6 примеров эффективных лендингов для бизнеса

Хороший лендинг — залог успешного сбора конверсий, то есть продаж. В этом материале мы рассмотрим примеры и шаблоны эффективного дизайна посадочных страниц, а также поделимся некоторыми секретами и фишками как сделать продуктивный лендинг для бизнеса в различных нишах.

Что такое лендинг

Лендинг (landing page) — это целевая страница в Интернете, на которую бизнес приводит пользователей из рекламы или поиска. Буквально “посадочная страница” предполагает предоставление расширенной информации о предложении товаров/услуг с последующим выполнением целевого действия. Сейчас модно делать лендингами первые страницы полноценных сайтов, либо и вовсе обходится одностраничником.

Каким может быть целевое действие на лендинге? Как правило, помимо прямой продажи, это может быть сбор данных для рассылки, подписка на обновления, получение бесплатных фишек и бонусов.

Взрослый бизнес понимает, не все клиенты готовы с первого посещения оставлять свои персональные данные и доставать кошельки. Чтобы рекламный трафик не пропадал зря, маркетологам всегда нужно задействовать максимум эффективных инструментов на лендингах, которые смогут стимулировать пользователей возвращаться к предложению и повысить лояльность к бренду. Об этих инструментах поговорим подробнее ниже.

Элементы эффективного лендинга

Целевая страница для генерации лидов должна давать максимум причин посетителям оставлять свои личные и платежные данные. 

Немного пояснений. Чем отличается лид от клиента? Лид — это оставленные данные, а клиент — обработанный лид, который совершил покупку при дополнительной стимуляции (например, после получения бонуса, открытия рассылки, консультации с менеджером). 

Для продуктивной работы посадочной страницы важен комплекс элементов: это и стиль, и верно подобранный и оформленный дизайн, и верный посыл, тексты, работающие кнопки, адаптивная верстка. Сейчас многие из этих элементов можно выполнить автоматически, хотя для большинства все еще придется потрудиться. Далее поговорим, как элементы необходимо использовать в лендингах.

Какие элементы должны обязательно присутствовать на лендинге? 

Весомая ценность

Когда пользователь попадает впервые на ленд, у вас есть буквально несколько секунд, чтобы донести до него самый сок своего предложения. Это должна быть четко выделенная, хорошо структурированная информация с весомыми аргументами “зачем ему это и почему именно вы”. Ценности можно вынести в заголовки, оформить чек-листом, расписать в кратких пунктах. В подтверждение ценности предложения не забудьте привести социальные доказательства — отзывы клиентов.

Актуальность для аудитории

Как клиенту понять, что он нашел именно то, что ему нужно? Конечно, целевая аудитория настраивается еще на моменте запуска рекламы со ссылкой на лендинг. Однако пользователям всегда важно понять, что обращаются именно к ним. Для этого в вашем лид-магните должна быть всегда указана информация для кого конкретно актуален ваш оффер (для родителей, студентов, маркетологов, атлетов).

Четкий призыв к действию (CTA)

Текст на кнопке безусловно решает многое. Однако от дизайна также зависит половина успеха. Прежде всего, выделите одну цель, которой желаете добиться от посетителя: зарегистрироваться, купить, подписаться, участвовать. Далее подведите его к совершению целевого действия (как это делать, покажем на примерах в следующих разделах материала). Не забудьте повторить свой призыв несколько раз (тут также работает правило трех “да”).

Убедительный тон

Здесь мы говорим о профессиональном копирайтинге. В зависимости от вашей ниши, вам нужно убедить клиента в том, что вы действительно профессионал, опытный эксперт в своей области. То есть вы знаете, о чем говорите. Никаких сомнений в стиле “если, возможно” быть не может. Вы должны заранее определиться с тоном повествования — это будет солидный информационный стиль или эмоциональная речь, тинейджерс френдли, а может агрессивная американская классика? Зависит от ЦА. Дизайн (контраст и выбор оттенков, формы и расположение элементов) также должны соответствовать выбранному тону.

Оптимизация

Современные алгоритмы требуют усилий и соблюдения правил, чтобы ваша страница в Интернете вообще была показана пользователям. Для этого следует как минимум оптимизировать ее согласно всем канонам SEO, а также адаптировать под форматы всех возможных устройств. Следует ли говорить, что современные люди открывают рекламный контент зачастую на смартфоне. Например, по данным Statista, до 90% онлайн юзеров со всей планеты регулярно заходят в сеть именно с использованием мобильного.

