10 маркетингових стратегій, які працюють із новим поколінням.
15 інсайтів від 15 топових спікерів ЛОБ 2024
27-29 вересня відбулася десята Лабораторія Онлайн Бізнесу — головна онлайн-подія року для підприємців та digital-фахівців. Учасників чекали три насичені дні: для них виступили 24 топові експерти, які щодня ламають стереотипи у бізнесі та диктують нові тренди. За кілька десятків годин прозвучала величезна кількість інсайтів від засновників великих компаній, у яких ви точно мріяли б повчитися.
Ми підготували для вас цінну вижимку з лекцій: читайте далі, і ви знайдете 15 експрес-інсайтів для розвитку вашого бізнесу.
Відкривав онлайн-подію Вячеслав Климов — співзасновник та співвласник компанії «Нова Пошта». Особливо цікавою була його відповідь на питання, як малим і середнім підприємствам розширюватися до рівня гігантів. Вячеслав Климов поділився думкою з книги Гофмана Р. та Тріффа Д. «Майстри масштабування»: не варто гнатися за зростанням; краще зробити щасливими 100 клієнтів, ніж посередньо обслуговувати 100 000.
Максим Раскін, CEO групи компаній АЛЛО, зазначив: криза — це завжди про фокус і відсіювання всього зайвого. З початку повномасштабної війни в АЛЛО відбулося багато перестановок, метою яких було, передусім, забезпечення безпеки для співробітників і клієнтів.
Віталій Гордієнко, творець одного з найпопулярніших YouTube-каналів про кінематограф «Загін Кіноманів», розповів, що потрібно знати початківцям YouTube-креаторам. Зокрема, він відповів на одне з найпопулярніших питань новачків: «Про що знімати?» Віталій поділився простими лайфхаками, які допомагають виявити свої інтереси та сильні сторони. Один із них — дослідити розділ «Рекомендоване» в Instagram, адже соціальні мережі часто знають про нас більше, ніж ми самі.
Василь Дмитрів, віцепрезидент з маркетингу ОККО, розповів про філософію компанії, яка допомагає розвиватися в кризових умовах: сильні бренди під час війни повинні мати чітку позицію, не боятися говорити про неї та підкріплювати слова діями. Головні інсайти презентації — на зображенні нижче.
Також своїм досвідом поділився Артем Бородатюк — засновник Netpeak Group, групи IT-компаній, яка об’єднує 24 бізнеси, 3 громадські організації та понад 1400 фахівців по всьому світу. Деякі його цитати особливо сподобались глядачам:
«Найважливіший проект в житті кожного — це ви самі! Уявіть, що ви — персонаж комп’ютерних ігор і вам потрібно керувати своїм персонажем, щоб досягти результату. Дуже просто керувати собою. Коли ти керуєш собою — ти розвиваєшся. А людині, яка сфокусована на контролі, потрібно перемикатись на наступний рівень — на вплив.»
«Буває, що я реагую на певні обставини і хочу сам все вирішити. Це — нормально. Але в довготривалій перспективі так не працює, адже мені треба будувати команду. Я даю кожній людині робити помилку і дивлюсь, чи вона на ній навчається.»
«Перші роки в бізнесі йдуть на побудову команди. Твоя команда — це і є твій бізнес. Команда — це найголовніше»
Закривав перший день Олесь Тимофєєв — співзасновник освітньої платформи Genius.Space. Він поділився стратегією масштабування власного бізнесу — як з нуля крок за кроком дійти до $100, $10 000, $100 000 і більше. Ключова думка спікера полягає в тому, що підприємництво — це не загадковий, а цілком передбачуваний шлях, який має рівні, як у грі. Існує лише два типи підприємців: ті, хто багато працюють, страждають і мало заробляють, і ті, хто також активно працюють, але кайфують, і при цьому заробляють достатньо. Різниця між ними — у мисленні, адже саме воно впливає на всі наші рішення, з яких складається життя.
Своїм досвідом також поділилася Марія Гаврилюк — співзасновниця та CEO бренду Gunia Project. Частину виступу спікерка присвятила порадам для підприємців-початківців. Запускаючи свій бізнес, багато хто воліє «пірнати» в нього з головою, концентруючи всі креативні, матеріальні та часові ресурси на новій справі. Марія дотримується протилежної тактики і пропонує поєднувати бізнес з основною зайнятістю, переводячи його з розряду «хобі» в «справу життя» плавно і менш ризиковано.
Олег Філішин, засновник спільноти Brand People, присвятив свій виступ темі «Як зробити х10 в прибутку через комфортну проявленість та особистий бренд». Він поділився універсальною формулою проявленості в соціальних мережах:
Засновник консалтингової компанії Martsenko Sales Вадим Марценко показав криву розвитку будь-яких відносин — у коханні, дружби, бізнес-партнерстві тощо. Згідно з нею, якщо ви досягли етапу «нормально» — незабаром буде плато чи спад. Кожному з нас потрібно змінювати стратегію і докладати зусиль ще тоді, коли все більш-менш добре, щоб попередити уповільнення розвитку згодом.
