Як поставити маркетинг на автопілоті: 6 простих кроків і 10 корисних інструментів

Print Friendly, PDF & Email

Хочете більше потенційних клієнтів, збільшити конверсію, продажі… і все ще працюють менше?

63% компаній, які переверстали своїх конкурентів, використовують автоматизований маркетинг. Це збільшує конверсію на 53% і на 3,1% стимулює зростання чистого доходу без залучення нових клієнтів.

Чому?

Ви вільні руки, щоб поліпшити ваш основний продукт/послугу або розробити новий напрямок, щоб дати вашим клієнтам ще більш позитивний досвід з вами. Ви отримуєте конкурентну перевагу. Хіба це не круто?

Там тільки один "але".

Введення продажів на "автопілот" може бути складним завданням. Особливо, якщо у вас немає спеціальних технічних знань або вміння зараз наймати фахівців.

Для автоматизації вашого маркетингу, я підготував ці 6 кроків для вас з 10 інструментів і ресурсів, які допоможуть вам:

  1. Встановити чіткі цілі;
  2. Аудит існуючого вмісту
  3. Виберіть інструменти
  4. Створіть потрібний вміст.
  5. Заохочувати, стимулювати, виростити бренд протектора;
  6. Для перевірки і створення фундаменту.

Крок 1. Встановити чіткі цілі

Якщо ви встановите цілі, засновані на обсягах трафіку, кліки, репости, і любить, це не глобальна стратегія. Насправді, це не стратегія на всіх. Ви здивуєтеся, але саме такі цілі відволікають вас від більш важливих речей.

Ваша ефективна стратегія повинна базуватися на темпах зростання конверсії і бути спрямована на утримання клієнтів.

Ось кілька прикладів конкретних цілей, які ви можете встановити для себе:

  • Збільшення на 15% позитивних згадувань бренду в Вконтакте за січень (визнання бренду);
  • Відповісти на всі питання та коментарі на Facebook протягом 60 хвилин або менше (обслуговування клієнтів);
  • Перетворіть 30% від перших покупок з електронного бюлетеня на місяць і оживити клієнтів, які купили щось шість місяців тому (дохід);
  • Отримуйте 100 перших клієнтів Instagram за 12 тижнів (виручка);
  • Продати 30 елітних пакетів для існуючих клієнтів за спеціальними знижками в найближчі 3 місяці (розширення відносин з клієнтами);

Потім ми створюємо простий процес, який допоможе вам досягти ваших цілей. Подумайте, що ви можете зробити, щоб зробити це.

Інструменти та ресурси:

1. Cyfe

Відстеження всіх даних Analytics може бути незручно, особливо якщо потрібно поєднати кілька різних напрямків. Cyfe на одному екрані покаже вам все відразу: згадується в соціальних мережах, участь у базі електронної пошти, генерація потенційних клієнтів (потенційні клієнти), SEO управління.

2. Google Analytics

Якщо ви хочете зосередитися лише на даних сайту, підключіть Google Analytics до цілей. Це допоможе візуалізувати воронку: покаже тривалість перебування користувачів на сайті, найпопулярніші сторінки і "події" (тобто, любить, репости, погляди, переходи і т. д.). Ви легко відстежуєте не тільки конверсію, але і «отвори» воронки.

3. SumAll

Якщо ви не знаєте, як працює ваш контент зараз (і як він працював раніше), ви будете мати важкий час встановити конкретні цілі. Ви просто не можете об'єктивно відслідковувати цифри. SumAll допоможе вам у аудиті вашого контенту. Він буде тягнути дані з різних джерел (в першу чергу, покаже соціальну активність: любить і репости).

Програма sumall для автоматизації маркетингу та збуту

Крок 2. Аудит існуючого вмісту

Ви встановите чіткі цілі і встановити аналітику. Настав час зробити висновки на основі того, що ви вже маєте, і задати два важливих питання.

  1. Як працює ваш контент зараз?
  2. Чого не вистачає? Як покращити свою продуктивність?

Щоб перейти до автоматизації, потрібно мати тверде розуміння того, де ви стоїте… прямо зараз.

Аудит вмісту визначить, які саме сторінки вашого сайту найкраще працюють. Іншими словами, ви зрозумієте, які сторінки та вміст рухаються ближче до мети.

Нижче наведено сервіси, які допоможуть вам відстежувати трафік, ключові слова, рейтинги, конверсії.

Інструменти та ресурси:

4. Крик жаба SEO павук

Це невелика послуга, яка аналізує посилання, зображення, CSS, скрипти і додатки з точки зору SEO. Ідеально підходить для середніх і великих сайтів.

5. Аудит вмісту профілю URL-адреси

Оцінює швидкість завантаження сторінки, адаптивність до мобільних пристроїв, любить і репости в соціальних мережах і ряд інших чинників. Результати наводяться в простих для читання таблиць. Ви легко відкриєте для себе не тільки те, що працює, а що ні, але ви також можете ділитися цією інформацією у вашій команді.

6. Marketмузи

Хороший інструмент для семантичного аналізу, планування та аудиту контенту. Він сканує і перевіряє ваш сайт на зміст недоліків. Служба використовує алгоритм, який його сортує та порівнює з іншими сайтами. А також, пропонує, як речі можуть бути поліпшені. В результаті, ви створюєте контент, який, швидше за все, краще за рейтингом пошукових систем і конвертувати клієнтів.

marketмузи інструмент для автоматизації продажів маркетингу

Крок 3. Виберіть потрібні інструменти

Тепер, виходячи з ваших цілей та аналізу, ви побачите, яку частину воронки продажів найприбутковіше автоматизувати. Є багато інструментів для цього. Але краще уникати тих, що "все зробить". Вибирайте ті сервіси, які будуть повністю відповідати вашим конкретним цілям.