Поскольку лендинг — инструмент маркетинга по привлечению клиентов, не лишним будет и напомнить правила создания рекламных продуктов или презентации своего предложения.

Просите минимум — давайте максимум.

Каким бы убедительным не был ваш лендинг, вряд ли пользователю захочется заполнять длинную форму с развернутыми полями. Помните, что с первого касания завоевать доверие аудиторию достаточно сложно. Клиент может проникнуться вашим предложением и даже оставить свое имя или e-mail за какую-то пользу в ответ. Так что всегда начинайте с запроса минимума данных. К слову, форма может быть по дизайну большой и яркой. Но пусть в ней будет всего пару полей для заполнения. Со своей же стороны лучше расположить клиента к дальнейшему взаимодействию неожиданным бонусом! Например, пришлите ему короткий промо со скидкой, которую можно использовать 1-3 дней. Или видео (pdf) гайд, чек-лист с полезными ссылками и прочие фишки, о которых мы поговорим в следующих разделах.

В качестве бонуса, а может просто напоминания, отметим еще одно эффективное правило при создании лендингов.

Один лендинг для каждой ЦА

Не пытайтесь охватить необъятное. Выше мы проговаривали с вами, что важный элемент эффективного лендинга — ориентация на конкретную целевую аудиторию. Конечно, студен может быть родителем, а бухгалтер может увлекаться ездой на мотоциклах. Но лучше всего, когда ваша целевая страница ориентирована под одну конкретную аудиторию с одной конкретной целью. 

Что делать, если у вас “универсальный” бизнес? Скорее всего, вам так просто кажется. Для начала попробуйте разбить всю возможную аудиторию бизнеса на сегменты. Например, по полу, возрасту, профессии, региону проживания, интересам. Теперь поразмыслим. Услугами банка пользуются и студенты, и пенсионеры. Но будет ли одинаковой реклама банковского сервиса для этих категорий ЦА? Поэтому вам стоит действительно делать отдельный лендинг под конкретный сегмент целевой аудитории.

Примеры страниц для лидогенерации

Каждой компании вне зависимости от ее размеров, масштаба деятельности и возможностей, хочется узнать как можно больше про способы привлечения клиентов. Давайте рассмотрим подборку эффективных лендингов, которые используют известные зарубежные бренды для генерации лидов. По каждому примеру мы выделим уникальные фишки, которые вы сможете взять за шаблон для создания своей целевой страницы.

Sprout Social 

Этот бренд отлично разбирается во влиянии на аудиторию. На первом же экране мы видим сразу две одинаковые кнопки с призывом к действию, а также крупно выделенное предложение с аргументацией почему стоит попробовать продукт. Что немаловажно, ценность предложения сразу же показана эффектным дизайном со статистикой и социальными доказательствами. 

Давайте еще раз выделим пункты этого полезного примера эффективного лендинга:

• выделенная ценность в заголовке;
• краткая аргументация почему/зачем;
• четкий повторяющийся призыв к действию;
• наглядное пособие работы сервиса (статистика, упоминания).

Напоминаем, что мы посмотрели всего лишь первый экран лендинга, который уже отлично стимулирует к покупке. Посмотрим, как еще бренд проводит лидогенерацию.

Компания предлагает получить шаблон для проведения социального опроса аудитории, а также делится с посетителями результатами собственного тестирования. И все эти полезные материалы можно получить всего лишь заполнив форму. К слову, короткой их форму не назовешь. Тут следует отметить, что и ориентирована она на сотрудников/владельцев агентств, которым интересен их сервис. 

Еще одна полезная фишка, которую мы советуем отметить в подходе к лидогенерации Sprout Social — креативные всплывающие окна при попытке покинуть сайт. Это не просто “как жаль, что вы уходите”. Это отличный старт диалога с аудиторией, своеобразная работа с возражениями.

Backlinko

Улавливаете тенденцию? Эра инфлюенсеров сделала свое дело. Теперь аудитория отлично реагирует на портреты с располагающей улыбкой, а также мнения и отзывы весомых для них знаменитостей. Например, Backlinko разместили на первом экране своего лендинга отзыв маркетолога HubSpot (мы уже упоминали о легендарности этой конторы в своем прошлом материале для блога).

Также просто в одном предложении мы видим сформулированную ценность и призыв к действию. Идеально? По крайне мере, просто и со вкусом! А главное — отлично работает. Здесь также на руку играет минимализм в дизайне. Четко выделенные акценты и ничего лишнего.

