Продажи

Можно ли назвать покупку у вас комфортной? Как себя чувствуют ваши клиенты? Вы задавались такими вопросами? Давайте разбираться…  Поведение предпринимателя, который всегда стремится закрыть сделку, игнорирует потребности покупателя и перспективы их отношений, больше неактуально. Доступность информации в Интернете, возможность просматривать отзывы сделали покупателей более мудрыми. Нельзя относиться к клиентам как к «взаимозаменяемой куче денег». Ситуации, потребности, перспективы так […]

Хотите, чтобы мозг вашего клиента буквально заставлял его купить у вас? Тогда прислушайтесь к тому, что говорят психологи. Изучив человеческий мозг вдоль и поперек, они поняли, где расположены и как работают тайные «кнопки» этого органа. И если вы рискнете на них «нажать», то сможете виртуозно превращать потенциальных клиентов в покупателей. Поэтому давайте разберем, как мозг «диктует […]

Хотите знать, о чем думает ваш клиент? Или как заставить его думать так, как вам надо? Это легче, чем кажется… За отличным маркетингом стоит всего одна вещь… Понимание. Если вы знаете своего клиента, вы чувствуете, как создать качественный продукт для него и как представить его. Изучите способ мышления вашего покупателя, это поможет продавать больше! В этой статье вы […]

Хотите, чтобы клиенты забыли про конкурентов и шли только к вам? Научитесь понимать, как они принимают решение о покупке. Что помогает выбирать? Вы можете сказать, тут все понятно: проверенное качество, подходящая цена и надежный продавец. Но это только верхушка айсберга. Первый, к кому обращаются заинтересованные в покупке серферы – это Google. Многие из них производят настоящие онлайн […]

Хотите получать такое количество заявок от потенциальных клиентов, чтобы вы едва успевали их обрабатывать? 84% предпринимателей недовольны работой своих интернет-ресурсов. Они задействуют и сайт, и продающие страницы, и email-рассылку, а получают всего 3-7% продаж от всего объема потенциальных клиентов. Бизнес-эксперты могут успокаивать вас, в один голос утверждая, что это хороший показатель. Но я вот не согласен. И […]

Продажи — не ваш конек? А хотите избавиться от мучительного страха продавать? Я знаю, что происходит со многими, даже опытными предпринимателями, при разговоре с клиентом: руки потеют, голос срывается, мысли путаются… Думаете, умение продавать — это талант, которого вы начисто лишены?  На самом деле, продавать может каждый! Достаточно лишь внимательно слушать, определять потребности и наводить собеседника на нужные мысли. А […]

Хотите узнать, какие из разрекламированных стратегий продаж никуда не годятся? Я регулярно наблюдаю появление все новых и новых «лучших» методик продаж. Эти стратегии уже буквально повсюду. Они повторяют друг друга, дополняют, перекручивают и запутывают вас с каждым разом все больше. Однако просто очевидно, что все эти методы не могут быть рабочими. Поэтому большинство предпринимателей, завидев очередной заголовок про […]

Наверняка вы давно хотели об этом узнать… Последний вебинар Олеся о том, как сформировать гениальную команду, собрал более 1000 зрителей. Чем и вдохновил меня на эту статью:) Вероятно, вы не раз слышали, что отдел продаж — это сердце компании. Но ведь сердце не может существовать отдельно от других органов. Как же наладить связь и синхронизировать работу […]

90% предпринимателей допускают ошибки в ценообразовании. Уверены, что вы не из их числа? Когда доходит до установки цены, большинство предпринимателей (даже опытных) понятия не имеют, что делают. Их стратегию ценообразования вообще сложно назвать стратегией. Скорее это импровизация. И я сейчас говорю не о соотношении стоимости продукта с расходами на его создание и прочими всем известными […]

Ваш продукт уникальный, а статьи наполнены полезной информацией, но их не замечают? Что на самом деле влияет на продажи вашего бренда/продукта с блога? Цена… качество… сроки… гарантия? Все это, безусловно важно, но лишь на втором этапе. На первом месте стоит  — вовлеченность. Вы задумывались, почему: одни сайты продают – другие нет; у некоторых конверсия покупок […]