Лаборатория Онлайн Бизнеса 2019 – главное событие этого года для предпринимателей и специалистов в маркетинге. На саммите вы прокачаете навыки продвижения бизнеса в интернете и познакомитесь с полезными людьми: узнаете рабочие и готовые к внедрению стратегии развития от отечественных и мировых бизнесменов. Три дня мероприятия станут мощным толчком на весь год.

Загорелись желанием принять участие, но не знаете, как уговорить вашего руководителя оплатить? Мы подготовили для вас советы, которые помогут получить согласие от начальника по любому вопросу. Сохраните статью в закладки, чтобы всегда иметь под рукой.

В конце вас ждет приятный бонус – шаблон письма для руководителя, которое убедит его отправить вас на Лабораторию Онлайн Бизнеса 2019 за счет компании. Просто впишите свои данные и отправьте.

Как уговорить начальника

Есть несколько действенных способов уговорить шефа стать на вашу сторону в любом вопросе. Используйте их, чтобы получить согласие и принять участие в #ЛОБ19.

1) Определите цели для компании

Забудьте на время о своих выгодах. Сейчас главная задача – донести руководителю, почему ваше участие в саммите важно и как это поможет компании. Скорее всего, он хочет:

• Увеличить доход;

• Улучшить коммуникацию с существующими клиентами;

• Привлечь новых покупателей;

• Повысить авторитет фирмы в целом;
• Улучшить работу коллектива.

Покажите, как ваша поездка на #ЛОБ19 поможет в достижении этих целей. Объясните, что пропуск всего одного рабочего дня позволит вам понять, как:

• Создать воронку продаж;
• Настроить digital-маркетинг;
• Узнать новые тренды;
• Помочь в масштабировании компании;
• И многое другое.

2) Вспомните о проблемах

Свои проблемы, которые вы хотите решить с помощью #ЛОБ19, пока отложите в сторону. Руководителю зачастую не интересны ваши трудности. У него хватает своих. Помогите ему, ведь платит он.

Ответьте на следующие вопросы:

• Что беспокоит вашего начальника?

• Почему он не может получить желаемого?
• Как #ЛОБ19 поможет решить его проблемы?

Обычно у начальства несколько болевых точек: активные конкуренты, нерадивые партнеры, проблемные сотрудники, не выполняющие обещаний клиенты. На саммите вы узнаете, как:

• Взаимодействовать с клиентами в современном цифровом мире;
• Привить от «детских болезней» менеджеров отделов продаж;
• Оставаться на плаву в условиях технической революции;
• Продвигать фирму и товары на маркетплейсах;
• Увеличить продажи с помощью действенных тактик маркетинга.

Чтобы понять проблемы начальника, внимательно слушайте, о чем он говорит. Как правило, основные трудности лежат на поверхности, и шеф их повторяет на каждом собрании или в разговоре с вами. Расспросите также коллег: они могут указать на то, что вы упустили.

Можете попробовать подловить директора в соответствующем настроении и узнать о проблемах непосредственно у него. Иногда большим боссам тоже хочется поговорить с кем-то по душам.

3) Используйте свою репутацию

Если хотите всегда получать согласие руководства, станьте для него героем. Вы ведь замечали, что отличным исполнителям всегда идут на встречу?

Но «эффект героя» зависит не только от ваших результатов работы. По мнению автора книг о бизнесе и менеджменте Джеффри Пфефферу, важно сделать руководителя счастливым. Вы не просто должны делать работу хорошо – ваш начальник должен это замечать, и его жизнь должна становиться лучше от вашего присутствия. Да, это манипуляция, но она во благо.

Иногда одно неосторожное слово может погубить все ваши старания. Не используйте эти словосочетания в общении с начальством:

• Это не входит в мои обязанности;
• Мне для этого слишком мало платят;
• Какая мне из этого выгода;
• Я уволюсь;
• А на прошлой работе мы делали по-другому;
• Это не моя вина, это вина Димы/Наташи;
• Вы не правы;
• Я не могу;
• Я не знаю – лучше скажите: «Из того, что я знаю…» или «Я выясню это сейчас…»;
• Я постараюсь – ведь от вас ждут не стараний, а результатов;
• Я отправлял вам email – ваша задача проконтролировать прочтение этого письма начальником и получение ответа на вопрос;
• У меня нет решения – не нужно грузить начальство своими проблемами;
• Это невозможно – если вы научитесь делать невозможные вещи возможными, вы точно станете героем в глазах начальства;
• Я сделал все, что мог – никогда не оправдывайте этими словами свою неудачу, это снижает ваш авторитет в глазах руководителя;
• Я просто думал, что… – лучше скажите, что вы ошиблись и сделали выводы;
• Я очень занят – лучше уточните приоритетность задач: может то, над чем вы работаете сейчас, подождет.

