Як запустити вашу першу рекламу в Facebook: покрокова інструкція

Ви можете боятися функціоналу Ads Manager, плутатись у кнопках і не знати, хто ваша ЦА, але факт залишається фактом: саме на цьому майданчику ваші конкуренти запускають свою найефективнішу рекламу. Чому б не приєднатися до них?

Якщо ви ще жодного разу не запускали рекламу в Facebook, наша стаття саме для вас. Тут ми покроково покажемо, в якій послідовності натискати, про що думати і що перевірити, щоб не злити бюджет. Після прочитання ви зможете запустити свою першу рекламу, навіть якщо до цього ви й оком не бачили рекламного кабінету.

Крок 1. Підготовка

Перш ніж запускати рекламний кабінет, важливо зрозуміти, що саме ви хочете отримати від реклами. Це необхідний етап: без нього ви просто зіллєте гроші.

Підготовка до запуску реклами у середньостатистичного малого бізнесу зазвичай починається за кілька днів до майбутнього запуску. У компаній побільше — за тижні й навіть місяці. Давайте розберемо мінімальний план дій з підготовки.

Мета реклами

Навіщо ви запускаєте рекламу: щоб про вас дізналися, щоб швидше купили чи щоб перейшли на сайт? А, може, щоб зібрати побільше лайків і підписників?

У кожної реклами на Facebook є конкретні цілі — і від їх вибору залежить, кому і як буде показуватись ваша реклама. Якщо виберете не те — отримаєте теж не те. Все логічно.

Ось базові цілі, з яких варто почати новачку:

1. Трафік — якщо хочете, щоб люди перейшли на сайт, блог або в Instagram.
2. Залучення — якщо хочете зібрати лайки, коментарі, репости під постом.
3. Ліди — якщо потрібен контакт потенційного клієнта (електронна пошта, телефон).
4. Взаємодії — якщо продаєте в Instagram або Facebook і хочете отримувати більше повідомлень.
5. Продажі — якщо у вас є сайт з кнопкою «Купити», і ви хочете, щоб люди на неї натискали (варіант для більш просунутих).

💡 Facebook сам шукає людей, які з більшою ймовірністю виконають потрібну вам дію.

Якщо обрали ціль «трафік» — він покаже рекламу тим, хто зазвичай переходить за посиланнями. Якщо «залучення» — тим, хто частіше коментує. Тому цей момент важливо добре обдумати і не промахнутися.

Хто ваша аудиторія

Тепер подумайте: хто має побачити вашу рекламу? Тільки не в теорії, а конкретно (бо ми знаємо, як велика спокуса відповісти «всі» 😜)

Хто ці люди — ваші клієнти? Що їм цікаво? Чому їм взагалі має бути потрібне те, що ви пропонуєте?

Простий спосіб визначити свою цільову аудиторію — відповісти на 3 запитання:

1. Як виглядає мій клієнт? (наприклад, жінка 35 років, мама, цікавиться здоровим харчуванням і затишком у домі)
2. Що я йому пропоную? (наприклад, набір корисних солодощів без цукру)
3. Чому це може бути їй потрібно просто зараз? (наприклад, хоче схуднути або купити солодощі для дітей без шкоди для здоров’я)

Цільова аудиторія — це основа вашої реклами. І чим точніше вона визначена, тим кращим буде результат. Мета будь-якої реклами — зачепити максимальну кількість глядачів, тому якщо вони впізнають у рекламі себе — справа однозначно піде швидше, ніж якщо ви говорите «про всіх і ні про кого».

💡 Facebook дає можливість налаштувати аудиторію за інтересами, віком, географією й навіть поведінкою (наприклад, можна показувати макет тільки тим, хто часто купує онлайн). Тому чим чіткіше ви розумієте, кого саме хочете залучити, тим кращим буде результат.

Що ви будете рекламувати

Мало просто запустити рекламу: потрібно розуміти, що ви збираєтесь просувати і чому це має зачепити людину, яка побачить ваш пост у стрічці між мемами, фотографіями друзів і новинами.

На цю тему є просте вправлення: сформулюйте в одному реченні, що ви рекламуєте і чому це може бути цікаво вашому клієнту прямо зараз.

