Читайте 11 трендових інструментів та принципів, які зроблять ваші історії у Instagram цікавіше.
Як розрахувати РЕНТАБЕЛЬНІСТЬ рекламних кампаній в соціальних мережах
Погодьтеся, один раз, але ви думали, що ваша рекламна кампанія не дешева?
Часто підприємці дивляться на суму, яку потрібно платити за рекламу в соціальних мережах, і зробити катастрофічне рішення для бізнесу-обійтися без нього. То й що? Чи обходили вони в минулому?
В результаті-величезні втрати прибутку і відсутність зростання.
Чому ?
Більшість підприємців не готові користуватися соціальними мережами, оскільки не вірять, що це може принести їм додатковий дохід. Насправді вони просто не розраховують рентабельність своїх вкладень – ROI. Або зробити це неправильно.
Сьогодні я виправлю цю масову помилку і покажу, що соціальні мережі можуть заробити вам гроші, як це роблять наші успішні рекламні кампанії з електронної книги Fac.
Читайте зараз, щоб не втратити свій прибуток завтра.
Як виміряти рентабельність реклами в соціальних мережах
Чи можуть соціальні мережі дати реальну прибутковість у грошах, а не лише ті неоднозначні «відсотки» та «відвідуваність»?
Так, вони можуть. Ось кілька прикладів зовнішнього ринку:
1. Coffee Groundz (найбільша мережа кав'ярень Техасу) – річний дохід в $ 25 млн. Почав використовувати Twitter як прямий канал для замовлень і спілкування з клієнтами. Результат: плюс 20-30% продажів і потужна реклама на Twitter.
2. Вітабіотики (фармацевтична компанія) – річний дохід понад 80 млн доларів. Перед виходом на ринок ми створили спільноту з понад 13 000 учасників у Twitter, Facebook та блогах для перегляду нових продуктів. Результат: $100 000 економія в порівнянні з звичайними дослідженнями і тестування, 95% успішних торгів після тестування нових продуктів.
3. Jimmy Choo (виробництво дизайнерського взуття) – річний дохід в розмірі $ 32 млн. Маркетологи бренду використовували Twitter для гео-пошуку модних магазинах реклами їх взуття. Результат: 33% від продажів, 40% позитивних відгуків і брендів згадується.
Ось 6 кроків, після яких ви зможете розрахувати окупність рекламних кампаній в соціальних мережах:
Так що ви можете краще зрозуміти ці кроки, давайте придумати компанію "X" і з ним пройти через кожен крок.
Таким чином, X виявив, що з десяти потенційних клієнтів завантаження своїх електронних книг, тільки один стає реальним покупцем. Було вирішено провести рекламну кампанію нової книги ", що робить великі гроші в Інтернет-бізнесі" в соціальних мережах: Facebook, Twitter і Instagram.
Крок 1. Визначте конкретну мету конверсії
Різні компанії та організації мають різні цілі маркетингових кампаній у соціальних мережах. Але їх об'єднує спільна ідея: залучати відвідувачів і заохочувати їх до активної, що перетвориться на прибуток.
Прикладами таких цілей є:
-зробити покупку онлайн
Заповніть форму з даними
-голитися
-натисніть на посилання на сайт продавця
-Підпишіться на розсилку
-Завантажити PDF-файл
-Витратьте деякий час на правій сторінці
-Реєстрація в соціальній мережі (наприклад, репост, підписка)
-дивитися відео
Нехай мета "X"-завантажити книгу "зробити багато грошей в Інтернет-бізнес"
Крок 2. Відстеження конверсії
Те, як саме ви відстежуєте свій коефіцієнт конверсії, залежить від вашої конкретної соціальної мережі, ІТ-системи та цілей конверсії (а також вашого бюджету). Google Analytics і вбудовані системи відстеження в більшості соціальних мереж майже завжди вирішити цю проблему, і є багато спеціальних додатків для більш детального відстеження.
П'ять основних параметрів для окупності реклами в соціальних мережах:
1. Охоплення аудиторії. Чим більше у вас підписників у Facebook і Twitter і так далі, тим вище рентабельність інвестицій будь-якої реклами. Покриття легко розрахувати за допомогою самої соціальної платформи.
2. Трафік. Залучення відвідувачів на ваш сайт або іншу веб-адресу, необхідну для конвертації, є основною метою будь-якої рекламної кампанії в соціальній мережі.
