6 прикладів ефективних лендингів для бізнесу

Print Friendly, PDF & Email

Хороший лендинг — запорука успішного збору конверсій, тобто продажів. У цьому матеріалі ми розглянемо приклади та шаблони ефективного дизайну посадкових сторінок, а також поділимося деякими секретами та фішками як зробити продуктивний лендинг для бізнесу у різних нішах.

Що таке лендинг

Лендинг (landing page) — це цільова сторінка в Інтернеті, на яку бізнес приводить користувачів із реклами чи пошуку. Буквально “посадкова сторінка” передбачає надання розширеної інформації про пропозицію товарів/послуг з подальшим виконанням цільової дії. Зараз модно робити лендингами перші сторінки повноцінних сайтів, або взагалі обходиться односторінником.

Якою може бути цільова дія на лендингу? Як правило, крім прямого продажу, це може бути збір даних для розсилки, підписка на оновлення, отримання безкоштовних фішок та бонусів.

Дорослий бізнес розуміє, що не всі клієнти готові з першого відвідування залишати свої персональні дані та діставати гаманці. Щоб рекламний трафік не зникав марно, маркетологам завжди потрібно залучити максимум ефективних інструментів на лендингах, які зможуть стимулювати користувачів повертатися до пропозиції та підвищити лояльність до бренду. Про ці інструменти поговоримо докладніше.

Елементи ефективного лендингу

Цільова сторінка для генерації лідів повинна давати максимум причин відвідувачам залишати свої особисті та платіжні дані.

Наведемо трохи пояснень. Чим відрізняється лід від клієнта? Лід – це залишені дані, а клієнт – оброблений лід, який здійснив покупку за додаткової стимуляції (наприклад, після отримання бонусу, відкриття розсилки, консультації з менеджером тощо).

Для продуктивної роботи посадкової сторінки важливий комплекс елементів: це і стиль, і правильно підібраний і оформлений дизайн, і правильний посил, тексти, кнопки, адаптивна верстка. Зараз багато з цих елементів можна виконати автоматично, хоча для більшості все ще доведеться попрацювати. Далі поговоримо, які елементи необхідно використовувати у лендингах.

Які елементи повинні обов’язково бути присутніми на лендингу?

Вагома цінність

Коли користувач потрапляє вперше на ленд, у вас є буквально кілька секунд, щоб донести до нього сік своєї пропозиції. Це має бути чітко виділена, добре структурована інформація з вагомими аргументами “навіщо йому це і чому саме ви”. Цінності можна винести на заголовки, оформити чек-листом, розписати в коротких пунктах. На підтвердження цінності пропозиції не забудьте навести соціальні докази – відгуки клієнтів.

Актуальність для аудиторії

Як клієнту зрозуміти, що знайшов саме те, що йому потрібно? Звичайно, цільова аудиторія налаштовується ще на момент запуску реклами з посиланням на лендинг. Однак користувачам завжди важливо зрозуміти, що звертаються саме до них. Для цього у вашому лід-магніті повинна бути завжди вказана інформація для кого конкретно актуальним є ваш оффер (для батьків, студентів, маркетологів, атлетів).

Чіткий заклик до дії (CTA)

Текст на кнопці, безумовно, вирішує багато чого. Однак від дизайну залежить половина успіху. Насамперед виділіть одну мету, якої бажаєте досягти від відвідувача: зареєструватися, купити, підписатися, брати участь. Далі підведіть його до здійснення цільової дії (як це робити, покажемо на прикладах у наступних розділах матеріалу). Не забудьте повторити свій заклик кілька разів (тут також працює правило трьох “так”).

Переконливий тон

Тут ми говоримо про професійний копірайтинг. Залежно від вашої ніші, вам потрібно переконати клієнта в тому, що ви дійсно професіонал, досвідчений експерт у своїй галузі. Тобто ви знаєте, про що кажете. Жодних сумнівів у стилі “якщо, можливо” бути не може. Ви повинні заздалегідь визначитися з тоном оповідання — це буде солідний інформаційний стиль чи емоційне мовлення, тінейджерс френдлі, а може, агресивна американська класика? Залежить від ЦА. Дизайн (контраст та вибір відтінків, форми та розташування елементів) також повинні відповідати обраному тону.

Оптимізація

Сучасні алгоритми вимагають зусиль та дотримання правил, щоб ваша сторінка в Інтернеті взагалі була показана користувачам. Для цього слід як мінімум оптимізувати її згідно з усіма канонами SEO, а також адаптувати під формати всіх можливих пристроїв. Чи варто говорити, що сучасні люди відкривають рекламний контент найчастіше на смартфоні. Наприклад, за даними Statista, до 90% онлайн користувачів зі всієї планети регулярно заходять до мережі саме з використанням мобільного.

