8 найсильніших психологічних тригерів для оптимізації сторінки з ціною

Print Friendly, PDF & Email

Як оформити сторінку з ціною, щоб відвідувач точно купив ваш товар?

І взагалі, чи є такий магічний механізм, який допомагає клієнту зробити правильний вибір за вас?

Що стосується ритуалів, танців з бубном в місячному сяйві та інших нечесних способів ведення бізнесу, то я нічого не можу сказати, але можу дати конкретну, РЕАЛЬНУ допомогу – прямо в цій статті.

Правильне проектування сторінок ціноутворення є ключем до збільшення прибутку, але є багато інших аспектів, крім дизайну, які потрібно враховувати при створенні таких сторінок.

Тому що емоції впливають на shopperbehavior, і споживачі залежать від продуктів і послуг, які задовольняють їх емоційні потреби, Цінники повинні відповідати їх.

Є 8 простих психологічних тригерів в дизайні сторінок з ціною, яка впливає на купівельну поведінку:

1. Ефект приманки

Для споживача часто буває важко прийняти рішення. Тому, коли йому дається два варіанти, він вважає за краще, як правило, по-перше, тому що він здається більш привабливим для нього. Хоча, по суті, обидва варіанти можуть бути абсолютно ідентичними.

Коли ви хочете, щоб людина купувала за певною ціною, запропонуйте ще кілька цінових варіантів на вибір в якості приманки, які вигідно перевершать бажану ціну.

Люди, як правило, внести суттєві зміни переваги в залежності від того, як вибір представлений. Іноді, наприклад, третій варіант допомагає визначитися. Коли ви створюєте Прайс-сторінки, розгляньте ефект приманки, щоб користувачі могли купувати у вас те, що вам потрібно, щоб купити.

Наведу приклад, щоб ви краще розуміли, як використовувати ефект приманки. Перша версія продукту Ціна $59 для електронної версії, другий-125 доларів за аудіо-версію, а третя-125 доларів для обох версій-електронний і аудіо.

Відповідно до ефекту приманки, перші два варіанти вимагають думки, і третє є простим рішенням: $125 для обох версій краще, ніж той же $125 тільки для однієї версії аудіо або $59 для електронної версії поодинці.

2. Ефект якоря

Незважаючи на те, що більш точна інформація може з'явитися пізніше, люди, як правило, покладаються на частину інформації, яку вони отримали першими. Ви можете побачити його в дії майже скрізь: наприклад, в магазині, де старий цінник може бути прикріплений на новий або Ціна за одиницю товару може бути вказана вище його фактична ціна. Побачивши стару, більш високу ціну, споживач отримує відчуття, що він робить прибуткову покупку.

Багато іноземних компаній активно і вміло використовують якірний ефект на своїх сторінках з цінами. Наприклад, одна компанія, яка надає послуги з перегляду зручності використання сайту (тобто можна підписатися і переглянути дії кожного відвідувача сайту), має чотири набори цін, але найпершими в них вказані бали з найвищою ціною. Завдяки цьому Підписка на 49 доларів на місяць здається досить вигідним в порівнянні з іншими позиціями. Крім того, вони підкреслюють сині ті позиції, які найбільш зацікавлені, щоб продати, і вони стоять комфортно серед інших пофарбовані сірим.

2-ціни-плани-сторінка

3. Довгий аналіз ефект

При наданні користувачам більше двох варіантів, ви повинні бути обережні з номером. Ефект тривалого аналізу настає тоді, коли людина наполегливо і скрупульозно обмірковує свій вибір, який в підсумку не може прийняти рішення або зробити дію. У контексті цінових сторінок, надлишок варіантів може привести до покупця думати про пропозицію протягом тривалого часу, а потім просто залишити сторінку.

Навіть якщо ви спростили сторінку і у вас є лише 3 варіанти на вибір, це не означає, що вона ефективна для приведення покупця до «найкращої» ціни – варіантів на вибір у вигляді кліщів все одно може бути занадто багато (переваги кожного варіанту). Якщо варіантів на вибір кілька, а також в них багато різних кліщів, людина може вибрати занадто довго, не вибираючи в підсумку. Наприклад, Dropbox має хорошу сторінку цін. Він пропонує тільки три цінових плани, орієнтуючись виключно на основне завдання сервісу-зберігання даних. Це дає користувачам можливість швидко оцінити пропозицію і зробити вибір.

