Как 1 Час Работы Увеличит Вашу Подписную Базу в 5 Раз

Что вы используете в качестве лид-магнита?

Так-так-так.

Я прямо вижу, как вы замялись, засмущались, и пытаетесь быстренько пролистать эту часть статьи.

Вы ведь знаете, что для развития вашего бизнеса вам необходима хорошая база email-рассылки. А что лучше всего увеличивает подписную базу? Правильно, сочный и вкусный лид-магнит.

И, разумеется, его создание четко обозначено в вашем списке дел. Но пока не похоже, что вы сделаете его в ближайшее время.

Вам кажется, что это все долго, сложно и вообще, у вас есть дела поважнее.

Но если вы выберете правильный подход, ваш лид-магнит будет готов уже через час.

Проверим?

Почему многие интернет-предприниматели до сих пор не сделали лид-магнит (даже если знают, что им СЛЕДУЕТ его сделать)

Пожалуй, в большинстве моих статей я упоминаю о лид-магнитах. О том, как их использовать. О том, что может выступать в качестве лид-магнита. О том, как они важны, в конце концов.

Я не раз приводил пример нашего лид-магнита — «манускрипта интернет предпринимателя«.

И что? Кто вдохновился этими рассказами и уже создал свой лид-магнит?

Что-то мне подсказывает, что единицы.

Но если лид-магнит – такая важная часть в построении отношений с аудиторией, почему же многие предприниматели пренебрегают им?

Я знаю, почему. Как правило, этому есть 2 причины:

1. Они берут слишком широко

Многие предприниматели пытаются создать лид-магнит на очень обширную тему. Например «похудение», «интернет-маркетинг», «личная эффективность».

Такой подход просто парализует возможность работы. Вы только представьте, как долго можно рассказывать об этих темах. Это заставит месяцами работать над созданием «идеального» лид-магнита.

У кого есть столько времени для 1-й задачи? Ни у кого.

Итог: лид-магнит так и остается строчкой в их ежедневниках.

2. Они целятся слишком высоко

Они думают, что должны создать нечто эпичное, буквально меняющее мир. Электронную книгу в 1000 страниц, серию из 200 писем.

Но это же ценная тонна работы. А у них тут и сайт надо доделать, и стольких клиентов обзвонить, и рекламу запустить, и… Ну как тут найти время еще и для лид-магнита?

В итоге, работа откладывается на потом. И чем дольше она откладывают, тем больше повышаются требования к лид-магниту.

Узнали себя?

Прекрасно, что вы хотите сразу донести максимум ценности своей аудитории. Но практически в каждом случае такие мысли не приводят к созданию качественных лид-магнитов. Они не приводят к работе вообще.

Вы ставите свою планку так высоко, что выполнить задачу на таком уровне вам уже не представляется возможным.

Но вот простая истина:

Даже посредственный лид-магнит лучше, чем никакой.

И цель этой статьи – помочь вам взять себя в руки и создать уже, наконец, ваш простой, но эффективный лид-магнит.

Как сконцентрироваться на задаче и сдвинуться с места

Первое, что вам необходимо, — это сделать задачу создания вашего лид-магнита менее массивной.

А для этого вам нужно всего лишь сузить круг вариантов.

Как это сделать?

1. Сфокусируйтесь только на 1-й теме – общей проблеме всей вашей аудитории.
2. Выберите лишь 1 простой тип лид-магнита.

Вы, конечно, можете выбрать подробный отчет, как это делаем мы в GM, или видео-уроки, как это реализовано в блоге Олеся.

Но мы помним, к чему нас приводят подобные масштабные затеи. Скорее всего, вы опять задвинете эту работу на 2-й план.

Поэтому я рекомендую выбрать для себя задачку полегче. Отличным решением в таком случает станет 1-ностраничный чеклист.

Считаете, что такой лид-магнит не будет полезным и не заинтересует вашу аудиторию?

Тогда подумайте, было бы вам интересно узнать, к примеру, 11 простых ингредиентов, которые необходимы каждому блогу? А о 20-ти вопросах, которых боятся ваши неграмотные финансово друзья? А 10 главных ошибок любой диеты?

Это все реальные примеры лид-магнитов. И да, все они состоят из 1-й страницы.