Оскільки лендинг — інструмент маркетингу із залучення клієнтів, не зайвим буде й нагадати правила створення рекламних продуктів чи презентації своєї пропозиції.

Просіть мінімум – давайте максимум.

Яким би переконливим не був ваш лендинг, навряд чи користувачеві захочеться заповнювати довгу форму з розгорнутими полями. Пам’ятайте, що з першого дотику завоювати довіру до аудиторії досить складно. Клієнт може перейнятися вашою пропозицією і навіть залишити своє ім’я або e-mail за якусь користь у відповідь. Так що завжди починайте із запиту мінімуму даних. До речі, форма може бути за дизайном великою та яскравою. Але нехай у ній буде лише кілька полів для заповнення. Зі свого боку краще розташувати клієнта до подальшої взаємодії несподіваним бонусом! Наприклад, надішліть йому короткий промо зі знижкою, яку можна використовувати 1-3 дні. Або відео (pdf) гайд, чек-лист з корисними посиланнями та інші фішки, про які ми поговоримо у наступних розділах.

Як бонус, а може просто нагадування, відзначимо ще одне ефективне правило при створенні лендингів.

Один лендинг для кожної ЦА.

Не намагайтеся охопити неосяжне. Вище ми промовляли з вами, що важливий елемент ефективного лендингу — орієнтація на цільову аудиторію. Звичайно, студент може бути батьком, а бухгалтер може захоплюватися їздою на мотоциклах. Але найкраще, коли вашу цільову сторінку орієнтовано під одну конкретну аудиторію з однією конкретною метою.

Що робити, якщо у вас “універсальний” бізнес? Скоріш за все, вам так просто здається. Спочатку спробуйте розбити всю можливу аудиторію бізнесу на сегменти. Наприклад, за статтю, віком, професією, регіоном проживання, інтересами. Тепер подумаємо. Послугами банку користуються і студенти, і пенсіонери. Але чи однаковою буде реклама банківського сервісу для цих категорій ЦА? Тому вам варто дійсно робити окремий лендинг для конкретного сегмента цільової аудиторії.

Приклади сторінок для лідогенерації

Кожній компанії незалежно від її розмірів, масштабу діяльності та можливостей, хочеться дізнатися якнайбільше про способи залучення клієнтів. Розгляньмо добірку ефективних лендингів, які використовують відомі закордонні бренди для створення лідів. За кожним прикладом ми виділимо унікальні фішки, які ви зможете взяти за шаблон для створення цільової сторінки.

Sprout Social

Цей бренд відмінно розуміється на впливі на аудиторію. На першому ж екрані ми бачимо відразу дві однакові кнопки із закликом до дії, а також виділена пропозиція з аргументацією чому варто спробувати продукт. Що важливо, цінність пропозиції відразу ж показана ефектним дизайном зі статистикою та соціальними доказами.

Давайте ще раз виділимо пункти цього корисного прикладу ефективного лендингу:

  • виділена цінність у заголовку;
  • коротка аргументація чому/навіщо;
  • чіткий заклик до дії, що повторюється двічі; 
  • наочний посібник роботи сервісу (статистика, згадки).

Нагадуємо, що ми подивилися лише перший екран лендингу, який вже відмінно стимулює до покупки. Подивімося, як ще бренд проводить лідогенерацію.

Компанія пропонує отримати шаблон для проведення соціального опитування аудиторії та ділиться з відвідувачами результатами власного тестування. І всі ці корисні матеріали можна отримати лише заповнивши форму. До речі, короткої їхньої форми не назвеш. Тут слід зазначити, що й орієнтована вона на співробітників/власників агентств, яким цікавий їхній сервіс.

Ще одна корисна фішка, яку ми радимо відзначити у підході до лідогенерації Sprout Social – креативні спливаючі вікна при спробі залишити сайт. Це не просто “як шкода, що ви йдете”. Це чудовий старт діалогу з аудиторією, своєрідна робота із запереченнями. Спробуйте також попрацювати над відповідними елементами сайту, хоча б протестуйте їх ефективність для вашого бізнесу. Вже цікавить результат, чи не так?

Backlinko

Уловлюєте тенденцію? Епоха інфлюенсерів зробила свою справу. Тепер аудиторія відмінно реагує на портрети з усмішкою, а також думки і відгуки вагомих для них знаменитостей. Наприклад, Backlinko розмістили на першому екрані свого лендингу відгук маркетолога HubSpot (ми вже згадували про легендарність цієї контори у своєму минулому матеріалі для блогу).

Також просто в одному реченні ми бачимо чітко сформульовану цінність та заклик до дії. Ідеально? Можливо. Принаймні просто і зі смаком! А головне – чудово працює. Тут також на руку відіграє мінімалізм у дизайні. Чітко виділені акценти та нічого зайвого.

