5 способов, как фрилансеру найти клиентов на digital-услуги в 2022-м (без фриланс-бирж)

Фриланс – один из способов заработка, которые позволяют зарабатывать даже в тяжелых условиях. Это показал карантин 2020-го. Сейчас у вас есть возможность зарабатывать много даже в условиях войны.

Разберем 5 актуальных способов поиска клиентов на digital-услуги в нынешних условиях. Сохраните статью в закладки и поделитесь с коллегами. Будем полезны друг другу.

Базовая подготовка: создайте портфолио, которое само будет продавать ваши услуги

Опыт и кейсы – ваше топливо в машине поиска клиентов. Очевидно, рынок сейчас сильно уменьшился. Если раньше люди приходили к вам по сарафанному радио и подтверждения вашей квалификации не требовалось, сейчас это must have. Давайте честно, если у вас все еще нет портфолио, вы периодически задумывались о его создании. Сейчас – самое время.

Как оформить портфолио:

• Презентация.

Простой и удобный формат. Акцент на кейсы. Идеально подходит для дизайнеров, SMM-менеджеров и других специалистов, работу которых можно оценить визуально. Графики – сюда же. Презентация должна быть легкой. Не размещайте “полотна” текста на слайдах. Больше визуала и инфографики.

• Аккаунты в соцсетях.

Превратите свой Instagram, Facebook, YouTube-канал или даже TikTok в площадку для отображения ваших результатов и кейсов. В таком случае ваша цель – не подписчики и не лайки. Профиль – просто площадка для размещения.

Есть и другой вариант: гибридное размещение. Когда ваши кейсы – это отдельные вкрапления постов в общей канве профиля. Проста одна из рубрик в вашем профессиональном аккаунте.

• Сайт-визитка.

Самый дорогой, презентабельный и удобный способ сделать портфолио. Сайт – пространство для вашего креатива. Главная задача – подтвердить профессионализм, опыт и результаты вашей работы.

Используйте удобные сервисы для создания сайта-визитки:

• Onepage (бесплатно для Украины)

• Weblium
• Wix
• Webflow

Или создайте полноценный многостраничный ресурс на движке WordPress.

Способ №1. Соберите лежачие фрукты

Хватит недооценивать свою книгу контактов. Фрилансеры потеряли клиентов. Но бизнесы тоже потеряли сотрудников и фрилансеров. Появились новые вакантные места. Используйте контактную книгу в первую очередь.

Действуйте структурно. Используйте алгоритм:

1. Выпишите в отдельную таблицу всех знакомых предпринимателей, топ-менеджеров и руководителей отделов. 
2. Подумайте, какие триггеры и ваши сильные стороны использовать, чтобы добиться положительного решения.
3. Предложите сотрудничество.
4. Запишите результат в таблицу.

Используйте шаблон (сделайте копию документа, чтобы вносить свои данные):

ОТКРЫТЬ ШАБЛОН

Способ №2. Мониторьте сайты и паблики для поиска работы

Здесь большим плюсом будет знание английского языка. Весь адекватный мир сейчас активно поддерживает Украину всеми возможными способами. Трудоустройством – в том числе. Многие компании готовы сотрудничать с нашими специалистами. И если вы знаете язык – найти клиентов на digital-услуги не составит труда.

Для сотрудничества с зарубежными брендами используйте сайты поиска вакансий:

• JOB AID
• Upwork
• Europe Language Jobs

Если язык у вас в процессе изучения, найдите клиентов внутри страны. Актуальные сайты:

• Work.ua
• Rabota.ua
• Jooble

В мессенджерах появляются узконаправленные каналы, которые помогают digital-специалистам и бизнесам найти друг друга. Несколько вариантов:

• Digital вакансії 💙💛
• Робота онлайн | Україна | Вакансії
• є контакт

Отнеситесь ответственно к портфолио. В этом способе оно точно будет для вас большим плюсом.

Способ №3. Подключите нетворкинг

Вы же знаете о теории шести рукопожатий? Вы можете “достучаться” к любому человеку в мире максимум через шесть знакомств. А начинается все с человека, с которым вы уже знакомы.

Это большая мотивация и полная отмена теории “связи решают все”. Потому что связи есть у каждого человека. Активируйте нетворкинг по максимуму:

• Напишите клиентам, с которыми работали ранее с просьбой порекомендовать вас и ваши услуги своим знакомым предпринимателям.
• Свяжитесь с коллегами из вашей или смежных ниш с предложением коллаборации. Обменивайтесь контактами клиентов и рекомендуйте друг друга.
• Попросите знакомых людей с аудиторией в соцсетях разместить информацию о вас и ваших услугах.

