Докладне керівництво по запуску феноменальна реклама на Google (частина 1)

Які слова призводять до ступів і викликають поштовхи в колінах 96% підприємців?

Я впевнений, ви знаєте, що я маю на увазі. Про оголошення в пошуковій системі.

Це й не дивно, адже реклама в пошукових системах схожа на злого, ненаситного дракона, який буквально з'їдає сотні, а то і тисячі доларів на місяць.

При цьому цей інструмент може стати справжньою чарівною кнопкою, яка при натисканні видає пачки клієнтів.Звичайно, якщо ви вмієте з цим поводитися.

Але це не так складно, як здається на перший погляд. Потрібно лише знати кілька маленьких хитрощів.

І сьогодні я розповім про те, які секрети приховує найбільша і найбільша рекламна мережа в світі – Google AdWords. Заощаджуйте, щоб не втратити, і використовуйте ці чіпи вже сьогодні!

Так…

Як запустити феноменальні оголошення в Google AdWords:

1.Найкращий спосіб змити гроші в унітаз

Чи знаєте ви, що для показу реклами вам потрібні ключові запити, чи не так? Це круто. Але цього недостатньо.

Система Google дуже завзято розділяє ключові запити за типом матчу. Якщо ви хочете, це така «крапка» в системі AdWords. І ви повинні взяти його до уваги, якщо ви хочете стати "Вибране" цієї рекламної мережі.

Тому, перш ніж ми почнемо, ознайомтеся з типами матчів відповідно до довідки Google:

Для більшого розуміння рекомендую подивитися спеціально створене відео від Google.

Яка основна річ в рекламі?

Очевидно, що в цьому і полягає його ефективність. Але через гонитву за швидкими клієнтами я бачу сотні рекламних кампаній, налаштованих погано. І ви знаєте, що моторошно?

Це масове використання широко відповідних ключових фраз, без будь-якого розуміння їх роботи. Більшість рекламодавців (і навіть тих, хто вважає себе профі) забрати Верхні фрази і показувати на них оголошення.

Це, звичайно, дозволить отримати переходи у величезних обсягах, але ось і ефективність … про це часто забувають.

А потім, після того, як ви виснажили весь свій рекламний бюджет, вони кажуть щось на кшталт: "Реклама Google не працює" або "Реклама Google дорога, вона лише для бізнес-гігантів".Звучить знайомо, га?

Візьмемо приклад цього питання.

Припустимо, ви продаєте ельфів з Середзем'я (ну, ті, що з «Володаря перснів»).А чому б не 🙂

Тоді широке листування виглядало б так: «купи ельфів».

І вам на сайті будуть отримувати всі, хто шукав:

• книги про ельфи;
• Ігри про ельфів;
• Костюми ельфів для вечірки;
• хтось буде навіть шукати способи потрапити в світ ельфів (так, є такі запити теж).

Але самі ельфи не захочуть купити…

Це, звичайно, абстрактні приклади, але я думаю, що проблема зрозуміла.

Звичайно, також може застосовуватися широка відповідність. І тоді я розповім вам, коли і найголовніше, як. Але тепер я рекомендую вам дізнатися ще один спосіб.

Використовуйте модифікатор, точну відповідність, ключові фрази.

Наша практика показала, що такий підхід дозволяє:

• Адаптація оголошень до ключової фрази
• отримати якісний вхідний трафік;
• поставити оптимальні ціни, отримуючи Верхні позиції в рекламному питанні.

Точна відповідність дозволяє збільшити конверсію замовлень з вашого сайту на 18%, що становить майже 1/5 від усіх ваших замовлень! Хочете отримати таку надбавку?

Потім зловити…

Порада номер один. Як перевірити рекламну кампанію для типів відповідності фраз

Якщо ви створюєте його самостійно, налаштуйте точний збіг запитів.

Якщо ви замовили налаштування, попросіть надіслати звіт про типи фраз, які ви використовуєте в кампанії.

Ваші ключові запити повинні виглядати так: [купіть ельфів з Середзем'я] Якщо ви, звичайно, займаєтеся ельфами.

Давайте подивимося, як ви можете створити ще один набір оголошень, щоб відповідати його.

На панелі керування оголошеннями ми переключіться на вкладку "Група оголошень", а потім натисніть кнопку червоної групи оголошень.