Як було раніше? Нам випала чудова нагода порівняти вигляд ленду того й цього року. Наприклад, ось так перший екран виглядав ще торік.

Як бачимо, бренд стежить за трендами, а той самий простий маркетинговий прийом у трендовій упаковці працює у них роками. Беріть на озброєння!

У якості соціальних доказів бренд наводить статистику передплатників, а як бонус — надає список блогів, за якими слід стежити для прокачування навичок підприємництва. Теж класичний дієвий прийом для залучення клієнтів.

Chobani

Чудовий приклад того, як дизайн ілюструє продукт без зайвих слів. Продаєте причетність до спільноти? Продемонструйте спільноту! Кожен зможе відчути свою унікальність? Візьміть учасників у рамки та покажіть у повній красі за улюбленою справою. Додаємо обрамлення смачними інгредієнтами та сторінка готова.

Що можна підкреслити із дизайну лендінгу Chobani? М’який френдлі стиль, орієнтований на творчий початок та тонкий смак кулінарів. Жодних агресивних продажів, тільки тепла пропозиція зв’язатися або дізнатися докладніше про майбутній бренд бренду.

При натисканні на кнопку розсилки ми потрапляємо на форму. Ті самі м’які тони, ніякої агресії. Троє простих і всім знайомих полів. Захотілося заповнити, чи не так?

Tiffany & Co

Легендарний бренд реклами не потребує. Чи все-таки потребує? Ви не повірите, але навіть найрозкішніші і найдорожчі бренди світу цього витрачають мільйони на маркетинг. Як їм отримати нових клієнтів? Безумовно необхідно продемонструвати свою продукцію, але також торкнутися багатої історії, якою гріх не поділитися з молодим поколінням. Як отримати увагу користувачів до історії свого успіху? Через розсилку!

Підкреслимо, що тут бренд перед галочкою дбайливо пояснює клієнтам, що на них чекає при оформленні підписки, і якими бонусами вони зможуть скористатися.

Чому слід повчитися дизайнерам на сайті Tiffany & Co, так це старій істині “красиве не потребує додаткових прикрас” (це з цитати Гердера). Якщо ви продаєте товари з таким розкішним, незабутнім (або навіть знаменитим) дизайном, білого/чорного фону буде достатньо. Беріть приклад з класичного модного глянцю. Чим дорожче ваша продукція, тим суворіше слід дотримуватися стилю холодної розкоші та контрасту.

Chewy

Благодійні та волонтерські проєкти, рятувальні ініціативи та інші штуки зі спільним знаменником “добро” також важливо оформлювати стильно. Наприклад, як це зробила команда Chewy. Тут є і знайомий стиль інфографіки із соцмереж, і милота, і лапки із сердечками. Так і хочеться донатити чи скористатися послугами цієї милої організації. Подібний стиль можна сміливо брати на озброєння та різноманітним зоосервісам, яких зараз чимало.

Також чудово тут показаний розділ “соціальних доказів” – ми бачимо великі цифри і пристойне охоплення регіонів, а значить переймаємося довірою. Закріплюють розділ відгуки партнерів.

З лендингу Chewy корисно почерпнути, як можна вигідно використовувати знайомі всі шаблонні картинки із соціальних мереж і перетворити їх на щось, що викликає довіру з першого погляду.

Muddy Bites

Тільки подивіться на цей рок-н-рол! Олдскульний стиль 70-х виглядає приголомшливо в сучасному дизайні, чи не так? Ніби переносить нас у старий Голлівуд, де можна покататися на блакитному кабріолеті та з’їсти морозиво з видом на захід сонця. Проста та лаконічна кнопка відразу відправляє до магазину. Логічно, адже морозиво тане!

Блог із соціальними доказами оформлений просто, але також стильно та актуально. До речі, тут обрано просто коментарі із соціальної мережі з ніками. Але виглядає соковито, погодьтеся!

Сам продукт звичайно теж вище за всіх похвал. Беріть ідею в обіг! Тільки уявіть, що бренд продає “хвостики” від морозива! Саме так ви можете замовити упаковку хвостиків ріжків морозива з улюбленим смаком. Презентація самого продукту Muddy Bites, до речі, інтригує на 4-му екрані прокручування односторінника. Адже весь цей час ти справді запитуєш себе, та що це таке?

А цей простий блок із формою на лендингу бренду збирає базу для SMS-розсилки. Проста та лаконічна форма з уточненням для чого буде використаний номер (це необхідно для дотримання правил захисту персональних даних). Просто залиш номер і чекай повідомлення про новинки, закликає бренд відвідувачів. Хороший ненав’язливий сервіс, який люблять десятки, а то й сотні тисяч клієнтів!

