15 заклики до дії, які гарантовано збільшують конверсію

Що робити, якщо ви могли переконати клієнтів робити те, що вам потрібно зробити?

Можливо, це найбільш Бажана Надсила для підприємців.

І доброю новиною є те, що ви можете розвивати його. Навіть без використання Топ-таємних військових розробок для контролю свідомості.

Вам просто потрібно сильний заклик до дії на вашому сайті.Ви все ще не використовуєте CTA (заклик до дії) або використовуєте щось на кшталт «Натисніть тут»?

Пропоную вам 15 крутих формул заклику до дії, які відвідувач вашої сторінки просто не зможе проігнорувати!

Ввести один з них сьогодні…

1. Спробуйте безкоштовно [час]

Слово «Спробуй» дуже м'яке і заманливе. У ньому немає вибору і небезпеки.

Тому це працює так ефективно: людина відчуває, що, натиснувши на кнопку з дзвінком, він нічим не ризикує і не бере на себе ніяких зобов'язань.

Цей заклик часто використовується на сайтах сервісів, додатків та програмного забезпечення. Наприклад, так виглядає CTA за допомогою цієї формули на веб-сайті служби електронного маркетингу GetResponse.

2. Спробуйте [КОРИСТЬ ПРОДУКТУ, ПОСЛУГИ, ПРОДУКТУ]

Ще один прикольний варіант зі словом «Спробувати».

Пам'ятайте, ви повинні мати коли-небудь ходив по торгових рядках з фруктами. А якийсь жвавий продавець запропонував би вам, наприклад, «Спробуй яблуко». А потім, роздача цього яблука вам в руці, почав малювати, як соковитий, солодкий, ароматний це…

Як я можу сказати "ні"?

Такий дзвінок можна використовувати і на вашому веб-сайті. Тільки не варто забувати, що відповідаючи на нього, людина повинна обов'язково отримати обіцяну вигоду. В іншому випадку, довіра до вас буде втрачена.

3. Почати

Якщо у вас не так багато місця, щоб розмістити кнопку з викликом, це відмінний вибір. «Старт» – це простий, короткий, бетонний CTA. Ось чому він ефективний.

Ви можете запросити людину, щоб почати, завантажити або щось на зразок цього. Просто переконайтеся, що, натиснувши на кнопку, користувачі знають, з чого саме вони починаються.

Наприклад, на сайті CRM-системи Мегаплан розмістив дзвінок «почати користуватися». Як кажуть, коротко і ясно.

Мені також подобається заклик до "Початок роботи", тому що його легко підсилити. Наприклад, додавання слова "зараз", яке спонукає вас діяти негайно…

… або додавши відоме заклинання «free», як це зробили розробники планувальника завдань Todoist.

4. Замовлення [ТОВАР, ПОСЛУГА, ТОВАР] сьогодні

Пам'ятайте, миттєве задоволення – це потужний дзвінок. Хто не хоче вирішувати свою проблему/задовольняти своє бажання прямо зараз? CTA з «сьогоднішнім» дає людині таку можливість.

Чи можна використовувати слово «зараз»? Так, звичайно.

Якщо ви пропонуєте щось "сьогодні" або "зараз"-це відмінний спосіб справити враження.

5. Дізнатись більше

STA, який став класичним. Він грає на одному з фундаментальних людських бажань – отримувати інформацію.

Де я повинен використовувати такий дзвінок?

З мого досвіду, «Learn More» найкраще працює для інформаційних продуктів або в багатоступеневих воронках, які спочатку дають багато інформації, а вже потім пропонують щось купити.

Я думаю, ви вже ознайомилися з прикладом використання цього виклику в банері на сторінках наших статей:

6. Зареєструйтесь безкоштовно [USE, УЧАСТЬ…]

Цей заклик не входить у верхню частину моїх улюблених, але він все ще варто говорити.

Він програє дзвінкам із зазначенням негайної вигоди (наприклад, отримати щось конкретне прямо зараз). Але ось обіцянка вільного… Працює послідовно ефективно.

Це виклик, який використовується на їхньому сайті творці антивірусної програми Avast

7. Отримайте безкоштовну пробну версію зараз

Цей виклик походить від попередньої версії.

Але такий варіант мені подобається краще. Чому?

По-перше, є обіцянка негайного задоволення "зараз".

По-друге, "отримати" звучить менш ризиковано, ніж "зареєструватися". Таке формулювання має на увазі, що людина обов'язково отримає обіцяне. Але «реєстр» звучить якось невиразно…

Цей заклик є відмінним рішенням для тих, хто роблять програмне забезпечення і надають безкоштовні пробні версії.

Ось приклад використання цього виклику (правда, без посилення "зараз") я знайшов при підготовці цього матеріалу для вас:

8. Отримайте знижку перед тим, як продукт закінчився!

Про магію слова «знижка», думаю, і говорити не варто. І натяк, що товар може закінчитися в будь-який момент, відроги діяти без зволікання. Це те, що вам потрібно!

Ще 1 з варіантів такого дзвінка «Доступна тільки [ТОЧНА КІЛЬКІСТЬ ТОВАРУ]. Замовте зараз!".

