Все, що новачкам потрібно знати про Google Performance Max, простими словами.
Настав часпідготувати текст для вашої Цільової сторінки, але жодної думки у вашій голові?
Думаю, кожен підприємець зіткнувся з цією ситуацією. Тут ви можете звернутися до Google з питанням "як написати прохолодний текст для посадки?". Ви можете шукати фішки, секрети та формули в нашій лабораторії знань. Але я розповім вам таємницю. Якщо не буде натхнення, ніщо не допоможе.
І що робити в такій ситуації? Шукайте натхнення, звичайно. Ви здивуєтеся, але насправді це дуже близько.Сьогодні я розповім про 8 джерелах, в яких можна знайти втрачене натхнення.
Почати…
1. Емоції ваших спогадів
Уявіть собі, в зимовий ранок ви поспішаєте на роботу і… перед тобою прослизає дівчина. Не в змозі залишитися на ногах, вона падає. Як ви реагуєте?
Доведено, що 99% людей уявляють собі біль цієї дівчини. Може бути, ви навіть пам'ятаєте, як доля і ви "задоволені" з такою вражаючою осені.
Коли ви свідчете про такий захід, ви покладете себе на місце своїх "учасників". Психологи називають це явище дзеркальних нейронів.
Таке ж явище відбувається і з хорошими речами. Уявіть, що людина біжить до занепалих дівчина і допомагає встати. На цьому етапі емоційно ви також будете відчувати вдячність від імені дівчини. І почуття повного обов'язку від імені людини.
Ось секрет, чому ваші власні спогади дають нескінченне натхнення для написання проданих текстів на ваших цільових сторінках.
Ви можете в фарбах Показати потенційним клієнтам, як ваша пропозиція вирішить свої проблеми або зробити життя кращим. Але якщо ви хочете зв'язатися з читачами на інтуїтивному рівні, ви повинні задіяти ваші емоції.
Найпростіший варіант – скористатися власною історією. Подумайте, чому ви почали свій бізнес? Як це вплинуло на ваше життя? Які труднощі чекали вас на шляху до мети і як ви їх подолали?
Будьте впевнені, відвідувачі активно відгукнуться на заклик до дії. Просто нехай вони бачать у ваших текстах свої майбутні можливості і стимули для вирішення потенційних труднощів.
На одному з наших посадок Олесь розповів про свою історію. Він описав свої емоції і думки. Він поділився, як він прийшов, щоб створити свій власний бізнес. Хіба не така відвертість?
2. Зв'яжіться з соціальними медіа
Добрі новини: Вконтакте, Фейсбук і інші соціальні мережі можна використовувати не тільки для спілкування і перегляду картинок з кішками. Вони також можуть пропонувати ідеї для продажу текстів.
Ні, я не пропоную бути натхненний кішками (хоча, якщо вони надихають вас, чому б не;)). Все набагато більш прозаїчні. Соціальні мережі – це місце, де збирається ваша аудиторія. Ось огляд ваших сторінок і активних сторінок у вашій темі:
- Що абоненти обговорюють один з одним?
- Що вони просять?
- Яку біль вони поділяють?
- Які слова вони використовують для всього цього?
Вся ця цінна інформація знаходиться прямо під носом, поки ви дивитеся кішок.
Переглядали? Тоді напевно ви вже знаєте, і які переваги слід підкреслити, і які проблеми обіграти, і на які питання відповісти, і навіть якими словами все це робити.
3. Магія першої лінії
У вас коли-небудь книжка в магазині затягнулася з передової? А тепер ви йдете на касу, навіть не читаючи блешні? Це те, що я називаю магією…
І в художній літературі, і на сторінці продажу перші рядки означають все. Адже вони виконують найважливішу місію – зачепити відвідувача.
Я впевнений, що у вас є ваші улюблені автори. Звертайтеся до своїх праць. Як їх перші рядки вас ловлять? Яких струн автор торкається? Інтригує, тисне на біль, малює яскраву картину? Все це ви можете використовувати в своїх текстах!
Коли ви пишете текст, обов'язково Визначте ваші наміри. Вирішіть, чи хочете ви вдарити "больовий момент", побудувати емоційний зв'язок або дати добру пораду для вашого читача. Потім створіть перше речення (гачок), яке зіграє роль пастки для вашого читача.
