15 Формул Звонких Призывов к Действию, Которые Гарантированно Увеличат Конверсию

Что, если вы могли бы убеждать клиентов делать то, что вам нужно?

Пожалуй, это самая желанная супер-сила для предпринимателей.

И хорошая новость в том, что вы можете ее развить. Даже без использования сверхсекретных военных разработок по контролю над разумом.

Вам всего лишь нужен сильный призыв к действию  на вашем сайте. Вы до сих пор не используете СТА (call-to-action – призыв к действию) или используете что-то вроде «Нажми тут»?

Предлагаю вам 15 крутейших формул призыва к действию, которые посетитель вашей страницы просто не сможет проигнорировать!

Внедрите одну из них уже сегодня…

1. Попробуйте бесплатно [время]

Слово «Попробуйте» очень мягкое и заманчивое. В нем нет подвоха и опасности.

Поэтому оно работает так эффективно:  Человек чувствует, что, кликнув по кнопке с призывом, ничем не рискует и не берет на себя никаких обязательств.

Такой призыв очень часто используют на сайтах сервисов, приложений и программного обеспечения. К примеру, вот так выглядит СТА по этой формуле на сайте сервисе email-рассылок GetResponse.

2. Попробуйте [ВЫГОДА ТОВАРА, УСЛУГИ, ПРОДУКТА]

Еще один классный вариант со словом «Попробуйте».

Вспомните, наверняка вы хоть раз ходили по торговым рядам с фруктами. И какой-то бойкий продавец предлагал вам, к примеру: «Попробуйте яблоко». А потом, вручив это яблоко вам в руки, начинал расписывать, какое оно сочное, сладкое, ароматное…

Ну как тут отказаться?

Такой призыв можно использовать и на вашем сайте. Только не забывайте, что откликаясь на него, человек обязательно должен получить обещанную выгоду. Иначе доверие к вам будет потеряно.

3. Начать

Если у вас не много пространства, чтобы разместить кнопку с призывом, это отличный выбор. «Начать» – простой, короткий, конкретный СТА. Поэтому и эффективный.

Вы можете предложить человеку начать работу, загрузку или что-то подобное. Только убедитесь, что кликая по кнопке, пользователи знают, что именно они начинают.

К примеру, на сайте CRM-системы Мегаплан размещен призыв «Начать пользоваться». Как говорится, коротко и ясно.

Мне призыв «Начать» нравится еще и тем, что его легко усилить. К примеру, дополнив словом «сейчас», которое побуждает действовать немедленно…

… или добавив всем известное заклинание «бесплатно», как сделали разработчики планировщика задач Todoist.

4. Закажите [ТОВАР, УСЛУГУ, ПРОДУКТ] сегодня

Помните, мгновенное удовлетворение — это мощный призыв. Кто же не хочет решить свою проблему/удовлетворить желание сию же секунду? СТА с «сегодня» дает человеку такую возможность.

Можно ли использовать слово «сейчас»? Да, конечно.

Если вы предлагаете что-то «сегодня» или «сейчас» — это отличный способ произвести впечатление.

5. Узнать больше

СТА, ставший классикой. Он играет на одном из фундаментальных желаний человека – получить информацию.

Где стоит использовать такой призыв?

По моему опыту, «Узнать больше» лучше всего работает для информационных продуктов или в многоступенчатых воронках, которые сначала дают много информации, а уж потом предлагают что-то купить.

Думаю, вы уже успели познакомиться с примером использования этого призыва в баннере на страницах с нашими статьями:

6. Зарегистрироваться для бесплатного [ИСПОЛЬЗОВАНИЯ, УЧАСТИЯ…]

Этот призыв не входит в ТОП моих любимых, но все же стоит о нем рассказать.

Он проигрывает призывам с указанием непосредственной выгоды (к примеру, получить что-то конкретное прямо сейчас). Но вот обещание бесплатного… Работает неизменно эффективно.

Именно такой призыв используют на своем сайте создатели антивируса Avast

7. Получите вашу бесплатную пробную версию сейчас

Этот призыв — производная от предыдущего варианта.

Но этот вариант мне нравится больше. Почему? 

Во-первых, тут есть обещание немедленного удовлетворения «сейчас».

Во-вторых «получите» звучит менее рискованно, чем «зарегистрироваться». Такая формулировка подразумевает, что человек обязательно получит обещанное. А вот «зарегистрироваться» звучит как-то туманно…

Такой призыв — отличное решение для тех, кто занимается программным обеспечением и предоставляет бесплатные пробные версии.

Вот такой пример использования этого призыва (правда, без усиления «сейчас») я нашел, когда готовил для вас этот материал:

8. Получите скидку, пока товар не закончился!

О магии слова «скидка», думаю, и говорить не стоит. А намек на то, что товар может закончится в любую минуту, подстегивает действовать без промедления. Что вам и нужно!