Будьте активны. Это главное правило. В отличие от “лежачего фрукта”, здесь ваша цель – найти клиентов не в своей контактной книге, а среди знакомых ваших знакомых. Используйте этот способ после первого.

Способ №4. Создайте собственную автоворонку

Автоматизированная воронка – то, что будет приносить вам клиентов в любых условиях. Очевидный плюс. Из минусов: это непросто и это платно. И иногда стоимость привлечения одного клиента оказывается настолько высокой, что воронка попросту оказывается невыгодной. Тогда начинается оптимизация – улучшение отдельных показателей для понижения общих расходов. Вы выстраиваете полноценный бизнес-процесс. Создаете “машину” по привлечению клиентов, которая будет работать даже без вашего участия.

Из чего состоит воронка:

• Продукт – ваши услуги.
• Трипваер – “пробник” (опционально).
• Лид-магнит – бесплатный ознакомительный продукт.
• Источник трафика – реклама и другие способы продвижения.

Подробности и полную инструкцию по созданию автоматизированных воронок читайте в книге Олеся Тимофеева:

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Удачная воронка точно принесет вам клиентов, но вопрос в том, сколько вы готовы потратить.

Разберем конкретный пример:

Таргетолог Дмитрий создает автоворонку. Средний чек его услуг – $500 в месяц. Дмитрий понимает боли, потребности и желания своей ЦА. Поэтому создает классный чек-лист для лид-магнита – “Как вдвое сократить ежемесячный бюджет на таргетированную рекламу и получить х4 к прибыли”.

Специалист понимает, что его ЦА в Instagram. Он создает таргетированные объявления с пердложением получить такой материал бесплатно. Чтобы забрать чек-лист, человеку нужно написать в Direct Дмитрию слово “Таргетинг”. Внутри самого материала есть призыв записаться на бесплатную персональную консультацию. Если потенциальный клиент не переходит по ссылке для регистрации из чек-листа, он получает персональное приглашение от Дмитрия в Direct.

На 15-минутной консультации специалист делает разбор рекламной кампании клиента и дает точечные рекомендации для улучшения результатов. Важно: на бесплатных консультациях говорите клиентам, что нужно делать, но никогда не рассказывайте КАК.

Предположим, ежемесячно Дмитрий тратит $100 на рекламу в Instagram. Одно скачивание чек-листа (один лид) обходится ему в $5. Это 20 потенциальных клиентов в месяц. Из них 7 клиентов приходят на бесплатную консультацию. И 2 человека начинают сотрудничество с Дмитрием.

Один клиент обошелся ему в $50. При среднем чеке $500/мес. Выгодно? Конечно! Но это только пример. Нужно понимать, что и сама воронка, и цифры будут отличатья в вашем случае.

Способ №5. Прокачивайте персональный бренд

100% способ обеспечить себя клиентами на долгие годы вперед. Личный бренд работает на вас 24/7. Идеальная цель – чтобы именно ваше имя ассоциировалось с вашей отраслью. Кто приходит вам в голову в первую очередь, если я скажу “производитель телефонов”? А электрокаров? Задача – сделать так, чтобы вы ассоциировались с вашей нишей у большего количества ваших потенциальных клиентов.

Используйте площадки для прокачки бренда. Это может быть:

• YouTube-канал:

• Instagram-аккаунт:

• Telegram-канал:

Или даже собственный медиа-ресурс. Создайте отдельную воронку для привлечения аудитории. И безостановочно генерируйте контент. Пишите и снимайте то, что будет:

а) резонировать с вашими потенциальными клиентами;

б) полезно им;

в) интересно им.

В этом случае конечный продукт воронки – вовлечение на площадке, которую вы продвигаете.

Личный бренд – игра в долгую. В дальшейшем это может перерасти во что-то большее. С приростом аудитории вы можете подключать дополнительные способы монетизации. Например, рекламные интеграции или продажа собственного образовательного продукта в вашей теме. Будьте интересной личностью и давайте больше, чем забираете.

Заключение

Хорошая новость для digital-специалистов: работа есть! Все зависит от ваших скиллов и готовности действовать. Активно используя хотя бы 2 из этих 5 способов поиска клиентов, вы точно не останетесь без работы. Сохраните статью в закладки, чтобы иметь пошаговую инструкцию под рукой.