Як вирішити, який вміст продавати і які дають безкоштовні

У вас коли-небудь виникали подібні думки? "Чи не забагато корисної інформації розміщую у відкритому доступі? Що робити, якщо я скажу все, що мені потрібно, і мені більше нікому не потрібен був мій платний вміст?"

Я не сумніваюся, що були. Адже, з одного боку, вільний контент дійсно працює і приваблює людей.З іншого боку, продаж знань – це хороший бізнес.

Але якщо продавати знання вигідно, то навіщо віддавати його безкоштовно?

А де межа між вільним і платним контентом?

Остаточна відповідь залежить від вашої ніші, теми та позиціонування. Але оскільки питання дійсно актуальне, я допоможу знайти рішення, яке буде працювати для вас.

Зацікавлені? Тоді ми не витрачаємо часу!

Навіщо потрібен безкоштовний контент?

Безкоштовний контент приваблює вашу цільову аудиторію

Невже ви хочете, як багато зацікавлених людей, як можна знати про вас. І якомога більше з них підписалися на вашу електронну розсилку.

Це буде важко досягти, якщо весь ваш контент стоїть за дверима, які тільки відкриті з грошима.

Так що завжди тримати в дорозі, що більше контенту у вас є, тим легше для вашої цільової аудиторії, щоб знайти вас.

Ми протестували його з нашого досвіду. Публікуючи масу корисності, ми зібрали тисячі абонентів у соціальних мережах. Наприклад, тільки в Фейсбуці їх більше 43 тисяч! Уявіть, скільки з них є потенційними клієнтами.

Безкоштовний контент допомагає просувати свої ідеї

Ви хочете, щоб ваші клієнти говорили про вас і приносять друзям, чи не так?

Вони можуть говорити так само, як і про ваш контент, але якщо ваш контент закритий, вони не зможуть показати те, що їм сподобалося. І це набагато важливіше. Не обмежуйте бажання людей ділитися вмістом.

Безкоштовний контент покаже вашу цінність для вашої аудиторії

Важко заохочувати людей платити вам, якщо вони не знають, як ви можете допомогти їм.

Яку проблему ви вирішуєте? Чого ви допомагаєте досягти? Вони цього не зрозуміють, якщо не побачать підтвердження у вигляді корисної інформації на вашому сайті або сторінці в соціальній мережі.

Куди найчастіше звертаються люди зі своїми проблемами? Правильно, до Гугла або Яндекса. Тому переконайтеся, що вас там можна знайти.

Безкоштовний контент допоможе в позиціонуванні

Навіть якщо є запеклі конкуренції у вашій ніші, ви перебуваєте в будь-якому випадку щось відрізняється від всіх інших. І ваш безкоштовний контент покаже його потенційним клієнтам.

Він донесе до людей всі переваги вашого підходу і пояснить, чому вони повинні вибрати саме вас.

Безкоштовний контент видаляє сумніви

Потенційний покупець знайшов вас і чітко розуміє всю вашу цінність. Але все ж в голові є багато сумнівів і всякі "що робити, якщо…", "але…" і такі речі. Ви знаєте, що це таке.

Тепер безкоштовний контент є шанс розвіяти сумніви людей, перш ніж вони вирішать не купувати його. Покажіть їм, що ви можете бути корисними. Запропонувати їм вирішення проблеми, перш ніж вони відкривають свій гаманець. Це суттєво підвищує довіру.

Безкоштовний контент покаже результати і докази

На додаток до показу вашого досвіду, безкоштовний контент може бути відмінним джерелом соціальних доказів. Перегляди, уподобання, коментарі прекрасно підтверджують, що ви можете бути довіреними.

Відмінним рухатись є надання аудиторії практичних кейсів з розповідей ваших клієнтів.

Для цього ми ділимося історіями успіху наших студентів. Ось, наприклад, пост Вконтакте, де збираються Топ-8 інтерв'ю з учасниками наших тренінгів. Вони не тільки корисні в своїх онлайн бізнес-ідеї та керівні принципи, але вони також роблять ясно, що наші студенти отримують дійсно корисні і робочі знання. Дивіться самі!

Безкоштовний контент дасть більше очок за

Це трапилося з вами, що навіть коли продукт дуже необхідний, і все це вам підходить, ви все ще сумніваєтеся?

Зі мною, так. І я впевнений, що це трапляється з великою кількістю людей.

Ваше завдання дати клієнту більше аргументів на покупку. Покажіть йому, чому те, що ви пропонуєте, є важливим для нього.

І для цього, зміст про особливості використання вашого продукту є досконалим.

