Як використовувати відео для збільшення конверсії цільової сторінки

Ви витратили багато часу або грошей на створення односторінкового сайту, але конверсія навряд чи перевищує 1-2%? Терміново покращуйте результат!

Давайте розберемося, як це зробити з відео.

Почнемо з того, що ви повинні точно розуміти, що Домашня сторінка вашого сайту і цільова сторінка є двома абсолютно різними речами. Вони мають різні цілі.

Домашня сторінка сайту використовується для представлення вашої компанії. Тут відвідувач буде знати, хто ви, що ви робите, що ви можете дати йому і так далі. Прийшовши сюди, людина має великий вибір дій:

• Перейдіть на сторінку продукти.
• Дізнайтеся більше про компанію, відвідавши окрему сторінку.
• Перейти в блог і читати статті.

Це лише невеликий список можливих дій.

При посадці, людина має тільки два варіанти:

1. Скористатися пропозицією.

2. Залиште сторінку.

І це не має значення, чи ви продаєте щось тут або пропонують безкоштовний провідний магніт.

Відповідно, виходячи з мети сторінок, відео, розміщені на них, мають різні завдання. На головній сторінці сайту знаходиться презентація вашого проекту. На єдиній країні-це повноцінний інструмент для продажу.

Сьогодні ми проаналізуємо другий варіант. Ви дізнаєтеся 4 принципи створення продажів відео для цільової сторінки.

Чи точно впливає на якість цільової відео?

Кожен інтернет-підприємець має думку про це. Одні кажуть, що відео є основним інструментом продажів, інші – що це зайва трата часу і грошей.

Обидві думки мають право на існування, але як ви можете сперечатися з номерами?

Відвідувачі, які зробили покупку на посадку з відео, склали опитування, мета якого-з'ясувати, що вплинуло на рішення.

90% покупців заявили, що відео першим вплинув на рішення. Тільки уявіть-9 з 10 клієнтів купили товар, завдяки відео.

Я думаю, після цього немає сенсу сперечатися чи цей елемент буде корисний на вашому сайті продажу.

До речі, зверніть увагу, що відео може як поліпшити, так і зменшити конверсію.

Чому?

Це питання якості. Якщо ви знімаєте "деякі" відео, це може тільки відчужувати покупців. Відео повинно бути не тільки красивим. Тут багато що залежить від конкретного алгоритму. За допомогою цього елементу ви повинні впливати на людину. Змінити свій стан від "холодного відвідувача" на "гарячий покупець" в 7-10 хвилин.

Як ви думаєте, це нереально?

Кріс Stelljes, творець Топ-проектів в декількох нішах Німеччини, готовий сперечатися з вами. За своєю формулою, продаж ролика створюється в 11 простих кроків.

Дивіться тут.

Давайте перейдемо до 4 основних принципів, які дозволять вам принести продажу відео в ідеалі.

1. Вибір попереднього перегляду відео, яке не можна передавати, або увімкнути автовідтворення

На наших сторінках продажу, я часто використовую відео авто-ігри функцію. При цьому відвідувач не вибирає, включати відео чи ні. Тут відео є одним з основних інструментів продажів, тому важливо, щоб кожен користувач дивитися його.

Після того, як сторінка повністю занурена в браузер, відео починається самостійно:

Ви можете використовувати цей метод на своїй сторінці, але тут важлива перевірка. Можливо, другий варіант буде краще працювати у вашій ніші, де відвідувач вибирає, чи слід дивитися відео.

У цьому випадку обов'язково підберіть привабливі Анонси для роликів. За цим принципом ми робимо відео, де вони не відтворюються автоматично. Наприклад, на ютубути каналом.

Подивіться на персональний канал Олеся Тимотієва. Ось заголовок відео або стовпчика тут для попереднього перегляду кожного відео. Тести показали, що користувач спочатку звертає увагу на картинку, а вже потім на назву. Ось чому ми пишемо помітний заголовок прямо в попередньому перегляді.

Якщо відео виходить за рамки стандартних заголовків, це має сенс поставити на попередній перегляд тільки привертає кадр з відео. Ось приклад:

Якщо ми не використовували автовідтворення на сторінці продажу з прикладу, ми б, ймовірно, переїхали заголовок для попереднього перегляду:

2. Помістіть відео на перший екран

Відео має бути принаймні у верхній частині сторінки. Відвідувач бачить заголовок, можливо, зображення продукту і відразу ж відео. Нагадаю, що це один з головних елементів продажу сторінки. З його допомогою можна відразу впливати на рішення людини.

Тому постарайтеся розмістити відео якомога вище. Наприклад, на наших ландців продаються відео завжди в межах перших 2-х екранів:

Зауважимо, що тут мова йде тільки про продаж відео. Якщо ви використовуєте Презентаційне відео на цільовій як один із тригерів, вставте його у відповідний блок.

3. Зробити дійсно захоплююче і цікаве відео

Якщо ви публікуєте 10-хвилинний відеоролик на сторінці з одним змістом-"купити", то навряд чи отримаєте хороший результат. Використовуйте відео для цих цілей:

• спіймати глядача з яскравим введенням;
• Розкажіть нам, що він може отримати від вас.
• Робота з заперечення
• Розкажіть свою історію і зробити ясно, що у вас також були аналогічні проблеми;
• Переконайте його, що у вас є рішення, яке є саме правильним для нього.

Є багато способів, щоб принести людині купити. Головне-при перегляді відвідувача не повинно бути відчуття, що його нав'язується чимось і засунув. Дивитися одну з наших продажу відео:

[вбудувати]https://player.vimeo.com/video/138125031[/вбудувати]

Але спочатку обов'язково прочитайте алгоритм Кріс, запропонований на початку статті. Є багато подібностей. Я вважаю, що з конкретною інструкцією і хорошим прикладом ви будете робити Cool продажу відео.

4. НЕ робіть відео основним інструментом продажів на сторінці

Це один з основних елементів, але не єдиний. Деякі люди краще розуміють текстову інформацію, тому обов'язково додавайте на сторінку з продажем тексту.

Все залежить від вартості вашої пропозиції.

Наприклад, короткий опис достатній для свинцево-магнітами та інклюзивної продукції (вартістю до $10).

Як тут:

На сторінці продажу основного виробу зробіть повний текст, який важливо жодним чином не поступається відео. Зверніть увагу, що текст не є повторенням відео-сценарію. Це окремий елемент, який має свої тригери впливу, чіпси і так далі.

Перегляньте наш приклад тут.

Висновок

Посадка відео буквально може підірвати вашу конверсію при правильному використанні. Обов'язково прочитайте Супутні матеріали для цієї статті, щоб отримати повний спектр знань. Це дозволить вам значно збільшити конверсію кожного продажу сторінки, незалежно від того, яку мету ви створили його для. О так, якщо вам потрібно швидко і легко створити свою лендінг – скористайтеся сервісом PlatformaLP.ru , там ви точно зможете це зробити.

Ви отримали повні інструкції щодо створення продажу відео для цільової сторінки. Пишіть в коментах, яку тему ви хотіли б зрозуміти наступного разу в цьому форматі.

Як вам зараз подобається ідея почати «вичавлювати» максимум для свого інстаграм-бізнесу? Ви за? Тоді ABC of Instagram Stories вже була опублікована спеціально для вас: все, що потрібно знати підприємцю.