Как выбрать идеальную проблему для вашего лид-магнита

Мы уже решили, что вам следует выбрать 1-ну проблему. И оптимальным выбором будет узкая, специфическая тема.

Впрочем, я понимаю, что это тоже не супер-легкий выбор. Да, у ваших читателей море проблем и куча вопросов, которые вы можете решить.

Поэтому, чтобы упростить вам задачу, я рекомендую определять «идеальную» проблему по следующему шаблону:

Я хочу (цель), но (препятствие)

К примеру:

• Я хочу питаться правильно, но это кажется слишком сложным;
• Я хочу начать блог, но не знаю, как выбрать тему;
• Я хочу получать больше клиентов в интернете, но я не знаю, как начать.

С этим разобрались. Но думаю, у вас уже возник вопрос: где найти эти проблемы?

• Если вы уже имеете хотя бы небольшую аудиторию, вы можете запустить простой опрос. Попросите читателей задать вопрос в комментариях или предложите им несколько тем на выбор, чтобы они могли проголосовать за наиболее актуальную.

Вот так, к примеру, мы использовали технику опроса в соцсетях. Наши подписчики высказали свое мнение, а мы подготовили для них эффективный пост на интересующую их тему. Вы можете использовать подобные опросы, чтобы определиться с темой вашего лид-магнита.

• Если вы общаетесь с вашими клиентами лично, то можете выявить потенциальные проблемы путем анализа их страхов и разочарований.
• Анализируйте популярные блоги в вашей нише. Используйте сервисы вроде SocialCrawlytics, OpenSiteExplorer и SEMrush, чтобы выяснить, какие темы популярны в таких блогах? Какие проблемы аудитории они решают? А какие так и остались без ответа?

• Обратитесь к тематическим форумам и страничкам в соцсетях. Какие темы популярны среди их аудитории? Какие вопросы люди задают друг другу и не могут найти ответа? С какими проблемами они борются?
• Изучайте отзывы о книгах. Просматривайте книги по вашей тематике и изучайте отзывы к ним. Негативные комментарии – это кладезь вдохновения! Обращайте внимание, какие проблемы эти книги так и не смогли решить?

После того, как вы определили потенциальные проблемы вашей аудитории, запишите их с помощью шаблона целей и препятствий, о котором мы уже говорили.

Записали? Значит, теперь мы подошли к самому главному…

Как создать чеклист, который соберет очередь из подписчиков?

Подумайте: которая из этих проблем может быть легко решена с помощью чеклиста?

Ответ «любая» не подходит. «Никакая» — тоже.

Ключ к ответу – препятствие. Обращайте внимание именно на него, и оно подскажет, какой чеклист следует создать, чтобы помочь людям его преодолеть.

Исходя из этого, ваш лид-магнит может принимать множество форм:

• Список задач, которые необходимо выполнить;
• Список качеств, которые необходимо иметь;
• Список вопросов, которые необходимо задать.

Это, конечно, лишь несколько примеров. Вы можете придумать что-то свое в соответствии с вашей нишей.

Но важно помнить! Вы НЕ должны пытаться решить все проблемы в вашем чеклисте. Задача вашего лид-магнита — помочь читателям стать ближе к своей цели путем удаления препятствия.

Давайте перейдем к практике

Я понимаю, что теория – это хорошо, но практические примеры – лучше.

Поэтому давайте возьмем проблемы:

• Я хочу питаться правильно, но это кажется слишком сложным;
• Я хочу начать блог, но не знаю, как выбрать тему;
• Я хочу получать больше клиентов в интернете, но я не знаю, как начать.

…о которых мы упоминали выше, и смоделируем создание чеклиста для них.

«Я хочу питаться правильно, но это кажется слишком сложным»

О правильном питании можно говорить часами. Но ваша задача – помочь человеку сделать простой шаг. Устранить препятствие «сложно».

Поэтому вместо того, чтобы рассказывать ему об основах, расписывать свойства тех или иных продуктов и так далее, сфокусируйтесь на чем-то 1-м. Например, на правильном завтраке. И напишите, как человек прямо завтра может сделать утренний прием пищи полезным.