На наступній сторінці потрібно заповнити всі обов'язкові поля:

• Додайте назву набору оголошень.
• Зробити оголошення самим, написавши заголовок і два рядки опису;
• Заповніть поле "адреса сайту".

Мало порад. Завжди ставимо крапку в першому рядку опису в кінці. Тоді перший рядок при показу в Топ 3 рекламна проблема буде передана в один рядок з назвою. І ваше оголошення буде більш привабливим.

Далі прокручіть сторінку вниз до сторінки, створіть список ключових запитів, але з точним модифікатором відповідності. Для цього ваші прохання слід брати в квадратних кронштейнах: [купити цеглу оптом], [замовити стрижку для собаки] і т.д.

Зробіть ставку та збережіть новий набір оголошень.

Тепер у вашій рекламній кампанії є кілька груп оголошень. А для точного збігу можна сміливо встановлювати максимальний КПК.

Наступним важливим кроком є створення компетентних оголошень…

2.Ваша інтуїція може вас підвести.

Іноді це важко прийняти. Але ми взагалі не знаємо своїх клієнтів. Чи не вірите ви? Гаразд, тоді подивіться на свою рекламу.

Все добре? Це можливо. Для тебе. Це проблема. Ви писали їх на свій смак, думаючи, що це зачепить клієнтів.

Але в більшості випадків це не так. Навіть досвідчені копірайтери не завжди можуть робити конкурентні оголошення.

Так спираючись на інтуїцію нерозумно. Єдине, що дасть вам точну картину-це цифри.

Якщо у вас досить великий зразок оголошень, ви зможете знайти ті «золоті оголошення», які принесуть вам максимальну кількість цільових клієнтів.

Перше, що потрібно звернути увагу – це показник якості Google.

Цей параметр оцінює якість вашої цільової сторінки. Скільки інформації на сайті відповідає запиту. Заголовки, тексти прописані H1-все це має збігатися з ключовою фразою.

Чим вище цей показник, тим якісніше складається оголошення. В середньому, якщо у вас 6 і вище-це прийнятний результат. Якщо нижче, в першу чергу, необхідно змінити текст оголошення, а потім решту параметрів.

Другий варіант-оцінити CTR ваших оголошень і ціну за клік.

CTR – це відношення кількості показів до кількості кліків. 100 хітів/12 кліків: CTR-12%

Визначте, які оголошення мають найбільше конверсій. Які з них приносять вам клієнтів і приносять вам дохід. Це такий очевидний і логічний спосіб, який, як завжди, не йде за декількома людьми.

Неважливо, наскільки добре ви налаштували кампанії, і вибрані запити. Якщо ви не відстежуєте якість оголошення, ви просто втрачаєте гроші. І ось тут нам допоможуть тільки цифри.

Порада No2. Візьміть наведений нижче спосіб як правило

Встановіть певне обмеження на кожне оголошення. І як тільки ваші оголошення досягли максимального значення, залиште лише деякі з них. З кращими показниками конверсій і CTR. І використовувати їх як шаблон для всіх ваших запитів.

Це правило тільки збільшить ваші доходи від реклами на 1/3.

3.Ви недооцінюєте важливість негативних ключових слів

Як працює обман?

Коли ви додаєте слово "-" перед певним словом у запиті за ключовими словами, ви повідомляєте Google, що не хочете, щоб ваше оголошення відображалося на будь-якому запиті з цим словом.

Таке вирахування дозволяє забезпечити високий рекламний трафік за допомогою фрази або широкої відповідності. І при цьому дає якісний потік клієнтів, відсіюючи всіх, хто не готовий купувати ваш продукт.

Ваш список мінус-слів повинен складатися зі 100 і бажано 1000 нецільових запитів, таких як:

• фото/відео/інструкція/youtube/
• безкоштовно/торрент/
• avito/lando/forum

Тоді ваша черга…

Відкрийте сервіс Wordstat, введіть свій загальний запит, наприклад, "створення сайтів", і запишіть всі фрази, які не мають відношення до вашої пропозиції. Наприклад:

• безкоштовні/програми/самозайнятих
• Допомога/завантаження/інструкція
• Курси/їх/руки і т. д.

Google AdWords також дозволяє використовувати модифікатори в мінус-словах. Встановіть широку, фразову або точну відповідність.

