6 копірайтинга трюки, які будуть кидати ваші тексти на новий рівень

Хочете, щоб насос ваші навички копірайтинга?

Підприємцям постійно доводиться працювати з текстами. Як би там не було:

• Статті в блозі;
• продаж текстів:
• Описи вашого продукту
• Листи клієнтам…

… ви напевно хочете, щоб вони були не тільки інформативними, але і захоплюючими.

Досягнення цього не так складно, як ви думаєте. Повірте, навіть якщо ваше ім'я не Стівен Кінг, а не Джоан Роулінг і не Ден Браун, ви також можете написати прохолодно.

І сьогодні я розповім вам про 5 хитрощах, які серйозно підвищать рівень ваших письменницьких навичок.

Почати…

1. Написати короткі речення

Кожне речення у вашому тексті – це цілісна думка. А коротше і простіше це, тим легше для читача сприймати його. Згоден?

Пам'ятайте, як ви написали тези, курсові або дипломні роботи в університеті. Звичайно, навіть найпростіший вирок вам вдалося розтягнути до 10 ліній. Тим не більше, вона також виглядає розумнішими:)

Так що ваші тексти не є науковою роботою. Ви не повинні здаватися розумнішими, ніхто не любить розумних людей. Ваше завдання передати ваше повідомлення читачеві.

Ось деякі статистичні дані:

• Довжина середнього вироку в будь-якому науковому журналі 60 слів;
• Середня пропозиція в книгах про Гаррі Поттера становить 12 слів завдовжки.

Тепер скажіть мені, що вони читають більше?

Так, ваш текст не історія про Гаррі Поттера. Тому я рекомендую вибрати середній грунт.

Нехай ваші речення містять в середньому 10-20 слів.

Я не придумали цю суму. Ось що говориться в дослідженні про тривалість пропозиції:

• 8-слово вирок 100% сприймається читачем;
• Вирок 8-14 слів-90%;
• І ось вирок, в якому 40 або більше слів-тільки 10%.

Змушує вас думати, чи не так?

Якщо ви звикли до багатослівних пропозицій, вам, напевно, важко навіть уявити , як ви можете їх зменшити. Повірте, все можливо.

Ось 2 поради про те, як це зробити:

1. Менше слів. Це так просто. Якщо речення не втратить значення без слова, приберіть його. Як правило, це Вступне слово, як "звичайно", "безумовне", "звичайно", "як ви знаєте".

2. Менше думок. Ні, я не стверджую, що ви повинні написати безглуздих речень. Я кажу, що 1-але ваша пропозиція є один на один думки. Не намагайтеся представити десяток ваших ідей в одному реченні.

Звичайно, це не залізобетонні правила. Якщо ви не можете вирізати пропозицію, залиште його в поодинці. Але там, де це можливо (а можливо, і в 90% випадків), скорочувати.

Ось приклад пункту в одній з моїх статей. Найдовший вирок в ньому складається з 20 слів.

Тепер Оцініть цю пропозицію. Я познайомився з ним у науковій статті з питань юриспруденції:

Який приклад краще бачити?

2. Задавайте питання і відповідайте на них

Коли ви пишете свій текст, напевно, ви хочете, щоб він був прочитаний до кінця. Це легко досягти. Досить захопити читача.

Як ви це робите?

Попросіть читача питання, а потім відповісти на нього. Я тільки що зробив це, в 2 попередніх пропозиціях:)

Чому питання працюють?

Вони змушують читача дати відповідь. Навіть психічно, людина вступає в діалог з вами. Якщо у нього є своя версія, він поспішає перевірити, якщо це правильно. І він читає вас далі. Якщо він не знає відповіді, він хоче знати.І він також читає далі.

Швидше за все, ви можете передбачити ключові питання, ваші абоненти/клієнти хочуть запитати вас.

Наприклад, коли я писав цю статтю, я знав, що ви хочете запитати:

• Як довго повинні бути пропозиції?
• Як я можу отримати читача читати мій текст до кінця?
• Як я можу покращити якість моїх текстів?

У моїх інших статтях, ви також можете побачити, що я активно запитують і відповідаючи на питання. Ось один приклад:

3. Узагальніть свої дослідження

Якщо ви все-таки хочете здатися розумним (ну хто не хоче), рекомендую використовувати цю методику. Дослідження є потужним інструментом переконання.

Однак нікому нецікаво читати десятки сторінок наукового тексту (див. пункт 1, чому). Але якщо ви узагальните дані досліджень і викладете їх коротко і доступно, ціни за ваш текст не буде.

