10 трюків, які переконують передплатників відкрити свою електронну пошту і перейти на посилання

Що робити, якщо ефективність електронної розсилки не відповідає вашим очікуванням?

Електронна пошта дуже важливо, якщо ви будуємо бізнес в Інтернеті.Ми в GM також надсилаємо БАГАТО електронних листів! І ми цим займаємося вже кілька років. Чому?Тому що саме так ми взаємодіємо з нашою аудиторією, сегментуємо людей за інтересами і визначаємо, чого хочуть наші послідовники.

Ось чому ми точно знаємо, як отримати результати в електронній пошті маркетингу.

Сьогодні я покажу вам трюки, які допоможуть:

• Збільшити відкритість букв в три рази;
• Подвоть кількість кліків по посиланнях;
• Суттєво збільшити залученість.

Хочете досягти таких результатів? Тоді читайте…

Як не потрапити в спам

Про те, як підвищити доставку ваших листів, ми вже писали в блозі. Але ось що ми збираємося поговорити.

Доставка листа практично повністю залежить від одного – причетності.

Такі сервіси електронної пошти, як Gmail, Outlook, Mail.ru, Яндекс враховують індикатор, який називається Обліковий запис залучення. Він визначає, де ваша електронна пошта буде йти-до вашої папки вхідних повідомлень або спаму.

Що таке обліковий запис взаємодії і як вона працює?

Взаємодія вимірюється 4 основними індикаторами:

• Кількість відкритих електронних листів. Чим більше листів відкрито, тим вище законопроект про взаємодію.
• Глибина прокрутки. Нижня одержувач сальто через (і, отже, читає), тим вище оцінка.
• Кількість "підбирань". Менше підборів, як важко (адреси електронної пошти не існує) і м'які (поштова скринька вже забиті іншими електронними листами), тим вище ставка взаємодії з рахунком.
• Кількість відписок і скарг. Чим менше людей, які зареєструвалися і натиснули на кнопці спаму, тим вищий законопроект про взаємодію.

Ви, мабуть, трохи здивовані: «Чи не впливають кліки на оцінку залучення?».

Ні!

Серйозні служби електронної пошти розглядають можливість відстеження кліків у листі з порушенням конфіденційності користувача.

Не зрозумійте мене неправильно. Я не закликаю вас забути про роботу, щоб збільшити кількість кліків. Так, кліки не мають значення для цього показника. Але є й інші причини для роботи з оптимізації натискання (я думаю, що це очевидно). І ми отримаємо, що в цій статті трохи пізніше.

У той же час…

Трюк No 1. Використовувати перевірені заголовки

Нічого не відбувається, поки…

… вашу електронну пошту не буде відкрито.

А що потрібно, щоб людина захотіла відкрити ваш лист? Правильний. Привабливий заголовок. Ось що ми поговоримо в першій взятці.

Я так багато говорив про заголовки , що мені набридло від себе. Але це дійсно важливо, особливо в маркетингу електронною поштою. Поганий заголовок може перестаратися всі ваші зусилля. Навіть найцінніша і корисна думка не досягне читача просто тому, що тема вашого повідомлення не зацікавить його, і лист залишився непрочитаним.

Кожна успішна назва листа підпадає під одну з 4-х категорій:

• Інтересу або цікавості;
• Індикація або вигода;
• Терміновість або дефіцит;
• Доказ/результат або надійність.

Тепер більше на кожному.

Заголовки з інтересом або допитливість

Такі заголовки дражнять читача своєю таємницею.

Вони не звуть конкретні переваги відкриття листа, але їх таємниця може привести до дуже високі темпи відкриття.

Я вже дав приклад з темою пропущених голосових повідомлень. Також можна використовувати заголовок на кшталт такого: «Олесь Тимофєєв голий…? " (Так, такий електронний лист також був у нашому списку розсилки, і кліки були просто зашкалюють).

Ось ще кілька прикладів заголовків, які розпалювати цікавість:

• Менше продажів;
• Чому він заплатив Google $34 156,15;
• Трохи дивно, але дуже вигідно.

Заголовки з зазначенням або вигоди

Предметом такого листа явно вказують на читача, що буде обговорюватися.

Інші приклади:

• Як писати списки, які продають;
• Створіть свій електронний бюлетень всього за $1;
• Ви можете вкрасти мої заголовки електронної пошти.

Дивись, немає таємниці в цих заголовках. Все це конкретні, візуальні, і переваги відкриття очевидні.

Заголовки з термінальністю або дефіцитом

Такі заголовки вимагають дій зараз, або одержувач ризикує упустити щось значення. Я не думаю, що такі теми будуть проблемою для всіх.

