8 популярних технік продажів: що потрібно ввести і що забути

Чи варто вірити черговому «найкращому трюку» і «неймовірному секрету» продажів, про який ви читаєте?

Секрети, чіпси, стратегії, тактика, трюки, трюки… Список нескінченний. Багато написано і говорили по продажах. Це багато.

Але всі рекомендації так добре, як їх Автори стверджують?

Я поспілкувався з хлопцями з нашого відділу продажів, дізнався, про які стратегії чули / читали, і визначив 8 найпопулярніших з них. Але наскільки вони ефективні?

Давайте перейдемо до нижньої частини цього…

1. Створення дефіциту

Дефіцит працює. Це неодноразово доводили підприємці з абсолютно різних сфер: товари, послуги, інформаційні продукти…

Створіть дефіцит або встановіть часові рамки на вашу пропозицію, і його вартість в очах клієнтів буде зростати в геометричній прогресії.

Чому? Це так просто. Обмеження створює ефект високого попиту на продукт.

Сумніву?Я готовий посперечатися, що ви або ваші близькі купили те, що вам насправді не потрібно хоча б раз тільки тому, що "просто сьогодні купіть це і отримайте знижку 100,500%". Це було, чи не так?

Приклад з нашої практики. Не так давно ми запустили набір в нашу щорічну програму «стратегічний номер».Потрапити туди могли не всі, і час подачі заявки був строго обмежений.

Результат? Ми не встигли обробити заявки. У якийсь момент було навіть необхідно призупинити можливість відправити анкету, так як приплив людей був колосальним.

Висновок: однозначно реалізуйте!

2. Нижча ціна

Цей прийом я дивлюся в магазинах регулярно. І ви, я впевнений, зустрів його більше, ніж один раз.

Я дам вам тривіальний приклад. Ви купуєте булочки. Скажімо, одна булочка зазвичай коштує $1. І в один прекрасний день магазин організовує акцію. Ціна на булочку зросла з $1,8. І гордий рекламний плакат оголошує вам, що "тільки сьогодні купити булочку і отримати 2 в подарунок".

Особисто в такі моменти я відчуваю, що мене обдурили.Я впевнений, що у вас теж є подібні думки.

Чи використовувати цю техніку чи ні до вас.

Але мій висновок такий: забудьте!

3. Створення приємної атмосфери

Звичайно, ви були в офісах, магазинах або подій, після відвідин яких ви, звичайно, хотіли посміхнутися.

Ще! Там вас зустрічали ароматною кавою або чаєм, в оточенні затишку і посмішок, робили все, щоб ви відчували себе «невимушено».

Ви можете назвати це ще одним прийомом продавців. Але повірте, клієнти не такі наївні. Якщо ви зробите все це для показу, вони це відчують. І ви не досягнете бажаного ефекту. Тому, якщо ви хочете, щоб у вас спрацювала атмосфера, ваша кава, печиво, посмішки і ви самі повинні бути пройняті щирою любов'ю до клієнтів і бажанням зробити їхнє життя краще, легше і приємніше.

Особливе значення ми надаємо атмосфері. І ми завжди радіємо, як діти, якщо люди відчувають це і цінують його.Чи допомагає це в продажах? З абсолютною впевненістю я кажу вам "так".

Тому висновок: реалізуйте з щирим бажанням догодити клієнту!

4. Аксесуари

Я розповім вам на прикладі.

Ви йдете в магазин меблів. Всі меблі розташовуються в відділах: вітальня, кухня, спальня і так далі. А в кожному відділі, крім меблів, існують різні аксесуари: Пледи, подушки, горщики, серветки…

Зручно? Більше того.

Дорогого товару-чудовий трюк:

• По-перше, продати завжди простіше, ніж продавати з нуля.
• По-друге, попередні продажі добре сприйняті багатьма клієнтами. Їм легше купити все необхідне в одному місці, ніж бігати по магазинах.
• По-третє, очевидно, що це вигідно для вас.

Тому, якщо ви ще не використовуєте техніку допродажів у вашій практиці, я настійно рекомендую реалізувати його якомога швидше. Вже сьогодні подумайте, що можна додати в свою основну пропозицію.

Висновок: Вбудувати! Ви здивуєтеся, на скільки піде ваш прибуток.