Знову ж таки, поверніться до пункту 1. Я дав вам дослідження даних про оптимальну довжину вироку. Це було корисно? Так. І в той же час коротко і просто.

Використовуючи дані досліджень, як ви, так і ваші читачі отримають переваги:

• Читач отримує цінні знання з надійного джерела;
• Ви отримуєте довіру читача, тому що ви пропонуєте йому перевірену інформацію.

Ось приклад однієї з моїх статей, в якій я активно використовував посилання на дослідження. Зверніть увагу, як багато людей читали цей матеріал.

Як знайти дослідження в темі вашої статті?

Найпростіший спосіб – скористатися службою Google Академія…

… або скористайтеся розширеним пошуком Google, фільтруючи файли за форматом. Найчастіше дані, які вас цікавлять, обрамляються у форматі PDF, тому я рекомендую вибрати його в першу чергу.

4. Використовувати правильні слова

Багато копірайтинга гуру рекомендують використовувати прості і короткі аналоги складних слів.

Наприклад, замість "комунікацій" пишу "спілкування".

Я повністю не проти спрощення. Але вони не завжди доречні. Отже, якщо вашими потенційними клієнтами є люди, що належать до певної соціальної групи, вони знайомі з характерними для неї поняттями і термінами.

Наприклад, якщо ваша цільова аудиторія – бухгалтер, їм не складе труднощів зрозуміти, що таке «акредитив», «баланс» або «вкладник». Ось чому ви не можете спростити його.

Як визначитися, чи варто шукати синонім або не можна морочитися? У мене є для вас 4 поради, які обов'язково допоможуть підібрати правильне слово:

• Складні слова можуть бути використані, якщо вони зрозумілі з контексту. Наприклад, «Використовуючи цей метод, ви підвищите конверсію лідів клієнтам на 20%». Навіть якщо читач не знає, що таке навернення, інтуїтивно він зрозуміє, що це слово означає «навернення».
• Використовуйте складні слова, якщо ваша аудиторія їх розуміє. Наприклад, у мене є статті про ретаргетинг. Моя мама не знає, що це таке. Але ви, мої читачі, легко зрозуміти, що я говорю.
• Використовуйте слово, яке найбільш точно передає значення. Наприклад, я пишу про важливість використання практичних кейсів. Я міг би замінити "випадок" на "приклад" або "досвід". Але ці поняття мають більш широкий зміст, ніж мені потрібно. Тому «відмінок» буде більш точним словом.
• Якщо обидва варіанти працюють ідеально, виберіть слово, коротше. Так що між «Інтернет-ресурсом» і «сайтом» краще вибрати слово «сайт». Хоча «інтернет-ресурс» також можна використовувати, щоб уникнути повторення одного і того ж в кожному реченні.

5. Віддала від правил граматики

Ні, ні, ні, ні, я не закликаю вас писати з помилками!

Не розпорошу коми, хвацько зміни місця "-YS" і "-Go" і Кренк з іншими граматичними трюками.

Однак я вважаю, що достукатися до аудиторії важливіше, ніж продемонструвати, що ви прекрасно знаєте граматику.

Саме тому рекомендую використовувати слова в своїх текстах, навіть якщо вони не зовсім коректні з точки зору граматики, але зрозумілі і близькі вашій аудиторії.

Якщо ви читали текст на будь-якій з наших сторінках продажу, ви могли помітити, що Олесь часто використовує такі "нелітературні" слова. Як, наприклад, на цій сторінці Майстер-класу «Як стати багатим до 25 років».

Очевидно, що слово «нешність» не має нічого спільного з правильною літературною мовою. Але зрозуміло до цільової аудиторії заходу-молоді люди до 25 років. Погодьтеся, в цьому випадку «нашність» звучить набагато краще, ніж її аналог «бонус».

Висновок

Ці 5 трюків настільки прості, що багато хто з вас тепер, ймовірно, задаються питанням, "Чому я не роблю це раніше?".

Неважливо. Головне, щоб тепер ви могли використовувати їх в повній мірі! Діяти!

Я знаю, що статті про Копірайтінг чіпів дуже люблять. Вірно?:) Тоді як цей матеріал! Це буде сигналом про те, що я повинен продовжувати ділитися своїми хитрощами, секретами і хитрощами.

Новий рік не за горами! Чи готовий ваш бізнес «вийти живим» від святкових потрясінь? Якщо ви ще не почали планувати свою роботу в новорічну ніч, читайте прямо зараз Як встигнути масштабувати свій бізнес до Нового року [Прорив в 4 кроки] і ви не тільки легко переживете цей період, але і відкриєте нові горизонти!