Ось 3 з найбільш необхідних.

Інструменти та ресурси:

7. Октопост

Це одна з небагатьох послуг, розроблених спеціально для автоматизації в сегменті B2B. З його допомогою ви зможете заздалегідь спланувати пости для кількох соціальних мереж і проаналізувати конверсію на кожному етапі воронки. Ще однією перевагою є те, що ви можете чітко побачити окупність кампанії.

8. ТренДемон

Ця послуга допоможе вам визначити, що робити далі. Він покаже найбільш вигідні способи отримання клієнтів з блогу, цільової сторінки, сторінки опису продукту або передплати. Показує дії користувачів в режимі реального часу.

9. Getresponse

Email маркетинг є однією з провідних стратегій для підвищення рентабельності інвестицій. Особливості даної послуги допоможуть вам вичавити максимум. Важлива перевага-в залежності від дій ваших абонентів (відкрив лист, натиснув на посилання чи ні) направив відповідні літери.

Наприклад, клієнт купив щось від вас. Через 3 тижні він автоматично отримує лист з проханням про зворотній зв'язок. Ви також можете налаштувати списки розсилки для днів народження та інші спеціальні дати.

GetResponse маркетинг Автоматизація інструмент продаж воронки

Крок 4. Створіть потрібний вміст

У вас є геніальні ідеї? Це круто. Але що, якщо ніхто не хоче читати такий зміст?

Привернути увагу користувачів в Інтернеті нелегко. Ваш заголовок повинен бути дійсно помітним, а сам текст повинен бути переконливим.

Почніть з того, що вже працює. Подивіться, який контент популярний на інших, схожих на ваші, ресурси. Замість того, щоб починати з нуля і вбивати дорогоцінний годинник для мозкового штурму , дізнайтеся, що в тренді в Інтернеті, і створіть власну версію.

Ви можете запитати: хіба це не краде? Ні, якщо ви зробите це краще.

Якщо хтось пише список, робити це більше і приймати кожен момент глибше. Якщо хтось робить короткий вступ до теми, створіть повне керівництво. Поділіться ресурсами інших і Скажіть їм, що ви згадали їх.

Інструменти та ресурси:

10. Дзижці

Ця послуга аналізує, який вміст подобається найбільше. Ви можете подивитися це на тему або ввести конкретну адресу сайту. Використовуйте його, щоб визначити, які посади "відбувається" краще для конкретних ключових слів. Платна версія розкриває ще більше можливостей. Наприклад, можна побачити, які сайти посилаються на певні сторінки. Дзижці дозволяє вносити зміни в стратегію змісту, реалізуючи те, що дійсно працює зараз.

дзижчце інструмент для маркетингу та продажу автоматизації

Крок 5. Заохочувати, заохочувати, рости бренд захисник

Якщо ви просто створюєте прохолодний контент або програму, швидше за все, клієнти не будуть атакувати його, як діти на морозиво.

Щоб отримати результат, потрібно його просувати. Як ви це робите?

На західному ринку є спеціальні інструменти, які допомагають автоматизувати процес. На жаль, вони не підходять для реалій СНД. Але у вас є свої ресурси (сподіваюся, у вас є)!

Наприклад:

  • Зробити розсилку на абонентську базу;
  • Опублікувати помітний пост в соціальних мережах з посиланням на правильну сторінку або статтю;
  • Почати рекламу цей пост з корисності.

Перш за все, ви повинні почати поширення вашого контенту.

Але це не завжди достатньо. Так що вибирайте найпопулярніші сайти або соціальні сторінки, де можна публікувати гість/рекламний пост. Це відмінний спосіб поширити свій вміст і зробити його вірусною.

Крок 6. Випробування і побудувати фундамент

Єдиний спосіб дізнатися, що насправді працює найкраще, – це пройти тест, тест та інший тест. У деяких точках, вам просто потрібно щось змінити небагато. В інших-щось видалити взагалі або суттєво змінити.

Всі необхідні дані та аналітика покажуть вам відповідні інструменти. Наприклад, для електронної пошти – той же GetResponse, для цільової сторінки, сайту – Google Analytics, Kissmetrics та інших.

На закінчення,

Автоматизований маркетинг дозволить вам краще оцінити зміст і прискорити розробку проекту. І це, незважаючи на те, що вам буде потрібно менше і менше зусиль для реалізації з плином часу.

Вона пов'язує дії і результати на кожному рівні, так що ви можете чітко визначити, як поліпшити свою стратегію. Ви можете бути впевнені-маркетинг на "автопілот" принесе вам високі результати стільки, скільки ви хочете, тільки:

  • Встановити конкретні цілі і тримати їх в контролю.
  • Перевірте свій вміст, щоб знайти те, що працює, а що ні.
  • Вибирайте лише ті інструменти, які відповідають вашому бізнесу та вашим цілям.
  • Аналізувати і створювати свій контент, який гарантовано отримати хорошу відповідь від аудиторії.
  • Візьміть зміст за межами вашого блогу і соціальних медіа.
  • Переконайтеся, що процес автоматизації повністю оптимізовано.

Чи був пост корисним для вас? Як! Так ви покажете, що тема автоматизації бізнесу вам цікава, і вам хочеться дізнатися ще більше.

Є ще кілька хвилин? Читайте прямо зараз: 9 грубих помилок, які знижують ефективність просування в соцмережах в 4 рази