Терміново потрібно написати текст для посадки, а в голові немає ідеї?

Хороший текст для продажу сторінки не повинно просто описати ваше речення. Як говорить відомий американський копірайтер Джозеф Шугерман, ваш текст повинен мати ефект "слизький слайд". Що читач швидко і непомітно вислизнула з першої фрази на останній.

Але як домогтися такого ефекту? Як захопити відвідувача? Як зробити так, щоб, прочитавши текст на лендінгу, він зрозумів, чому ваша пропозиція варте його уваги і грошей?

Сьогодні я підготував для вас 3 безпрограшні формули, які допоможуть вам написати текстово-слизький слайд, навіть якщо ідей немає. Зовсім ні.

Почати…

1. Розкажіть унікальну історію

Текст на вашій цільовій сторінці повинен бути цікавим. Це зрозуміло кожному. Але, головне, він повинен підкреслювати унікальність вашої пропозиції.

Текст повинен сказати, що у вас є те, що клієнт потребує. Крім того, цей «необхідний» значно відрізняється від того, що мають ваші конкуренти. Так, Ваша пропозиція і пропозиції ваших конкурентів можуть бути аналогічними. Але ви обов'язково повинні придумати (і підкреслити!) щось особливе.

Ну, звичайно, легше сказати, ніж зробити. Однак є спосіб спростити це завдання. Для цього розділіть інформацію про ваш товар / послугу / товар на наступні складові:

1. Вид послуг/товарів/товарів: що ви пропонуєте потенційному клієнту.

2. Результат: що отримає клієнт, якщо прийме вашу пропозицію.

3. Можливості, які відкриються перед ними.

4. Вирішуються проблеми: які проблеми клієнт зможе вирішити, зв'язавшись з вами.

5. Емоції клієнта: які емоції він повинен потім відчувати.

6. Час: Скільки часу знадобиться для вирішення проблеми.

Наприклад, ви вчите бізнес англійською мовою. Структура вашого тексту може виглядати так:

1. Вид послуг/товарів/продуктів: 6 тижнів курсів ділової англійської мови для ваших співробітників/ Навчання співробітників англійською мовою спеціально для ведення бізнесу.

2. Результат: покращення навичок англійської мови/покращення навичок письма, читання та говоріння.

3. Можливості: можливість закріпитися на міжнародному ринку.

4. Рішення проблеми: проблем втрати доходів через некомпетентність співробітників не виникне / зникнуть проблеми комунікації з іноземними замовниками.

5. Емоції клієнтів: гордість/впевненість співробітників при спілкуванні з англомовними клієнтами.

6. Час: тренування протягом 6 тижнів.

Суть методу полягає в тому, що ви зможете виділити ключові моменти в своїй пропозиції. А це допоможе помітити і підкреслити ваші унікальні особливості, які обов'язково потрібно описати в тексті на цільовій сторінці.

Тепер давайте подивимося на більш практичний приклад. Я покажу вам, як ми використовуємо деякі елементи цієї формули на нашому посадку на 3-денний Інтернет-лабораторії бізнес саміту.

So. 1. Тип виробу:

Одним з результатів є знання про стратегії залучення цільової аудиторії. І однією з можливостей є перетворити цю аудиторію на клієнтів:

Не забувайте про проблеми, які будуть вирішені:

І щоб продемонструвати емоції, які відвідувач отримає, якщо він приймає нашу пропозицію, ми використовуємо реальні Відгуки від наших клієнтів:

Так що вам не доведеться сидіти і винаходити щось надприродного у вашому тексті. Досить описати ключові моменти, в яких дійсно важливі для клієнта.

Перевагою відпрацювання такої формули також буде можливість легко придумати яскравий і помітний заголовок.

Якщо ви використовуєте попередній приклад про курси англійської мови, ви можете виділити ці ключові деталі:

• Навчання співробітників англійською мовою спеціально для ведення бізнесу;
• Можливість посилення позиції на міжнародному ринку;
• Довіра співробітників при спілкуванні з англомовними клієнтами;
• Навчання протягом 6 тижнів.

Ось заголовки для посадки курси англійської мови, ви можете отримати, якщо ви використовуєте цей метод:

• Досягти вершини в міжнародному бізнесі завдяки знанням англійської мови;
• Англійська для ваших співробітників є те, що допоможе вам вийти на міжнародні ринки;
• Хочете почути, як ваші співробітники впевнено розмовляють англійською мовою через 6 тижнів?