Screenshot_3

4. Дефіцит

Чим менше щось доступно, тим цінніше він буде сприйматися. Наприклад, алмази: невелика група компаній контролює кількість діамантів в обігу, щоб зберегти високу ціну. Для використання ефекту дефіциту на своїх сторінках-цінники, виключаємо можливість подальшого достатку в умах своїх клієнтів.

Встановлення граничного часу на сторінці ціни, події лише для запрошення або обмеження кількості продуктів – це чудові способи створення дефіциту.

Готелі постійно використовують ефект дефіциту на своїх сторінках з цінами. На сторінці результатів пошуку вони відображаються:

  • Кількість людей, які нещодавно переглянули цей номер;
  • Час його останнього бронювання;
  • час, що залишився до угоди.

Це створює відчуття, що цифри розходяться швидко, і тому закликає користувача зробити операцію швидше, щоб не втратити свій шанс.

5. Розчарування втрати

Наше бажання, щоб уникнути болю або втрати часто навіть сильніше, ніж бажання переслідувати радість або прибуток. Деякі дослідження показують, що психологічний ефект втрат в два рази більше, ніж з придбань. Це означає, що людина, яка втрачає $100 досвіду розчарування, яка в два рази більше, ніж радість отримання того ж $100. Існує кілька способів використання цього психологічного тригера на своїй сторінці цін:

  • Безкоштовні пробні версії.Цілий світ безкоштовних пробних версій побудований навколо розчарування від втрати. Використання продукту на деякий час, людина стає залежними від нього, і плата за подальше використання є наступним логічним кроком для того, щоб уникнути втрати.
  • Це правильне повідомлення.Ви можете зосередити увагу покупця не на вигоді, яку він може отримати, ставши вашим клієнтом, а на його можливих збитках, якщо він ним не стане.
  • Час. Обмежена в часі пропозиція з точним терміном придатності запускає механізм побоювань можливої втрати, змушуючи користувача швидше прийняти рішення про покупку.

6. Знижки та винагороди

Невиправдано великі знижки є психологічним тригером, який впливає на механізм оцінки пільг. Коли у нас є вибір між двома прибутками, ми, як правило, вважають за краще одне, що відбувається швидше, навіть якщо воно менше в кількісному вираженні. Іншими словами, люди віддають перевагу миттєвим винагороджує той, який доведеться почекати.

Послуга Такедодатку, перш ніж вона стала безкоштовною, запропонувала миттєві винагороди користувачам, які обрали певний тариф, заохочуючи їх випробувати дорожчий план.

Dropbox виділяє 35% своїх щоденних реєстрацій на реферальная програма. Пропонуючи негайну винагороду (збільшення вільного місця) своїм клієнтам, це збільшує кількість рефералів і щоденний номер їх реєстрацій.

7. Підтримка вибору

Підтримуючий вибір – ще один психологічний тригер, який впливає на поведінку клієнтів. Саме про нашу спільну схильність приділяти позитивну перспективу нашим минулим рішенням. Зробивши вибір, ми, як правило, постійно переконуємося в його правильності, тому сторінка ціноутворення – відмінне місце для показу відгуків користувачів. Покажіть іншим, що люди щасливі і задоволені своєю покупкою-це відмінний спосіб збільшити конверсію сторінки цінник.

8. Довіри

Зрештою, все зводиться до довіри. Клієнти повинні мати тверду впевненість, що вони можуть довіряти вам, перш ніж вони вводять свої реквізити платіжної картки на ваш сайт, тому що це не дуже просте рішення. Існує безліч способів викликати довіру:

  • Згадати кількість людей, які довіряють вам весь час;
  • Застосування цільових символів
  • Показати Відгуки користувачів.

Висновок

Тепер ви знаєте і розумієте механізм психологічних тригерів, які мотивують всіх нас, щоб ви могли побудувати більш сильну зв'язок з аудиторією і впливати на ваших клієнтів, заохочуючи їх виконати потрібну вам дію. Головне-оптимізувати вашу сторінку зараз, не відкладайте на потім. Зволікання може коштувати вам значну частину вашого прибутку.

Якщо інформація в цій статті виявилася для вас корисною – поставте лайк і ми напишемо більше інформації, застосовної на практиці для збільшення прибутку.

У вас є час? Інвестуйте його в самоосвіту, щоб заробляти більше, читайте зараз: Як закохатися у свій бренд підписників у соціальних мережах