10 маркетинговых стратегий, которые работают с новым поколением.
15 инсайтов от 15 спикеров ЛОБ 24
27-29 сентября прошла десятая Лаборатория Онлайн Бизнеса — главный онлайн-ивент года для предпринимателей и digital-специалистов. Участников ждали три насыщенных дня: для них выступали 24 топовых эксперта, которые ежедневно ломают стереотипы в бизнесе и диктуют новые тренды. За несколько десятков часов прозвучало море инсайтов от создателей крупнейших компаний, у которых вы точно мечтали бы поучиться.
Мы подготовили для вас ценную выжимку из лекций: читайте дальше, и вы найдете 15 экспресс-инсайтов для развития вашего бизнеса.
Открывал онлайн-ивент Вячеслав Климов — сооснователь и совладелец компании «Нова Пошта». Особенно важным стал его ответ на вопрос, как предпринимателям малого и среднего уровня расширяться до гигантов. Вячеслав Климов поделился мыслью из книги Гофман Р. и Трифф Д. «Мастера масштабирования»: не стоит гнаться за ростом; лучше сделать счастливыми 100 клиентов, чем посредственно обслужить 100 000.
Максим Раскин, CEO группы компаний АЛЛО, сказал о том, что кризис — это всегда про фокус и отсечение всего лишнего. С начала полномасштабной войны в АЛЛО произошло множество перестановок, целью которых было, прежде всего, обеспечение безопасности для сотрудников и клиентов.
А Виталий Гордиенко, создатель одного из самых популярных YouTube-каналов о кинематографе «Загін Кіноманів», рассказал о том, что нужно знать начинающим YouTube-креаторам.
В частности, он дал ответ на один из самых популярных вопросов новичков «О чем снимать?». Виталий поделился простыми лайфхаками, которые помогают обнаружить ваши интересы и сильные стороны. Один из них — изучить раздел «Рекомендованное» в Instagram, ведь социальные сети часто знают о нас даже больше, чем мы сами.
Василий Дмитрив, вице-президент по маркетингу ОККО, рассказал о философии компании, которая помогает развиваться в кризисных условиях: сильные бренды в период войны должны иметь четкую позицию, не бояться говорить о ней и подкреплять слова действиями. Ключевые моменты презентации — на слайде ниже:
Также своим опытом поделился Артем Бородатюк — основатель Netpeak Group, группы IT-компаний, которая объединяет в себе 24 бизнеса, 3 общественные организации и 1400+ специалистов по всему миру. Некоторые его цитаты особенно понравились зрителям:
«Найважливіший проект в житті кожного — це ви самі! Уявіть, що ви — персонаж комп’ютерних ігор і вам потрібно керувати своїм персонажем, щоб досягти результату. Дуже просто керувати собою. Коли ти керуєш собою — ти розвиваєшся. А людині, яка сфокусована на контролі, потрібно перемикатись на наступний рівень — на вплив.»
«Буває, що я реагую на певні обставини і хочу сам все вирішити. Це — нормально. Але в довготривалій перспективі так не працює, адже мені треба будувати команду. Я даю кожній людині робити помилку і дивлюсь, чи вона на ній навчається.»
«Перші роки в бізнесі йдуть на побудову команди. Твоя команда — це і є твій бізнес. Команда — це найголовніше»
Закрывал первый день Олесь Тимофеев — сооснователь образовательной платформы Genius.Space. Он поделился стратегией масштабирования собственного бизнеса — как с 0 можно пошагово дойти до $100, $10 000, $100 000 и дальше. Ключевая мысль спикера в том, что предпринимательство — это не загадочный, а вполне предсказуемый путь, который имеет уровни, как в игре. Существует два типа предпринимателей: те, кто много работают, страдают и мало зарабатывают, и те, кто также активно работают, но не «зашиваются», а кайфуют, и при этом зарабатывают достаточно. Разница между ними — в мышлении, ведь именно оно влияет на все наши решения, из которых соткана жизнь.
Своим опытом также поделилась Мария Гаврилюк — соосновательница и СЕО бренда Gunia Project. Запуская свой бизнес, многие предпочитают «нырять» в него с головой, концентрируя все креативные, материальные и временные ресурсы на новом деле. Мария придерживается противоположной тактики и предлагает совмещать бизнес с основной занятостью, переводя его из разряда «хобби» в «дела жизни» плавно и менее рискованно.
Олег Филишин, основатель сообщества Brand People, посвятил свое выступление теме «Как сделать х10 в прибыли из-за комфортной проявленности и личного бренда». Он поделился универсальной формулой проявления в социальных сетях:
Основатель консалтинговой компании Martsenko Sales Вадим Марценко показал кривую развития любых отношений — она работает в любви, дружбе, бизнес-партнерстве и т.д. Согласно ей, если вы достигли этапа «нормально» — скоро будет плато или спад. Каждому из нас нужно менять стратегию и прилагать усилия еще тогда, когда все более-менее хорошо, чтобы предотвратить будущее замедление.
