Формула эффективной рекламы в Instagram Stories

Больше миллиарда людей ежемесячно посещают Instagram. А 500 миллионов из них заходят в соцсеть каждый день. Вы прекрасно понимаете, сколько ваших потенциальных клиентов находятся здесь. Но уверены ли вы, что используете все возможности соцсети по максимуму? Сейчас вы получите пошаговую инструкцию, как настроить непрерывный поток клиентов в бизнес с помощью Instagram Stories.

Разделим материал на 2 части:

• Инструкция по настройке эффективной рекламы в Instagram Stories
• Примеры, которые вы можете моделировать в бизнесе прямо сейчас

Что такое реклама в Stories на самом деле

Объявления в историях – это вертикальные посты, которые отображаются вашим потенциальным клиентам, когда они листают Stories своих подписок:

Каждое объявление включает в себя призыв к действию. “Свайп вверх”, к которому уже привыкли люди в Instagram, не так давно был заменен на стикер со ссылкой. Теперь возможность добавлять ссылки в историю имеют все пользователи, а не только блогеры с 10+ тыс. подписчиков.

Но в платных объявлениях все также актуален свайп вверх, что стало примечательной особенностью рекламы.

В отличие от классических пользовательских историй, рекламные Stories не исчезают через 24 часа. Вы сами определяете, сколько объявления будут отображаться целевой аудитории. Такая реклама органично вписывается в ленту историй и дает вам возможность создавать по-настоящему творческие объявления.

5 практических рекомендаций по созданию эффективной рекламы в Stories

Чтобы такие истории приносили клиентов, вам нужно научиться мыслить стратегически и создавать долгосрочные планы. Обязательно учитывайте эти рекомендации при создании и настройке рекламы:

1. Говорите по сути

На продающем сайте у вас есть всего лишь 3 секунды, чтобы зацепить внимание посетителя. В историях ситуация еще более критична. Пользователь попадает на Stories и уже в первую секунду идентифицирует ее как рекламную. Поэтому уже в первые 1-2 секунды вам нужно заинтересовать его.

Пишите или говорите короткими фразами. Цепляйте внимание визуалом. Давайте четкий оффер людям, которые видят вашу рекламу.

Важно: по статистике видеореклама в Stories больше привлекает аудиторию, чем текстовая.

2. Интригуйте и делайте интересную рекламу

Это особенно актуально, если вы вы показываете несколько объявлений одной аудитории. Добавьте разнообразия в типы контента. Если вы опубликовали видео, следующую стори сделайте в виде яркого и привлекательного статического изображения. Дальше можно добавить анимацию. Подойдите к созданию такой рекламы с креативом.

Лайфхак: добавьте интерактива в истории. Используйте возможности самого Instagram. Прикрепите к истории опрос, стикер или хэштег. Мотивируйте ЦА взаимодействовать с вашей рекламой.

3. Обязательно используйте текст

Независимо от типа контента (изображение, видео или анимация), подчеркивайте текстом основной оффер. Помните: у вас есть всего пара секунд, чтобы заинтересовать пользователя. Дайте потенциальным клиентам возможность НЕ смотреть всю стори, чтобы понять, что конкретно вы предлагаете. Для видео это особенно актуально.

4. Правильно подберите призыв к действию

Подскажите пользователю, что конкретно ему нужно сделать после просмотра истории. Четкий призыв значительно повышает конверсию объявления. Например:

• “Купите сейчас”
• “Успейте купить со скидкой”
• “Забронируйте место”
• “Получите промокод”
• “Получите больше контента”

Пропишите этот призыв текстом над кнопкой “Еще”, “Подробнее”, “В магазин” и т.д.

5. Используйте рекламу в Stories для брендинга

Вставьте логотип и название компании в рекламу. Это дополнительная возможность повысить узнаваемость вашего бренда.

Но придерживайтесь этих рекомендаций:

• Убедитесь, что логотип органично вписывается в дизайн. Если этот элемент выбивается из общей канвы – лучше пожертвовать брендингом, чтобы сохранить или повысить эффективность объявления.
• Используйте контрастные цвета и правильно комбинируйте их. Сделайте визуал, при котором логотип выделяется на фоне объявления, но в то же время не перетягивает на себя внимание.
• Facebook НЕ любит много текста на объявлениях. Поэтому если выбор – вставить лого или название – всегда выбирайте лого.

Пошаговая инструкция по созданию рекламу в Instagram Stories

Шаг 1. Создайте новую кампанию

Откройте Ads Manager и нажмите “Создать”:

Далее выберите цель созданной компании:

Вы можете написать любое название. Оно отображается только в вашем кабинете. Но убедитесь, что по этому названию вы сможете быстро найти кампанию и понять, к чему она приурочена:

Нажмите кнопку “Далее” в левом нижнем углу:

Шаг 2. Настройте параметры объявлений

Укажите, куда будет направлен трафик с вашей кампании:

Укажите бюджет:

Настройте целевую аудиторию. Создайте новую категорию или выберите из тех, что вы уже использовали ранее:

Ключевое – выберите место размещения Instagram Stories. Нажмите “Выбор мест размещения вручную и снимите галочки со всех площадок, кроме Instagram:

Ниже оставьте галочку на пункте “Истории в Instagram”:

Важно, чтобы сам контент, который вы размещаете, соответствовал формату историй – 9:16.

Шаг 3. Добавьте подготовленные ранее креативы

Просто загрузите готовые материалы в соответствующее поле:

Добавьте основной текст и заголовок:

Выберите подходящий вашему объявлению призыв к действию, который будет отображаться на кнопке:

Шаг 4. Запустите или запланируйте рекламную кампанию

Перепроверьте еще раз настройки кампании и запустите ее.

Лайфхак: запускать рекламу лучше сразу после полуночи.

3 примера классной рекламы в Instagram Stories

Websummit

Динамичное видео с четким призывом, правильно оформленным текстом и визуалом. За 15 секунд вы понимаете, что конкретно предлагают. Плюс, благодаря правильно подобранному видеоряду потенциальный клиент понимает масштаб ивента, что является одним из главных триггеров:

Планета Кино

Яркое броское изображение, которое за секунду привлекает внимание. Одно объявление – одно четкое предложение:

MOFT

Несколько товаров с ценой показаны в историях. Суть в том, что для каждой аудитории подбирается своя линейка товаров. Такая реклама максимально релевантна:

Заключение

Используйте рекомендации и создавайте качественные результативные объявления в историях по пошаговой инструкции. Моделируйте идеи из примеров удачных рекламных кампаний, но НЕ копируйте их.

Хотите освоить самые актуальные и эффективные инструменты онлайн-продвижения? Регистрируйтесь на “Комплексный интернет-маркетинг” и приступайте к обучению.