10 вагомих причин провести свій перший вебінар вже цього тижня [ +бонус – Українська]

Print Friendly, PDF & Email

Проводити чи не проводити? – Ось у чому питання!

Цей сумнів мучить багатьох інтернет-підприємців. Врешті-решт, вони ще не знають, скільки потенційних клієнтів може принести належним чином організований Вебінар. Ми продовжуємо нашу чуми серію на Лідо покоління, і сьогодні ми будемо говорити про онлайн-трансляцій.

Деякі вважають, семінари марна трата часу. Інші бояться загвинчувати, транслювати в порожню кімнату і просто розчарує свою аудиторію. Але! Поки ви не спробуєте, ви не зрозумієте, скільки користі дає такий захід.

До речі, прямі онлайн-трансляції заслуговують місця у вашій контент-стратегії. І знаєте чому? Тому що вони допомагають залучити потенційних клієнтів. І більше:

  • Це непристойно дешево, просто і зручно. Немає необхідності їхати куди завгодно-все може бути організовано безпосередньо з дому;
  • Ваша аудиторія буде вдячний вам за бажання ділитися цінним матеріалом безкоштовно і підписатися на трансляцію;
  • Ви створите корисний вміст, який можна використовувати вигідно пізніше.

Але у мене є ще кілька залізних аргументів щодо того, навіщо потрібні вебінари. Це завжди…

1. Чітка ціль

Якщо людина зацікавлена в темі вебінару і він зареєструвався для участі в ньому, то він довіряє вам. Хоча б трохи, але це відхід від мертвої точки і початку відносин. Він оцінив, що ти краще на щось. Він бачив у вас експерта, йому важливо знати вашу думку зі згаданого питання. Може бути, він просто хоче бачити те, що ви виглябачите. Насправді, його мотиви не мають значення прямо зараз.

Важливо те, що відбувається після реєстрації. Ви це точно помітили? Потенційні клієнти залишають вам свої контакти! «Цівка» лідів потрапила до вашого списку передплатників. Ці люди вже зробили крок назустріч вам, вони вже зацікавлені у вашій пропозиції. Вони дали вам Козирна карта, яка збирається стати в нагоді, коли ви починаєте продавати.

Як залучити слухачів до онлайн-трансляцій? Це просто:

  • Задайте аудиторії питання, на яке їм важливо отримати розгорнуту відповідь. Ось один, наприклад:
в SAS
  • Зробіть короткий анонс заходу і покажіть, що добре розбираєтеся в темі. Для цього можна записати коротке відео:
Оголошення
  • Дайте приємний бонус за реєстрацію. Не можна відразу сказати, що це таке-нехай буде сюрприз:
Бонус

Ось що сторінка захоплення виглядає як для одного з наших останніх семінарів. Вона відповідає вищевказаним умовам. Побачити:

2. Більш детальну інформацію

Під час вебінару ви даєте набагато більше контенту, ніж будь-який з ваших свинцю Магнето. Я поясню, як це виходить. Онлайн-трансляція – це завжди діалог. Ви не тільки роздаєте матеріал, а й відповідаєте на питання, які вас просять учасники. Така інтерактивність дуже цінна! Адже і ви, і люди, які присутні на заході, рухаєтеся в напрямку один одного.

Коли те, що ви говорите резонує з аудиторією, вона зміцнює свою впевненість у вас, як прохолодний експерта. Це чутно у вашій промові, відчувається манера представлення матеріалу, шляхом підготовки в цілому. Якщо ви дасте більше, ніж люди очікують, що ви будете робити, вони будуть залишатися в бюлетені і стежити за вами. Якщо вам потрібні ваші відгуки або більш детальні контактні дані, вони дадуть вам це. У подяку за час, за цінний зміст і в надії отримати більше.

Олесь завжди чітко і в справі відповідає на питання учасників вебінарів. Зрештою, кожен отримує те, що вони прийшли. Аудиторія-знання, ГМ-потенційні клієнти. Ось як виглядає наш Вебінар на іншому боці монітора:

відповіді на питання

3. Це безкоштовно

Коли люди пропонують щось безкоштовно, вони будуть намагатися отримати його в будь-якому випадку можливо. Простіше кажучи, халява правила! Чим цінніше те, що ви віддаєте безкоштовно, тим більше людей захочуть його отримати. Так грати на ньому!

Все просто: давайте потужний контент безкоштовно і показуйте вам, чого ви варті. А потім зробіть пропозицію купити свій продукт. Потенційний клієнт вже знає, що ви ставите на повну, і не забудьте уважно придивитися до пропозиції. Перед покупкою залишається один крок. Адже людина вже думає, що якщо подарувати таке значення безкоштовно, то ваша продукція-просто пожежа!

Ось деякі коментарі, які ми часто отримуємо на наші безкоштовні події:

Свинець хоче купити

4.Можливість знайти партнерів

Партнер є чудовою стратегією покоління Лідо. А ваш Вебінар – це ще одна можливість розширити охоплення. Як? Пропонуючи відвідати захід глядачам іншої компанії. Але до тих пір слід провести пару десятків онлайн-трансляцій, щоб сформувати репутацію експерта у вашому питанні.

Що вам дадуть партнерські відносини? Як мінімум 2 корисних речі:

  1. Доступ до електронних листів клієнтів іншої компанії. Подумайте, що ви "купуєте" список людей, які, безсумнівно, буде зацікавлений у співпраці з вами.
  2. Ви почнете сарафанне радіо. Ваша аудиторія буде задавати питання, ви будете давати відповіді на них. Таким чином, ви не тільки усунуть можливі заперечення, а й надамо соціальний доказ тим, хто вас чує вперше. Це буде поштовхом для подальших обговорень, але без вашої участі.