Продемонструвати, як він вписується в життя або бізнес покупця, так що він може уявити собі всі переваги.

Безкоштовний контент приємний запах, який змусить людей спробувати ваш платний контент на обід

Якщо ви продаєте знання або поради, відмінна ідея, щоб дати потенційним клієнтам невеликий результат, міні-перемога. Надайте їм корисну інформацію про те, що вони можуть отримати відчутний результат.

Це допоможе побудувати довіру і люди будуть раді придбати детальну інформацію. Адже вони вже знають, що будуть приносити плоди.

Безкоштовний контент може розповісти свою історію і розкрити вашу особистість

Часто буває так, що те, з ким ви працюєте, так само важливо, як і те, що вони роблять для вас. Особливо, якщо ви працюєте в тісному контакті, як і в особистому коучинг.

Ми хотіли б працювати з людьми, які ми знаємо. Так що не приховайте вашу особистість. Це так само важливо, як ваші знання і заслуги.

Для того, щоб прибрати бар'єри між нами і нашими клієнтами, ми знімаємо так багато відеороликів, де Олесь ділиться своїми знаннями і розробками, Публікуйте фотографії з життя компанії. Людина бачить нас, поглинає в нашій атмосфері. І коли справа доходить до покупки, він купує від людей, він знає, а не від свого дядька з вулиці.

А що ви думаєте про ідею проведення партії, де ваші клієнти можуть зустрітися з вами і вашої команди?

Безкоштовний контент винагороджує людей за їхню увагу

Деякі називають це "зміст пряник". І це потужна річ.

Для глядачів чекати ваших статей, відео та постів, вони повинні, як вони. Це просто, чи не так?

Не зовсім. Для цього ваш вміст потрібно вчити та розважатися одночасно.Для цього відмінно підійде контент, який можна застосувати після прочитання.

Наприклад, у нас є стаття зі 147 дизайнів заголовків, які гарантують зростання конверсії на 34%. Прочитавши його, людина може відразу ж реалізувати свої знання.Тобто ця інформація несе в собі відчутну користь.

Запропонуйте своїм клієнтам щось подібне!

Безкоштовний контент допоможе вам подружитися

Аудиторії – це не все.

Завдяки вашим ідеям, знанням і досвіду, ви зможете привернути увагу інших підприємців у вашій ніші і налагодити ділові зв'язки. І логічно, що це можливо тільки, якщо ви поставите корисність у відкритому доступі.

Є багато людей в команді ГМ, що ми зустрілися з-за змісту. Спочатку вони читали наш блог або дивилися відео, потім прийшли на тренінги. І тепер вони є частиною нашої команди.

Тепер поговоримо про платний контент

Тут ви можете мати інше питання: "Якщо я віддам стільки дійсно корисного змісту, що люди будуть платити за?"

Це гарна точка. Але повірте, є за що заплатити.

Насправді платний контент ніколи не був таким попитом, як зараз. З книг на різні курси.

Одна з причин, чому люди платять, є довірою.

Ми бачимо платний контент більш цінним.Це може здатися дивним, але напевно у вас було таке відчуття.

Тому завжди виникають обставини, коли інформація коштує своїх грошей.

Я говорю про випадки, коли:

1. Людям дійсно потрібна інформація з-за свого великого значення

Якщо ця інформація може…

• Зробити велику різницю в їхньому житті або бізнесі;
• Допомогти вам заробити багато грошей;
• Заощадити час;
• Зробити відомим і популярним;

… люди будуть готові платити вам.

 2. Таку інформацію важко знайти

Так, Google зробив доступними майже будь-яку інформацію, що тільки кілька звикли знати. Але це не означає, що ваш потенційний покупець може його знайти. Або він хоче, щоб шукати її.

Крім того, інформація постійно оновлюється і застаріла. Є й інші підходи. Щодня створюються нові технології. Деякі системи перевірені і звільнені.

А в Інтернет-підприємництві взагалі важко самостійно стежити за новими продуктами.

Так що Подумайте про це. Багато успішних підприємців стали такими, тому що придумали або чогось навчилися раніше за інших і… просив за це гроші.

Так що ж ще можна продати?

Я підготував для вас приклад того, за що люди готові платити:

Люди будуть платити за жувати, крок за кроком інструкції

Як правило, безкоштовний контент, як незібраних головоломки. Просто розкидані біти інформації.

Люди будуть раді заплатити за повний вибір, загорнутий у зручний пакет, навіть якщо ця інформація може бути знайдена самостійно.

Візьмемо як приклад наше навчання Слова, які приносять гроші 2.0. У розкладі модулів відображається інформація, яку отримає клієнт. І він бачить, що для нього зібрано і організували величезну кількість корисності, яку він сам шукав роками. Хіба це не коштує грошей? Ну, звичайно, так і повинно бути.