Пересмотрите свое положение на фирме и найдите способ показать боссу ваш неоценимый вклад в деятельность компании. А после этого подойдите с предложением улучшить показатели. Скажите, что обычно обучающие программы с таким количеством полезного контента, как на #ЛОБ19, длятся месяцами. Тут же все умещается в три дня – разве можно упустить такой шанс?

4) Покажите потери при негативном ответе

Обрисуйте руководителю, какие выгоды он «подарит» своим конкурентам, если не оплатит вам билет на бизнес-событие. Используйте для этого отзывы участников прошлогоднего мероприятия и истории успеха.

Например, одна из учениц трехдневного интенсива увеличила прибыль на $2000, просто следуя рекомендациям спикеров. Это же круто!

https://youtu.be/GdYiC1fC5Kg

5) Найдите союзников

Убедите других сотрудников в выгодности вашего предложения. Подумайте, как с помощью информации, полученной на саммите, вы сможете помочь своим коллегам. И расскажите им об этом. Начните разговор в неформальной обстановке, например за чашкой кофе после работы.

С помощью поддержки нескольких коллег вам будет легче убедить руководителя. Скажем, вашу идею может озвучить другой сотрудник – сверстник вашего начальника, с которым они долго работают вместе и к мнению которого он всегда прислушивается.

6) Подготовьте презентацию

Нет, речь идет не о большой презентации в Power Point. Нужна краткая речь, с помощью которой вы убедите начальника в крутости вашего предложения. Определите, когда и как это лучше сделать, например:

• Во время ближайшего совещания, когда вас поддержит несколько коллег;
• При разговоре тет-а-тет в кабинете;
• На неофициальной встрече после работы.

В какой из этих ситуаций вы скорее всего получите согласие?

Подумайте, какие аргументы и в каком порядке вы будете использовать для убеждения. Подготовьте небольшую распечатку максимум на одну страницу, чтобы цифры и факты были перед глазами руководителя и ему было проще принять решение.

7) Опирайтесь на объективные данные

Цифры и факты – ваши надежные помощники. Люди принимают решения на их основе. И ваш начальник не исключение. Поэтому подберите объективные данные.

8) Проведите недорогой эксперимент

Покажите выгоды для вашего бизнеса. Например, используйте советы из наших статей и подготовьте реальные результаты. Для этого:

1. Зафиксируйте точку А, где находится фирма сейчас. Проанализируйте мощность вашего бизнеса, а именно:

• Объем продаж и откуда пришли ваши покупатели (используйте Google Analytics: Конверсии – Многоканальные последовательности – Основные пути конверсий);
• Список email-адресов, а также сколько людей открыли письма, кликнули по ссылке, купили продукт, количество недоставленных писем и жалоб;
• Число новых подписчиков за день, неделю, месяц и все время;
• Количество уникальных клиентов (тех, кто совершил хотя бы одну покупку) и постоянных покупателей;
• Результативность воронки продаж;
• Эффективность ключевых слов – сколько новых посетителей они вам приводят;
• Социальные взаимодействия: количество подписчиков, лайков, комментариев, репостов в ваших группах.

2. Внедрите наши советы и измерьте результаты.
3. Покажите данные начальнику.

Это хороший способ подкрепить вашу идею неопровержимыми цифрами. Вполне логично, если сработали бесплатные советы, то платный продукт принесет еще большие результаты.

9) Докажите, что ваша идея рабочая

Если шеф сказал «Да», это не повод расслабляться. Теперь начинается самый сложный этап – на кону ваша репутация. Реализация новой идеи требует дополнительных усилий, особенно в начале.

Поэтому:

• Будьте внимательны на саммите, постарайтесь запомнить максимум информации;
• Составьте во время мероприятия план внедрения полученных стратегий и тактик;
• Приступите к его реализации сразу же после возвращения.

Регулярно показывайте результаты ваших действий руководителю: он должен знать, что вложенные деньги приносят дивиденды.

