7 кроків розвитку особистого бренду для фрілансерів

Print Friendly, PDF & Email

Сарафанне радіо – це, звичайно, круто, але що ви робитимете, якщо воно раптом перестане працювати? Готовий битися об заклад, такі думки до вас точно приходили. Особливо, в небагаті на клієнта часи.

Біржі фрілансерів – вже більш надійний варіант. Але, погодьтеся, було б дуже круто, щоб НЕ ви шукали клієнтів, а вони вас. На біржах такого щастя не знайдеш.

Але варіанти є. Наприклад – створення власного особистого бренду. Яке світове ім’я першим спадає вам на думку, коли ви чуєте словосполучення “інтернет-торгівля”? Впевнений, більшість одразу уявляє цю людину:

(Це Джефф Безос – власник Amazon, якщо раптом не впізнали 😉).

Глобальна та амбіційна задача створення вашого особистого бренду – зробити так, щоб ваше ім’я першочергово асоціювалося з вашою діяльністю.

То як це зробити? Процесс наповнений багатьма кроками. Але розберемо 7 глобальних задач, які потрібно зробити на цьому шляху. Сідайте зручніше. Почнемо:

1. Познайомтеся з собою

Для початку потрібно чітко сформулювати відповіді на три ключові питання:

  1. “Хто я?”

Якою діяльністю ви займаєтеся? Уявіть, що ви на професійній конференції. До вас підходить людина, щоб познайомитись, і каже: “Дуже приємно, я Володимир – підприємець”.

Яку відповідь ви б дали?

Але, враховуючи цілі, для яких робиться ця вправа, давайте заглянемо трохи глибше. Відкрийте нотатки та випишіть всі сфери діяльності, на яких ви знаєтеся хоча б мінімально. І дайте оцінку кожній сфері.

Наприклад, ви – графічний дизайнер. Це основне направлення, тому біля нього поставимо високу оцінку. Наприклад, 9 з 10 (тому що не існує нічого ідеального 😉).

Але також ви трохи вмієте верстати сайти. Це окремий скілл. І вмієте ви це, скажімо, на трієчку. Знайдіть 3-5 додаткових сфер. Це знадобиться вам пізніше.

  1. “Що я?”

Це про хард-скіли. Наразі задача проста: виписати всі ваші вміння.

В нотатці напишіть підзаголовок:

“Мені платять за:”

Та випишіть, за якими саме послугами до вас звертаються. Добре подумайте. Важливо виписати реально все, що ви вмієте.

  1. “Чому я?”

Це вже складніше. Мова про софт-скіли, ваші унікальні здібності та УТП (унікальну торгову пропозицію).

Чому ваші клієнти користуються саме вашими послугами? Чим ви приваблюєте їх? Чому співпраця з вами подобається їм більше, ніж з іншими спеціалістами.

2. Познайомтеся з клієнтами

Якщо ви точно знаєте, для кого саме найбільш актуальні ваші послуги, ви можете:

  1. Підібрати список послуг, що вирішують найбільш гострі проблеми ЦА.
  2. Сформувати максимально релевантну пропозицію.

Необхідно виділити 3-5 сегментів вашої цільової авдиторії. Для цього дайте відповідь ще на три питання:

  1. “Кому я продаю?”

Чим саме займається людина, для якої актуальні ваші послуги? Де вона мешкає? Як поводить себе в інтернеті: який контент дивиться, що читає, в яких соцмережах проводить більше часу? Для кожного аватара дайте якомога більш розширену відповідь.

  1. “Що болить моєму клієнтові?”

Відповідь дозволить зрозуміти, як продати послугу навіть тим людям, хто поки навіть не здогадується, що ця послуга їм потрібна. Болі – ключовий аспект аналізу цільової авдиторії. Якщо ви точно знаєте болі – формування релевантного офферу – це тільки питання часу.

  1. “Яке ідеальне рішення для мого клієнта?”

Відповідь на це питання допоможе створити кіллер-фічу, яка стане вашою ключовою перевагою. Сформувати ідеальну пропозицію, якої ще немає на ринку не так складно, коли ви добре знаєте сегменти своєї ЦА.

Саме на інформації з цього пункту хоча б частково базується кожен наступний крок. Якщо ви просто “пробігли” по тексту, дуже рекомендую повернуться та уважно опрацювати знайомство з вашими клієнтами. Без цього подальша робота може бути неефективною.

