Начальник підкаже вам «Так», або Як дістатися до #ЛОБ19 за рахунок компанії [+ шаблон листа]

Print Friendly, PDF & Email

Інтернет-бізнес-лабораторія 2019 – головна подія цього року для підприємців та фахівців з маркетингу. На саміті ви будете перекачувати навички для просування бізнесу в Інтернеті і знайомитися з корисними людьми: вчитися працівникам і готовими впроваджувати стратегії розвитку від вітчизняних і світових бізнесменів. Три дні заходу стануть потужним поштовхом на весь рік.

Хочете взяти участь, але не знаєте, як переконати свого керівника заплатити? Ми підготували для вас поради, які допоможуть отримати згоду від начальника з будь-якого питання. Збережіть статтю в закладках, щоб завжди мати під рукою.

В кінці ви знайдете приємний бонус-шаблон листа для керівника, який переконає його, щоб відправити вас в онлайн бізнес-лабораторії 2019 за рахунок компанії. Просто введіть дані та надішліть її.

Як переконати боса

Є деякі ефективні способи, щоб переконати начальника прийняти ваш бік в будь-якому питанні. Використовуйте їх, щоб отримати згоду та брати участь у #ЛОБ19.

1) визначте цілі для компанії

Забудьте про свої переваги на деякий час. Тепер головне завдання донести до лідера, чому ваша участь у саміті важлива і як вона допоможе компанії. Швидше за все, він хоче:

  • Збільшення доходів
  • Покращення зв'язку з існуючими клієнтами
  • Залучити нових покупців;
  • Збільшити авторитет фірми в цілому;
  • Удосконалюють роботу команди.

Покажіть, як ваша поїздка в #ЛОБ19 допоможе вам досягти цих цілей. Поясніть, що пропуск лише одного робочого дня дозволить вам зрозуміти, як:

  • Створити воронку збуту;
  • Налаштувати цифровий маркетинг;
  • Вивчайте нові тренди;
  • Допоможіть вам масштабувати компанію;
  • І багато чого іншого.

2) запам'ятати проблеми

Ваші проблеми, які ви хочете вирішити з #ЛОБ19, поки відкладіть в сторону. Менеджер часто не зацікавлений у ваших труднощів. Він отримав достатньо його власної. Допоможіть йому, тому що він платить.

Дайте відповідь на наступні запитання:

  • Що турбує ваш бос?
  • Чому він не може отримати те, що він хоче?
  • Як #ЛОБ19 допомогти вирішити свої проблеми?

Зазвичай боси мають кілька больових моментів: активних конкурентів, недбайливих партнерів, проблемних працівників, клієнтів, які не виконують обіцянок. На саміті ви дізнаєтеся, як:

  • Взаємодіяти з клієнтами в сучасному цифровому світі;
  • Прищепити менеджерів з продажу від «дитячих хвороб»;
  • Залишатися на плаву в умовах технологічної революції;
  • Просувати компанію та товари на ринках;
  • Збільшуйте продажі за допомогою дієвої маркетингової тактики.

Щоб зрозуміти проблеми боса, уважно прислухайтеся до того, що він говорить. Як правило, основні труднощі лежать на поверхні, а головний повторює їх на кожній зустрічі або в розмові з вами. Запитайте ваших колег, а також: вони можуть вказувати на те, що ви пропустили.

Ви можете спробувати зловити режисера у відповідному настрої і дізнатися про проблеми безпосередньо від нього. Іноді великі боси також хочуть поговорити з кимось серцем.

3) використовуйте свою репутацію

Якщо ви завжди хочете отримати згоду керівництва, Станьте героєм для нього. Ви помітили, що великі виконавці завжди йдуть на зустріч, чи не так?

Але "герой ефект" залежить не тільки від ваших результатів. За словами Джеффрі Пфефер, автора книг з бізнесу та менеджменту, важливо зробити керівника щасливим. Ви не просто повинні зробити хорошу роботу-ваш бос повинен помітити, і його життя повинно бути краще від вашої присутності. Так, це маніпуляції, але це добре.

Іноді одне недбалий слово може зруйнувати всі ваші зусилля. Не використовуйте ці фрази у спілкуванні з начальство:

  • Це не моя відповідальність;
  • Я платив занадто мало для цього;
  • Яку користь я маю?
  • Я буду у відставку;
  • І в останній роботі ми зробили це по-різному;
  • Це не моя вина, це Діма/Наташа вини;
  • Ви помиляєтеся;
  • Я не можу;
  • Не знаю – краще скажи: «З того, що я знаю…» або "Я зараз розберуся…";
  • Спробую – бо від вас чекають не спроби, а дати результат;
  • Я надіслав вам електронний лист – ваше завдання – стежити за прочитанням цього листа начальником і отриманням відповіді на питання;
  • У мене немає рішення – вам не потрібно обтяжувати своє начальство своїми проблемами;
  • Це неможливо – якщо ви навчитеся робити неможливі речі можливими, ви обов'язково станете героєм в очах свого начальства;
  • Я зробив усе, що міг – ніколи не виправдовую ваш провал цими словами, це знижує ваш авторитет в очах вождя;
  • Я просто подумав, що… – краще скажи, що ти помилявся і зробив висновки;
  • Я дуже зайнятий – краще уточнити пріоритет завдань: можливо, те, над чим ви зараз працюєте, буде чекати.

