К примеру, такие видео-отзывы вы могли видеть на наших продающих страницах:

3. Видео. Если, к примеру, вы предлагаете человеку участие в какой-то онлайн-программе, покажите, как это все будет происходить. Запишите на видео, как вы пользуетесь этой программой, продемонстрируйте кабинет участника, функционал и возможности.

Если вы откроете лендинг, посвященный нашей закрытой годовой программе «Стратегическая комната», то можете увидеть ролик, в котором Олесь подробно показывает, что представляет собой эта программа. Именно показывает, а не просто говорит. К примеру, на этом скриншоте вы видите кабинет участника СК изнутри, который Олесь демонстрирует в этом видео.

4. Фото. Да-да, вы не ослышались. Что вам мешает сделать скриншоты того же пользовательского кабинета и дополнить их стрелочками и описанием? Или заснять какой-то фрагмент ваших действий в процессе оказания той или иной услуги? И, кстати, я рекомендую дополнять видео-материал еще и фото, дублирующими представленную в ролике информацию. Ведь не все посетители досмотрят видео до конца.

Вот пример такого фото с лендинга, посвященного Стратегической комнате:

Помните, перед покупкой человек волнуется. У него масса сомнений. Нужен ли ему именно этот товар/продукт/услуга. Подойдет ли ему. Сможет ли он это использовать. Сделайте все, чтобы в голове клиента сформировалось четкое «да» в ответ на все эти вопросы.

Чек-лист по увеличению продаж с Landing Page [вместо заключения]

И напоследок я обобщил для вас все изложенные приемы. Обязательно сохраните и внедряйте!

1. Требуйте меньше шагов

• Внедрите покупки в 1 клик, если это возможно;
• Если нет — сократите количество шагов к покупке до минимума;
• Используйте всплывающие окна для ваших предложений.

2. Предлагайте часто

• Добавьте как минимум 3 кнопки с призывом к действию на вашем лендинге;
• Не предлагайте совершить несколько действий одновременно. Призыв должен быть 1;
• Размещайте ссылку на ваше предложение везде, где это уместно (можно даже в ваших статьях в блоге).

3. Покажите то, о чем говорите

• Разместите фото вашего товара/продукта/услуги (процесса ее оказания);
• Используйте текст. Подробно опишите свое предложение, пошагово расскажите, как и над чем вы будете работать, и что в итоге получит ваш клиент;
• Добавьте видео о товаре/продукте/услуге;
• Используйте отзывы.

А главное, ставьте Лайк этой статье!:) Так вы покажете мне, что хотите еще больше материалов о фишках действительно продающих Landing Page.

Хотите еще больше повысить ваши продажи? Тогда читайте сейчас 8 Секретов, Которые Заставляют Клиентов Покупать