Как было раньше? Например, вот так первый экран выглядел еще в прошлом году. 

Как видим, бренд следит за трендами, а один тот же простой маркетинговый прием в трендовой упаковке работает у них годами.

В качестве социальных доказательств бренд приводит статистику подписчиков, а в качестве бонуса предоставляет список блогов, за которыми следует следить для прокачки навыков предпринимательства.

Chobani

Отличный пример того, как дизайн иллюстрирует продукт без лишних слов. Продаете причастность к сообществу? Продемонстрируйте сообщество! Каждый сможет ощутить свою уникальность? Возьмите участников в рамки и покажите в полной красе за любимым делом. Добавляем обрамление вкусными ингредиентами и страница готова.

Что можно подчеркнуть из дизайна лендинга Chobani? Мягкий френдли стиль, ориентированный на творческое начало и тонкий вкус кулинаров. Никаких агрессивных продаж, только теплое предложение связаться или узнать подробнее о предстоящем ивенте бренда. 

При нажатии на кнопку рассылки мы попадаем на форму. Те же мягкие тона, никакой агрессии. Три простых поля. Захотелось заполнить, не так ли?

Tiffany & Co

Легендарный бренд в рекламе не нуждается. Или все-таки нуждается? Вы не поверите, но даже самые роскошные и дорогие бренды мира сего тратят миллионы на маркетинг. Как им заполучить новых клиентов? Безусловно необходимо продемонстрировать свою продукцию, но также затронуть богатую историю, которой грех не поделиться с молодым поколением. Как заполучить внимание пользователей к истории своего успеха? Через рассылку!

Подчеркнем, что здесь бренд перед галочкой заботливо объясняет клиентам, что их ждет при оформлении подписки, и какими бонусами они могут воспользоваться.

Чему следует поучиться дизайнерам на сайте Tiffany & Co, так это старой истине “красивое не нуждается в дополнительных украшениях” (это из цитаты Гердера). Если вы продаете товары с итак роскошным, запоминающимся (или даже знаменитым) дизайном, белого/черного фона будет достаточно. Чем дороже ваша продукция, тем строже следует соблюдать стиль холодной роскоши и контраста.

Chewy

Благотворительные и волонтерские проекты, спасательные инициативы и прочие штуки с общим знаменателем “добро” также важно оформлять стильно. Например, как это сделала команда Chewy. Тут есть и знакомый стиль инфографики из соцсетей, и милота, и лапки с сердечками. Так и хочется донатить или воспользоваться услугами этой милой организации. Подобный стиль можно смело брать на вооружение и различным зоосервисам, которых сейчас немало.

Также отлично здесь показан раздел “социальных доказательств” — мы видим большие цифры и приличный охват регионов, а значит проникаемся доверием. Закрепляют раздел отзывы партнеров.

Из лендинга Chewy полезно почерпнуть, как можно выгодно использовать знакомые все шаблонные картинки из социальных сетей и превратить их в нечто вызывающее доверие с первого взгляда.

Muddy Bites

Только посмотрите на этот рок-н-ролл! Олдскульный стиль 70-х выглядит потрясающе в современном дизайне, не так ли? Будто переносит нас в старый Голливуд, где можно прокатиться на голубом кабриолете и съесть мороженое с видом на закат. Простая и лаконичная кнопка сразу отправляет в магазин. Логично, ведь мороженое тает!

Блог с социальными доказательствами оформлен просто, но также стильно и актуально. К слову, здесь выбраны просто комментарии из социальной сети с никами. Но выглядит сочно, согласитесь!

Сам продукт конечно тоже выше всех похвал. Берите идею в оборот! Только представьте, что бренд продает “хвостики” от мороженого! Именно так — вы можете заказать упаковку хвостиков рожков мороженого с любимым вкусом. Презентация самого продукта Muddy Bites, к слову, интригующе обнаруживается на 4-м экране прокрутки одностраничника. А ведь все это время ты действительно задаешься вопросом, да что это такое?

А этот простой блок с формой на лендинге бренда собирает базу для SMS-рассылки. Простая и лаконичная форма с уточнением для чего будет использован номер (для соблюдения правил защиты персональных данных). Просто оставь номер и жди уведомления о новинках, призывает бренд посетителей. Хороший ненавязчивый сервис, который любят десятки, а то и сотни тысяч клиентов!

