Хочете стати мільярдером? А може бути, ви ще мрієте про зірковий статус?

Ніхто не хоче бути залитими.Ніхто не любить бути аутсайдером.

Погодьтеся, ми всі мріємо бути по той бік… ексклюзивна сторона.

Ми всі хочемо виділитися, бути особливими, важливими і кращими, ніж інші, певною мірою. Ми хочемо привілей.

Це не жадібність і егоїзму… Хоча вони, безумовно, відіграють роль у цьому. Це щось всередині нас, що жадає уваги, значущості та сенсу. ми хочемо пишатися!

Сьогодні я розповім вам, як вміло використовувати цю емоцію, щоб заохотити людей робити те, що вам потрібно зробити.

Цей прийом дуже тонкий і легко перетнути лінію з ним… Але якщо ви не боязкі і готові приборкати його, давайте прямо до основ.

Як використовувати ексклюзивність правильно?

Кожен раз, коли ви допомагаєте читачеві представити себе як краще, швидше, розумніший людина, або, в цілому, центр Всесвіту… Ви показую, що це може бути рівень вище, значущого і особливого.

Ви приборкати ексклюзивності. Ви намацав цю кнопку гордості.

Одним з найвідоміших прикладів такого маркетингового переїзду є лист від американського експреса. Він був використаний протягом багатьох десятиліть і як і раніше генерує мільярди доларів доходів.

Яка її суть? Ось подивіться:

"Може бути, ви не є людиною, яка повинна бути в нашому клубі. Але якщо ви той, хто готовий заплатити щорічну плату, щоб стати частиною клубу, ми даємо вам шанс спробувати ".

А потім в яскравих кольорах Опишіть переваги і задоволення, які ви отримаєте, якщо вам вдасться стати ексклюзивним членом клубу American Express Card.

Ми також використовуємо цю техніку, але м'якше.

У нижньому колонтитулі головної сторінки блогу Олесі є додаткова форма захоплення. Олесь підкреслює, що абоненти отримують більше приватної інформації, ніж інші:

7 яскравих прикладів ексклюзивності

Давайте поглянемо на інші способи, в яких ви також можете використовувати ексклюзивність, щоб заохочувати людей робити те, що вам потрібно зробити:

1. Лише запрошення

Ви можете стати учасником дорогого заміського клубу або таємного співтовариства. Але тепер, поки ви гуляєте на вулиці або читаєте цей пост вдома і не отримали запрошення, вас виключають.

Наприклад, на картку American Express Центуріон видається тільки пропозиція про його отримання.

Ви чули про нашу Кімнату стратегій? Це закрита річна програма, куди потрапляють далеко не всі.

---

До речі, зараз ми робимо новий запуск і у вас є можливість трохи заглянути всередину – натиснути "дізнатися більше" і отримати доступ до ексклюзивних відеоуроків прямо зараз!

Як масово продати свою продукцію/послуги онлайн

Отримайте доступ до ексклюзивних уроків та дізнайтеся про нашу «закриту» річну програму Дізнайтеся більше

---

2. Локально

Зароджуються місцевості займається будівництвом будинків на необроблених ділянках землі, так би мовити, ще "дикої". Здавалося б, кому було б цікаво інвестувати в таку непопулярну конструкцію? Але маркетологи знайшли вихід – пропонують ексклюзивну нерухомість, яка віддалена, тільки тим, "у кого в жилах тече кров першовідкривача".

3. Онлайн або оффлайн

Робіть ексклюзивні пропозиції тільки тим, хто купує у вас онлайн. Або, якщо ви хочете відродити продажі в автономному магазині, пропонувати знижки на деякі конкретні продукти.

Часто використовують цю техніку тих, хто продає взуття або одяг-роблять продаж і спеціальні пропозиції по лінійці минулого сезону.

І Ось приклад ексклюзивної знижки тільки для тих, хто магазин в автономному режимі:

4. Постійних клієнтів

Заохочуйте клієнтів повертатися на ваш веб-сайт після першої покупки. А саме, зробити їх ексклюзивною пропозицією.

5. Нових клієнтів

Найпопулярніша методика-запропонувати новим клієнтам гарну знижку або певну суму в якості подарунка для першого замовлення.

Або зробити це-заохочувати не тільки покупку, а й підписку:

6. Програми лояльності

Подаруйте людям відчуття винятковості-Запропонуйте їм знижки на суму покупок.

Знову ж таки, я дам приклад американського експреса. Якщо ви оплачуєте свою торгову марку в магазинах-партнерах, ви отримуєте додаткову знижку.

І ще одна, особиста…

У вас це коли-небудь було? Щоразу, коли я почуваюся дуже ніяково, коли на касі в "Сільпо" (продуктовому супермаркеті) мене запитують, чи є у мене їхня ощадна картка і чи хочу я її отримати. Ви відчуваєте, що ви на борт. Хоча розум вперто каже, що це, по суті, не є необхідним. Але хто знає, може, трохи більше і емоцій буде подолати…

Висновок: накопичувальні картки працюють. Використовувати!

7. Персональний бренд

Як не дивно, але ви можете використовувати ексклюзивність, щоб просувати себе. Ви можете створити образ "абсолютно недосяжний".

Наприклад, якщо ви ведете блоги, публікуйте тільки якісні унікальні статті на ексклюзивні теми. Тоді все більше і більше інших почнуть посилатися на вас.

Як ви можете бачити, ексклюзивність можуть бути очевидними або дуже тонкими. Але…

Увага: ви можете заподіяти вогонь на себе!

Бути помірним і обережним з ексклюзивним.

Якщо ви використовуєте його з негативним кольором, ви будете легко відчужувати потенційних клієнтів.

Що я маю на увазі?

Уявіть, що ви щойно відкрили новий салон краси. Вам вдалося переконати найвідоміших зірок, щоб відвідати його. А потім почали просувати салон з гаслом «негарно Вхід заборонений».

Це Переступивши знак.

Пам'ятайте…

Ключем до освоєння прийому ексклюзивності є вміле позиціонування вашого продукту. Подаруйте своїм клієнтам можливість відчувати себе особливим, значущим, кращим…

Є ідеї, як застосувати цю техніку копірайтингу до свого бізнесу? Як!

Круті дописи, запилені у вашому блозі? – Читайте зараз: 5 перевірених способів гарантувати увагу до старих постів