Це не так важко зробити. Знайти компанії, чия аудиторія сидить або перетинає з вашим. Цілком можливо, що це будуть ваші конкуренти. І Запропонуйте їм просувати свій Вебінар. Обговоріть умови заздалегідь, Підпишіть договір про партнерство. Будьте готові до того, що вона не буде працювати швидко.

Почніть з запрошення потенційних партнерів до вебінару. Надайте потужний вміст, який вони цінують. До цього, відточити свої навички оратора і підготуватися добре, тому що ви будете мовлення для експертів.

5. Безмежна Географія

Коли ви організовуєте онлайн-трансляцію, в ньому можуть брати участь люди з будь-якої точки світу. Уявляєте, на скільки покриття можна розширити? Кордони держав просто перестають існувати для вас! Вашими клієнтами можуть бути люди з інших країн, а може бути – з інших континентів! Наприклад, тут навчаються не тільки жителі України. Інтернет розмиває кордони, тому наша Географія значно ширша:

Світ

Сподіваюся, я переконав вас, що вебінари СИЛЬНО сприяють генерації потенційних клієнтів? Я знаю, що обіцяв 10 причин, але навів лише 5. Це просто, що інші аргументи я "упаковані" в дуже крутий бонус.Я впевнений, що вам сподобається. Читайте до кінця!

Щоб остаточно розібратися в тонкощах класу вебінарів, раджу почитати ці статті:

А зараз я розкрию вам кілька секретних «інгредієнтів» вебінару, який гарантовано приведе потенційних клієнтів:

1. Покажи мені, як багато людей підписали

Це буде служити хорошим соціальним доказом, а також допоможе "включити" інстинкт стада. Не ображайтеся такими порівняннями. Краще уявити ситуацію: ви є учасником вебінару, який зареєстрував 8 000 (!) людей. Люди беруть активну участь в обговоренні, задають питання, і ті, хто хоче купити відпустку заявок. Що ви збираєтеся думати: "я не знаю, що продаються тут, але я хочу це!"

2. Обмеження роботи для вас

По-перше, Вебінар номер не гумовий, і не кожен зможе туди добратися. Тому краще заздалегідь увійти, щоб бути точно присутнім. По-друге, трансляція всього лише година, плюс-мінус 30 хвилин. Тому, хто не встив, він-запізнився:) Якщо ви обіцяєте прохолодний контент, то з усіма вищезазначеними умовами та компетентною акцією вам буде продано. Ніхто просто не хоче пропустити свій виступ!

3. Зробити графік

Нехай ваші абоненти бачать, що ви збираєтеся витратити не одну, а кілька вебінарів. Покажіть їм календар, озвучити теми інших трансляцій. Це дозволить кожному вибирати варіант за своїм смаком або вписатися в усі наступні види діяльності. Такий крок дає подвійну вигоду:

  • Ви побачите поділ інтересів вашої аудиторії і зможете сегментувати його більш детально;
  • Покажіть, що збираєтеся регулярно ділитися з людьми якісним і корисним контентом.

Ви побачите "рухи" за призначенням і на кожній події зможуть залучити ще більше людей до нових трансляцій. Ми часто проводимо серію безкоштовних семінарів. Теми всіх трансляцій і дат відомі заздалегідь. Ось як це виглядає:

Серії

4.Діліться безкоштовним вмістом

Коли трансляція закінчена, поділіться вільним контентом з аудиторією.Наприклад, електронна книга на суміжну тему, корисний чек-лист, а ще краще – презентація з вебінару. Так, у вас вже є те, що ви хочете-люди вже залишили вам контактні дані. Але такий несподіваний бонус зробить їх більш лояльними.

Ви можете дати бонус для тих, хто підписався на Вебінар. Негайно помістіть контакти цих людей в окремий список, щоб відокремити їх в окремому сегменті. А для тих, хто вже завантажив електронну книгу, ви можете запропонувати більше електронних книг або іншої корисності. Але за символічну ціну. Наприклад, ось воно:

Пропонують

5. Що далі?

Створіть спеціальну серію листів для членів вебінарів. Якщо все йшло добре, і ви побачите його в коментарях в чаті і соціальних мережах, це означає, що відносини з цими людьми перейшли на іншу фазу. Вони просунулися вглиб воронки і майже готові купити. Це особливо актуально для тих, хто прийняв вашу пропозицію за спеціальною ціною. Не втрачайте момент-Дійте!

О, до речі, обіцяний бонус! Це шикарна інфографіка з цікавими фактами про вебінари. Обов'язково зберігайте купу цінного контенту в соєвому вигляді, щоб не втратити:

Інфографіка

Нарешті

Як ви можете бачити, Вебінар не так страшно, як було. Вам потрібен лише Комфортний номер для трансляції, трохи технічних знань, а також сильне бажання розкрити улюблену тему. А якщо все це ще й «досвідчений» з компетентним просуванням-чекайте справжнього лавини лідос!

Прямо зараз обирайте дату свого першого онлайн-трансляції, плануйте підготовку та починайте діяти! Тільки будьте уважні – кайф від успішного вебінару викликає залежність 😉 Ви неодмінно захочете відчути себе знову!

Чи було це корисно? Як! Таким чином, я дізнаюся, що ви хочете отримати більше статей про запуск крутих онлайн-потоків.

Давно мрієте зняти продає відео? Тоді у мене для вас є спеціальний пост! Читайте зараз "Як створити відео, яке принесе непристойно великий дохід: 11 простих кроків від Кріса Стелльєса".