Во всех представленных примерах есть свой стиль, шарм, а также эффективная структура, дизайн, тексты и формы. В современном мире важно быть специалистом в своем деле и ориентироваться в трендах, но без базовых знаний в работе не обойтись. Хотите получить профессию дизайнера с нуля? Пройдите курс WEB-дизайнер и зарабатывайте от $2000 и выше!

Как создать целевую страницу

Как создаются современные лендинги? Рассмотрим 2 способов: простой и не менее простой, но более дорогостоящий. 

Конструкторы

Первый способ — воспользоваться конструктором онлайн. Какие конструкторы первыми приходят на ум? Например, украинский проект Onepage — современный простой и доступный конструктор для эффективных лендингов.

Конструкторы для лендингов:

• Onepage 
• Shopify
• Wix
• Weebly
• WordPress

Выбирая тот или иной конструктор, важно делать ставку на функции и возможности платформы, оценить соотношения цены и качества продукта. В этом вам конечно помогут многочисленные отзывы в сети, а также самостоятельное тестирование.

Преимущества конструкторов сайтов:

• выбор готового дизайна из сотен доступных шаблонов;
• автоматическое добавление необходимых блоков;
• простой и интуитивный способ работы;
• широкая сетка тарифов с техподдержкой и без;
• готовый сайт за несколько часов (дней).

Многие предприниматели и маркетологи почему-то боятся использовать шаблоны. На самом деле, вы можете купить уникально разработанный (авторский) шаблон дизайна, если он вам подходит. После покупки не придется бояться, что у конкурентов появится такой же сайт до мелочей.

Даже если вы выберите бесплатный шаблон из каталога, вы всегда можете корректировать детали. Например, использовать свои фирменные цвета, поменять или удалить блоки и многое другое.

Разработка

Этот всем знакомый способ обращения в агентство или к подрядчикам также не менее простой, однако здесь потребуется куда больше времени и денег. Авторский дизайн, воплощение всех пожеланий с учетом деталей, верстка, привлечение копирайтеров и SEO-специалистов — все это упирается во время и деньги.

С другой стороны, вы получаете именно то, что хотите. Также опытные профессионалы всегда смогут проконсультировать вас в выборе необходимых элементов для лендинга под ваш бизнес. Предоставят варианты на выбор, оформят все ваши пожелания в лучшем виде (ну это в лучшем случае).

Преимущества разработки лендингов:

• уникальный авторский дизайн;
• учет необходимых мелочей и деталей;
• профессиональное выполнение командой специалистов.

Как мы уже упоминали, среди минусов — время и его стоимость. Цена работы профессионала в сфере разработки сайтов сейчас весьма высока, а с учетом привлечения множества специалистов, цена простого одностраничника может испугать предпринимателей, особенно в кризис.

Бонус контент

Мы всегда стараемся давать нашим подписчикам больше, чем анонсируем. Поэтому нам захотелось привести еще больше примеров крутых лендингов для бизнеса, актуальных прямо сейчас. 

Например, в блоге Wix представили свою собственную подборку лучших по их мнению посадочных страниц, и с ними трудно не согласиться. Давайте посмотрим еще несколько примеров одностраничников с трендовым дизайном и эффективной структурой.

Подведем итоги

Сегодня мы обсудили и рассмотрели некоторые примеры хороших лендингов с эффективной структурой, дизайном и текстами. Если обобщить тренды, можно выделить некоторые общие правила создания актуального дизайна лендинга для бизнеса:

• простота — залог успеха;
• чем креативнее продукт, тем креативнее подход;
• роскошь не нуждается в дополнительных украшениях;
• рисованные элементы из соцсетей отлично смотрятся на лендингах;
• знакомые из инфографики шаблоны чудесно адаптируются в сайты.

Если вы не сильны в дизайне, попробуйте создать лендинг своими силами. Возьмите за основу крутые страницы лидеров в вашем бизнесе, поэкспериментируйте с формами, блоками. Мы рекомендуем использовать украинский конструктор сайтов Onepage.

Эффективный лендинг — залог успешной генерации лидов с последующей конвертацией их в клиентов. Не пренебрегайте созданием лендинга, а также обновляйте свои страницы вслед за трендами (проверку на актуальность следует делать не реже раза в год).

Желаете стать специалистов в web-дизайне? Пройдите наш курс “WEB-дизайнер с 0 до первых заказов” и начните получать от $2000 всего за 3 месяца!

Понравился материал? Поделитесь в социальных сетях и читайте еще больше пользы в нашем Telegram.