Наприклад:

• не «курс з англійської», а «курс, з яким ви заговорите англійською вже через Х тижнів».
• не «прикраси ручної роботи», а «унікальний подарунок».
• не «доставка суші», а «суші, які приїдуть до вас за 29 хвилин і не розваляться».

Хороша реклама завжди зав’язана на вигоді. Продумайте, що саме отримає ваш клієнт — зекономить час, позбудеться болю, відчує впевненість, здивує близьких — і транслюйте це у своїй рекламі.

У соцмережах у людини є всього секунда, щоб ухвалити рішення — зацікавитися чи проскролити далі. І просто показати, що у вас є — не працює. Треба швидко й наочно пояснити, навіщо це людині.

Які фото, відео та тексти ви будете використовувати

Хаос — найгірший друг реклами. Якщо ви махнете рукою на підготовку і подумаєте «давай запустимо, а там розберемось», то, швидше за все, зіллєте бюджет.

Щоб запуск пройшов гладко, вам потрібно заздалегідь підготувати:

1. Візуал — фото або відео, які будуть показуватися аудиторії.
2. Текст — короткий, зрозумілий і з акцентом на вигоду.
3. Заклик до дії — чіткий і конкретний (купити, записатися, перейти, подивитися).

Фото має бути яскравим, якісним і одразу давати зрозуміти, про що йдеться. Намагайтеся тримати ваш продукт у центрі уваги й на передньому плані.

Останнім часом хорошу конверсію показують відеомакети — причому не професійні, а «побутові». Відео працює краще, якщо воно коротке (до 15 секунд) і сприймається навіть без звуку.

А тексти треба писати конкретно та без пафосу. Уникайте зайвих абстрактних фраз на кшталт «наші клієнти отримують висококласний сервіс». Краще формулювати коротко і зрозуміло: «Зголодніли? Замовте піцу, яка гарантовано приїде за 45 хвилин».

💡 Facebook та Instagram показують рекламу як у стрічці, так і в сторіс. Тому підготуйте одразу кілька форматів макетів: квадратне зображення 1:1 для стрічки, вертикальне 4:5 — для сторіс, текст для мобільної версії — коротший.

Якщо відчуваєте, що з візуалом і текстом ви поки на «ви» — це нормально. Уміння писати чіпляючі тексти й добирати до них потрібні зображення — це навичка, яку можна і треба розвивати.

На курсі «Комплексний інтернет-маркетинг» ми детально розбираємо, як створювати креативи, які справді продають: які прийоми працюють, як тестувати гіпотези і що відрізняє банер, який прокручують, від банера, по якому клікають.

Крок 2. Створення бізнес-акаунта і рекламного кабінету

Тепер — технічна частина. Не лякайтесь, тут усе простіше, ніж здається. Facebook хоче, щоб усі компанії грали за спільними правилами: у кожного бізнесу має бути свій акаунт, сторінка, спосіб оплати і рекламний кабінет.

Якщо ви запускаєте рекламу вперше, спочатку вам потрібно все це налаштувати. Достатньо пройти ці кроки один раз. Потім — лише запускати й аналізувати.

Як створити Business Manager

Перш ніж запускати рекламу, потрібно створити Business Manager — вашу «панель управління» всіма рекламними активами. Він об’єднує бізнес-сторінку, рекламні акаунти, Instagram-профіль і все, що пов’язане з просуванням.

Ось як налаштувати Business Manager з нуля:

1. Перейдіть на сайт Business Manager
2. Натисніть кнопку «Створити акаунт»
3. Введіть назву компанії або проєкту, вкажіть своє ім’я і робочий email

📌 Важливо: використовуйте тільки реальні дані — з часом Meta може запросити підтвердження вашої особи або вашого бізнесу.

4. Підтвердіть email — лист прийде на вказану пошту (якщо не бачите — загляньте в папки «Спам» і «Соцмережі»)

Після підтвердження ви потрапите в Business Manager. Тут потрібно заповнити базову інформацію про компанію: юридичну назву, адресу тощо. Це необов’язково, але рекомендовано — особливо якщо плануєте працювати з іноземною аудиторією, просувати застосунки або запускати рекламу в США.