Дивіться, як ми робимо це на сторінці нашого 60-Day коучинг:
Давайте поставимо себе на місце відвідувача сторінки і пройдемося по кожній фразі:
«Ми готові кинути виклик собі і зануритися в ситуацію розвитку…» – Так, я хочу розвитку! Але кинути виклик собі, важко… Чи можу я?
«.. вам буде неможливо не розпочати інтернет-бізнес за 60 днів" – Всього 60 днів – а бізнес запустять? Цікавий.
"У ситуації, коли ви гарантовано робите?" – Що це за ситуація така? Чому вони так впевнені, що я буду робити?
От і все, людина зацікавлена. Він хоче знати, що він буде запропоновано.Це і є гачок. Всього кілька рядків, а у нас «буря» емоцій! Зацікавленість у пропозиції. Викликає сумніви у велике бажання. А головне-готовність залишитися на вашій сторінці і дізнатися більше!
Як збільшити продажі за допомогою цільової сторінки
принаймні двічі
Отримати продаж тексту, як Олеся Тимотимофієва
4. Історії
Якщо вам потрібне натхнення для написання тексту, ознайомтеся з книгами, ТЕЛЕВІЗІЙНИМИ шоу та фільмами. Напевно можна вловити всюди загальну будову з 3 частин. Незалежно від жанру та напряму, сценаристи, режисери та письменники використовують цю структуру. Знаєте чому?Тому що це працює!
Текст на посадку може бути представлений таким же чином:
- Почніть з встановлення проблеми. Опишіть можливі труднощі ваших потенційних клієнтів. Вдарив больові точки.Але в той же час проявляйте розуміння і співпереживання своїй ситуації.
Наприклад, це, як ми зробили це на 60-денний коучинг сторінці:
- Створення інтересу. Це найважливіша частина. Ви розкрили проблему, але що далі? А потім потрібно показати відвідувачеві, що ви пропонуєте і що він отримає. Робіть це переконливо, цікаво і, найголовніше, враховуючи біль, про яку ви говорили на початку.
Наприклад, це, як ми виявляємо, що 60-Day коучинг і як це станеться:
Але це ще не все! Далі даємо більш детальну інформацію по кожному сеансу. Відкриваємо програму з і до:
Важливо! Не бійтеся видавати більше інформації про свою пропозицію (товар, послугу, товар). Від того, що ви розкрите суть, людина не почне робити все, що ви пропонуєте, сам.
Наприклад, ви бухгалтер і пропонуємо послуги з оптимізації податкового навантаження. Відкрийте на своїй сторінці крок за кроком, що ви будете робити для цього.Навряд чи клієнт захоче сам з цим займатися. Але ви отримаєте набагато більше впевненості в собі, ніж якщо б ви просто вказати, що ви надаєте таку послугу. Врешті-решт, це, як людина побачить, що ви дійсно розумієте, що ви говорите!
- Кінець з апогею.Ось і все, пора пропонувати! І не забувайте про яскравий заклик до дії.
Наприклад, ми робимо це таким чином:
І пам'ятайте: люди не люблять неповних історій. Ось чому після перегляду улюблених серіалів ви заснули пізно. І коли вони дійшли до завершальній глави книги, вони не закринули його. Завжди приносять думки до кінця. Надайте читачеві повну і зрозумілу інформацію.
5. Викопати заголовки… Скрізь
Нещодавно я був на черзі в поштове відділення. Ви знаєте, після години стоячи, я відчував, як стиснув лимон. І він почав думати про життя, про майбутнє, про колір стін, висоту стелі, погоду, яскравість лампочки тощо…
Загалом, у відносинах між думками про прекрасне і не зовсім минуле вуха постійно літав бесіди з того ж становища. І хоча я не розумів, хто вони про, але почувши такий "заголовок" розповіді, я взяв мій інтерес, і я слухав до кінця.
Куди я йду. Якби не мистецтво подавати якусь звичайну інформацію чи плітки під дивовижним заголовком, жодне змі не було б таким популярним. Правильна назва – «Золотий стрижень» для потужного тексту.
