Як розрахувати РЕНТАБЕЛЬНІСТЬ рекламних кампаній в соціальних мережах

Погодьтеся, один раз, але ви думали, що ваша рекламна кампанія не дешева?

Часто підприємці дивляться на суму, яку потрібно платити за рекламу в соціальних мережах, і зробити катастрофічне рішення для бізнесу-обійтися без нього. То й що? Чи обходили вони в минулому?

В результаті-величезні втрати прибутку і відсутність зростання.

Чому ?

Більшість підприємців не готові користуватися соціальними мережами, оскільки не вірять, що це може принести їм додатковий дохід. Насправді вони просто не розраховують рентабельність своїх вкладень – ROI. Або зробити це неправильно.

Сьогодні я виправлю цю масову помилку і покажу, що соціальні мережі можуть заробити вам гроші, як це роблять наші успішні рекламні кампанії з електронної книги Fac.

Читайте зараз, щоб не втратити свій прибуток завтра.

Як виміряти рентабельність реклами в соціальних мережах

Чи можуть соціальні мережі дати реальну прибутковість у грошах, а не лише ті неоднозначні «відсотки» та «відвідуваність»?

Так, вони можуть. Ось кілька прикладів зовнішнього ринку:

1. Coffee Groundz (найбільша мережа кав'ярень Техасу) – річний дохід в $ 25 млн. Почав використовувати Twitter як прямий канал для замовлень і спілкування з клієнтами. Результат: плюс 20-30% продажів і потужна реклама на Twitter.

2. Вітабіотики (фармацевтична компанія) – річний дохід понад 80 млн доларів. Перед виходом на ринок ми створили спільноту з понад 13 000 учасників у Twitter, Facebook та блогах для перегляду нових продуктів. Результат: $100 000 економія в порівнянні з звичайними дослідженнями і тестування, 95% успішних торгів після тестування нових продуктів.

3. Jimmy Choo (виробництво дизайнерського взуття) – річний дохід в розмірі $ 32 млн. Маркетологи бренду використовували Twitter для гео-пошуку модних магазинах реклами їх взуття. Результат: 33% від продажів, 40% позитивних відгуків і брендів згадується.

Ось 6 кроків, після яких ви зможете розрахувати окупність рекламних кампаній в соціальних мережах:

Так що ви можете краще зрозуміти ці кроки, давайте придумати компанію "X" і з ним пройти через кожен крок.

Таким чином, X виявив, що з десяти потенційних клієнтів завантаження своїх електронних книг, тільки один стає реальним покупцем. Було вирішено провести рекламну кампанію нової книги ", що робить великі гроші в Інтернет-бізнесі" в соціальних мережах: Facebook, Twitter і Instagram.

Крок 1. Визначте конкретну мету конверсії

Різні компанії та організації мають різні цілі маркетингових кампаній у соціальних мережах. Але їх об'єднує спільна ідея: залучати відвідувачів і заохочувати їх до активної, що перетвориться на прибуток.

Прикладами таких цілей є:

-зробити покупку онлайн

Заповніть форму з даними

-голитися

-натисніть на посилання на сайт продавця

-Підпишіться на розсилку

-Завантажити PDF-файл

-Витратьте деякий час на правій сторінці

-Реєстрація в соціальній мережі (наприклад, репост, підписка)

-дивитися відео

Нехай мета "X"-завантажити книгу "зробити багато грошей в Інтернет-бізнес"

Крок 2. Відстеження конверсії

Те, як саме ви відстежуєте свій коефіцієнт конверсії, залежить від вашої конкретної соціальної мережі, ІТ-системи та цілей конверсії (а також вашого бюджету). Google Analytics і вбудовані системи відстеження в більшості соціальних мереж майже завжди вирішити цю проблему, і є багато спеціальних додатків для більш детального відстеження.

П'ять основних параметрів для окупності реклами в соціальних мережах:

1. Охоплення аудиторії. Чим більше у вас підписників у Facebook і Twitter і так далі, тим вище рентабельність інвестицій будь-якої реклами. Покриття легко розрахувати за допомогою самої соціальної платформи.

2. Трафік. Залучення відвідувачів на ваш сайт або іншу веб-адресу, необхідну для конвертації, є основною метою будь-якої рекламної кампанії в соціальній мережі.