Вот, как это может выглядеть:

• Добавьте белковую пищу (приведите примеры таких продуктов), чтобы дольше чувствовать сытость;
• Выберите чай/кофе, вместо сока;
• Съешьте овощ и/или фрукт;
• Не добавляйте сахар или его заменители;
• Приготовьте все сами, чтобы точно знать, что вы едите.

Знатоки правильного питания, не нужно ругать меня за плохие советы. Я написал этот список действий приблизительно, чтобы дать вам представление о том, из чего может состоять ваш чеклист.

Конечно, можно углубиться в подробности, почему стоит поступать так, а не иначе. И даже следует это сделать, чтобы человек понимал, зачем он ест белки или для чего ему стоит пить чай, а не сок. Но постарайтесь, чтобы все было максимально просто и по теме. Трехчасовую лекцию о вреде сахара оставьте на другой раз.

 «Я хочу начать блог, но не знаю, как выбрать тему»

Тут все достаточно просто. Напишите, к примеру, несколько критериев выбора взрывной темы для блога. Или расскажите, как определить неудачную тему.

 «Я хочу получать больше клиентов в интернете, но я не знаю, как начать»

Тут можно предложить чеклист по улучшению дизайна сайта вашего подписчика (например, 10 типичных ошибок в оформлении сайта). Или же вы можете рассказать, из чего должен состоять качественный лендинг. Хорошей идеей также будет чеклист по ошибкам email-маркетинга.

Запомните: вы не пытаетесь решить все проблемы. Вы просто помогаете читателю немного приблизиться к достижению его целей.

И еще маленький совет: не забудьте придумать для вашего чеклиста цепляющий заголовок, за который потенциальные подписчики не пожадничают дать вам свой email.

Как сделать ваш чеклист привлекательным (даже если вы чайник в дизайне)

Вы уже написали гениальное 1-ностраничное руководство для ваших подписчиков? Отлично!

Но теперь же нужно придать ему приличный внешний вид. Лучше всего будет оформить его в виде PDF-файла.

Как это сделать? У вас есть 2 варианта:

1. Сделать все самим;
2. Обратиться к дизайнеру, чтобы он сделал это за вас.

Вы за самостоятельность? Тогда вот вам несколько советов по созданию привлекательного оформления.

Воспользуйтесь специальными сервисами. Лично я предпочтиаю Canva. Он простой и бесплатный.

Просто выберите «Document (A4)» на главной, а дальше все интуитивно понятно.

Сервис также предлагает платные заготовки, но вы всегда можете создать нечто свое.

Когда закончите, нажмите «Download» в правом верхнем углу и выберите «HighQuality PDF».

Все, ваш PDF-чеклист готов.

Если это звучит слишком сложно, вы можете сделать какой-нибудь простой дизайн в Word, а потом нажать «Файл – Экспорт – Создать документ PDF». Или же воспользоваться любым сервисом по онлайн-конвертации форматов. Их без проблем можно найти в Google по запросу «конвертировать в PDF онлайн».

Важно! Кто бы ни делал ваш чеклист, обязательно убедитесь, что где-то в PDF можно найти адрес вашего сайта. Страна должна знать своих героев, а люди должны запомнить, кто сделал такой полезный чеклист, чтобы вернуться и поблагодарить создателя.

Заключение

Я знаю, что у вас всегда куча дел, которые нужно сделать сегодня. И завтра таких дел станет еще больше.

Однако я также знаю, что каждый день без лид-магнита — это десятки, а то и сотни упущенных подписчиков, которые уже никогда могут не вернуться на ваш сайт.

Поэтому прямо сейчас пометьте создание эффективного лид-магнита как одну из самых приоритетных задач. А после определите проблему вашей аудитории и создайте простой чеклист по ее решению.

Потратив всего час вашего времени, вы убедитесь, что такой простой лид-магнит будет в тысячу раз лучше того «идеального», до которого у вас так и не дошли руки.

Так что вперед. Начните уже сегодня, и покажите людям, что вы можете им помочь.

Только сначала покажите мне, что эта статья была для вас полезной:) Ставьте лайк!

Хотите завоевывать сердца вашей аудитории? У Олеся это получается легко и непринужденно. А я надеюсь, что у меня получилось донести вам несколько его секретов в этой статье: Как Зацепить Читателей за Живое и Сделать Зависимыми от Ваших Текстов Читайте прямо сейчас!