Все, что новичкам нужно знать о Google Performance Max, простыми словами.
7 ошибок в формах регистрации, которые убивают конверсию. Проверьте, не допускаете ли вы хоть одну из них
Американский сервис Quick Sprout, который помогает анализировать соцсети конкурентов, опубликовал в своем блоге руководство по созданию эффективных форм регистрации. На его основе мы составили список грубых ошибок, связанных с этим элементом сайта, — из-за них бизнесы часто теряют клиентов.
Нет вознаграждения за регистрацию
Даже если человека заинтересовал ваш продукт, одной лишь просьбы о регистрации, чтобы он оставил контакты, может быть недостаточно. Нужна дополнительная мотивация.
Сайт Privy проанализировал 50 миллионов форм регистраций и выяснил, что средняя конверсия сайтов с обычным предложением зарегистрироваться — 1%, с предложением зарегистрироваться и получить скидку — 5%, а с предложением зарегистрироваться и выиграть подарок — 15%.
Подберите максимально ценное предложение для целевой аудитории. Если же идей нет, скидка 5-15% на эту или следующую покупку — всегда хороший вариант.
Слишком много полей
Люди постоянно заняты и вряд ли хотят тратить весь день, заполняя форму регистрации на вашем сайте. Чтобы получить их данные, спрашивайте только самое необходимое.
Согласно исследованию сервиса JotForm, чем меньше полей у формы регистрации, тем выше ее конверсия:
Средняя конверсия сайтов, формы которых состоят из 5 и менее полей, — 19,6%. Если на своей странице вы используете 6-7 полей, просто уберите несколько из них — количество заявок должно увеличиться.
Иногда лишние поля даже вызывают подозрения: «Зачем компании платежные данные, если я скачиваю бесплатную пробную версию?» или «Зачем им мой индекс, если я просто хочу подписаться на email-рассылку?».
Отключена регистрация через соцсети
Лишь на трети коммерческих сайтов доступна регистрация через соцсети. А ведь это простой и быстрый способ получить данные потенциальных клиентов — им нужно сделать максимум два клика.
Самая популярная соцсеть для форм регистрации — Facebook (вот пошаговая инструкция, как интегрировать ее с вашим сайтом). На втором месте — учетная запись Google.
Для пользователей, которые не хотят использовать аккаунт, оставьте альтернативный вариант — короткую форму регистрации на 3-4 поля.
Нет социального доказательства
Мнение окружающих колоссально влияет на поведение людей. Если вы покажете посетителям сайта, что кто-то уже получил выгоду от вашего продукта, они с большей вероятностью купят его.
Если ваш клиент — известная личность или компания, товар рекомендуют эксперты, а на рассылку подписались 750 тыс. человек, расскажите об этом.
Социальное доказательство подтолкнет оставить данные или совершить покупку, поэтому показывайте его в тот момент, когда человек сможет сразу же это сделать — рядом с полем регистрации.
Включена капча
Капча — это тест, который помогает отличить человека от робота. Компании используют его, чтобы предотвратить регистрацию бот-аккаунтов и защитить себя от спама.
А вот для посетителей сайта это, в первую очередь, еще одно обязательное поле формы регистрации. Особенно раздражает, когда ответ приходится вводить несколько раз. После 2-3 попыток человек может просто закрыть страницу.
Если в вашей форме есть капча, уберите ее. Лучше получить пару спам-писем, нежели упустить потенциального клиента.
Призыв не проверен сплит-тестом
Если вы не проверяли призыв к регистрации сплит-тестом, скорее всего, он не самый эффективный.
Пример сплит-теста:
- Запустите на сайт 1000 человек и замерьте конверсию с текущей формулировкой призыва.
- Поменяйте формулировку и снова запустите 1000 посетителей с того же источника.
- Конверсия выросла? Оставляйте новый призыв. Нет? Протестируйте еще один или беритесь за проверку другого элемента.
Кроме формулировки протестируйте размер, цвет, шрифт и расположение призыва. Даже небольшое изменение может существенно увеличить конверсию.
Пропущенное поле не выделяется
Если человек пропустит обязательное поле, сайт не даст ему зарегистрироваться. Ваша задача — подсказать потенциальному клиенту, в чем проблема. Иначе он подумает, что со страницей какие-то проблемы, и просто уйдет.
Наилучший способ обозначить ошибку — подчеркнуть пропущенное поле, напомнить, что оно обязательно к заполнению, и указать, какую именно информацию там нужно оставить.
Для форм с 10 и более полями, которые не помещаются на одном экране, стоит добавить автоматическую прокрутку от кнопки к проблемной строке.
***
Еще интересные материалы по теме:
1. Люди меньше «гуглят» товары, рынок вырос на 25%, онлайн покупают даже еду. Таким будет украинский ecommerce в 2019 году
2. Как продавать больше, чем конкуренты: советы руководителя Bigl.ua Андрея Здора
3. Каким должен быть продающий сайт, чтобы не нарушать закон — рассказывает юрист Татьяна Петренко