3. Гості. Ймовірно, найважливішим параметром успіху реклами на соціальних платформах є відсоток потенційних покупців, що надходять з кожного сайту посилання.

4. Покупців. Відстежуйте кількість потенційних клієнтів, які приїжджають з соціальних мереж, які стали реальними покупцями.

5. Рівень конверсії. Слідкуйте за кількістю відвідувачів за допомогою інструментів самої соціальної платформи-це допоможе визначити, які рекламні стратегії працюють і які ні.

Крок 3. Визначте грошову вартість конверсії

Спосіб 1: Проаналізуйте дані.
Якщо ви порахували прибуток від кожного клієнта, то зможете легко визначити вартість конвертації. Наприклад, якщо середній прибуток на одного клієнта становить $200, і ви знаєте, що з 20 осіб, які дивляться ваше відео, 1 стає покупцем, звідси випливає, що в грошовому вираженні прибуток від залучення відвідувачів для перегляду відео становить $ 10 (200 / 20).

Метод 2: Оцінка.
Якщо у вас немає даних про прибуток, використовуйте досвід і здоровий глузд. Наприклад, надійні особи обіцяють вам 1 000 підписки на розсилку. Скільки він повинен за це заплатити? Визначте приблизну суму, і ви зможете її переглянути, коли отримаєте точні дані про результат.

• Відвідувачі сайту компанії "Х", скачування книги, які стають покупцями – 1 з 10
• Середній прибуток – 175 доларів США
• Вартість одного завантаження книги – $ 17,5

Крок 4. Виміряйте Загальний прибуток від кожного каналу

Обчислюйте рівні трафіку та конверсій для кожного сайту за допомогою аналітичних інструментів. Створіть зведену таблицю, щоб порівняти дані та обчислити конверсію в грошовому вираженні для кожного з них.

Коли офлайн-конверсії визначають прибуток, ви можете спрямовувати відвідувачів на певні веб-адреси або давати їм промо-коди для використання в замовленні.

Соціальна мережа (канал)	Кількість завантажень книг	Прибуток ($17,5) Всього завантажень), USD.
Facebook	3174	55545
Twitter	202	3535
Instagram	198	3465
Просто:	3573	62545

 Крок 5. Визначення загальних витрат

Складіть всі витрати по кожному каналу (вартість праці та інші витрати по кожному каналу.

Соціальна мережа (канал)	Оплата за рахунок реклами, $.	Зайнятість, години	Вартість праці (50 доларів за годину), грн.	Вартість каналу
Facebook	500	400	2000	20500
Twitter	–	150	750	7500
Instagram	–	300	1500	15000
Просто:	500	850	4250	43000

Крок 6. Аналізуйте та Покращуйте результати

Окупність (прибуток-витрати)

Ми використовуємо дані з кроку 4 та 5 для розрахунку окупності кожного каналу. Тепер ми знаємо результати для кожного з них і для рекламної кампанії в цілому. Ми можемо ділитися цією інформацією з менеджерами та клієнтами, але це також може допомогти поліпшити вплив ваших зусиль на рекламу в соціальних мережах.

Соціальна мережа (канал)	Прибуток, долар	Витрати, долари	Окупність,%
Facebook	55545	20500	171
Linkedin	10150
Twitter	3535	7500	-53
Instagram	3465	1500	-77
Просто:	62545	43000	41

Компанія X провела успішну рекламну кампанію у Facebook (171% окупності), тому їй слід зосередити свої постійні рекламні зусилля на цій платформі.

 Висновок

Щоб зробити хороший прибуток і зростати, не потрібно боятися експериментувати. У деяких випадках ви можете не вдатися, але це єдиний спосіб зрозуміти, що працює, а що ні.

Соціальні медіа є одним з каналів ви повинні спробувати. Від просто розумні використовувати для платних оголошень, ви зможете досягти позитивного значення окупності.

Висока віддача в соціальних мережах багато в чому справа творчості. Записи на стіні, оголошення, рекламні кампанії-все це привід бути творчим.

Подобається і хочеться прочитати ще більше корисної інформації? – Поставте лайк (для нас це буде відмінний зворотний зв'язок)

Маєте ще 5 хвилин, щоб інвестувати у своє майбутнє? – Прочитайте наступну статтю прямо зараз: 6 Тактика SEO, яка БІЛЬШЕ не працює, і ви ВСЕ ЩЕ витрачаєте на них час