Зупинити! Припиніть робити ці 13 помилок на своєму веб-сайті!

Ви створили веб-сайт. Випробування. Вони переписали кожне речення. Вони принесли блиск сторінок.Нарешті, вони опублікували… а потім розчарування. Ваш сайт тільки отримує випадковим чином. Ви не отримуєте реєстрацій на вашу базу даних підписки. Не отримати продажу ви заслуговуєте.

Може бути, ваш сайт не так?

Я вибрав 13 найпоширеніших помилок. Ліквідації їх на вашому сайті, і відвідувачі будуть залишатися на ньому протягом тривалого часу і стати вашими клієнтами.

Так…

1. Ви не знаєте, ваш ідеальний читач

Ваш ідеальний читач – це людина, яку ви намагаєтеся переконати зареєструватися або купити. Щоб написати переконливі тексти на сторінці, потрібно знати, що ваш ідеальний читач дійсно хоче. Це здається очевидним, але часто складніше, ніж здається. Наприклад, один виробник засобів контролю цукру в крові вважав, що її клієнти хотіли отримати обладнання, яке було простим у використанні. Але вони дійсно просто хотіли бути здоровішими. Простота використання була не такою важливою.

Конверсії збільшилися на 31%, коли він змінив заголовок на своїй сторінці продажу з "тепер легше контролювати ваше здоров'я", щоб "зберегти ваше здоров'я здоровою, зберігаючи цукор в".

2. Ви не використовуєте тригери

Уявіть, що ви можете перетворити читача на покупців, використовуючи лише кілька правильних слів.

Спробуйте наступні 3 слова:

• Слово "ви/ви"-що робить ваше звернення до читача особистим. Ставтеся до читачів, як якщо б ви в прямому контакті з ними. Змусити їх відчувати себе участь в історії.
• Використовуйте "уявіть/ті", щоб ваші читачі побачили , як це буде використовувати ваш продукт. Було доведено, що уявляючи собі, використовуючи щось збільшує бажання придбати щось.
• Слово "тому" дає людині причину, чому він повинен щось зробити, і це може автоматично викликати відповідь.

3. Ви говорите занадто багато про себе.

Ви старанно створили і вдосконалили свій продукт. Ви пишаєтеся своєю компанією. Але жорстока істина полягає в тому, що ніхто не зацікавлений у вашій компанії, ваші зусилля.

Відвідувачі вашого сайту цікавляться тільки собою, своєю індивідуальністю. Так чому б не піти вперед і не поговорити про те, що ви можете зробити? Щоб відвідувачам сайту було зрозуміло, чим ви можете стати в нагоді. Як зробити їх щасливішими, здоровішими, продуктивнішими? Як ви можете допомогти їм знайти нове джерело доходу? Яких проблем і неприємностей ви можете допомогти уникнути?

4. Ви використовуєте багато прикметників

Прикметників і прислівники можуть значно скоротити переконливість текстів на ваш ресурс. Вони збільшують кількість слів в пропозиціях, а велика кількість слів уповільнює рух читача по тексту. Видалити безглузді, непотрібні слова.

Використовуйте ці 4 правила, щоб зменшити згубний вплив непотрібних слів:

1. Позбавтеся від слів і фраз, які не залежать від змісту речення.
2. Приймати сенсорні слова. Наприклад, "смердючі" або "гіркий" буде сприйматися набагато сильніше, ніж просто "поганий".
3. Використовуйте конкретні слова.
4. Додайте емоцію до тексту. Наприклад, замініть «приємне» на «надихаючий» або «радісний». Зверніться до почуттів читачів, і вони будуть пам'ятати вашу сторінку.

5. Ви пишете ваш сайт, як книга

Читачі мають тенденцію відкривати книгу на першій сторінці першого розділу і читати до кінця. Уявіть, що людина відкриває книгу на 147 або 45, або на останній сторінці. Він не буде розуміти суть!