3. Сформулюйте оффер та перетворіть діяльність в продуктову лінійку

Що є вашим основним продуктом? Послуга – це добре, але на digital-ринку кожен спеціаліст пропонує якусь послугу. Перетворіть це на конкретний оффер. І дотримайтеся даної обіцянки.

Суть продукта дуже проста: ви прискорюєте шлях вашого клієнта із точки А в точку Б. Декілька прикладів:

  • Послуга: Розробка веб-дизайну.

Оффер: Створимо ефективний landing page для вашого бізнесу за 3 дні [або безкоштовно, якщо довше].

  • Послуга: Розробка маркетингової стратегії.

Оффер: Отримуйте клієнтів з інтернету щодня, вкладаючи в рекламу всього 10$.

Продукт може бути комплексном послуг. Різниця в тому, що послуга залишає клієнта на самоті з подальшими проблемами. Продукт доводить за руку до конкретного результату.

Сформувавши свій основний продукт, подумайте про лінійку:

  • Що ви можете запропонувати клієнтові на наступному етапі?
  • Якщо основний продукт дорогий для нього?
  • Якщо йому потрібне альтернативне рішення проблеми?

4. Виберіть майданчики для проявлення

Ви вже багато знаєте про вашу ЦА. І чітко усвідомлюєте, який продукт пропонуєте цим людям. На цьому етапі потрібно вияснити, де саме в інтернеті концентрується авдиторія.

В залежності від результату аналізу та гіпотез, виберіть із цього списка три майданчика, на якому сконцентруєте увагу:

  • Instagram
  • Facebook
  • YouTube
  • TikTok
  • X (ex. Twitter)
  • Threads
  • LinkedIn
  • Telegram
  • Viber
  • Discord

5. Розробіть контент-стратегію та план

Далі варто подумати про те, як саме ви будете проявлятися на обраних платформах. Для цього зробіть 6 простих кроків:

  1. Створення вмісту:

Розробіть візуального та текстового контент, який відповідає цілям стратегії та відповідає інтересам аудиторії.

  1. Визначення тону та стилю:

Встановіть стиль спілкування, що відображає особливості особистого бренду та привертає увагу цільової аудиторії.

  1. Розклад публікацій:

Створіть графік, який визначає час та частоту публікацій для оптимального залучення аудиторії.

  1. Взаємодія та спілкування:

Продумайте стратегію взаємодію з авдиторією, стилістику відповідей на коментарі, спілкування в особистих повідомленнях тощо.

  1. Моніторинг та аналіз:

Систематичний аналіз результатів стратегії, виявлення успішних та менш успішних аспектів для подальших корекцій.

  1. Оцінка та оптимізація:

Постійна оцінка ефективності стратегії, внесення змін та оптимізація.

6. Налаштуйте безперервно працюючі джерела трафіку

Органічне просування – дуже крутий та мотивуючий план. Але потрібно розуміти, що інвестиції в трафік сильно прискорюють ваш рух до безперервного потоку клієнтів. Єдиним виключенням може стати публікація віральних вертикальних відео, але це вже зовсім інша історія.

Подумайте, як, в залежності від обраних платформ, привертати увагу потенційних клієнтів до вашого профілю.

В результаті схема виглядає так:

Ваша реклама

⬇️

Релевантний контент

⬇️

Безкоштовні продукти

⬇️

Продукти-стартери

⬇️

Основний продукт

⬇️

Додаткові продажі

Це базова воронка, яку ви можете адаптувати, в залежності від ніші та особливостей вашого продукту.

7. Регулярно аналізуйте та оптимізуйте етапи воронки

Кожен етап воронки має свої показники. Аналізуйте цифри, щоб знайти прогалини у шляху клієнта. Наприклад, ви бачите, що клік по платній рекламі занадто дорого вам коштує. Варто запустити на тест нові варіанти креативів. Ціль: оптимізувати ціну кліка.

Щотижня проводьте детальний аналіз воронки та знаходьте слабкі позиції, які необхідно оптимізувати. Це дозволить вам регулярно покращувати результати та отримувати клієнтів, витрачаючи менше грошей на просування.

Заключення

Класний особистий бренд фрілансера – це не випадковий збіг обставин та не везіння. Ви можете побудувати його поступово, викончуючи правильні продумані дії. Використовуйте ці 7 кроків, щоб вже за місяць мати класний особистий бренд.

Хочете навчитися будувати класні маркетингові воронки та щоденно отримувати нових клієнтів? Проходьте курс “Почати професію інтернет-маркетолога” безкоштовно.