Переосмислення вашої позиції в фірмі і знайти спосіб показати начальнику свій безцінний внесок у компанію. А потім придумати пропозицію про підвищення продуктивності. Кажуть, що зазвичай навчальні програми з такою ж корисною зміст, як #ЛОБ19 тривати протягом декількох місяців. Відразу все вписується в три дні-як можна пропустити такий шанс?

4) Показати збитки в негативної відповіді

Намітити на керівника, які переваги він буде "віддавати" своїм конкурентам, якщо він не буде платити вам квиток на ділову подію. Для цього скористайтеся відгуками учасників минулорічного заходу та історіями успіху.

Наприклад, один з студентів триденного інтенсивний збільшив прибуток на $2000, просто дотримуючись рекомендацій спікерів. Це круто!

https://youtu.be/GdYiC1fC5Kg

5) знайти союзників

Переконати інших співробітників, що Ваша пропозиція є вигідним. Подумайте про те, як ви можете допомогти вашим колегам з інформацією, яку ви отримаєте на саміті. І розповісти їм про це. Почати розмову в неформальній обстановці, наприклад, з чашкою кави після роботи.

За підтримки кількох колег, буде легше переконати керівника. Скажімо, ваша ідея може бути озвучена іншим співробітником-колегією вашого боса, з яким вони працюють разом протягом тривалого часу і чия думка він завжди слухає.

6) Підготуйте презентацію

Ні, це не велика презентація в точці живлення. Вам потрібна коротка промова, з якою ви переконати боса в прохолоді вашої пропозиції. Визначте, коли і як краще це зробити, наприклад:

  • Під час наступної зустрічі, коли ви будете підтримані декількома колегами;
  • Коли говоримо тете-а-тет в офісі;
  • На неформальній нараді після роботи.

В якому з цих ситуацій ви швидше за все отримаєте згоду?

Подумайте про те, які аргументи і в якому порядку ви будете використовувати для переконання. Підготуйте невелику роздруківку максимум на одну сторінку, щоб зробити цифри і факти перед очима керівника, і йому простіше прийняти рішення.

7) покладатися на об'єктивні дані

Цифри і факти ваші надійні помічники. Люди роблять рішення на їх основі. І ваш бос не є винятком. Так забрати об'єктивні дані.

8) проведення недорогий експеримент

Покажіть переваги для вашого бізнесу. Наприклад, скористайтеся порадами з наших статей і Підготуйте реальні результати. Для цього:

  1. Виправлена точка, де фірма зараз. Проаналізуйте потужність вашого бізнесу, а саме:
  • Обсяг продажів і звідки ваші клієнти прийшли (Використовуйте Google Analytics: переходи-багатоканальні послідовності-шляхи перетворення ключа);
  • Список адрес електронної пошти, а також як багато людей відкрили електронні листи, клацали по посиланню, купили товар, кількість недоставлених листів і скарг;
  • Кількість нових абонентів на день, тиждень, місяць і весь час;
  • Кількість унікальних клієнтів (тих, хто здійснив хоча б одну покупку) і постійних клієнтів;
  • Результати воронки продажів;
  • Ефективність ключових слів-скільки нових відвідувачів вони приносять вам;
  • Соціальні взаємодії: кількість послідовників, симпатії, коментарі, перепости у ваших групах.
  1. Вводимо наші поради і вимірюємо результати.
  2. Покажіть дані своєму начальнику.

Це хороший спосіб створити резервну копію вашої ідеї з неспростовними номерами. Це цілком логічно, якщо безкоштовні поради працювали, платний продукт принесе ще більше результатів.

9) Доведіть, що ваша ідея працює

Якщо начальник сказав так, це не привід, щоб розслабитися. Зараз починається найскладніший етап-на кону ваша репутація. Впровадження нової ідеї вимагає більше зусиль, особливо на початку.

Так:

  • Будьте уважні на саміті, постарайтеся запам'ятати максимальну інформацію;
  • Скласти план реалізації стратегій і тактики, які ви отримуєте під час заходу;
  • Приступити до реалізації його, як тільки ви повернетеся.

