Срочно нужно написать текст для лендинга, а в голове ни одной идеи?

Хороший текст для продающей страницы должен не просто описывать ваше предложение. Как говорит известный американский копирайтер Джозеф Шугерман, ваш текст должен иметь эффект «скользкой горки». Чтобы читатель быстро и незаметно соскальзывал с первой фразы к последней.

Но как добиться такого эффекта? Как увлечь посетителя? Как сделать так, чтобы, прочитав текст на лендинге, он понял, почему ваше предложение стоит его внимания и денег?

Сегодня я подготовил для вас 3 беспроигрышные формулы, которые помогут написать текст-скользкую горку, даже если идей нет. Совсем нет.

Начнем…

1. Расскажите уникальную историю

Текст на вашем лендинге должен быть интересным. Это понятно всем. Но, что самое главное, – он должен подчеркивать уникальность вашего предложения.

Текст должен говорить о том, что у вас есть то, что необходимо клиенту. К тому же это «необходимое» существенно отличается от того, что есть у ваших конкурентов. Да, ваше предложение и предложения ваших конкурентов могут быть похожи. Но вам обязательно следует придумать (и подчеркнуть!) что-то особенное.

Ну конечно, легче сказать, чем сделать. Однако есть способ упростить эту задачу. Для этого разделите информацию о вашем продукте/услуге/товаре на такие компоненты:

1. Вид услуг/товаров/продуктов: что вы предлагаете потенциальному клиенту.

2. Результат: что клиент получит, если примет ваше предложение.

3. Возможности, которыеперед ним откроются.

4. Решенные проблемы: какие проблемы сможет решить клиент, обратившись к вам.

5. Эмоции клиента: какие он потом должен испытывать эмоции.

6. Время: сколько времени уйдет на решение проблемы.

Например, вы обучаете деловому английскому. Структура вашего текста может выглядеть так:

1. Вид услуг/товаров/продуктов: 6 недель курсов делового английского для ваших сотрудников/ обучение сотрудников английскому языку специально для ведения бизнеса.

2. Результат: улучшение знаний английского языка/улучшение навыков письма, чтения и разговорной речи.

3. Возможности: возможность закрепиться на международном рынке.

4. Решение проблемы: не будетпроблемыпотери доходов из-за некомпетентности сотрудников/исчезнут проблемы общения с иностранными клиентами.

5. Эмоции клиента: гордость/уверенность сотрудников при общении с англоязычными клиентами.

6. Время: обучение за 6 недель.

Суть метода в том, что вы сможете выделить ключевые моменты в своем предложении. А это поможет заметить и подчеркнуть ваши уникальные фишки, которые и необходимо описать в тексте на лендинге.

А теперь давайте рассмотрим более практический пример. Я покажу, как мы используем некоторые элементы этой формулы на нашем лендинге, посвященном 3-дневному саммиту «Лаборатория Онлайн-Бизнеса».

Итак. 1. Вид продукта:

Один из результатов —  знания о стратегиях привлечения целевой аудитории. А одна из возможностей — превращение этой аудитории в клиентов:

Не забываем и о проблемах, которые будут решены:

А чтобы продемонстрировать эмоции, которые получит посетитель, если примет наше предложение, мы используем реальные отзывы наших клиентов:

Таким образом, вам не придется сидеть и изобретать что-то сверхъестественное в своем тексте. Достаточно описать ключевые моменты, которые действительно важны для клиентов.

Преимуществом проработки такой формулы также станет возможность легко придумать яркий и цепляющий заголовок.

Если использовать предыдущий пример про курсы английского, можно выделить такие ключевые детали:

• Обучение сотрудников английскому языку специально для ведения бизнеса;
• Возможность закрепиться на международном рынке;
• Уверенность сотрудников при общении с англоязычными клиентами;
• Обучение за 6 недель.

Вот такие заголовки для лендинга, посвященного курсам английского, у вас могут получиться, если использовать этот метод:

• Достигните Вершин в Международном Бизнесе Благодаря Знанию Английского Языка;
• Английский для Ваших Сотрудников – то, Что Поможет Вам Выйти На Международные Рынки;
• Хотите Услышать, Как Ваши Сотрудники Уверенно Говорят на Английском Уже Спустя 6 Недель?