Давайте поглянемо на те, як застосувати його. Припустимо, є два запити:

• Допоможіть створити сайт-це ваш конкурент пропонує свої послуги (а не цільовий запит);
• потрібна допомога у створенні сайту-це вже запит від вашого потенційного клієнта.

Звичайне додавання мінус-слова "допомога" не підійде нам. Зрештою, Google AdWords заблокує ваші оголошення на всі запити з вищенаведеного прикладу.

Точна відповідність допоможе вам.Досить взяти в квадратних дужках словоформу, яка не відноситься до вашого товару.Це буде виглядати так: [Я допоможу].

Я впевнений, що більшість з вас ніколи не використовували модифікатори для негативних слів, чи маю я рацію? У той же час без цього не обходиться жодна професійна настройка кампанії.

Подивіться на прикладі нижче і спробуйте поставити свої знання на практиці.

Як ви можете бачити, ми використовуємо мінус-слова в різних групах кампаній. В інших прикладах ви побачите, що мінус слова можуть бути вільними від модифікаторів взагалі, або мати фразу, позначену з цитатами.

Порада No 3. Зробіть список мінус-слів і завантажте його в рекламну кампанію

Регулярно додавайте нові нецільові фрази у свій список. І прямо зараз почніть користуватися модифікаторами. Ви будете цінувати результат всього за кілька днів.

Якщо ви були реклама на замовлення, перевірте список мінус-слів (нижче я покажу вам, як) і як працювати, як працювати з модифікаторів. Це дозволить миттєво Показати рівень знань і досвіду ваших підрядників.

Тепер давайте з'яцією, як додати список мінус-слів в AdWords.

Коли ви перебуваєте на панелі керування рекламними кампаніями, перейдіть на вкладку "ключове слово" та виберіть пункт "мінус-слова". У меню можна додавати мінус-слова до груп оголошень або до всієї кампанії.

І кілька чисел, щоб проілюструвати важливість мінус-слів…

Нещодавно опубліковані результати масового тестування рекламних кампаній. І показали, що використання мінус-слів в рекламних кампаніях збільшило оцінку якості оголошення на 61% і знизило вартість кліка на 40%.

Великі результати, вірно?

4. Що важливіше: ставка чи якість?

Google враховує декілька факторів ранжирування оголошень. Це вдарити балансу між потребами середнього користувача і інтересам рекламодавця.

Таким чином, AdWords однаково враховує вашу ставку і CTR.

Я зустрів досвідчених підприємців, які чули про CTR, але не знаю, як цей показник може впливати на позиції.

Візьмемо приклад.

Є два рекламодавці. No 1 за 100 показів отримано 3 кліки. Його ставка – 5 гривень. #2 за 100 показів отримав 9 кліків завдяки якісній рекламі. Його ставка становить $2 за клік. Хто вигідніше для Google: той, хто платить за 5 доларів, або за 2 долари? Як ви вже могли здогадатися, питання в підступі. Google заробив тільки $15 (3 кліки по $5; його рейтинг кліків становить 3%). А на другому $18 (9 кліків на $2; його CTR становить 9%). Так які з рекламодавців в кращому положенні: той, хто платить $5, або той, хто на $2?

Другий рекламодавець навіть з меншою ставкою отримав більше конверсій на сайті (відповідно, більше замовлень). А для системи AdWords краще, тому вона з'явиться частіше і вище.

Хіба це не те, що ми прагнемо?

Досягнення високої оцінки CTR насправді простіше, ніж ви думаєте. По-перше, перечитайте перші 3 елементи для оптимізації оголошень. По-друге, виконайте A/B-тестування. Як це зробити я покажу далі.

Порада No 4. Спершу працюйте з якістю оголошення

Це більш важливо і розумно, ніж покласти високі ціни. Подивіться на ваш CTR, якщо це нижче 5-7%, ви повинні, очевидно, працювати з оголошеннями.

5.Перше правило реклами: не потрапляйте в ТОП

Хочете посісти перше місце в рекламі? Вам подобаються топові позиції? Як ви думаєте, це дозволить вам розвивати бізнес?

Це найбільш поширена помилка.

Звичайно, 1-е місце отримує найбільше кліків. Але це не гарантія успішної реклами.