Трохи порад від мене. Використовуйте цей виклик, якщо кількість товару дійсно обмежена. Погодьтеся, якщо людина буде спостерігати цей заклик за той же продукт протягом декількох місяців, це викличе тільки 2 думки:

• або що продукт поганий, і ніхто не хоче купувати його навіть зі знижкою;
• або що ви обманюєте клієнтів.

Обидві ці думки явно не на вашу користь.

9. Отримайте свій безкоштовний [ПРОДУКТ, ПРОДУКТ, ПОСЛУГА]

Ах, "вільний"… Одне з найсолодших слів.

Пам'ятайте, як часто ви самі робили щось безкоштовно? Так-так, я знаю, вони навіть купили якусь річ, яка вам не зовсім була потрібна.

Я не пропоную вам "нав'язувати" все, що вам не потрібно. Але скористайтеся таким закликом для свого свинцевого магніту  (книга, вебінар, чек-лист, відеоуроки…) зробити це можна без коливань.

Ось версія цього виклику, використовуваного на їхньому сайті наших студентів:

10. Надішліть мені [ПРОДУКТ, ПРОДУКТ] прямо зараз

У цьому зверненні є дві переваги:

• Слово "я". Використання особових займенників (я, я, моє) в CTA працює дуже ефективно. Чому? Людина відчуває зв'язок з вашою пропозицією, і відповідає більш охоче.
• Що ж, ми вже говорили про силу "Прямо зараз".

Цей заклик також відмінно працює для свинцю магніти. А також, якщо ви пропонуєте зонди вашого продукту.

11. Отримайте [КОРИСТЬ або ПРОДУКТ] тільки сьогодні

Я думаю, ви вже зрозуміли силу цього дзвінка. «Тільки сьогодні» відразу викликає в голові у людини думку «продукту залишилося мало, потрібно встигнути!».

Але є одна точка. Вам важливо чітко описати переваги цієї пропозиції перед дзвінком. Тоді ця STA буде працювати ", щоб ура".

12. Подивитися, як це працює

Цей заклик вражає своєю природною допитливість. Крім того, такий CTA виключає побоювання, які виникають від слів «Купити» або «Підписатися».

Це як тест-драйв на автомобілі: легко, весело і безпечно для гаманця потенційного клієнта.

Цей заклик використовується Microsoft, пропонуючи своїм потенційним клієнтам поглянути на особливості нової Windows 10 в дії:

13. Зареєструватися зараз

Дехто скаже, що цей заклик вже побитий. І взагалі, це дуже часто, їй не вистачає специфіки.

Але, тим не менш, він не втрачає своєї ефективності!

Короткі, привабливі і відповідні Стас часто найбільш ефективні. Не кажіть багато. В ідеалі, все, що повинно переконати людину робити дії, які ви хочете, повинні бути описані в тексті вашої сторінки. Кнопка виклику повинна тільки логічно закінчити те, що 2-3 слів сказати, мотивуючи до дії.

14. Замовте [ПРОДУКТ] сьогодні та отримайте [ВИГОДУ]

Я впевнений, що ви бачили такі дзвінки багато разів. Де? Так, в будь-якому кафе.Наприклад, «Замовте піцу сьогодні, а другу отримайте безкоштовно». Це знайомо, чи не так?

Потім, думаю, не потрібно пояснювати, наскільки потужна ля:)

У ньому є все:

• І «сьогодні»;
• і натяк, що пропозиція обмежена (адже тільки сьогодні при замовленні піци Замовник отримає 2-е);
• і так, наш улюблений посилення "вільний".

Відмінно працює як для товарів і послуг, так і для інформаційних продуктів. Вставляти!

15. Зв'яжіться зі мною

Напевно ви не бачили на жодному сайті такого дзвінка, як "зв'язатися з нами". Натисніть на них-і розгортається форма, яка пропонує вам залишити повідомлення або, навіть більш цікаво, список контактів.

Запитайте мене, що таке велика справа?

Це не велика справа, насправді. Але я, як шанувальник орієнтації клієнта у всьому, вважаю, що такий підхід демонструє, що клієнтові потрібна його діяльність більше, ніж ви.

Ви не хочете справляти таке враження, чи не так? Потім зосередьтеся на особистості клієнта.

До речі, на нашому сайті ми використовуємо дзвінок «Зв'яжіться зі мною». Що ви думаєте про це?

Висновок

Звичайно, цей список далеко не вичерпним. Якщо ви хочете, ви можете придумати сотні варіантів звернень.

Тим не менш, у мене не було мети цього матеріалу, щоб дати вам масу інформації, щоб ви потонути в проблемі вибору. Я просто хотів дати вам робочий інструмент, який ви можете взяти, реалізувати зараз і отримати результат у вигляді перетворення зростання.

Що ви скажете? Чи було це правильним рішенням? Якщо так, то поставте «Подобається»! Кожен лайк мотивує мене швидко підготувати для вас порцію нової крутої інформації 🙂

Невже ви чули багато разів, що без сильної команди легендарного бізнесу не може побудувати. Але як побудувати сильну команду? Читайте зараз Як мотивувати співробітників горіти з вашою ідеєю