Люди будуть платити за особисту консультацію

Ви можете бути шоковані тим, що люди будуть просити особисту пораду, навіть якщо ви даєте максимальну інформацію про свої ресурси.

Ви можете подумати, що вам нема чого додати до вільного матеріалу, який ви вже опублікували. Але ваша аудиторія довіряє вам і бачить вас як радник. І найголовніше, вона готова платити вам за особисте спілкування. Так чому б не відкрити таку можливість для них?

Люди будуть платити за ексклюзивність

Люди платять за високу якість продукції, для більшого комфорту і для новітніх розробок і технологій. Навіть якщо вони не можуть зрозуміти, яку перевагу він збирається дати їм.

Тому, купуючи інформацію, люди платять за спеціальне лікування. За можливість отримати більше, ніж інші. Запропонуйте їм щось ексклюзивне, і частина вашої аудиторії, безумовно, захоче.

Люди будуть платити за приємний досвід

Часто кажуть, і це правда: люди будуть забувати слова, але будуть пам'ятати емоції.

Ми раді платити за речі. Але найбільше ми цінуємо яскравий досвід.

Якщо ви можете поєднати розваги, інформацію і незабутні враження, Ваша пропозиція буде просто підірвати ринок.

Не дивно, що ми проводимо так багато оффлайн подій. Ми даємо людям можливість не тільки здобути знання, але й розважитися, завести нових знайомств і добре провести час. Ось чому більшість наших студентів відзначають у своїх відгуках, що вони любили атмосферу навчання.

Те, що ніколи не можна віддати безкоштовно

У вас є ідея для наступного посту. Але що робити, якщо ви помиляєтесь? Що робити, якщо такої інформації немає у відкритому доступі?

Важко відповісти на ці питання категорично, тому що завжди є винятки з правил.

Але ось кілька порад про те, яким не повинен бути безкоштовний контент:

Безкоштовний контент не повинен бути занадто деталізованим

Не прагніть відповісти на кожне питання або відповісти надто детально.

Чому?

• По-перше, ви можете перевантажувати аудиторію замість того, щоб допомагати;
• По-друге, такий матеріал, швидше за все, відлякуватиме його обсяг, і ви втратите частину аудиторії;
• І по-третє, як я вже писав раніше, люди не можуть повністю оцінити ваші зусилля, поки вони не платять за них.

Безкоштовний контент не повинен розповідати "як"

Вільна інформація повинна більше зосереджуватися на питаннях "що". Залиште питання "як" для платного змісту.

Ви можете говорити про деякі ідеї і тактику, але ваш повний досвід і стратегії можуть бути не вільними.

Або застосувати інший підхід. Розкажіть нам про крок 1, крок 2 і 3. Але залиште решту кроків тільки для покупців. Таким чином, ви в той же час:

• І давати корисність.
• І показати переваги.
• і розвіяти сумніви потенційних клієнтів;
• і закликаємо їх зробити покупку.

Безкоштовний контент не повинен приймати занадто багато часу і зусиль

Для всіх вас недостатньо. Не робіть собі занадто доступною і Обмежте вашу увагу до безкоштовного контенту.

Нехай читач розуміє ваші рекомендації. Ну, якщо він хоче бути проведений ручкою, пропонуємо таку можливість у вигляді платного контенту.

Безкоштовний контент не повинен розкривати складні теми

Це ваша робота, щоб допомогти людям, не бентежити їх з інтелектом.

Тому переконайтеся, що вам не потрібна ступінь, щоб прочитати ваш пост. Інакше люди просто підуть.

Висновок

Інтернет-підприємці завжди стурбовані тим, що продати і що віддати безкоштовно.

І так, кожен вирішує це для себе.

Але факт, я не бачив, люди дають занадто багато. Навряд чи ви можете бути занадто щедрими або дуже корисними. Якщо, звичайно, ви берете до уваги ваш час і силу.

Ви можете віддати все, що ви знаєте безкоштовно, і там все ще будуть люди, які хочуть почути його від вас особисто. Хто буде готовий платити, якщо ви допоможете їм розібратися.

Так Поділіться своїми найкращими думками та ідеями, збирайте аудиторію, і в потрібний час зробіть платну пропозицію.

Це працює. Перевірити?

Поставте лайк, якби ця стаття була корисною! А я, в свою чергу, більше розповім про особливості онлайн-бізнесу.

Хочете створити по-справжньому легендарний бренд? Тоді читайте статтю: 7 важливих компонентів сильного бренду