Як підключити бізнес-сторінку

Коли новий акаунт у Business Manager створено, його потрібно правильно налаштувати. У першу чергу для цього вам знадобиться підключити бізнес-сторінку.

Якщо вона у вас вже є:

1. Зайдіть у розділ «Облікові записи»
2. Відкрийте у випадаючому списку «Сторінки»
3. Натисніть «Додати» і введіть її назву

Якщо сторінки немає:

1. У тому ж розділі виберіть «Створити нову сторінку»
2. Вкажіть категорію, назву і додайте мінімум інформації

💡 Порада: якщо працюєте з чужим проєктом (клієнта, партнера), надішліть йому запит на доступ, а не створюйте нову сторінку від себе.

Як підключити Instagram-акаунт

Якщо ви будете просувати продукти зі своєї Instagram-сторінки, зв’яжіть її з Business Manager.

Ось як це зробити:

1. Перейдіть у «Облікові записи»
2. Відкрийте розділ «Обліковий запис Instagram»
3. Натисніть «Додати» і авторизуйтеся під потрібним профілем

📌 Якщо Instagram вже прив’язаний до вашої Facebook-сторінки — він з’явиться автоматично.

Як створити рекламний кабінет

Тепер найголовніше — потрібно створити рекламний акаунт, через який ви запускатимете кампанії. Для цього:

1. Відкрийте секцію «Налаштування компанії»
2. Перейдіть у розділ «Рекламні облікові записи»
3. Натисніть «Додати»
4. Виберіть «Створити новий рекламний обліковий запис»
5. Укажіть: назву акаунта, валюту й часовий пояс (⚠️ обирайте вдумливо — змінити це потім буде неможливо) і профіль, до якого прив’язаний акаунт

Якщо ви працюєте в команді, на цьому етапі ви можете вибрати людей, яким хочете надати доступ до сторінки, і зазначити, що саме вони можуть робити (наприклад, керувати платежами, лише переглядати або редагувати кампанії).

Як додати спосіб оплати

Останній крок — підключити картку, з якої списуватимуться кошти за показ реклами.

Зазвичай Meta сам пропонує додати платіжну інформацію — після створення рекламного кабінету у фінальному вікні з’явиться відповідна синя кнопка.

Якщо цього не сталося:

1. Відкрийте рекламний кабінет
2. Перейдіть у «Рахунки та платежі»
3. Натисніть «Додати спосіб оплати» і введіть дані картки

📌 Картка має належати тому, хто керує вашим Business Manager. Meta любить перевіряти все, що здається підозрілим — тому краще використовувати реальну інформацію.

Готово! Ви створили повноцінний рекламний акаунт і готові запускати свою першу кампанію.

Якщо хочете розібратися у структурі рекламних акаунтів, розподілі доступів, політиці Meta та аналітиці глибше — приходьте на наш курс «Комплексний інтернет-маркетинг». Там ми розбираємо весь цей процес на практиці — з прикладами, шаблонами та реальними кейсами.

Структура рекламного кабінету — щоб не загубитися

Ласкаво просимо в Ads Manager. Коли ви відкриєте його вперше, може здатися, що ви потрапили у центр управління польотами. Купа кнопок, графіків, незрозумілих розділів — хочеться все закрити й повернутись у свій затишний Instagram.

Без паніки 😉 Насправді, щоб запустити першу рекламу, вам потрібно всього кілька секцій. Усі основні дії відбуваються в розділі «Кампанії». Саме там ви створюєте рекламу, налаштовуєте бюджет, аудиторію й завантажуєте креатив.

Усередині цього розділу — три рівні. Це три етапи, які ви пройдете у процесі запуску будь-якої реклами:

Кампанія

Тут ви вибираєте ціль: чого ви хочете від реклами — кліки, заявки, перегляди. Це відправна точка, яка впливає на все інше.

Набір оголошень (Ad Set)

Тут задаються параметри таргетингу:

• кому показувати вашу рекламу (географія, вік, інтереси);
• коли і де (дата, час, плейсменти);
• за скільки (бюджет).

Оголошення (Ad)

На цьому рівні ви завантажуєте сам рекламний макет: текст, зображення або відео. Якщо потрібно — додаєте посилання та кнопку. Це те, що побачить людина у своїй стрічці.

