5 елементів копірайтингу вашої цільової сторінки, які вам потрібно виправити сьогодні [Детальний контрольний список]

Print Friendly, PDF & Email

Ваша пропозиція просто мрія, але конверсія в той же час залишає бажати кращого?

Очевидно, що вам потрібно щось виправити.

Мій досвід показує, що 87% підприємців мають проблеми з копірайтингом.Можливо, у вас є краща пропозиція, але якщо ви не можете сформулювати її просто і чітко, ваші потенційні клієнти не конвертуються.

Тому сьогодні ми проаналізуємо, протестуємо і зафіксуємо 5 найважливіших елементів копірайтингу для цільової сторінки.

Готові? Тоді озбройтеся цим контрольним списком і виправте…

1. Заголовки

Якщо раптом хтось запитає вас, який елемент цільової сторінки найбільше впливає на відвідувачів, ви можете сміливо відповідати на «заголовок».

Я не єдиний, хто так думає. Багато досліджень показали, що заголовок – це перше, на що звертають увагу відвідувачі сторінки. Тому він також є одним з основних контактних факторів.

Так що кожен знає важливість заголовків. Може бути, тому більшість підприємців дуже турбували з ними. Вони придумують витіюваті вирази, додають загадки, алегорії, метафори, гіперболи… Загалом, вони пам'ятають все, чого колись викладали в школі.

Похвали завзяття. Але це мало спільного з тим, що відвідувачі хочуть бачити.

Чого вони хочуть? Просто ясність.

Тому ваш заголовок повинен відповісти на 2 питання:

  • Що це?
  • Що це робить для мене?

Ось і все, нічого зайвого.

Ви можете застосувати весь Арсенал літературних технік. Але якщо ваші заголовки не відповідають на ці 2 запитання, то вони просто вбивають конверсію.

Ось приклад заголовка з серії безкоштовних майстер-класи. Чи будемо ми аналізувати його відповідно до наших 2 основні питання?

  • Що це? – «Ексклюзивна безкоштовна серія майстер-класів».
  • Що це робить для мене?– Допомагає вам навчитися заробляти понад 100,000 XNUMX доларів США за перші 12 місяців в Інтернеті з вашими знаннями, навичками чи досвідом… або про просування інших експертів.
використання назв, які відповідають на 2 питання

Щоб вам було зрозуміліше, в якому напрямку шукати рішення, пропоную просте правило: якщо людина не може сказати вам, що ви робите, дивлячись на свою сторінку протягом 5 секунд, вам потрібна краща назва.

Діяти!

Створіть кілька варіантів заголовків, які відповідають двом основним питанням і виконуйте наше правило. А потім запустіть спліт-тест, щоб вибрати найбільш ефективний варіант.

2. Субтитрів

Думаю, після моїх розповідей про важливість заголовків писати про те, що потрібні круті підзаголовки, не варто.

Саме підзаголовки розкривають переваги і переваги вашої пропозиції навіть для тих відвідувачів, які не читають текст повністю. Вони доповнюють заголовок.

Як, наприклад, це субтитри з безкоштовних майстер-класів сторінці серії.

Навіть якщо сторінка відвідувач не читав кожне слово вдумливо, він побачить, де основні переваги участі розкривається. Чи звернув би він на них увагу, якби Олесь описав ці причини просто в тексті, жодним чином не виділяючи їх? Я так не думаю.

використання субтитрів

Тому вони також повинні бути перевірені, виправлені і перевірені.

Діяти!

Якщо ви використовуєте довгий заголовок, я рекомендую написати частину думки в підзаголовку Чому?

  • Читачі очікують цього;
  • Це продовжує вашу думку;
  • І це створює потужну візуальну ієрархію.

А головне, це тримає відвідувачів зосередженими на головній ідеї, яку вони побачили в заголовку.

Зробив? Потім запустіть тестування.

3. Списки

Як би не було сумно визнавати, більшість людей не читають весь текст вашого речення. Вони просто не мають часу для цього. Так що вони просто переглядати сторінки і рухатися далі.

Звичайно, в різних нішах відвідувачі реагують на текст по-різному, але вже давно очевидні: люди хочуть споживати контент максимально швидко і легко, наскільки це можливо.

А використання списків є одним з найкращих способів упорядкувати текст на своїй сторінці продажу.

Чому? Тому що це працює.

Якщо ви ще не використовуєте списки на вашій сторінці, я рекомендую розділити тест між поточним текстовим розташуванням і новим, використовуючи списки. Результат буде говорити сама за себе.

Однак тільки почати користуватися списками недостатньо. Там ' s заковика.

Елементи списків мають бути короткими. Але в той же час вони повинні негайно надати читачеві ясність і в той же час переконати його.