У всіх наведених прикладах є свій стиль, шарм, а також ефективна структура, дизайн, тексти та форми. У сучасному світі важливо бути спеціалістом у своїй справі та орієнтуватися у трендах, але без базових знань у роботі не обійтися. Бажаєте отримати професію дизайнера з нуля? Пройдіть курс WEB-дизайнер та заробляйте від $2000 і вище!

Як створити цільову сторінку

Як створюються сучасні лендинги? Розглянемо 2 способів: простий і не менш простий, але дорожчий.

Конструктори

Перший спосіб – скористатися конструктором онлайн. Які конструктори першими приходять на думку? Наприклад, український проєкт Onepage – сучасний простий та доступний конструктор для ефективних лендингів.

Конструктори для лендингів:

  • Onepage
  • Shopify
  • Wix
  • Weebly
  • WordPress

Вибираючи той чи інший конструктор, важливо робити ставку на функції та можливості платформи, оцінити співвідношення ціни та якості продукту. У цьому вам, звичайно, допоможуть численні відгуки в мережі, а також самостійне тестування.

Переваги конструкторів сайтів:

  • вибір готового дизайну із сотень доступних шаблонів;
  • автоматичне додавання необхідних блоків;
  • простий та інтуїтивний спосіб роботи;
  • широка сітка тарифів з техпідтримкою та без;
  • готовий сайт за кілька годин (днів).

Багато підприємців і маркетологів чомусь бояться використовувати шаблони. Насправді ви можете купити унікально розроблений (авторський) шаблон дизайну, якщо він вам підходить. Після покупки не доведеться боятися, що у конкурентів з’явиться такий сайт до дрібниць.

Навіть якщо ви оберете безкоштовний шаблон з каталогу, ви завжди можете коригувати деталі. Наприклад, використовувати свої фірмові кольори, поміняти чи видалити блоки та багато іншого.

Розробка

Цей всім знайомий спосіб звернення до агентства або до підрядників також не менш простий, проте тут буде потрібно більше часу і грошей. Авторський дизайн, втілення всіх побажань з урахуванням деталей, верстка, залучення копірайтерів та SEO-фахівців — все це упирається під час та гроші.

З іншого боку, ви отримуєте те, що хочете. Також досвідчені професіонали завжди зможуть проконсультувати вас у виборі необхідних елементів для лендинг під ваш бізнес. Нададуть варіанти на вибір, оформлять усі ваші побажання у кращому вигляді (ну це у кращому випадку).

Переваги розробки лендингів:

унікальний авторський дизайн;

облік необхідних дрібниць та деталей;

професійне виконання командою спеціалістів.

Як ми вже згадували, серед мінусів – час та його вартість. Ціна роботи професіонала у сфері розробки сайтів зараз дуже висока, а з урахуванням залучення багатьох фахівців, ціна простого односторінника може налякати підприємців, особливо в кризу.

Бонус контент

Ми завжди намагаємось давати нашим передплатникам більше, ніж анонсуємо. Тому нам захотілося навести ще більше прикладів крутих лендингів для бізнесу, актуальних зараз.

Наприклад, у блозі Wix представили свою власну добірку найкращих на їхню думку посадкових сторінок, і з ними важко не погодитись. Подивімося ще кілька прикладів односторінників із трендовим дизайном та ефективною структурою.

Підсумуємо

Сьогодні ми обговорили та розглянули деякі приклади хороших лендингів з ефективною структурою, дизайном та текстами. Якщо узагальнити тренди, можна виділити деякі загальні правила створення актуального дизайну лендингу для бізнесу:

  • простота — запорука успіху;
  • чим креативніший продукт, тим креативніший підхід;
  • розкіш не потребує додаткових прикрас;
  • мальовані елементи із соцмереж мають чудоврй вигляд на лендингах;
  • знайомі з інфографіки шаблони чудово адаптуються до сайтів.

Якщо ви не сильні в дизайні, спробуйте створити лендинг самотужки. Візьміть за основу круті сторінки лідерів у вашому бізнесі, поекспериментуйте із формами, блоками. Ми рекомендуємо використати український конструктор сайтів Onepage.

Ефективний лендинг — запорука успішної генерації лідів з подальшою конвертацією їх у клієнтів. Не нехтуйте створенням лендингу, а також оновлюйте свої сторінки за трендами (перевірку на актуальність слід робити не рідше одного разу на рік).

Бажаєте стати спеціалістами у web-дизайні? Пройдіть курс “WEB-дизайнер з 0 до перших замовлень” і почніть заробляти від $2000 всього за 3 місяці!

Сподобався матеріал? Поділіться в соціальних мережах та читайте ще більше користі у нашому Telegram.