Самая Главная Ошибка А/В-тестирования, Из-За Которой Вы Получаете Неправильные Результаты

Вы наконец решили провести А/В-тестирование, а оно не принесло нужных результатов? Вы уверены, что тестировали нужный компонент?

Не думайте, что сплит-тесты одинаковы для всех сайтов. То, что необходимо протестировать на сайте конкурента, не обязательно нужно тестировать и применять на вашем. Что я имею в виду? Например, вы точно много раз слышали, что изменение цвета кнопки увеличило конверсию на несколько процентов. Но так ли это? Может, кроме цвета кнопки поменялся призыв? И работает именно он? Или дизайн страницы в целом стал более гармоничным и приятным? И главный вопрос: подойдет ли это изменение вашей странице?

И вот главная ошибка большинства предпринимателей:

Они не знают, что тестировать на своём сайте.

Это нужно срочно исправлять! Для этого тестируйте:

1. Призыв к действию, а не цвет кнопки

Призыв к действию – почти самый главный элемент на вашей странице. Если он неправильный, конверсии не будет, даже если кнопка на всю страницу с цветочками и котиками.

Если ваш призыв очень общий, срочно меняйте! Вы должны обращаться к посетителю страницы, говорить, что ему делать, чего ему ждать дальше. А вот какими словами это лучше сделать, стоит протестировать. Просмотрите на пример с нашего сайта. Он работает лучше, чем стандартное «Подписаться» или «Далее».

Почему не стоит уделять сильное внимание цвету? Задача цветной кнопки – выделиться на общем фоне. Поэтому вам нужно просто сделать ее контрастной.

2. Поля для заполнения, а не место размещения формы

Есть ли разница, разместить вашу форму для регистрации слева или справа? На самом деле, нет. Пока кто-то её заполняет, не важно, в каком месте сайта она находится.

Но что делать, если её не заполняют? Сначала убедитесь, что вашу форму видно. Что она не теряется на сайте. Если она яркая, а конверсий всё ещё нет, значит, с ней что-то не так.

Спросите себя:

• Мою форму сбора данных хорошо видно?
• Её легко заполнить?
• Информация, которую я прошу, действительно необходима?

Сравните:

И

Вам нужно определить, что в вашей форме вызывает самое большое сопротивление потенциального клиента, и убрать это. Протестируйте:

• Обязательные и необязательные поля;
• Количество полей для заполнения;
• Форма заголовка;
• Призыв к действию.

Этот список очень длинный, и каждый такой тест покажет свой результат и действие на количество конверсий. Тестирование каждого компонента принесёт больший результат, чем проверка, где разместить форму.

3. Ваше предложение, а не макет страницы

Часто у предпринимателей есть соблазн протестировать новый макет страницы. Но неужели вы думаете, что, если вы будете предлагать товары/ услуги низкого качества или тем, кому они неинтересны, их кто-то купит? Даже с очень красивого, яркого сайта?

Так что скорей всего проблема не в макете.

4. Тестируйте страницу с вашим предложением, а не весь сайт

Страница, с которой вы продаёте, гораздо важнее главной страницы сайта. Именно она приносит вам деньги. Я знаю, что многие тестируют домашние страницы, потому что они получают много трафика. Но такой тест может показать очень противоречивые результаты.

Страница с предложением должна:

• Вызывать желание купить/ зарегистрироваться;
• Иметь 1 конкретный призыв к действию.

5. Тестируйте корзину и страницы благодарности

Да, эти страницы получают намного меньший трафик, чем главная страница вашего сайта. Но если ваш потенциальный клиент уже почти совершил покупку, то это критическая точка, которая может отбить желание покупать. Вот почему так много брошенных корзин, незавершенных действий. Вам нужно сделать процесс покупки как можно более простым. И если вы не тестировали свою корзину и страницу благодарности за покупку, то начать нужно именно с них.

Заключение

В любом случае, ваши тесты должны опираться на то, зачем приходят посетители на ваш сайт, что важно для них. Например, если на ваш сайт приходят купить книгу, а кнопки, с помощью которой можно сделать это, не видно, то это то, чем нужно заняться в первую очередь.

Я уверен, если вы начнёте тестировать правильные элементы и, что нужно именно вам, вы увидите высокие результаты быстрее, чем ваши конкуренты.

Если было полезно, ставьте «мне нравится». У меня есть ещё много фишечек, с помощью которых вы сможете увеличить количество клиентов и прибыли.

Теперь, когда ваш сайт очень удобен и готов приносить прибыль, нужно сделать так, чтобы его находили потенциальные клиенты. Вам поможет SEO-оптимизация. Читайте прямо сейчас: 99 Составляющих Поисковой Оптимизации, Которые Выведут Ваш Сайт в ТОП [+PDF]!