Ви, напевно, здогадалися, що ви не перший рекламувати аналогічний продукт в AdWords. І так само, як і ви, сотні підприємців намагаються рекламувати в першу чергу, все підвищення і підвищення цін.

І що в підсумку?Жоден з них не може заробити гроші.

Ви знаєте, що є деякі конкуренції попереду вас з іншими конкурентами для ваших клієнтів. І тільки той, хто достатньо підготовлений, переможе в ньому.

Для початку, ви повинні перевірити свою кампанію для міцності на ряд параметрів:

• Перевірте кількість запитів, які ви розробили. У хорошій кампанії вони вимірюються сотнями фраз.
• Ознайомтеся з рівнем оголошень, вибравши найбільш конверсію та видаливши, не пошкоджуючи всіх тих, які не приносять вам клієнтів.
• Випрацюйте список мінус-слів, щоб відокремити нецільові виклики.

Це, по суті, називається оптимізацією рекламної кампанії.

Хочете секрет? Якісно оптимізована рекламна кампанія в середньому в 2-2,5 рази дешевше своїх низькоякісних конкурентів.

Порада No 5. Використання 3-5 позицій результатів реклами

Це буде збирати вам достатньо кліків і отримати замовлення, які окуматимуть весь рекламний бюджет. І, найголовніше, надасть можливість якісно оптимізувати рекламу.

Коли варто боротися за топові місця? Є тільки один показник – коли ваша реклама почне приносити відчутний дохід.

Ви хочете, щоб я вам довів, що якість контекстної реклами (навіть в дуже дорогому сегменті) все одно огидна?

Візьмемо приклад.

Я ввів дуже конкретне прохання "ремонт елітних квартир в Києві".Думаю, не варто пояснювати, що компанії, що надають такі послуги, повинні (в теорії) правильно налаштовувати свою рекламу.

Але…

Подивіться, що Google дав мені:

• 1 Санкт є найдорожчою. Абсолютно не цільовий сайт, пропонує покупку квартир;
• 2 місце – пропонує ремонт, але цільового запиту "еліта" немає.Ймовірно, налаштовані на широку відповідність, оголошення не опрацьовано, швидких посилань немає;
• 3 місце – виділяється на тлі інших, заголовок перегукується з моїм проханням, але сам текст оголошення не містить гачка, немає жодної цифри.

І це топові позиції в дорогому сегменті, де ціна тільки за 1 клік обійдеться в 25-30 грн. Наступні рекламодавці нічим не кращі:

• 4 місце – знову мені пропонують купити будинок, а не цільову ділянку;
• 5-е і 6-е місця однотипні.Всі ті ж проблеми, що і 2-е місце;
• 7 місце – що таке звання? Звідки взагалі взялися слова «ціна»…

Як видно, важко було знайти якісну рекламу.

Тепер, вже знаючи, що для роботи, ви можете легко визначити:

• , Що рекламодавці з 1 і 4 позицій, ймовірно, не чули про мінус-слів;
• 2, 5 і 6 не думають про свої оголошення на всіх і не вибрали ключові запити;
• Що стосується рядку 7, я навіть не думаю про те, що там відбувається.

А як щодо вашої реклами?

Це ще не закінчена…

Справді, я підготував для вас ще 5 потужних стратегій для запуску феноменальна реклама в Google, в якому ми розглянемо:

1. Де вибрати таргетовані запити для реклами в Google AdWords.
2. Як конкуренти крадуть ваш трафік.
3. A/B-тестування в 2 кліки (прокачування ваших навичок в контекстній рекламі до рівня «джедаїв»).
4. Розширення для оголошень, які дадуть приріст + 20% клієнтів.
5. Цільова сторінка для Google AdWords.

І кілька Cool бонус теми.

Але для мене важливо знати, що матеріал, який я поділяю з вами, і в якому я ставлю всі свої знання і досвід, є цінним для вас.

Тому, якщо ви знайшли в цій статті щось корисне для себе, поставте лайк! І я вже почав працювати над 2-ю частиною цієї статті.

Хочете, щоб серце вашого бізнесу – відділ продажів, успішно взаємодіяло з іншими життєво важливими сферами? Тоді прямо зараз читайте Як організувати злагоджену роботу відділу продажів [10 практичних порад]