Наприклад. Ще не розуміючи, що буде обговорюватися, відвідувач помічає слово "м'ясо". А що? Що за м'ясо? Здається, я зайшла на сторінку про майстер-класи з інтернет-бізнесу… Ми повинні зрозуміти це.
І людина мимоволі звертається до тексту. Круто?:)
Де ви отримуєте натхнення для помітних заголовків? Зверніться до журналів і газет. Вони можуть навіть зателефонувати посередній публікації, так що ви хочете читати. Скопіюйте ідеї, а потім придумати соковите назву для тексту на посадку не буде важко для вас.
6. Емоційне з'єднання
Не знаєте, про що писати? Перегляньте улюблені фотографії, зображення або відео.
Люди захоплюються емоціями. Тому вони більше схильні купувати товари, товари або послуги, з якими вони відчувають емоційно пов'язані.
Було перевірено і доведено, що мозок людини обробляє зображення швидше, ніж звуки.
Наприклад, ваш друг купив цуценя. Він може описати це по телефону, і ви отримаєте частку емоцій. Але якщо він дає вам фотографію, заряд емоцій, які ви отримаєте буде набагато яскравіше. Адже як можна не вражали фото прохолодної щеняти?:)
Так що пам'ятайте:риболовля може викликати емоції, але образи досягають цієї мети швидше і яскравіше. І якщо ви хочете, щоб потенційні клієнти відчували емоційний зв'язок з вашою пропозицією, використовуйте більше видимості у вигляді фотографій і відео.
Ось як ми використовуємо відео на наших посадок:
Ми також активно використовуємо наші особисті фотографії, фотографії Олесі і фотографії з наших живих подій. Все це формує впевненість у команді ГМ і навіть "холодний" відвідувач:)
І, звичайно, не останнє місце у формуванні довіри займають такі образи:
7. Дух змагання
Як би ви не застопорилися, ніколи не крайте ідеї ваших конкурентів. Це рецепт невдач. Натомість ви можете заповнити прогалини, які вони не використовують у своїх маркетингових стратегіях.
З'ясуйте, який сегмент цільової аудиторії вони ігнорують? Які особливості їх пропозиції залишаються незрозумілими? Які деталі вони не пояснюють?
Оскільки ви знаєте свою нішу краще за всіх, у вас є козир у рукаві, коли справа доходить до оцінки ваших конкурентів. Якщо ви можете знайти невикористані ресурси, споживачі або можливості, і зосередитися на них, ви будете рухатися в прогресивному напрямку.
8. Шукайте його з дітьми
Ви любите проводити час зі своїми дітьми, онуками, племінниками або молодшими братами і сестрами? А ви знали, що це не просто веселощі, а й можливість зарядитися крутими ідеями для продажу текстів?
Ні, я не жартую.Товари і послуги для дітей – джерело натхнення для підприємців. Врешті-решт, діти не мають водійські права або кредитні картки, але змушують всю дитячу індустрію рухатися вперед без зупинки.
Почніть зі своїх книжок та мультиплікаційних фільмів. Розваги для дітей надзвичайно прості і дуже яскраві. Те ж саме має бути сторінка продажу. Для того, щоб відвідувачі могли:
- Привернути увагу до сторінки;
- З першого читання, щоб зрозуміти, що поставлено на карту і що ви пропонує.
Те ж саме стосується і ваших улюблених дитячих іграшок.Подивіться на їх дизайн і упаковку. Врешті-решт, є ще нікуди йти. Взяти до відома!
Висновок
Не хвилюйтеся, якщо будь-який з варіантів не працюють. Якщо ви хочете створити помітні тексти для вашої цільової сторінки, спробуйте шукати натхнення всюди. І Ви здивуєтеся, щоб виявити, що є насправді більше джерел натхнення, ніж 8.
Вжити заходів:)
Якщо пост виявився корисним – натисніть "Подобається"! Це стане для мене стимулом підготувати більше матеріалів на таку тему.
Чи працюєте ви зі своєю базою даних за передплатою? Ви впевнені, що цього достатньо? Прочитайте зараз 7 ознак того, що вам терміново потрібно працювати зі своєю базою підписки!