І це те, що відбувається з відвідувачами сайту. Вони рідко відкривають його на першій сторінці. Вони можуть отримати на будь-який.

6. Ви просите гроші занадто рано

Що робить продавця напористим? Або агресивний? Його бажання продати швидше!

Проблема виникає, коли люди просять гроші занадто рано. Дошкульні, зарозумілі продавці не дають часу задавати питання або думати. Вони просто хочуть, щоб ваші гроші. Відразу.

Звичайно, потрібно зробити прибуток. Але переконайтеся, що ви занадто наполегливі.

7. Ви переграєтеся

Ви так рекламували ваше речення, що ваші читачі хворі. Чи знаєте ви, що викликає таку реакцію? Довгомордість! Не намагайтеся створити враження, що ваша пропозиція краще, ніж є насправді.

8. Ви ставитеся до створення сторінки як ядерна фізика

Все повинно бути точним і під ворсу. Так що ніхто не може копати.

Додано червону кнопку. Перевірити.

Додані переконливі слова. Перевірити.

Видалений кома в п'ятому реченні зліва. Перевірити.

А як щодо творчості? А як щодо краси вашої сторінки, її оформлення?

Використовуйте яскраві малюнки. Слідкуйте за тим, як письменники і поети пишуть тексти! Використовуйте риму, навмисне повторення, алітерацію…

9. Ви страждаєте від надмірного самолюбови

Допоможіть своїм читачам вірити вам, коли ви говорите: найкрасивіший, найкращий, самий-самий!

Використовуйте такі фрази, лише якщо:

• Ви можете довести, чому ви кращі. Ви маєте підтверджувати результати тестів;
• Чи є у вас зворотний зв'язок від клієнтів або експертів, які цінують вашу роботу;
• Ви запитаєте питання, "може бути, це найкраща піцерія в місті?" Питання робить ваш додаток більш скромними.

10. Не звертайте уваги на вплив дизайну

Ви пишете сторінки веб-сайтів і цільові сторінки стандартними шрифтами Word? Отже, ви втрачаєте увагу своїх читачів.

Використовуйте дизайнерські прийоми, щоб виділити окремі слова, різні розміри літер, кольори, щоб привернути увагу відвідувачів сайту.

11. Ви не ясно

Відвідувач потрапив на ваш сайт, але не може зрозуміти, що він про. Це явно не те, що він шукав.

І ще гірше-розмитість на цільових сторінках. Людина не може зрозуміти, що йому пропонують, що робити далі і про що він забув тут. Це значно зменшує конверсію.

12. Ви поставите Google першим

Так, написання сторінок, які будуть покласти ваш сайт першим в органічному пошуку є важливим. SEO тексти необхідні. Але це вбиває вашу творчість. Зменшує переконливість. Не захопіти!

13. Ви не працюєте з читачами сканера

Так, ви читаєте це право. Більшість відвідувачів сканують ресурси в Інтернеті, окремі сторінки, цілі сайти. Вони не заглиблюватися в суть, просто проходять через заголовки в пошуках рішення своєї проблеми.

Як змусити їх зупинитися? Затримка на сайті? Зверніться за допомогою до дизайну ще раз. Напишіть правильні заголовки, щоб зробити текст на вашому ресурсі читабельним і простим. Використовуйте яскраві кольори.

Висновок

Це лише кілька поширених помилок, які мають великий вплив на конверсію. Якщо ви помітили на своєму ресурсі один або кілька, не варто засмучуватися! Просто внесіть необхідні зміни, і кількість ваших клієнтів відразу почне зростати!

Якщо вам сподобалося, поставте «лайк»! Я підготую більше корисних порад, які допоможуть збільшити кількість конверсій на вашому веб-сайті.

Прийшов час підготувати новий пост в блозі, а свіжих ідей недостатньо? Прочитайте зараз Повний список ідей для поточних публікацій у блозі [+Інфографіка]!