💡 Щоб не заплутатися, давайте кожній кампанії, групі й оголошенню зрозумілі назви. Наприклад:

• «Кампанія — трафік на сайт»
• «Група — жінки 25–40, Київ»
• «Оголошення — банер з акцією -50%»

Крок 3. Запуск першої кампанії

Тепер, коли у вас є Business Manager і підключена до нього сторінка, час запускати рекламу. Тут нема чого боятись: Facebook проведе вас по всіх етапах.

👉🏻 Перший крок у рекламному кабінеті — вибрати ціль і задати рекламі бюджет. Розбираємося з цим нижче.

🎯 Ціль — яку вибрати і навіщо

На першому екрані створення кампанії Facebook запитає у вас, яку ціль ви хочете використовувати, і запропонує список. Вибирати треба чітко під вашу задачу.

Цілі ми вже розбирали вище — в ідеалі, їх треба визначити ще на етапі підготовки до реклами, а під час налаштування — просто вибрати відповідну.

Ось основні варіанти:

1. Трафік — якщо ви хочете, щоб люди переходили за посиланням (на сайт, Instagram, лендинг).
2. Залучення — якщо задача: лайки, коментарі, репости під постом. Добре працює для охоплення й впізнаваності.
3. Взаємодії — якщо хочете отримувати більше повідомлень від покупців.
4. Ліди — якщо ви хочете збирати контакти (наприклад, щоб потім зв’язатися з людиною або надіслати їй комерційну пропозицію).
5. Продажі — якщо у вас є інтернет-магазин і ви хочете, щоб людина одразу купила (для цього краще вже мати піксель і сайт).

💡 Для першої кампанії краще вибрати ціль «Трафік» або «Взаємодії». З ними все просто, швидко і результат видно одразу.

А от у «Продажі» або «Ліди» варто заходити тоді, коли ви повністю впевнені в налаштуванні сайту й встановили піксель.

💰 Налаштування бюджету

На наступному кроці Facebook запитає, скільки ви готові витратити на цю рекламу і як хотіли б розподілити бюджет.

Є два варіанти:

• денний бюджет — ви вказуєте, скільки Facebook може витрачати в день (наприклад, $3). Реклама крутиться постійно, поки ви її не зупините;
• загальний бюджет — ви вказуєте кінцевий термін і загальну суму, яку готові витратити (наприклад, $25 за тиждень), і Facebook сам розподіляє її по днях, виходячи з того, коли аудиторія активніша.

Якщо ви лише навчаєтесь і хочете бачити, як йдуть витрати — обирайте денний бюджет. Його простіше контролювати. Якщо ж у реклами є чіткий строк дії (наприклад, ви просуваєте акцію, яка триватиме ще 5 днів), можна використати загальний.

💡 Для початку завжди ставте невеликий бюджет — кількох доларів на день достатньо, щоб подивитися, як працює реклама і які результати вона взагалі приносить.

🌎 Географія, вік, інтереси

Тепер ви на етапі, де потрібно задати параметри аудиторії. І тут головне — встояти перед спокусою «показати всім». Це найпоширеніша помилка новачків: думати, що чим більше людей побачить рекламу — тим краще.

На практиці все навпаки. Якщо ви запускаєте рекламу «для всіх», Facebook покаже її тим, хто просто дешевший по охопленню. А це зовсім не означає, що користувачі зацікавляться вашим продуктом.

Реклама працює, коли ви звертаєтесь до тих, хто справді може купити. І чим точніше ви визначите аудиторію, тим дешевшим і ефективнішим буде результат.

От що варто налаштувати:

📌 Місцезнаходження

Обирайте міста, райони або країни, у яких знаходяться ваші клієнти.

1. Якщо у вас локальний бізнес (салон, кав’ярня, доставка їжі) — не потрібно охоплювати всю країну. Обирайте місто або навіть радіус від точки на карті (наприклад, 3 км від центру). Це дозволить не витрачати гроші на тих, хто фізично не дійде до вас.
2. Якщо ви працюєте онлайн, але тільки з певною країною — виберіть її вручну. Не покладайтесь на гео за замовчуванням. Facebook може підтягувати й сусідні країни, якщо налаштування не задані чітко.
3. Якщо ви плануєте масштабуватись — почніть з одного регіону, де аудиторія активніша, протестуйте рекламу там, і тільки потім розширюйтесь.