Погодьтеся, що такі заголовки звучать краще, ніж просто "бізнес курси англійської мови". Вони підкреслюють унікальність вашої пропозиції і спрямовані на інтереси клієнтів. Це означає, що це змусить людину відчути, що текст написаний про нього.

Як збільшити продажі за допомогою цільової сторінки

принаймні двічі

Отримайте проданий текст, як-от Олесь Тимофєєв Дізнатися більше

Погляньте на приклад заголовка одного з наших посадок. У ній ми також використовували елементи цієї формули.

Перегляд товару-серія безкоштовних онлайн-семінарів на онлайн-бізнес. Результатом є успішний інтернет-бізнес. Можливість-показати, як запустити не тільки бізнес, і робити те, що ви любите. Час вже в 2016.

2. Опишіть реальні ситуації в тексті

Що потрібно зробити, щоб потенційні клієнти повірили, що у вас є рішення їх проблем? Це так просто. Покажіть їм, що ви розумієте, що ці проблеми.

Цього можна досягти, використовуючи в тексті цільової сторінки таке поняття, як «симптом». Симптомами є яскраві приклади ситуацій в житті клієнтів, які виникають в результаті певних проблем. І це просто рішення цих проблем, і ви займаєтеся!

Додавання цих «симптомів» до тексту цільової сторінки дозволить:

• Зробити клієнта згодні з тим, що вони читають;
• Покажіть йому, що ви прекрасно розумієте його проблеми, а це означає, що ви можете їх вирішити.

Ось як ви можете використовувати це на цільовій:

1. Описати ситуацію потенційний клієнт стикається.
2. Поясніть причину.
3. Показати, як ви можете вирішити його проблему.
4. Зверніть увагу, що клієнт може розраховувати на оцінку.

А для ясності я дам приклад нашої посадки, присвячений 60-денний коучинг. Так ми опишемо ситуацію-проблему наших потенційних клієнтів:

Після опису проблеми ми пояснюємо причини його виникнення:

Тоді ми покажемо, що рішення проблеми є нашим тренерським:

І щоб показати відвідувачеві, що він може досягти, ми даємо зворотний зв'язок з клієнтами:

3. Розкажіть історію з щасливим кінцем

Однак показати клієнту, що ви розумієте його проблему, недостатньо. Ви повинні довести йому, що ви можете це вирішити.

Для цього виділіть 3 ключові моменти:

• Що ви можете зробити для нього;
• Що відбуватиметься в результаті цієї акції;
• Те, що клієнт буде відчувати.

Наприклад, якщо ви повернетеся до теми курсів ділової англійської мови, повідомлення може виглядати так:

"Надсилайте ваші співробітники бізнес курси англійської мови. Знання, які вони отримують, допоможуть вам зробити бізнес з іноземними партнерами. Ваші співробітники будуть почувати себе впевнено при спілкуванні англійською мовою, і ви будете відчувати себе пишатися і щасливими за них, і для вашого бізнесу ".

Звичайно, це дуже приблизний варіант. Але справа, я думаю, ви його отримали.

Ось як ми застосували цю формулу до одного з наших посадок:

Відвідувач бачить, що ми можемо зробити для нього: допомагаємо вибрати нішу, зробити аналітику, побудувати унікальне позиціонування і т.д. В результаті всіх цих дій відвідувач отримає перші заявки і перетворить їх в клієнтів. І куди це приведе? Так, ми не забули про емоції 🙂 Клієнт буде задоволений.

Висновок

Кожен підприємець хоч раз зіткнувся з ситуацією, коли потрібно написати хороший текст для посадки, а ідеї випарувалися.

Але тепер вам це не страшно! Використовуйте хоча б одну або всі ці 3 формули, і ви завжди отримаєте текст, який захопить відвідувача і змусить його з цікавістю прочитати кожен останній рядок. Це означає, що він стане потужним інструментом продажів. Вставляти!

Ви дізналися щось корисне?Ставте «Подобається»! Тому я буду знати, що вам цікава тема написання крутих текстів для лендінгів, і я буду готувати такі матеріали частіше.

Чи є у вас також клієнти, до яких вкрай складно знайти підхід? Я знаю кілька способів побудови з ними відносин. Поділіться ними в статті 3 Типи складних клієнтів і що з ними робити читайте зараз!