Еще 1 из вариантов такого призыва «Только [ТОЧНОЕ КОЛИЧЕСТВО ПРОДУКТА] доступно. Закажите прямо сейчас!»

Маленький совет от меня. Используйте этот призыв, если количество товара действительно ограничено. Согласитесь, если человек будет наблюдать этот призыв для одного и того же товара на протяжении месяцев, это вызовет только 2 мысли:

• или о том, что товар плох и никто не хочет купить его даже со скидкой;
• или о том, что вы обманываете клиентов.

Обе эти мысли явно не в вашу пользу.

9. Получите ваш бесплатный [ТОВАР, ПРОДУКТ, УСЛУГУ]

Ах, «бесплатно»… Одно из самых сладких слов.

Вспомните, как часто вы сами ради бесплатности делали что-то? Да-да, знаю, даже покупали какую-то не совсем нужную вам вещь.

Я не предлагаю вам «навязывать» что-то ненужное. А вот использовать такой призыв для вашего лид-магнита (книги, вебинара, чеклиста, видео-уроков…) можно без раздумий. 

Вот такой вариант этого призыва используют на своем сайте наши ученики:

10. Отправьте мне [ПРОДУКТ, ТОВАР] прямо сейчас

У этого призыва 2 преимущества:

• Слово «мне». Использование личностных местоимений (я, мне, мое) в СТА работает очень эффективно. Почему? Человек чувствует связь с вашим предложением, и откликается более охотно.
• Ну а о силе «Прямо сейчас» мы уже говорили.

Такой призыв также отлично работает для лид-магнитов. А также если вы предлагаете пробники вашего продукта.

11. Получите [ВЫГОДУ или ПРОДУКТ] только сегодня

Думаю, вы уже догадались, в чем сила этого призыва. «Только сегодня» сразу вызывает в голове у человека мысль «продукта осталось мало, надо успеть!».

Но тут есть 1 момент. Вам важно перед призывом четко описать преимущества этого предложения. Тогда этот СТА сработает «на ура».

12. Посмотрите, как это работает

Этот призыв прицельно бьет в наше природное любопытство. Кроме того, такой СТА исключает опасения, возникающие при словах «Купи» или «Подпишись».

Это как тест-драйв на авто: легко, весело и безопасно для кошелька потенциального клиента.

Такой призыв использует компания Microsoft, предлагая своим потенциальным клиентам посмотреть на возможности новой Windows 10 в действии:

13. Подпишись сейчас

Кто-то скажет, что этот призыв уже избитый. И вообще, он очень общий, ему не хватает конкретики.

Но, тем не менее, он не теряет эффективности!

Короткие, привлекательные и уместные СТА зачастую являются самыми действенными. Не стоит много говорить. В идеале, все, что должно убедить человека сделать нужное вам действие, должно быть описано в тексте вашей странички. Кнопка с призывом должно лишь логически завершать сказанное 2-3 словами, мотивирующими к действию.

14. Закажите [ПРОДУКТ] сегодня и получите [ВЫГОДУ]

Уверен, вы неоднократно встречали подобные призывы. Где? Да в любой кафешке. К примеру, «Закажи пиццу сегодня, и получи вторую бесплатно». Знакомо, да?

Тогда, думаю, не нужно вам объяснять, насколько мощно работает такой СТА:)

Тут есть все: 

• и «сегодня»;
• и намек на то, что предложение ограничено (ведь это только сегодня при заказе пиццы клиент получит 2-ю);
• и да, наше любимое усиление «бесплатно».

Отлично работает как для товаров и услуг, так и для инфопродуктов. Внедряйте!

15. Свяжитесь со мной

Наверняка вы ни на одном сайта видели призыв вроде «свяжитесь с нами». Кликаешь на них – и разворачивается форма, предлагающая вам оставить сообщение или, еще интереснее, список контактов.

Спросите, что тут такого?

Ничего страшного, на самом деле. Но я, как фанат клиентоориентированности во всем, считаю, что такой подход демонстрирует, что клиенту его активность нужнее, чем вам.

Вы же не хотите произвести подобное впечатление? Тогда сделайте акцент на личности клиента.

Кстати, на своем сайте мы используем именно призыв «Свяжитесь со мной». А что вы думаете по этому поводу?

Заключение

Конечно, этот список далеко не исчерпывающий. При желании можно придумать сотни вариантов призывов.

Однако меня не было цели этим материалом дать вам тонну информации, чтобы вы утонули в проблеме выбора. Я хотел просто дать вам в руки рабочий инструмент, который можно взять, внедрить уже сейчас и получить результат в виде роста конверсии.

Что скажете? Это было правильное решение? Если да, то ставьте «Лайк»! Каждый Лайк мотивирует меня быстрее готовить для вас порцию новой крутой информации:)

Наверняка вы не раз слышали, что без сильной команды легендарный бизнес не построить. Но как построить сильную команду? Читайте прямо сейчас Как Мотивировать Сотрудников, Чтобы Они Горели Вашей Идеей