Регулярно Покажіть результати ваших дій менеджеру: він повинен знати, що вкладені гроші приносять дивіденди.

Як представити інформацію про #ЛОБ19

1) описати переваги фірми

Онлайнова бізнес-лабораторія – це орієнтований на вміст захід. Ви отримаєте найбільш ефективні і нові знання. Всі спікери-фахівці в своїй галузі-поділяться тільки перевіреною тактикою і стратегією. Ніяких старих Jaded матеріалів.

У вас будуть готові рішення-вам не потрібно буде витрачати робочий час на перетворення інформації в алгоритм дій. Введення знань можна приймати, як тільки ви повернетеся від ділової події.

Погляньте, що говорили відвідувачі про наш захід за останні роки:

Огляд LOB17

Спікери також відзначають корисність нашого саміту:

Спікер огляд LOB17

Грунтуючись на зворотній звязку, запишіть основні переваги вашої участі на пунктах. Будь ласка, зазначте, що за допомогою знань ви зможете бити основних конкурентів.

Використовуйте ще один трюк, щоб переконати співрозмовника. Розпочніть розмову з відомим босом фактів, до яких він точно відповість «так». Це можуть бути питання, пов'язані з ситуацією в фірмі і ведуть до події. Наприклад: "ви хочете, щоб наша компанія була нарівні з лідерами, такими як ПриватБанк, ICTV, зручний, Джейкобс і Samsung?"

На сторінці Інтернет-лабораторії бізнесу 2019 є перелік компаній, які відправляють до нас своїх співробітників на навчання:

Геніюмаркетинг навчання

Отримайте деякі позитивні відповіді. Після цього, Принесіть своє уявлення про участь у #ЛОБ19. Шанси почути ще один "так" становить майже 100 відсотка.

2) Опишіть, як ви отримаєте максимальний результат від події

Зібрати якомога більше інформації про саміт, наскільки це можливо. Для цього вивчіть сторінку опису і підпишіться на групу Facebook.

Готуючи презентацію для боса, назвіть головну мету поліпшення в 2019, яка асоціюється з посиленням позиції вашої компанії в Інтернеті. #ЛОБ19 є основним інструментом для її досягнення. Скажімо, це прекрасна можливість поліпшити свої знання, наприклад:

  • В області оптимізації конвертації;
  • Як рекламувати оплату за клік (КПП) оголошення
  • Як домогтися класних результатів з невеликою командою;
  • Як залучити багатьох клієнтів через соціальні мережі з мінімальними бюджетами;
  • Як просувати свій бізнес в 2019-2020, залишаючи конкурентів позаду;
  • Як створити вірусні кампанії PR.

Також Підготуйте список проектів, які допоможуть вам #ЛОБ19, і запишіть заплановані результати.

Іншим важливим моментом саміту є мережа. #ЛОБ19 об'єднає понад 4000 професійних маркетологів, власників малого та середнього бізнесу, керівників відомих компаній. Ви зможете отримати корисні контакти на кава-брейків або в спеціальних мережевих зонах.

Ви також будете мати унікальну можливість поговорити один-на-один з Геніюмаркетингу співробітників поблизу нашого стенду і під час вечірки після другого дня. Ми зацікавлені знати, що ви робите і як ми можемо допомогти вам досягти ваших цілей.

3) поясніть, як ви скоротите витрати

Зробити бюджет участі, наприклад:

  • Вартість квитка на #ЛОБ19;
  • Подорожі та з Києва (якщо ви живете в іншому місті)-поїздка на вершину і в готель на три дні;
  • Готель (дві ночі);
  • Харчування (сніданок, обід і вечеря).

Покажіть, як можна зменшити ці витрати-наприклад, щоб оселитися ближче до палацу спорту, де буде проводитися саміт.

Висновок

Тепер ви знаєте, як переконати менеджера оплатити вашу участь у #ЛОБ19:

  • Визначте цілі і проблеми боса, які ви можете вирішити за допомогою саміту;
  • Які втрачені можливості для фірми, якщо ви не берете участь;
  • Заручитися підтримкою ваших колег;
  • Підготуйте презентацію, в якій ви описуєте, як ви отримаєте більшу частину заходу та знижуватиме витрати;
  • Резервне копіювання презентації з реальними номерами з використанням інформації з розкладу;
  • Ввести поради від наших статей і показати результати для шеф-кухаря.

От і все. Чекаємо вас 17-20 травня в Київському палаці спорту в Інтернет-лабораторії бізнесу 2019.

Обіцяний бонус – це лист менеджеру, в якому ми зібрали всі ці поради. Просто налаштуйте свої дані, надсилайте та Приготуйтеся до саміту:

ЗАВАНТАЖИТИ ЛИСТ