Ключові особливості, переваги та труднощі польського ринку.
"Ми хочемо використати 1 000 000 українців": інтерв'ю з Романом Кірягеним, співзасновником Kabanchik.ua
16 лютого разом з учасниками Стратегічної кімнати ми вирушили на екскурсію в EVO. Компанія складається з десяти проектів, включаючи великі маркетплейси Prom.ua, Bigl.ua і послугу із замовлення Kabanchik.ua послуг. Зі співзасновником останнього Романом Киригетовим нам вдалося поспілкуватися більш детально.
Роман розпочав службу шість років тому зі своїм партнером Олександром Юрєвим. Зараз на сайті зареєстровано понад 55 000 фахівців, які можуть допомогти вирішити проблеми у повсякденному житті та бізнесі: «Наша мета – найняти 1 000 000 українців». Спеціально для блогу г. м. кикіон розповів про створення і просування «Kabanчік», а також поділився досвідом залучення інвестицій.
Вони не наймають ІТ-компанії-я взяв "Kabanчік"
Історія почалася в 2012. Потім я працював у компанії, яка імпортував телекомунікаційне обладнання з Китаю. Він прийшов на посаду менеджера з продажу, і через сім років він піднявся до директора і співзасновник.
В один момент мені було нудно з цією сферою, і я опинився в думці, що паралельно з основною роботою весь час займався деякими інтернет-заходами: SEO просування, контекстна реклама і створення сайтів. Я любив його. В результаті він вирішив покинути зону комфорту і залишив компанію.
Одним з моїх проектів хобі був «Кабанчик»-ми запустили його разом з партнером, півроку заощадивши гроші з заробітної плати
Коли я звільнився, запропонував партнеру активно зайнятися просуванням «Кабана» (тоді сервіс ще називався «Metnis Boar» – прим. ред.). Але він багато чого не розуміє про цей бізнес, тому він вирішив вибратися з неї зовсім. Я почав шукати роботу в ІТ сфері.
Я не був узятий скрізь, кожен посилався на брак досвіду. На іншому невдале інтерв'ю, роботодавець порадив піти з "Kabanчік" на бізнес прискорювач EastLabs. Я вирішив дати йому спробувати. Через два місяці ми були прийняті до програми. Було 150 проектів, було відібрано лише три, в тому числі і наші.
На EastLabs, я хотів би знайти не стільки інвесторів, як отримати зворотній зв'язок від наставників. Наша команда не мала досвіду в Інтернет-бізнесі, і там вся програма присвячена цьому.
Бізнес-прискорювач дав необхідні знання
Бізнес-прискорювач розповів, як тестувати ідеї, створювати прототипи, працювати з аналітикою, брати участь у маркетингових та PR. На кожному етапі організатори запросили 3-4 експертів з України, Європи та Америки. Вони поділилися своїм досвідом і можуть відповісти на будь-яке питання по певному проекту.Спілкування з менторами допомогло виявити нашу найбільшу помилку: ми робили проект для себе, а не для користувачів. Як тільки це було зрозуміле і змінив стратегію розвитку, служба почала зростати на 30-40% щомісяця.
На той час на «Кабанчік» працювали троє людей. У якийсь момент ми зрозуміли, що грошей нам вистачить максимум на півроку. А за розрахунками, знадобилося ще 3-4 років, щоб створити хороший сайт.
Ми почали брати участь у всіх змаганнях, які ми тільки що бачили, і менеджери акселератора познайомив нас з потенційними інвесторами. В результаті «Kabanчік» отримав два цікавих пропозиції.
Ми обрали інвесторів, які мали хороший досвід в маркетингу. Крім грошей, вони дали нам нові ідеї. У 2014 р. вони почали масштабному запуску служби в Дніпрі та Харкові. Тоді ми хотіли поїхати в Одесу і Донецьк, але почався Майдан, тому з скейлінгу в Україні довелося трохи почекати-ми зайняли Казахстан.
Знайомтеся Микола Палієнко та переїзд в ЕВО
Ми зустрілися з засновником Ево Миколи Паліленко на бізнес-заході. Під час розмови стало зрозуміло, що Микола не вистачає такого проекту, як «Кабанчик» у своїй екосистемі.
Микола зробив пропозицію про те, що ми не могли відмовити-і в 2015 "Кабанчик" увійшов до складу ЕВО
EVO виявився свого роду бізнес-прискорювач для нас: ми отримали ресурси, досвідчені люди в команді і наставництва підтримку.
У 2015, щось схоже на перезавантаження проекту сталося-ми повністю переписали платформу від PHP до Python і повернулися до питання масштабування. Зараз «Kabanчік» працює не тільки в Україні, але і в Росії, Білорусі та Казахстані.
Порада стартапам: не закривайтеся в своєму світі, знайомтеся з іншими командами, підприємцями і беріть участь у всіх програмах, які тільки бачите – ви отримаєте досвід, який дозволить швидко досягти бажаного результату.
Всі рекламні інструменти необхідно ретельно протестуватися
Ми ніколи не витрачали гроші. Щомісяця ми протестували новий канал просування. Наприклад, вони виділили 2 тисячі гривень на рекламу того чи іншого видання, прописали цілі, яких ми хочемо досягти, і спостерігали. Якщо ми отримали необхідний результат-залишив канал, не взяв наступну.
Пробував все від дражнилки реклами для SEO
Найбільш невдалий канал для нас виявився платним публікацій на сайтах. Після того, як провів половину щомісячного бюджету розмістити статтю на bigmir.net, але врешті-решт не отримали ніякого повернення. Люди не просто піти на "Кабан", вони навіть не хочуть читати матеріал.
Кращий спосіб ми працюємо є Пошукова оптимізація і контекстна реклама. Правда, SEO – це скоріше довгострокова гра. Є дуже мало високочастотні запити в секторі послуг, тому ми повинні були боротися за кожного з них. Але врешті-решт нам вдалося-зараз ми в Україні отримуємо до 1 000 000 сесій щомісяця тільки з пошукових систем.
Написати в коментарях які методи просування бізнесу ви використовували і які плоди він приніс:)
У вас є чудовий план запуску стартапу, але ви переживаєте, що могли щось пропустити? Перевірте себе, використовуючи поради генерального директора маркетплейсу Lamoda.ua.Вони допоможуть вам уникнути поширених помилок на початку ділового шляху.