5 Хитростей Копирайтинга, Которые Подбросят Ваши Тексты на Новый Уровень

Хотите прокачать свой навык копирайтинга?

Предпринимателям постоянно приходится работать с текстами. Что бы это ни было:

• статьи в блог;
• продающие тексты:
• описания вашего продукта;
• письма клиентам…

…вам наверняка хочется, чтобы они были не только информативными, но и увлекательными.

Достичь этого не так сложно, как вам кажется. Поверьте, даже если вас зовут не Стивен Кинг, не Джоан Роулинг и не Ден Браун, вы также можете писать круто.

И сегодня я расскажу вам о 5-ти хитростях, которые серьезно повысят уровень вашего писательского мастерства.

Начнем…

1. Пишите короткие предложения

Каждое предложение в вашем тексте – это законченная мысль. И чем она короче и проще, тем легче читателю ее воспринимать. Согласны?

Вспомните, как вы писали рефераты, курсовые или дипломные работы в вузе. Наверняка даже самое простое предложение вы умудрялись растянуть на 10 строчек. Еще бы, так же оно выглядит умнее:)

Так вот ваши тексты – не научная работа. Вам не нужно казаться умнее, никто не любит умников. Ваша задача – донести свою мысль до читателя.

Приведу немного статистики:

• Длина среднего предложения в любом научном журнале – 60 слов;
• Длина среднего предложения в книгах о Гарри Поттере – 12 слов.

А теперь скажите мне, что больше читают?

Да, ваш текст – это и не история о Гарри Поттере. Поэтому я рекомендую выбрать золотую середину.

Пусть ваши предложения в среднем содержат 10-20 слов.

Эту величину я не придумал. Вот, что о длине предложений говорят исследования:

• Предложение из 8-ми слов воспринимается читателем на 100%;
• Предложение, в котором 8-14 слов – на 90%;
• А вот предложение, в котором 40 и более слов – всего на 10%.

Заставляет задуматься, правда?

Если вы привыкли к многословным предложениям, наверняка вам сложно даже представить, как можно их сократить. Поверьте мне, все возможно.

Вот 2 совета, как это сделать:

1. Меньше слов. Все просто. Если предложение не теряет смысла без какого-то слова, уберите его. Обычно, это вводные слова типа «конечно», «безусловно», «разумеется», «как известно».

2. Меньше мыслей. Нет, я не о том, что вам следует писать бессмысленные предложения. Я говорю о том, что 1-но ваше предложение – это 1-на мысль. Не стоит пытаться изложить десяток своих идей в одном предложении.

Конечно, это не железобетонное правило. Если вы ну никак не можете сократить предложение, оставьте его в покое. Но там, где это возможно (а возможно в 90% случаев), сокращайте.

Вот пример пункта одной из моих статей. Самое длинное предложение в нем состоит из 20-ти слов.

А теперь оцените это предложение. Я встретил его в одной из научных статей по юриспруденции:

Какой из примеров воспринимается проще?

2. Задавайте вопросы и отвечайте на них

Когда вы пишете свой текст, наверняка вы хотите, чтобы его дочитали до конца. Этого просто достичь. Достаточно увлечь читателя.

Как это сделать?

Задавайте читателю вопрос, а потом отвечайте на него. Я сделал это только что, в 2-х предыдущих предложениях:)

Почему вопросы работают?

Они заставляют читателя давать ответ. Пусть даже мысленно, но человек вступает с вами в диалог. Если у него есть своя версия, он спешит проверить, правильная ли она. И читает вас дальше. Если он не знает ответ, он хочет его узнать. И тоже читает дальше.

Скорее всего, вы можете предвидеть ключевые вопросы ваших подписчиков/клиентов, которые они хотят задать вам.

К примеру, когда я писал эту статью, я знал, что вы захотите спросить:

• Какой длины должны быть предложения?
• Как заставить читателя дочитать мой текст до конца?
• Как повысить качество своих текстов?

В других моих статьях вы также можете увидеть, что я активно задаю вопросы и отвечаю на них. Вот один из таких примеров:

3. Обобщите исследования

Если вам все же хочется показаться умным (ну а кому не хочется), я рекомендую использовать этот прием. Исследования – это мощный инструмент убеждения.

Однако никому не интересно читать десятки страниц научного текста (смотрите пункт 1, почему). А вот если вы обобщите данные исследования и изложите их кратко и доступно, цены вашему тексту не будет.