💡 Бізнесам, які продають фізичні товари з доставкою по всій Україні, звісно, варто таргетуватись на всю країну.

📌 Вік і стать

Реклама працює краще, коли ви говорите зі «своїми» людьми. Чим точніше ви їх визначите, тим дешевше вам обійдеться реклама.

Кілька порад, які допоможуть не промахнутись:

• якщо точно знаєте, хто ваша ЦА, почніть з діапазону 25–45 років — це найактивніша й платоспроможна група;
• якщо ви продаєте B2B-послуги, не використовуйте сегменти 18–24: більшість із них — студенти без бюджету;
• якщо продаєте товари для підлітків, показуйте рекламу батькам, а не дітям;
• якщо ваш продукт цікавий і чоловікам, і жінкам, запустіть два оголошення з різними текстами й креативами під кожну групу;
• тестуйте невеликі вікові вікна: 25–34, 35–44, 45–54 — Facebook покаже, де конверсія вища.

💡 Жінки реагують на креативи інакше, ніж чоловіки. Якщо ви запускаєте рекламу на обидві групи — креативи мають бути різні.

📌 Інтереси

Це один з найпотужніших інструментів таргетингу. Facebook знає про людей багато — і ви можете використати це, щоб показати рекламу тільки тим, у кого вже є інтерес до вашої сфери.

Ключові правила:

• ставте лише 2–3 інтереси, які справді охоплюють вашу нішу;
• не перевантажуйте рекламу інтересами, інакше вона буде показуватись занадто малій кількості людей;
• використовуйте перетини — наприклад, «Фітнес» + «ЗОЖ» = аудиторія, яка не просто ходить у зал, а справді стежить за здоров’ям.

💡 Порада: тестуйте вузькі й широкі налаштування. Іноді один добре підібраний інтерес влучає точніше, ніж комбінований список.

Вузьке налаштування аудиторії — це одна з тих речей, де новачки помиляються найчастіше. Важко зрозуміти, кого вибрати, кого виключити і як не злити бюджет на «не тих».

На курсі «Комплексний інтернет-маркетинг» ми навчаємо студентів мислити як маркетологи: будувати гіпотези, перевіряти, аналізувати й масштабувати результат. Після цього навчання ви почнете тонко відчувати аудиторію — і це допоможе влучати прямо в ціль.

🎨 Створення креативу

Ось ми й дійшли до головного: реклами в тому вигляді, в якому її побачить користувач у своїй стрічці чи сторіс. Це називається креатив — комбінація тексту, зображення (або відео) і кнопки.

Пройдемося по основних пунктах створення якісного креативу:

• зображення або відео має бути помітним, зрозумілим і чітко демонструвати ваш продукт;
• стокові фото з 2015-го, стікери, анімації — не використовуємо;
• найкраще працюють живі фото, відео з обличчям, «до/після», короткі демонстрації.

Текст — простий і зрозумілий, ніби пишете другові:

• спочатку гачок з згадкою болю цільової аудиторії («Не встигаєте нормально поїсти перед тренуванням?»);
• потім суть («Спробуйте наш гейнер: 30 секунд — і ви ситі, без важкості й зайвого цукру»);
• на завершення заклик — «Спробуйте безкоштовно».

Кнопка (CTA):

• «Детальніше», «Забронювати», «Замовити», «Перейти» — обирайте ту, що підходить за змістом;
• якщо не можете визначитися — ставте універсальну кнопку «Дізнатися більше».

💡 Підготуйте одразу 2–3 варіанти креативу з різними фото й текстами. Facebook сам визначить, який працює краще, а решту ви зможете будь-коли вимкнути.

Крок 4. Перевірка й запуск

Усе майже готово. Залишилось перевірити налаштування і натиснути заповітну кнопку «Опублікувати». Але не поспішайте — перевірте ключові моменти, щоб нічого не переплутати.

