Яку ціну ставити: 5 психологічні чіпи продажу цін

Не впевнений, яку ціну встановити на ваш продукт або продукт для залучення клієнтів?

Швидше за все, ви чули, що цифри за цінними мітками в магазинах (в тому числі, на сайтах) безпосередньо впливають на покупки. Вартість вашого продукту може як відштовхнути і заманити ще більше покупців. І це не про те, це дорого або дешево, це про те, чи використовуєте ви ці маленькі психологічні прийоми для ціни.

Які з них?

Поговоримо про це в статті далі.

5 чіп Ціна, яка продає:

1. Використання круглих номерів

Саме в роздрібній торгівлі, що вона стала дуже популярна, щоб не округлити цифри.

Пам’ятаєте, коли ви йдете в супермаркет, які ціни ви там бачите?

Так, це вірно, цінник, що закінчується на 0,99. Магазини використовують цю техніку, щоб змусити клієнта відчути, що він купує товар за нижчою ціною.

Але, як показує практика, більше половини клієнтів більше не реагують на такий маркетинговий хід. Крім того, статистика показує, що покупці, як круглі цифри більше.

Опитування показали, що 57% клієнтів віддають перевагу круглим сумам (наприклад, 4,00 долара), а 4% – половинним сумам (наприклад, 4, 50 долара).

Симпатії клієнтів до круглих фігур пов’язано з тим, що такі символи сприймаються як щось безпечне і надійне. Це, природно, призводить до збільшення продажів.

2. Використайте ефект якоря

Його також називають ефектом зв’язування.Суть в тому, що сприйняття суми залежить від того, яке число (велике або мале) було показано раніше.

Тобто, якщо спочатку вам було показано велике число, то ви обов’язково очікуєте, що наступний номер буде також великим. Якщо це невеликий, ви чекаєте трохи теж.

Як це можна використовувати в продажах?

Покажіть покупцеві високу ціну. Можливо, особливо завищеною для “якірний ефект” на роботу і клієнт зміг оцінити переваги наступної нижчою вартістю.

Використовуючи таку фішку, ви створюєте у клієнта ілюзію, що він купує товар за ціною нижче і вигідніше.Є тільки одне правило – найдорожчий товар знаходиться на початку списку, а потім – в порядку убування.

Ось як це:

3. Не бійтеся вказувати високі ціни

Не завжди низькі продажі-це наслідок високих цін на продукцію. Набагато частіше виникає питання про те, наскільки якісний і цінний ваш товар для покупця.

Клієнти скаржаться на занадто високі ціни в двох основних випадках:

• Якщо немає достатньої матеріальної бази для придбання продукції;
• покупець не відчуває значущості товару.

У другому випадку, це ваша помилка.

Наприклад, хтось скаже, що «Феррарі занадто дорогий» або «Це дійсно занадто дорого». Ключова фраза «занадто дорого». Дорого-це не означає, що потенційний клієнт не хоче і не буде купувати товар. Люди захоплюються дорогими речами. Адже вони є підтвердженням соціального статусу.

Часто купуючи цю або ту річ, людина повинна відмовитися від чогось. Тому варто сперечатися про високу ціну за продукт, щоб Замовник розуміє переваги продукту, а покупка була дійсно виправданою.

Звичайно, є категорія людей, які вважають, що Головна перевага продукту-його низька ціна.

Але ви орієнтуєтеся в цьому сегменті аудиторії?

Ваше головне завдання – підвищити значимість товару в очах потенційного покупця. І тоді він буде готовий дійсно платити вам більше

4. Зробити продукт дорожчим

Ціна продукту визначається за його важливістю та вартістю.

Робить більш дорогий смак вина краще?

Якщо ви запитаєте мене, я так думаю. Але за умови, що більш дороге вино насправді краще.

Вартість вина не може змінити свій первісний смак, чи не так?

З того, що ми зробимо ціну вище, склад виробу не зміниться, а значить, його смак. Але наша психологія працює по-різному.

Одного разу я відвідав дегустаційну кімнату і побачив таку картину. Уявіть собі 2 однакових пляшки вина, але з різними цінними мітками. Люди намагаються його і в той же час відчувають різні смакові якості. Вина, яка мала більш високу ціну, здавалася їм смачніше.

Вартість вплинула на їхнє сприйняття смаку!

Більш висока ціна створює ілюзію вартості продукту.Такий спосіб ціноутворення називається «престижем». Його використовують бренди. Це той випадок, коли більш завищені ціни впливають на психологічне сприйняття клієнта, утворюючи ілюзію цінності.

5. Позбавтеся від готівки

Будь-які грошові знаки створюють асоціацію витрачати гроші.

Коли клієнт бачить грошовий знак, він відчуває себе засмутився майбутніх витрат. Покупець сприймає ціни візуально, що означає, що, побачивши грошовий знак, він отримує більше інформації про ціну.

Ви можете видалити гроші, або ви можете просто зробити їх меншими і менш помітними.

Висновок

Клієнт, який робить покупку завжди хоче відчувати себе осмислено.

Правильний підхід до ціноутворення дасть вам не тільки конкурентну перевагу, а й дозволить покупцеві відчути цінність продукту.

Використовуйте вищевказані психологічні методи в момент формування цін, і ви побачите позитивні результати негайно.Ваш прибуток буде рости, а клієнти будуть задоволені.

Подобається, якщо це було корисно! Це вірний сигнал для нас, що вам цікаво дізнатися ще більше про психологію покупця і ефективний процес продажів.

Хочете знати невелику хитрість, яку GM може використовувати для збільшення конверсій електронної пошти до 25%? Прочитайте цю статтю зараз!