А основательница «Куража» и экс бренд-директор «ГудФуд» Алена Гудкова рассказала в том числе о главных уроках, которые она вынесла из работы в «ГудФуд» и собственного бизнеса:
- Не экономить на экспертах и приглашать в команду узкоспециализированных специалистов, которые уже работали с требуемыми задачами. Тот опыт, который мы сами могли бы получать месяцами и годами, можно купить у профессионала по стоимости часовой консультации.
- Работать с людьми, которые искренне любят ваш продукт. Преданность бизнесу и вера в его успех всегда отражается на результатах работы.
- Окружать себя единомышленниками, с которыми нет разногласий в ключевых вопросах развития бизнеса.
Журналистка и автор YouTube-канала «RAMINA» Рамина Эсхакзай рассказала о конкретных советах быстрого развития на этой площадке:
- регулярность выхода новых видео — важно минимум год придерживаться одного и того же графика;
- хронометраж ролика;
- обложка — от нее зависит 60% успеха всего ролика;
- описание видео и правильно подобранные тэги.
А еще Рамина поделилась секретом эффективного продвижения от главы европейского YouTube, который она узнала на тематический конференции — в 2024 году быстро развиваться на площадке лучше всего получится через Shorts.
Выступление соосновательницы пиар-агентства Gres Todorchuk Ярославы Гресь было посвящено коммуникациям с потребителями, бизнесами и миром: как правильно делать это на третьем году полномасштабной войны? Одна из ценных мыслей: создавать ценные, долгосрочные отношения. Не на один запуск или пресс-релиз, а надолго.
Также на одном из слайдов она поделилась нетривиальному совету: воспринимать «нет» от собеседника как начало диалога. Существует несколько видов «нет», и важно уметь их отличать, чтобы уметь развернуть диалог в другое русло — или, что тоже важно, получить ценный фидбек.
А вот совладелец сетей EVA и VARUS Руслан Шостак рассказал о ключевых инновациях и стратегиях развития в сфере ритейла. Одна из ценных идей спикера: бизнес — это не свобода, а стиль жизни, который неразрывно связан с большими нагрузками, ответственностью и усердной работой. Те, кто это понимают, имеют шансы достичь успеха.
Еще одним ожидаемым гостем ЛОБ24 стал Олег Гороховский — бизнесмен, банкир, соучредитель Fintech Band, Monobank и Koto. Инсайт от него: создание продукта — это всегда про экономию времени потребителя, а вот создание сервиса — про хорошо проведенное время.
Например, Uber предлагает клиентам продукт, который экономит время, а AirBnb продает впечатления. На эту тему спикер вспомнил поговорку: «Выбирают за выгоду, а остаются и любят — за опыт».
Ольга Руднева, СЕО Superhumans Center, рассказала о том, что считает человека самым ценным и важным ресурсом в любом деле: правильные люди всегда приведут тебя в правильные места. Поэтому философия Superhumans заключается в том, чтобы искать людей с суперсилами — тех сотрудников, которые разделяют ценности компании. Опыт, знания и навыки можно позже наработать в процессе, обучившись у команды, а вот внутренний мир человека изменить невозможно.
Эксперт по Google-рекламе и основатель Школы Google-рекламы для предпринимателей Игорь Ивицкий посвятил свое выступление стратегии запуска рекламы в Google для новичков.
Один из самых интересных моментов презентации — три самые каверзные ошибки в Google-рекламе, из-за которых предприниматели теряют деньги на старте. Делимся этим слайдом ниже:
Офицер ЗСУ и предприниматель Андрей Онистрат поделился тем, как военный опыт изменил его понимание бизнеса и лидерства. Он неоднократно проходил полный IronMan, и на вопрос о важных уроках, которые дал ему дало соревнование, поделился следующими ценными мыслями:
Основа подготовки к IronMan — это ежедневные тренировки, которые полностью меняют твою жизнь. Ты находишь время на них независимо от своего желания, погоды за окном и самочувствия. Спорт полностью меняет мышление, прививая навыки самоорганизации и дисциплины, которые важны во всех сферах жизни.
Это лишь малый список мыслей и полезных рекомендаций от наших гостей. ЛОБ24 длился более 25 часов — представляете, сколько ценных инсайтов можно услышать за это время?
Нам удалось собрать в одном месте лучших экспертов страны, но мы не останавливаемся на достигнутом и уже готовимся к ЛОБ25! Записывайтесь в ранний список участников, чтобы ничего не пропустить и по лучшей цене купить билеты на самое ожидаемое бизнес-событие следующего года.