Що обов’язково треба перевірити перед публікацією:

• правильна ціль кампанії — чи відповідає вона тій, яку ви обрали на самому початку (трафік, залучення тощо);
• коректна аудиторія — місцезнаходження, вік, інтереси;
• налаштований бюджет — денний чи загальний, з потрібною сумою;
• правильне посилання — особливо якщо ведете людей на сайт або Instagram-сторінку;
• зображення чи відео завантажені коректно — без обрізаних країв чи помилок завантаження;
• текст легко читається з різних пристроїв;
• кнопка з правильним закликом до дії;
• підключена правильна сторінка Facebook/Instagram — реклама йтиме від її імені.

💡 Відкрийте попередній перегляд оголошення в різних плейсментах (стрічка, сторіс, Facebook і Instagram) — і переконайтесь, що все відображається красиво.

Як зрозуміти, що реклама запустилась

Після того як ви натиснули «Опублікувати», реклама не стартує одразу. Спочатку вона проходить модерацію — це автоматична перевірка від Facebook.

Зазвичай вона займає від 10 хвилин до кількох годин. Іноді — довше.

Ось як зрозуміти, що все йде добре:

• у розділі «Кампанії» навпроти вашої реклами з’явиться статус «Активна»;
• почнуть з’являтися перші дані: покази, кліки, охоплення;
• якщо щось зроблено не так — з’явиться статус із помилкою й зазначенням причини (найчастіше: порушена політика реклами, забагато тексту на зображенні, заборонена тематика).

💡 Не оцінюйте за першими годинами. Дайте рекламі попрацювати хоча б добу, а краще — кілька. Facebook завжди якийсь час «розігрівається» і шукає відповідну аудиторію.

Крок 5. Перші підсумки й аналітика

Запустити рекламу — це лише половина справи. Тепер важливо зрозуміти, чи працює вона взагалі, чи просто крутиться в нікуди?

Facebook дає достатньо даних, щоб у цьому розібратися — навіть якщо ви вперше відкриваєте аналітику.

Де дивитися результати

1. Зайдіть у Ads Manager (рекламний кабінет).
2. Перейдіть на вкладку «Кампанії», оберіть потрібну.
3. Переключіться на «Групи оголошень» або «Оголошення», якщо хочете проаналізувати глибше.
4. Виберіть період (наприклад, останні 7 днів).

Перед вами буде таблиця з результатами.

На що дивитися в першу чергу:

• покази (Impressions) — скільки разів реклама була показана;
• охоплення (Reach) — скільки людей її побачили;
• кліки (Link Clicks) — скільки разів клікнули за посиланням;
• CTR (Click-Through Rate) — співвідношення кліків до показів;
• вартість за клік (CPC) — скільки ви платите за кожен перехід (що менше — то краще).

💡 Якщо ви обрали ціль «Ліди», дивіться не на кліки, а на кількість і вартість заявок. Facebook показує їх окремо.

Що вважати хорошими показниками

Усе дуже залежить від ніші, але для початку можна орієнтуватися на такі усереднені цифри:

• CTR у середньому від 1,5% і вище;
• CPC у середньому до $0,20 в e-commerce;
• CPM (вартість 1000 показів) — у середньому від $2 до $4.

Не чекайте вау-результатів у перші 24 години. Алгоритм «розганяється», навчається. Дайте кампанії попрацювати мінімум 3 дні. І тільки потім приймайте рішення — залишати, тестувати далі чи вимикати.

І пам’ятайте: немає універсальних «ідеальних» метрик, до яких треба прагнути. Все залежить від вашої ніші, середнього чека, LTV та особливостей бізнес-моделі.

Єдиний показник, який справді має значення — ваш чистий прибуток. Якщо реклама приводить клієнтів, і ви заробляєте більше, ніж витрачаєте — значить, вона працює. Усе інше — другорядне.

Що робити, якщо нічого не працює

Припустимо, ви все налаштували, реклама крутиться, але кліків мало, заявок немає, а гроші йдуть. Що робити в такому випадку? Давайте перевіримо, що саме просіло.

