«Мы хотим трудоустроить 1 млн украинцев»: интервью с Романом Киригетовым, сооснователем Kabanchik.ua

16 февраля мы вместе с участниками Стратегической Комнаты ходили на экскурсию в EVO. Компания состоит из десяти проектов, включая крупные маркетплейсы Prom.ua, Bigl.ua и сервис по заказу услуг Kabanchik.ua. С сооснователем последнего, Романом Киригетовым, нам удалось пообщаться более детально.

Роман запустил сервис шесть лет назад вместе с партнером Александром Юрьевым. Сейчас на сайте зарегистрировано более 55 тысяч специалистов, которые могут помочь с решением задач в быту и бизнесе: «Наша цель – трудоустроить 1 млн украинцев». Специально для блога GM Киригетов рассказал о создании и продвижении «Кабанчика», а также поделился опытом привлечения инвестиций.

Не брали на работу в IT-компании – занялся «Кабанчиком»

История началась в 2012 году. Я тогда работал в компании, которая занималась импортом телекоммуникационного оборудования из Китая. Пришел на должность менеджера по продажам и за семь лет дорос до директора и соучредителя.

В один прекрасный момент мне наскучила эта сфера, и я поймал себя на мысли, что параллельно с основной работой все время занимался какими-то интернет-активностями: SEO-продвижением, контекстной рекламой и созданием сайтов. Мне это нравилось. В итоге принял решение покинуть зону комфорта и ушел из компании.

Одним из моих проектов-хобби как раз был «Кабанчик» – мы запустили его вместе с партнером, полгода откладывая деньги с зарплат

Когда я уволился, предложил партнеру активно заняться продвижением «Кабанчика» (тогда сервис еще назывался «Метнись кабанчиком» – прим. ред.). Но он мало понимал в этом бизнесе, поэтому решил выйти из него вообще. Я же начал искать себе работу в IT-сфере.

Меня никуда не брали, все ссылались на отсутствие опыта. На очередном неудачном собеседовании работодатель посоветовал податься с «Кабанчиком» в бизнес-акселератор EastLabs. Я решил попробовать. Спустя два месяца нас взяли в программу. Было 150 проектов, отбор прошли всего три, включая наш.

В EastLabs я хотел не столько найти инвесторов, как получить обратную связь от менторов. У нашей команды не было опыта в интернет-бизнесе, а там вся программа посвящена именно этому.

Бизнес-акселератор дал необходимые знания

В бизнес-акселераторе рассказали, как тестировать идеи, создавать прототипы, работать с аналитикой, заниматься маркетингом и PR. На каждый этап организаторы приглашали 3-4 экспертов из Украины, Европы и Америки. Они делились своим опытом и могли ответить на любой вопрос по конкретному проекту. Общение с менторами помогло определить нашу главную ошибку: мы делали проект для себя, а не для пользователей. Как только это поняли и поменяли стратегию развития, сервис начал расти на 30-40% каждый месяц.

На тот момент над «Кабанчиком» трудилось три человека. В какой-то момент мы поняли, что денег у нас хватит еще максимум на полгода. А по расчетам для создания хорошей площадки нужно было еще года 3-4.

Начали участвовать во всех конкурсах, которые только видели, а руководители акселератора знакомили нас с потенциальными инвесторами. В итоге «Кабанчик» получил два интересных предложения.

Мы выбрали инвесторов, у которых был хороший опыт в маркетинге. Кроме денег они дали нам новые идеи. В 2014 году начали масштабироваться – запустили сервис в Днепре и Харькове. Дальше хотели идти в Одессу и Донецк, но начался Майдан, поэтому с масштабированием в Украине пришлось немного подождать – мы занялись Казахстаном.

Знакомство с Николаем Палиенко и переезд в EVO

С основателем EVO Николаем Палиенко мы познакомились на одном бизнес-мероприятии. В процессе разговора выяснилось, что Николаю в своей экосистеме не хватает именно такого проекта, как «Кабанчик».

Николай сделал предложение, от которого мы не смогли отказаться, – и в 2015 году «Кабанчик» стал частью EVO

Компания EVO оказалась для нас своего рода бизнес-акселератором: мы получили ресурсы, опытных людей в команду и менторскую поддержку.

В 2015 году произошло что-то похожее на перезапуск проекта – мы полностью переписали платформу с PHP на Python и снова вернулись к вопросу масштабирования. Сейчас «Кабанчик» работает не только в Украине, но и в России, Беларуси и Казахстане.

Совет стартаперам: не закрывайтесь в своем мире, знакомьтесь с другими командами, предпринимателями и участвуйте во всех программах, которые только видите – вы получите опыт, который позволит быстрее достичь желаемого результата.

Все инструменты продвижения нужно тщательно тестировать

Мы никогда не тратили деньги бездумно. Каждый месяц тестировали новый канал продвижения. К примеру, выделяли на рекламу конкретной публикации 2 тыс. грн, прописывали цели, которых хотим достичь, и наблюдали. Если получали необходимый результат – оставляли канал, нет – брали следующий.

Перепробовали все: от тизерной рекламы до SEO

Самым провальным каналом для нас оказались платные публикации на сайтах. Однажды потратили половину месячного бюджета, чтобы разместить статью на bigmir.net, но в итоге никакой отдачи не получили. Люди не просто не переходили на «Кабанчик», они даже не хотели читать материал.

Лучше всего у нас сработала поисковая оптимизация и контекстная реклама. Правда, SEO – это больше игра вдолгую. В сфере услуг очень мало высокочастотных запросов, поэтому пришлось бороться за каждый из них. Но в итоге у нас получилось – сейчас мы в Украине получаем до 1 млн сессий ежемесячно только из поисковых систем.

Пишите в комментариях, какие методы продвижения бизнеса  использовали вы и какие плоды это принесло 🙂

У вас есть отличный план по запуску стартапа, но вы переживаете, что могли что-то упустить? Проверьте себя, используя советы от генерального директора маркетплейса Lamoda.ua. Они помогут вам избежать типичных ошибок в начале бизнес-пути.