Как правильно преподнести информацию о #ЛОБ19

1) Опишите преимущества для фирмы

Лаборатория Онлайн Бизнеса – это событие, ориентированное на контент. Вы получите самый действенные и новые знания. Все спикеры – эксперты в своей области – поделятся только проверенными тактиками и стратегиями. Никаких старых заезженных материалов.

У вас появятся готовые решения – не нужно будет тратить рабочее время на превращение информации в алгоритм действий. За внедрение знаний можно будет приняться сразу же после возвращения с бизнес-события.

Посмотрите, что посетители говорили о нашем мероприятии в прошлых годах:

Спикеры тоже отмечают полезность нашего саммита:

На основе отзывов распишите по пунктам основные выгоды вашего участия. Укажите, что с помощью полученных знаний вы сможете обойти главных конкурентов.

Используйте еще один трюк убеждения собеседника. Начните разговор с хорошо известных начальнику фактов, на которые он точно ответит «Да». Это могут быть вопросы, связанные с ситуацией на фирме и подводящие к мероприятию. Например: «Вы хотите, чтобы наша компания стала в один ряд с такими лидерами, как ПриватБанк, ICTV, Comfy, Jacobs и Samsung?».

На странице Лаборатории Онлайн Бизнеса 2019 есть перечень компаний, которые отправляют своих сотрудников к нам на обучение:

Получите несколько положительных ответов. После этого донесите свою идею об участии в #ЛОБ19. Шансы услышать очередное «Да» почти стопроцентные.

2) Опишите, как вы получите максимальный результат от мероприятия

Соберите как можно больше информации о саммите. Для этого изучите страницу с описанием и подпишитесь на группу в Facebook.

Готовя презентацию для начальника, назовите главную цель по усовершенствованию в 2019 году, которая связана с усилением позиций вашей фирмы в интернете. #ЛОБ19 – основной инструмент для ее достижения. Скажите, что это отличная возможность улучшить знания, например:

• В области оптимизации конверсии;
• Как размещать рекламу с оплатой за клик (PPC);
• Как достигать крутых результатов с небольшой командой;
• Как привлекать много клиентов через социальные сети при минимальных бюджетах;
• Как продвигать свой бизнес в 2019-2020 годах, оставив конкурентов позади;
• Как создавать вирусные PR-кампании.

Также подготовьте перечень проектов, в реализации которых вам поможет #ЛОБ19, и пропишите планируемые результаты.

Еще один важный момент саммита – нетворкинг. #ЛОБ19 объединит более 4000 профессиональных маркетологов, владельцев малых и средних бизнесов, руководителей известных компаний. Вы сможете обзавестись полезными контактами на кофе-брейках или в в специальных нетворкинг-зонах.

У вас также будет уникальная возможность поговорить один на один с сотрудниками GeniusMarketing возле нашего стенда и во время вечеринки после второго дня. Нам интересно узнать, чем вы занимаетесь и как мы можем помочь вам в достижении целей.

3) Объясните, как вы сократите затраты

Составьте бюджет участия, например:

• Стоимость билета на #ЛОБ19;
• Проезд до Киева и обратно (если вы живете в другом городе) + поездка на саммит и в гостиницу на протяжении трех дней;
• Гостиница (две ночи);
• Питание (завтрак, обед и ужин).

Покажите, как вы можете сократить эти затраты – например, поселиться ближе к Дворцу Спорта, где будет проходить саммит.

Заключение

Теперь вы знаете, как уговорить руководителя оплатить ваше участие в #ЛОБ19:

• Определите цели и проблемы начальника, которые вы сможете решить при помощи саммита;
• Укажите упущенные возможности для фирмы, если вы не примете участие;
• Заручитесь поддержкой коллег;
• Подготовьте презентацию, в которой распишите, как вы получите максимальную выгоду от мероприятия и снизите расходы;
• Подкрепите презентацию реальными цифрами, используя информацию из расписания;
• Внедрите советы из наших статей и покажите результаты шефу.

Вот и все. Ждем вас 17-20 мая в киевском Дворце Спорта на Лаборатории Онлайн Бизнеса 2019.

Обещанный бонус – письмо для руководителя, в котором мы собрали все эти советы. Просто подставьте свои данные, отправьте и готовьтесь к саммиту:

СКАЧАТЬ ПИСЬМО