Ось у чому може бути проблема:

1. Якщо CTR нижчий за 1%, скоріше за все, картинка або відео не привертає увагу. Спробуйте змінити візуал або заголовок. Іноді достатньо одного невеликого зміни.
2. Якщо в параметрах таргетингу ви обрали «усіх жінок від 18 до 65», реклама може не давати результату через надто широкі налаштування. Звузьте їх: вкажіть конкретний вік, місто, інтереси.
3. Якщо низька клікабельність, причина може бути в недостатньо переконливому тексті. Перевірте: чи є в ньому зрозуміла вигода? А конкретика? А заклик до дії?
4. Якщо ціль не відповідає задачі, реклама буде працювати погано. Facebook показує рекламу тим, хто потрапляє в групу ваших цільових дій.
5. Якщо сайт або сторінка не завантажується, лякає або не викликає довіри — покупці підуть. Натисніть на власну рекламу. Усе зручно? Немає помилок? Усе зрозуміло з першого погляду?

Якщо знайшли проблему — не змінюйте все одразу. Запустіть 2–3 варіанти з різними візуалами й текстами. Порівняйте. Залиште найкращий, інші вимкніть. Це і є тестування — основа ефективної реклами.

Бонус: часті помилки новачків

У новачків у рекламі завжди багато ентузіазму, і саме він змушує робити прикрі помилки. Найприкріше: часто реклама зливає бюджет не тому, що у вас поганий продукт, а тому, що ви десь не туди клікнули, не дочитали, не подумали. Щоб ви не стикались із поширеними помилками, давайте розберемось, що найчастіше йде не так.

❌ Перша помилка — запускати рекламу без чіткої цілі, просто «щоб було»

У результаті Facebook не розуміє, чого саме ви хочете, і крутить оголошення кому завгодно. Не дивуйтеся, якщо замість продажів у вас будуть лайки від людей, які просто люблять гарні картинки.

У кожної реклами має бути чітке завдання: привести трафік, зібрати ліди, підвищити впізнаваність. Без цілі не врятує навіть найкреативніший банер.

❌ Друга помилка — занадто широка аудиторія

Бажання «показати всім» у рекламі працює проти вас. Чим ширше охоплення, тим розмитіший результат. Facebook-то покаже — але не тим, кому потрібно. Краще потрапити точно в інтереси ста людей, ніж даремно показати рекламу десяти тисячам.

❌ Третя помилка — писати в тексті те, що хочеться вам, а не те, що важливо клієнту

Люди не думають про вас. Вони думають про себе. Тому замість «ми — професіонали з 10-річним досвідом» напишіть, як саме ви вирішуєте проблему клієнта.

❌ Четверта — запускати одне оголошення і чекати дива

Так не працює. Facebook любить вибір — він сам покаже, який варіант заходить краще. Тому завжди робіть хоча б два креативи. Змінюйте фото, формулювання, подачу й дивіться, що справді працює. Реклама — це постійне тестування й оптимізація.

❌ І нарешті, п’ята помилка — судити про результат за першими 6 годинами

Багато хто вимикає рекламу через пів дня, бо «нічого не відбувається». І дарма. Алгоритмам потрібен час, щоб зрозуміти, кому показувати і коли. Дайте рекламі хоча б 2–3 дні, і лише потім робіть висновки.

Помилки в рекламі — це нормально. Головне — щоб вони не були дорогими і не повторювались. Якщо підходити до реклами з холодною головою і здоровим глуздом, ви дуже швидко навчитесь отримувати результат. Так, не з першого разу, зате з розумінням, що ви робите і навіщо.

Висновок

Запуск першої реклами у Facebook потребує системного підходу. Необхідно зрозуміти мету, налаштувати аудиторію, створити чіткий креатив. Перевірити, запустити, подивитися аналітику — і все.

Якщо ви розібралися з цим гайдом — ви вже зробили перший крок.

А тепер уявіть, що буде, якщо ви навчитеся запускати рекламу не лише у Facebook, а й у Google, Instagram, YouTube. Освоїте аналітику, email-маркетинг, воронки, креативи і побудуєте чітку стратегію, а не «наосліп».

Усе це чекає на вас у нашому курсі «Комплексний інтернет-маркетинг». Ми навчаємо лише тому, що працює — з чіткими кейсами, прикладами і морем практики.

Якщо ви хочете не просто «спробувати запускати рекламу», а навчитися ефективно залучати клієнтів онлайн — вам до нас. Поки інші несміливо пробують, ви вже навчитесь запускати працюючі воронки.