Ви вже знайшли щось цінне для себе? Натисніть "Подобається"!

[подобається]

5. Граючи на емоціях

Я впевнений, що ви знайомі з цією технікою.

Пам'ятаєте, як ви прийшли в магазин, щоб вибрати щось з одягу, і вам запропонували "просто спробуйте…". І як тільки ви пробували, дивилися на себе в дзеркало і вирішили, що ви виглянете зовсім нічого, все. Ви зникли. Після цього відмовитися від покупки набагато складніше. Чи не так?

Іншим прикладом є апаратні магазини. Ви вже тримали цей планшет у руках, торкалися його, торкалися… Ви вже вважаєте його своїм! Після цього, як знову поставити його на підставку і піти?

Саме гру на емоціях використовують продавці, пропонуючи виміряти, потримати в руках, спробувати …

Це працює? Ви знаєте, що працює. Це чудово.Але в основному ця техніка підходить для фізичних товарів.

Хоча, якщо ви хочете грати на емоціях і може і за послуги або інформаційні продукти, використовуючи, наприклад, демонстрації.

Наприклад, це можливість участі, яку ми запропонували при запуску академії високооплачуваних експертів і виробників.

Всього за $7 чоловік могли отримати доступ до цілих 2 найпотужніших сесій і всі бонуси, прикріплені до них.

Спробувавши і оцінити рівень знань, що дається в Академії, а найголовніше, отримавши чітке бачення свого подальшого розвитку в цьому напрямку (і розраховуючи потенційний прибуток:)), важко відмовитися від покупки повної версії.

Висновок: реалізуйте!

5.Створити зобов'язання

Цей прийом є родичем гри на емоціях.

Дуже часто, коли я ходжу в супермаркет за продуктами, бачу, що є різні стенди, де усміхнені дівчата пропонують відвідувачам спробувати йогурт, солодощі, ковбасу, сир … Нічого.

Після такого випробування людина підсвідомо відчуває себе зобов'язаним. І що це робить? Правильно, він йде і купує ці цукерки з ковбасою.

Перевага цієї методики в тому, що вона відмінно працює як для товарів і послуг, так і для інформаційних продуктів.

Висновок: реалізуйте!

7. Ексклюзивності

Немає необхідності розповідати вам надовго.

Люди люблять відчувати себе особливим. Вони хотіли б бути частиною якоїсь "закритої" групи.

Тому ексклюзивні пропозиції завжди приходять «на ура».

Знову ж таки, я дам приклад нашої закритої щорічної програми «Стратегічна кімната».

Ви не можете просто отримати там немає грошей. Ми самі вибираємо учасників. І навіть незважаючи на вражаючу вартість програми, кількість заявок від масштабу.

Якщо ви ще не маєте ексклюзивного, унікального пропозиції "супер-преміум", для вас…

Висновок: реалізуйте!

8. Лестощі

Цей трюк дуже любив багато підприємців. Іноді так багато, що клієнт стає mitful.

Про цю методику я вже говорив в статті "6 невдалих стратегій продажів". І так, я вважаю, що лестощі (а саме лестощі, не плутати зі щирим компліментом) – погана ідея.

Це доречно хвалити клієнта, якщо ви дійсно схвильовані про його результати/вам подобається його вибір/ви думаєте, що він виглядає чудово. Але все повинно бути в міру і, головне, від душі!

Отже, що стосується лестощів, то мій висновок такий: забудьте!

Висновок

Повірте, мені було нелегко вибрати тільки 8 взяток.Але я намагався розповісти про те, з чим найчастіше стикаюся сам.

Переосмислення стратегій продажів на основі ваших знань.Використовуйте те, що варто реалізувати і назавжди закресліть те, про що потрібно забути.

Я впевнений, що результати не займе багато часу!

Я завжди особливо зацікавлений в темі продажів. Яка ваша думка про статтю? Чи було це корисно? Якщо "Так", натисніть "Подобається"!Я зрозумію, що варто написати більше таких постів.

Ваш інформаційний бюлетень не дає бажаного ефекту, і ви вже думаєте про те, щоб відмовитися від нього? Не поспішай. Можливо, ви просто робите одну або навіть усі 5 помилок електронного маркетингу, які враховують відкритість ваших електронних листів Які помилки та як їх виправити? Читайте зараз!