Інтерв'ю з Дмитром Деркача, "Планета кіно": 7 Головні висновки про бізнес і життя

У новому випуску "Великої гри" Олесь Тимофєєв поспілкувався зі співзасновником мережі кінотеатрів "Планета Кіно" Дмитром Деркачем.Бізнесмен розповів, як постійна робота над помилками та впровадження інновацій допомагають йому та його партнеру наповнювати зали – минулого року сім кінотеатрів мережі принесли 600 млн грн.

Публікуємо в блозі найяскравіші моменти з розмови підприємців.

https://www.youtube.com/watch?v=ITFm_bPy4a8

1. Я не створюю планету кіно-коли я приєднався до проекту, йому було вже чотири роки. З моїм поданням ми почали інтенсивно розвивати сервіс. Зараз всі додаткові продажі та послуги (кіноринки, бари, продаж окулярів – прим. ред.) приносять близько 30% виручки. Рентабельність додаткових послуг вища, ніж рентабельність продажу квитків.

2. Щороку ми продаємо близько 4-4,5 млн квитків. Більше половини з них-через Інтернет. Незважаючи на те, що кінотеатр є суто оффлайн бізнесом, в якийсь момент ми зрозуміли, що нам потрібно зайти в Digital: розробила зручний сайт і мобільний додаток, орієнтований на рекламу в Інтернеті.Ми ніколи не могли працювати з зовнішньою рекламою, тому користуємося нею вкрай рідко.

3. Ми більш конкурентоспроможними не з іншими кінозакладами, але з розважальними службами. Основним конкурентом є диван і телевізор. Основна боротьба триває за час клієнта. Є багато альтернатив, і ми повинні змусити людей йти в кіно і робити це часто.

«Ми не просто кіно, а місце соціалізації, де модно йти з дівчиною, дружиною, родиною, друзями. 70% квитків купуються парами"

4. Спочатку ми не розглядаємо продаж окулярів як додатковий прибуток. Їх собівартість досить висока – 15 грн. Ми продаємо їх за 20 грн. Якщо припустити, що 60% – це сеанси в 3D і близько половини клієнтів купують нові окуляри, то дохід від їх продажу становить приблизно 5 млн грн на рік.

Дмитро Деркач

5. У всіх кінотеатрах України, а також в наших старих теж попкорн, Пепсі, снекі продають з бару. Але поруч з ними завжди є «назад»: люди часто не встиє робити покупку, а деякі просто не хочуть стояти в черзі. Ми шукали можливість продавати швидше і зручніше. І так прийшла ідея створити кіноринок. У них ніхто не стоїть у черзі і не дихає в потилицю.

6. Порада для підприємців-початківців з власного досвіду: вибирайте бізнес, який дійсно приносить задоволення. І тоді, швидше за все, гроші прийдуть саме по собі. Потрібно «копати», спробувати, не боятися робити помилки, ризикувати, піддатися в свою інтуїцію. Коли я був юристом, я не хочу працювати так сильно, генерувати ідеї, вирішувати проблеми. Так, мені подобалося вирішувати складні проблеми, але взагалі я не отримую задоволення від роботи.

"Зараз я дійсно високий: я не можу сказати, що це робота, а це відпочинок. Для мене вся робота і весь відпочинок "

7. Багато рішень я роблю інтуїтивно. Але коли справа доходить до важливого рішення, я обговорюю його з колегами, менеджерами, партнерами. Це часто трапляється в суперечці. Ми багато Сперечаємося з нашими партнерами, і зовні здається, що вона не є конструктивною. Але саме в таких спорах і народжуються круті рішення.

---

17-19 травня Дмитро виступить в Інтернет-лабораторії бізнесу 2019 у Києві. Це стане найбільшим самітом для підприємців у Східній Європі з більш ніж 4 000 учасниками.

Не пропустіть можливість отримати квиток за найкращою ціною (чим ближче подія, тим вище вартість):

ОТРИМАТИ КВИТОК