Але про всяк випадок Ось приклад з нашого списку листування:

Заголовки з доказом і результатом

У таких заголовках можна використовувати якесь соціальне підтвердження, щоб змусити одержувача довіряти і хотіти відкрити електронний лист.

Зверніть увагу, що ці приклади говорять на успіх тих, хто відкрив ваші електронні листи і взаємодіє з вами:

• 28 568 нових клієнтів менш ніж за 25 днів;
• Цей секрет приніс хлопець $26 156,50.

До речі, зверніть увагу на номер 26156,50. Я не навколо його мети.

Так, це звичайне для нас, щоб уникнути таких дивних чисел, але не робіть цього. Так що ваші заголовки будуть виділятися і генерувати більше довіри.

Трюк No2. Використання символів і персоналізації

Можливо, ви ніколи не використовували символи у своїх повідомленнях. Але чому б не спробувати? Персонажі також допомагають вашій назві виділитися. Перевірив!

Ви можете використовувати:

Кнопка Play ► – щоб нагадати вам про ваш вебінар або нове відео.

Стрілка → привернути увагу до його листа.

Ні, звичайно ж, не варто захопіти і додати мільйон ікон до предмету листа. В іншому випадку, ви будете викликати одержувача, принаймні, здивування, і, як максимум роздратування. Але не ігноруйте цей трюк. Знайти золоту середину, а ваші листи будуть відкриватися частіше.

Ще один перевірений спосіб звернути увагу на своє письмо – персоналізувати заголовок, використовуючи ім'я.

Просто Порівняйте:

Ми збираємося зустрітися завтра. Пам'ятаєте?

І

Сергій, ми зустрічаємося завтра. Пам'ятаєте?

Очевидно, що другий варіант буде працювати краще.

Трюк No3. Робота над субтитрами

Коли електронна пошта досягає одержувачів, вони бачать 3 речі:

• Відправник;
• Заголовок;
• Субтитрів.

Тому зробіть субтитри привабливим-і отримуйте більш відкриті електронні листи. Підказка, що чекає читача в повідомленні, або, навпаки, інтригують його. Як ви думаєте, це важко зробити на такій маленькій розтяжці? Потім спробуйте хоча б 1 із способів написати помітні пропозиції.

Ось як ми це робимо:

Трюк No4. Не потрапити в "Ранкова Чистка"

Напевно, більшість з нас перевіряють пошту вранці з телефону (я роблю це сам).

Але пам'ятайте, як ви це робите. Навряд чи у вас є час, щоб подивитися відео або читати нову посаду. Швидше за все, ви маркування листа як прочитаних або архівування. І я більш ніж впевнений, що ви майже ніколи не повернутися до таких букв.

Ви не хочете, щоб до ваших листів ставилися так само, чи не так? Потім відправте їх пізніше вранці або вдень. Як правильно вибрати час для розсилки, я вже розповідав в цій статті.

Більшість служб дозволяють налаштувати час доставки, навіть враховуючи часовий пояс одержувача, тому не буде жодних проблем з цим.

Трюк No5. Вставити 4 посилання

Є гарне правило: вставляйте по 4 посилання на кожен електронний лист.

Чи можна 3? Можете. А 5? Звичайно.Тільки пам'ятайте: чим більше посилань (в межах розумного), тим більше кліків.

І ось що важливіше: Дайте читачеві РІЗНІ причини натиснути на кожне посилання.

Наприклад:

• Ланка 1 – Цікавість;
• Посилання 2 – Вигода;
• Довідка 3 – Актуальність;
• Посилання 4 – Соціальний доказ.

Чому?

Подумайте самі, якщо заклик до дії, побудований на допитливості, не працює в першому посиланні, то чи варто сподіватися, що вона буде працювати в другому?

Якщо ви підписалися на нашу розсилку, ви, можливо, помітили, що багато листів містять кілька посилань.

Нижче наведено приклад одного з повідомлень. Перше посилання цікаве (що так смішно?), другий соціальний доказ (наш студент вийшов на дохід $13 000 на місяць-не погано, вірно?), третє-вигода (ми покажемо, як він це робить).

Трюк No6. Використовуйте кнопки-тригери

Таким чином, ваш лист відкритий, читач проходить через текст і ваші 4 посилання. Але тепер вам потрібно, щоб натиснути на них!