Согласитесь, что такие заголовки звучат лучше, чем просто «Курсы бизнес-английского». Они подчеркивают уникальность вашего предложения и нацелены на интересы клиентов. А значит, заставят человека чувствовать, что в тексте написано именно про него.

Как увеличить продажи с Landing Page

минимум в 2 раза

Получите продающий текст, как у Олеся Тимофеева УзнатьПодробнее

Посмотрите на пример заголовка одного из наших лендингов. В нем мы тоже использовали элементы этой формулы.

Вид продукта — Серия бесплатных онлайн мастер-классов по интернет-бизнесу. Результат — это успешно запущенный интернет-бизнес. Возможность — покажем, как запустить не просто бизнес, а заниматься любимым делом. Время — уже в 2016 году.

2. Опишите в тексте реальные ситуации

Что нужно сделать, чтобы заставить потенциальных клиентов поверить в то, что у вас есть решение их проблем? Всё просто. Покажите им, что понимаете, в чем заключаются эти проблемы.

Этого можно достичь, используя в тексте лендинга такое понятие, как «симптом». Симптомы – это яркие примеры ситуаций из жизни клиентов, которые происходят в результате определенных проблем. И вот как раз решением этих проблем вы и занимаетесь!

Добавление этих «симптомов» в текст landing page позволит:

• Заставить клиента соглашаться с тем, что он читает;
• Показать ему, что вы отлично понимаете его проблемы, а значит, сможете их решить.

Вот как вы можете использовать это на своем лендинге:

1. Опишите ситуацию, с которой столкнулся потенциальный клиент.
2. Объясните её причину.
3. Покажите, как вы можете решить его проблему.
4. Отметьте, на какой результат может рассчитывать клиент.

И для наглядности приведу пример нашего лендинга, посвященного 60-дневному коучингу. Вот так мы описываем ситуацию — проблему наших потенциальных клиентов:

После описания проблемы мы объясняем причины её возникновения:

Потом мы показываем, что решение проблемы — это наш коучинг:

И чтобы показать посетителю, чего он сможет добиться, мы приводим отзывы клиентов:

3. Расскажите историю со счастливым концом

Однако показать клиенту, что вы понимаете его проблему, мало. Надо доказать ему, что вы можете решить её.

Для этого выделите 3 ключевых момента:

• Что вы можете для него сделать;
• Что будет в результате этого действия;
• Что будет чувствовать клиент.

Например, если вернуться к теме курсов делового английского, то посыл может выглядеть так:

«Направьте своих сотрудников на курсы делового английского языка. Приобретенные ими знания помогут вам вести бизнес с иностранными партнерами. Ваши сотрудники будут чувствовать уверенность при общении на английском языке, а вы – гордость и радость за них, и за свой бизнес».

Конечно, это очень шершавый вариант. Но суть, я думаю, вы уловили.

Вот так мы применили эту формулу на одном из наших лендингов:

Посетитель видит, что мы можем для него сделать: помогаем выбрать нишу, сделать аналитику, выстроить уникальное позиционирование и т. д. В результате всех этих действий посетитель получит первые заявки и конвертирует их в клиентов. И к чему это приведет? Да, мы не забыли про эмоции:) Клиент будет счастлив.

Заключение

Каждый предприниматель хоть раз сталкивался с ситуацией, когда нужно написать хороший текст для лендинга, а идеи испарились.

Но теперь для вас это не страшно! Используйте хотя бы одну или все эти 3 формулы, и у вас всегда получится текст, который увлечет посетителя и заставит его с интересом прочитать всё до последней строки. А значит, станет мощным инструментом продаж. Внедряйте!

Узнали что-то полезное? Ставьте «Лайк»! Так я буду знать, что вам интересна тема написания крутых текстов для лендингов, и буду чаще готовить подобные материалы.

У вас тоже есть клиенты, к которым крайне непросто найти подход? Я знаю несколько способов наладить с ними отношения. Делюсь ими в статье 3 Типа Сложных Клиентов и Что с Ними Делать Читайте сейчас!