3. Гості. Ймовірно, найважливішим параметром успіху реклами на соціальних платформах є відсоток потенційних покупців, що надходять з кожного сайту посилання.
4. Покупців. Відстежуйте кількість потенційних клієнтів, які приїжджають з соціальних мереж, які стали реальними покупцями.
5. Рівень конверсії. Слідкуйте за кількістю відвідувачів за допомогою інструментів самої соціальної платформи-це допоможе визначити, які рекламні стратегії працюють і які ні.
Крок 3. Визначте грошову вартість конверсії
Спосіб 1: Проаналізуйте дані.
Якщо ви порахували прибуток від кожного клієнта, то зможете легко визначити вартість конвертації. Наприклад, якщо середній прибуток на одного клієнта становить $200, і ви знаєте, що з 20 осіб, які дивляться ваше відео, 1 стає покупцем, звідси випливає, що в грошовому вираженні прибуток від залучення відвідувачів для перегляду відео становить $ 10 (200 / 20).
Метод 2: Оцінка.
Якщо у вас немає даних про прибуток, використовуйте досвід і здоровий глузд. Наприклад, надійні особи обіцяють вам 1 000 підписки на розсилку. Скільки він повинен за це заплатити? Визначте приблизну суму, і ви зможете її переглянути, коли отримаєте точні дані про результат.
- Відвідувачі сайту компанії "Х", скачування книги, які стають покупцями – 1 з 10
- Середній прибуток – 175 доларів США
- Вартість одного завантаження книги – $ 17,5
Крок 4. Виміряйте Загальний прибуток від кожного каналу
Обчислюйте рівні трафіку та конверсій для кожного сайту за допомогою аналітичних інструментів. Створіть зведену таблицю, щоб порівняти дані та обчислити конверсію в грошовому вираженні для кожного з них.
Коли офлайн-конверсії визначають прибуток, ви можете спрямовувати відвідувачів на певні веб-адреси або давати їм промо-коди для використання в замовленні.
Соціальна мережа (канал) | Кількість завантажень книг | Прибуток ($17,5) Всього завантажень), USD. |
3174 | 55545 | |
202 | 3535 | |
198 | 3465 | |
Просто: | 3573 | 62545 |
Крок 5. Визначення загальних витрат
Складіть всі витрати по кожному каналу (вартість праці та інші витрати по кожному каналу.
Соціальна мережа (канал) | Оплата за рахунок реклами, $. | Зайнятість, години | Вартість праці (50 доларів за годину), грн. | Вартість каналу |
500 | 400 | 2000 | 20500 | |
– | 150 | 750 | 7500 | |
– | 300 | 1500 | 15000 | |
Просто: | 500 | 850 | 4250 | 43000 |
Крок 6. Аналізуйте та Покращуйте результати
Окупність (прибуток-витрати)
Ми використовуємо дані з кроку 4 та 5 для розрахунку окупності кожного каналу. Тепер ми знаємо результати для кожного з них і для рекламної кампанії в цілому. Ми можемо ділитися цією інформацією з менеджерами та клієнтами, але це також може допомогти поліпшити вплив ваших зусиль на рекламу в соціальних мережах.
Соціальна мережа (канал) | Прибуток, долар | Витрати, долари | Окупність,% |
55545 | 20500 | 171 | |
10150 | |||
3535 | 7500 | -53 | |
3465 | 1500 | -77 | |
Просто: | 62545 | 43000 | 41 |
Компанія X провела успішну рекламну кампанію у Facebook (171% окупності), тому їй слід зосередити свої постійні рекламні зусилля на цій платформі.
Висновок
Щоб зробити хороший прибуток і зростати, не потрібно боятися експериментувати. У деяких випадках ви можете не вдатися, але це єдиний спосіб зрозуміти, що працює, а що ні.
Соціальні медіа є одним з каналів ви повинні спробувати. Від просто розумні використовувати для платних оголошень, ви зможете досягти позитивного значення окупності.
Висока віддача в соціальних мережах багато в чому справа творчості. Записи на стіні, оголошення, рекламні кампанії-все це привід бути творчим.
Подобається і хочеться прочитати ще більше корисної інформації? – Поставте лайк (для нас це буде відмінний зворотний зв'язок)
Маєте ще 5 хвилин, щоб інвестувати у своє майбутнє? – Прочитайте наступну статтю прямо зараз: 6 Тактика SEO, яка БІЛЬШЕ не працює, і ви ВСЕ ЩЕ витрачаєте на них час