А засновниця «Куражу» та ексбренд-директор «ГудФуд» Альона Гудкова розповіла про головні уроки, які вона винесла з роботи в «ГудФуд» та власного бізнесу:
- Не економити на експертах і запрошувати у команду вузькоспеціалізованих фахівців, які вже працювали з необхідними завданнями. Той досвід, який ми самі могли б здобувати місяцями і роками, можна купити у професіонала за вартістю годинної консультації.
- Працювати з людьми, які щиро люблять ваш продукт. Відданість бізнесу і віра в його успіх завжди відображаються на результатах роботи.
- Оточувати себе однодумцями, з якими немає розбіжностей у ключових питаннях розвитку бізнесу.
Журналістка і авторка YouTube-каналу «RAMINA» Раміна Есхакзай поділилася конкретними порадами для швидкого розвитку на цій платформі:
- регулярність виходу нових відео — важливо як мінімум рік дотримуватися одного й того ж графіка;
- тривалість ролика;
- обкладинка — від неї залежить 60% успіху всього відео;
- опис відео і правильно підібрані теги.
А ще Раміна поділилася секретом ефективного просування від керівника європейського YouTube, який вона дізналася на тематичній конференції: у 2024 році найкращий спосіб швидко розвиватися на платформі — це Shorts.
Виступ співзасновниці PR-агентства Gres Todorchuk Ярослави Гресь був присвячений комунікаціям із споживачами, бізнесами і світом. Одна із цінних думок: створювати цінні, довгострокові відносини. Не на один запуск чи прес-реліз, а надовго.
Також на одному зі слайдів вона поділилася нетривіальною порадою: сприймати «ні» від співрозмовника як початок діалогу. Існує кілька видів «ні», і важливо вміти їх розрізняти, щоб вміло повернути діалог в інше русло — або, що також важливо, отримати цінний зворотний зв’язок.
А ось співвласник мереж EVA і VARUS Руслан Шостак розповів про ключові інновації та стратегії розвитку у сфері рітейлу. Одна з цінних ідей спікера: бізнес — це не свобода, а стиль життя, який нерозривно пов’язаний з великими навантаженнями, відповідальністю та наполегливою працею. Ті, хто це розуміють, мають шанси досягти успіху.
Очікуваним гостем ЛОБ24 став Олег Гороховський — бізнесмен, банкір, співзасновник Fintech Band, Monobank і Koto. Інсайт від нього: створення продукту — це завжди про економію часу споживача, а ось створення сервісу — про добре проведений час.
Наприклад, Uber пропонує клієнтам продукт, який економить час, а Airbnb продає враження. Як то кажуть, обирають за вигоду, а залишаються і люблять — за досвід.
Ольга Руднєва, CEO Superhumans Center, зазначила, що вважає людину найціннішим і найважливішим ресурсом у будь-якій справі: правильні люди завжди приведуть тебе в правильні місця. Тому філософія Superhumans полягає в тому, щоб шукати людей з суперсилами — тих працівників, які поділяють цінності компанії. Досвід, знання і навички можна здобути у процесі, навчаючись у команди, а ось внутрішній світ людини змінити неможливо.
Експерт з Google-реклами і засновник Школи Google-реклами для підприємців Ігор Івіцький присвятив свій виступ стратегії запуску реклами в Google для початківців.
Один із найцікавіших моментів презентації — три найбільш підступні помилки в Google-рекламі, через які підприємці втрачають гроші на старті. Ділимося цим слайдом нижче:
Офіцер ЗСУ та підприємець Андрій Оністрат розповів про те, як військовий досвід змінив його розуміння бізнесу та лідерства. Він неодноразово проходив повний IronMan, і на запитання про важливі уроки, які дало йому змагання, поділився наступними цінними думками:
Основою підготовки до IronMan є щоденні тренування, які повністю змінюють твоє життя. Ти знаходиш час на них незалежно від свого бажання, погоди за вікном і самопочуття. Спорт повністю змінює мислення, прищеплюючи навички самоорганізації та дисципліни, які важливі в усіх сферах життя.
Це лише невеликий список думок і корисних рекомендацій від наших гостей. ЛОБ24 тривав понад 25 годин — уявляєте, скільки цінних інсайтів можна було почути за цей час?
Нам вдалося зібрати в одному місці найкращих експертів країни, але ми не зупиняємося на досягнутому і вже готуємося до ЛОБ25! Записуйтеся в ранній список учасників, щоб нічого не пропустити та придбати квитки на найочікуванішу бізнес-подію наступного року за найкращою ціною.