4 дурні помилки більшості цільових сторінок, які руйнують перетворення

Ваша сторінка Landing має крутий дизайн? А скільки клієнтів вона приносить?

Багато хто з цільових сторінок має гарний дизайн. Але вони не приносять багато конверсій. Чому? Тому що багато уваги приділяється дизайну і мало відвідувачів сайту. Так що це дуже легко зробити одну з помилок, які вбивають перетворення.

Перевірте, чи є один з них на цільових сторінках?

Номер помилки один. Жодного продукту не показано

Погляньте на цю сторінку мовних курсів:

Дуже красиво, правда? Хороший дизайн і навіть трохи індивідуальності. Але є один недолік-продукт не показаний.

Це може звучати як нісенітниця для вас. І як ви можете показати курси і мільйон більше питань? Але це помилка No1 більшості цільових сторінок. І ось чому: люди не просто хотіли б бачити продукти. Вони купують те, що бачать!

Якщо людина не бачить себе за допомогою вашого продукту, вони не уявляють його покупку.

Рішення

Показати ваш продукт добре і ясно. Зробіть його головним героєм вашої сторінки. Якщо можливо, покажіть свою пропозицію в дії.

Показ і розповіддю допомагає перетворити простий відвідувач сторінки в клієнта, клієнта.

Помилка номер два. Без пояснення

Дуже легко забути основну функцію цільової сторінки-розмову з потенційним клієнтом. Поясніть йому, хто ви, що ви пропонуєте. Це Головна функція цільової сторінки.

Може бути, ви думаєте, "як ви можете забути розповісти вам про це на вашій сторінці?". Але така помилка є напрочуд поширеною.

Рішення

Напишіть текст для кожної сторінки як для нового клієнта. Вперше він чує про вас.

Розкажіть нам, що ви робите, ніж ви кращі конкуренти, як ваш продукт поліпшить життя ваших клієнтів. Ось, наприклад, на нашій цільовій сторінці онлайн-бізнес-лабораторії ви можете побачити коротку інформацію про спікерів. Навіть якщо ви чуєте про них в перший раз, ви зрозумієте, хто виконує на заході:

Помилка NO3. Багато тексту в одному абзаці

Це трюїзм – ніхто не хоче читати довгі абзаци тексту на цільових сторінках.

Щоб отримати відповіді на питання, людині необхідно прочитати кілька абзаців сухого тексту. Я впевнений, що більшість потенційних клієнтів вирішить закрити сторінку і не буде докладати зусиль.

Вам може виявитися важко пояснити ваш продукт декількома пропозиціями. Але це не так. Навіть найскладніші тексти про ядерну фізику можна скоротити до декількох простих, зрозумілих речень.

Якщо вам потрібна довга сторінка, повідомте про свою унікальну пропозицію на початку і не пишіть більше, ніж вам потрібно.

Рішення

Будьте добрішими, щоб ваші нетерплячі потенційні клієнти. Зменште обсяг тексту. Зосередьтеся на ключових точках та показую візуальні приклади. Наприклад, зробіть це в форматі карти:

Помилка номер 4. Змусити людей вибирати (або навіть думати)

Деякі підприємці стикаються з різного роду покупцями. Це робить маркетинг важким для них. Як адаптувати цільову сторінку для різних груп людей і при цьому залишатися на одній сторінці з ідеальним покупцем? Це чули всі:

Спробуйте звернутися до всіх, і ви не зможете дістатися до кого завгодно.

Подивіться на цей приклад. Доки ви не виберете категорію, ви не зможете переглядати будь-які елементи:

Коли ви змушуєте людей вибирати, яку категорію продуктів/контенту дивитися, відбувається дивна річ: вони йдуть і ніколи не повертаються. І це проблема.

Вимушений підбір змушує відвідувача сайту виконувати додаткову роботу по обдуманню і вибору. Він не повинен думати.

Рішення

Навіть якщо у вас є сегментована аудиторія, ви можете продавати різні товари, не змусивши людину вибирати. Це займе трохи роботи.

Якщо ви перебуваєте в різних категоріях людей, створіть різні рекламні кампанії для кожної групи. Ці кампанії мають призводити до різних окремих сторінок.

Висновок

Звичайно, є багато інших чинників, які впливають на конверсію. Таким чином, є велика спокуса просто протестувати різні типи заголовків або заклики до дії без особливих заглиблюючись у тому, чому кожен варіант не виробляє бажаних результатів. Але так ви можете втратити більш широкий погляд на цільову сторінку. До речі, ви можете швидко і легко створити свою цільову сторінку, лід-магніт і т.д. за допомогою сервісу PlatformaLP.ru, рекомендуємо.

Принаймні, поясніть, що ви робите, що ви пропонуєте, і хто ви. Якщо ви зробили одну з помилок на цільових сторінках, вам пощастило. Я не жартую! Кожна помилка – це шанс стати краще. Тепер ви бачите, що можна поліпшити і як це виправити.

Чи було це корисно? Як! Я знаю багато секретів створення ефективної цільової сторінки і готовий поділитися ними з вами.

Тепер, коли ви знаєте, як збільшити кількість конверсій зі своєї цільової сторінки, подумайте, чи не втрачаєте ви клієнтів через свою маркетингову стратегію? Читайте зараз: 3 улюблених міфи про контент-маркетинг, які змушують вас втрачати клієнтів.