Просто розкажіть вам про 6 простих способів отримати кліки у своїй електронній пошті:

• Задайте питання з натяком на користь. "Як ми отримуємо заявки на 30 центів [в 10 разів дешевше]?"
• З'єднайте виріб і доказ. «Facebook Marketing Madness дозволить вам запустити нескінченний потік клієнтів у ваш бізнес. Дізнайтеся, як це працює: [посилання]".
• Змусьте їх відповісти ствердно. "Ви хочете збільшити конверсії? Ви хочете освоїти маркетинг електронною поштою? Чи хотіли б ви потрапити на мій вебінар з маркетингу електронною поштою? [посилання]".
• Покажіть їм "нове "я". "Завдяки мислення мільйонером, звичайно, ви будете формувати спосіб мислення і життя заможного людини".
• Розкажіть про себе, щоб завоювати авторитет. Я також багато разів говорив, що історії працюють добре. Спробуйте скористатися цією технікою у своїй електронній пошті.
• Перекрутіть все. "Якщо ви не хочете, щоб заробити гроші з ваших знань, не натискайте на це посилання. [посилання]".

Трюк No7. Кнопка відтворення

Цікава особливість: Коли люди бачать таку кнопку, вони натискають на неї.

Хитрість полягає в тому, щоб використовувати картинку, подібну до відео в листі. І посилання на цю картинку посилання на вашу посадку або будь-яку іншу сторінку вам потрібно.

Це дуже просто… і дуже ефективним.

Ми перевірили особисто:

Трюк No8. Аніет вашу електронну пошту

Ще один потужний спосіб збільшити кількість кліків.

Анімовані картинки (GIF-файли) гарні не тільки в соціальних мережах. Використовуйте їх у своїх електронних листах, коли вам потрібно показати абоненту процес або демо.

І не забудьте зв'язати посилання на ваш GIF.

Також крутий спосіб анімації електронної пошти – додати таймер.

Він чудово працює, коли потрібно проявити актуальність. Наприклад:

• Продажу
• Спеціальні заходи;
• Знижки для перших клієнтів.

Спробуйте таймер (просто не зловживання) разом з темою рядка листа з зазначенням терміновості, і ви обов'язково побачите стрибок у кліки.

Трюк No9. Використання опитувань

Використовуйте цю тактику, коли вам особливо потрібна велика кількість кліків.

Неважливо, яким одержувачам листа відповісти, кожне посилання призведе до тієї ж сторінці продажу. Найголовніше, зробити вашу посадку, що відповідає опитуванні і не забувайте про заклик до дії.

І знову, не зловживає цим трюку.

Трюк No10. Гігієни

Цей трюк не так весело, як інші, але вона все ще має бути зроблено.

Чому?

Гігієна вашої передплати база має вирішальне значення…

• на рахунок взаємодії, який…
• … неймовірно важливо не потрапити в спам, що…
• … особливо важливо для відкриття листів, отримуючи кліки, кришки, продаж, кішки, цукерки та інші прекрасні речі.

Як проводити гігієнічні процедури для вашої абонентської бази?

Просто видаліть:

• Дублікати – кілька однакових адрес;
• Помилки – адреси vasya@yandx.ru або petya@gmal.com;
• Неіснуючі адреси і підробки – відразу видаляти;
• Псевдоніми та спільні адреси є додатковими електронними листами, які використовуються групами людей. Як admin@example.com або info@example.com. Але якщо у вас немає серйозних проблем з доставкою, ви можете залишити їх.
• Всі "Спам" адреси – це будь-які адреси зі словом спам. Наприклад, spam@example.com-DELETE негайно.
• Люди, які відписалися – ви не могли цього сказати, але обов'язково приберіть адреси людей, які більше не хочуть читати вашу розсилку. В іншому випадку ви будете відправлені в спам.
• Неактивні передплатники – це люди, які не відкривали електронні листи більше 3 місяців. Їх потрібно повторно активувати або видалити. В іншому випадку, вони серйозно зменшити ваш рахунок взаємодії.

Висновок

Ці 10 трюків так просто, що ви можете спробувати реалізувати їх прямо зараз.

Рекомендую не робити все відразу, і тестувати спочатку кожен окремо. Таким чином, ви будете вибирати для себе ті, які працюють найбільш ефективно для вас.

Я впевнена, спробувавши навіть один з методів, ви побачите бажаний результат. А що станеться, коли заробляють в системі…

Ви поспішаєте перевірити нові знання на практиці? Це круто! Як і ця стаття спочатку, тому я знаю, що мій досвід був корисним для вас.

Хочете, щоб форма замовлення на вашому сайті працювала ефективно? Потім прочитайте, як уникнути 6 помилок форми замовлення, які відлякують клієнтів від бажання купувати