Опять же, вернемся к пункту 1. Я привел вам данные исследования об оптимальной длине предложения. Это было полезно? Да. И при этом кратко и просто.

Используя данные исследований, и вы, и ваши читатели получите выгоды:

• Читатель получает ценные знания из достоверного источника;
• Вы получаете доверие читателя, так как предлагаете ему проверенную информацию.

Вот пример одной из моих статей, в которой я активно использовал отсылки к исследованиям. Обратите внимание, сколько людей прочитали этот материал.

Как найти исследования к теме вашей статьи?

Самый простой способ  — воспользоваться Google Академией…

…или использовать расширенный поиск в Google, отфильтровав файлы по формату. Чаще всего интересующие вас данные оформлены в формате PDF, так что я рекомендую выбрать именно его в первую очередь.

4. Используйте правильные слова

Многие гуру копирайтинга рекомендуют использовать простые и короткие аналоги сложных слов.

К примеру, вместо «коммуникация» писать «общение».

Я абсолютно не против упрощений. Но не всегда они уместны. Так, если ваши потенциальные клиенты – это люди, относящиеся к определенной социальной группе, они знакомы с понятиями и терминами, характерными для нее.

К примеру, если ваша целевая аудитория – бухгалтера, им не составит труда понять, что такое «аккредитив», «сальдо» или «депонент». Поэтому тут упрощением можно не заниматься.

Как определиться, стоит ли искать синоним или можно не заморачиваться? У меня есть для вас 4 совета, которые точно помогут выбрать правильное слово:

• Сложные слова можно использовать, если из контекста понятно их значение. Например «Использовав этот метод, вы повысите конверсию потенциальных клиентов в клиентов на 20%». Даже если читатель не знает, что такое конверсия, интуитивно он поймет, что это слово означает «преобразование».
• Используйте сложные слова, если ваша аудитория точно их поймет. К примеру, у меня есть статьи о ретаргетинге. Моя мама не знает, что это такое. А вот вы, мои читатели, без труда понимаете, о чем я веду речь.
• Используйте то слово, которое наиболее точно передает смысл. К примеру, я пишу о важности использования практических кейсов. Я мог бы заменить «кейс» на «пример» или «опыт». Но эти понятия имеют более широкое значение, чем мне нужно. Поэтому «кейс» будет более точным словом.
• Если оба варианта подходят идеально, выберите то слово, которое короче. Так между «интернет-ресурс» и «сайт» лучше выбрать слово «сайт». Хотя «интернет-ресурс» также можно использовать, чтобы не повторять одно и то же в каждом предложении.

5. Отходите от правил грамматики

Нет-нет-нет, я не призываю вас писать с ошибками!

Не стоит разбрасываться запятыми, лихо менять местами «-тся» и «-ться» и проворачивать иные грамматические трюки.

Однако я считаю, что достучаться до аудитории важнее, чем демонстрировать, что вы в совершенстве знаете грамматику.

Именно поэтому рекомендую использовать в своих текстах слова, пусть даже не совсем правильные с точки зрения грамматики, зато понятные и близкие вашей аудитории.

Если вы читали текст хоть на одной из наших продающих страниц, то могли заметить, что Олесь часто использует такие «не литературные» словечки. Как, к примеру, на этой странице Мастер-Класса «Как Стать Состоятельным до 25 Лет».

Очевидно, что слово «няшность» не имеет отношения к правильной литературной речи. Зато оно понятно целевой аудитории мероприятия — молодым людям до 25 лет. Согласитесь, в данном случае «няшность» звучит гораздо лучше своего аналога «бонус».

Заключение

Эти 5 хитростей до того просты, что многие из вас сейчас наверняка недоумевают: «Почему я не делал(а) этого раньше?».

Это не важно. Главное, что теперь вы можете использовать их на полную! Действуйте!

Я знаю, что статьи о фишках копирайтинга пользуются особой любовью. Верно?:) Тогда ставьте Лайк этому материалу! Это будет сигналом, что мне стоит продолжать делиться своими хитростями, секретами и приемчиками.

Новый год не за горами! А ваш бизнес готов «выйти живым» из праздничной суматохи? Если вы еще не начали планировать свою работу в предновогодние деньки, читайте прямо сейчас Как Успеть Масштабировать Ваш Бизнес до Нового Года [Прорыв за 4 Шага] и вы не только легко выстоите в этот период, но и откроете для себя новые горизонты!