Реалізація цього на практиці є трохи складніше, ніж говорити. Але якщо ви зробите все правильно, це серйозно збільшить конверсію вашої цільової сторінки. Не дивно, що провідні маркетологи просто одержимі списками і годинами, щоб зробити їх досконалими.

Діяти!

Якщо ви не використовуєте списки, Почніть сьогодні. А крім вбудовування списків в свої тексти, подумайте про:

  • Значки, які ілюструють список (крапки, галочки, квадрати…);
  • Довжина предметів;
  • Кількість балів (досить 3? І 5?).

Постарайтеся зробити ваш список виглядати дійсно привабливим. І тоді конверсія вашої посадки досягне нового рівня.

І, звичайно, приклад вже обрамленого списку з однією з наших сторінок для натхнення:)

Використання списків і маркерів на цільовій сторінці

4. Опис

Так, описи. Це найменші фрагменти тексту, які додаються після зображень.

Незважаючи на їх невеликий розмір, ми виявили, що описи є важливою частиною копірайтингу, оскільки вони привертають велику увагу на вашому веб-сайті. Іноді 300% більше, ніж всі інші елементи.

Чому?

Тести показали, що люди в основному дивляться на фотографії по-перше, а потім відразу в описі.

Деякі маркетологи навіть переконані, що відвідувачі сторінки першими дивляться на ілюстрації, а потім читають заголовки. Ну, це цілком може бути. Адже більшість людей є візуалами, і сприймають зображення краще, ніж текст.

Тому не дивно, що описи картин привертають стільки уваги. Вони дозволяють краще донести до відвідувачів сенс візуального образу, який ви їм показуєте.

Подивіться на це зображення. Якби він був непідписаний, чи зрозумів би відвідувач сторінки, чому ми його додали? Ні, це просто займе місце на цільовій сторінці. Але з описом він стає частиною вироку в питанні на сторінці.

використання титрів

Тому не нехтуйте цим важливим елементом вашої продажна сторінка. Просто не забувайте тестувати різні варіанти.

Діяти!

Навіть сьогодні додайте описи до ваших фотографій. І якщо ви не знаєте, що писати, ось деякі ідеї:

  • Не просто описати картину, але показати свою цінність для відвідувача;
  • Підвищення взаємодії читача, посилання ілюстрації з однією історією;
  • Запропонуйте Опис до дії.

5. Заклик до дії

Само собою зрозуміло, заклик до дії також є одним з найважливіших частин копірайтингу на вашій сторінці продажу?

Ми в ГМ протестували багато різних варіантів звернень. І останнім часом я помічаю, що більш цілеспрямовані заклики до дії працюють найкраще, до яких відносяться:

  • Дієслова
  • Займенники
  • Переконливі прикметників.

Наприклад, CTA (Заклик до дії ) «отримай свою безкоштовну електронну книгу» буде набагато ефективніше банального «Завантажити». У ньому є дієслово «отримати», займенник «твій» і переконливий прикметник «вільний».

Важливо, щоб ваш заклик до дії мотивує вас зробити щось конкретне, не плутайте відвідувача.

Коли ви визначитеся з оптимальним CTA, спробуйте перевірити його розташування, колір, стиль… Кожна з цих змін дасть свій результат. Але я наполягаю на тому, що саме текст потрібно зробити ідеальним в 1-му повороті, а вже потім тестувати елементи дизайну.

Діяти!

Не зупиняйтеся, якщо ваш CTA працює "досить добре".

Перевірте кілька варіантів викликів до дії. І вибрати той, який виділяється найбільш і формує очікування відвідувачів.

Важливо! Якщо ви сформували ці очікування, не забудьте виправдати їх. Якщо ваш CTA каже: "Купуйте свій [продукт] зараз", не надсилайте відвідувачів, які натискають на нього, на сторінку з написом "створіть обліковий запис". Все, що приведе до такого переїзду-це втрата клієнтів.

Висновок

Звичайно, ваша посадка містить багато елементів, які також варто шліфування та вдосконалення.

Але я впевнений, що це ці 5, які повинні бути перевірені і виправлені в першу чергу.

Тому Тримайте цей контрольний список зручним щоразу при створенні ваших продажів сторінок. Я вірю, що це буде відмінним гідом на вашому шляху до високої конвертації.

Згоден? Як! Я буду знати, що вас хвилюють секрети створення потужних продажних сторінок, і я розкрию їх ще більше!

Хочете знати, що ще заважає клієнтам робити покупки на вашому веб-сайті? Тоді прямо зараз виправте 3 елементарні помилки «Кошика», через які відвідувачі не роблять покупок