Продвижение бренда в социальных сетях – задача номер один для современного бизнеса. Какие стратегии эффективны? Как измерять результат? Что должно включать в себя успешная маркетинговая стратегия?
Вы хотите, чтобы клиенты расхватывали ваше предложение как горячие пирожки?
Конечно! Но для этого нужен эффективный текст. Рекламы/ письма/ landing page/ неважно.
Ценность контента и/или вашего предложения – это то, зачем приходит человек, что ему интересно. И всё же слова, которые вы используете, чтобы показать эту ценность, играют важнейшую роль в принятии решения потенциальным клиентом.
Если вы используете «слова-молнии», люди примут нужное вам решение. Молниями я называю триггеры – слова, которые вызывают эмоции и подталкивают к действию. Их используют в заголовке, призыве к действию, статье или художественной книжке… Они блестяще работают и в письменной, и в устной форме.
Во втором варианте у вас в арсенале есть ещё эмоциональная окраска, акценты, интонация, что служит дополнительным «электрическим зарядом».
Я выделил 50 слов, которые помогут «достучаться» до клиента, и разделил их на маленькие группы, которые легко запомнить:
1. Решение вопроса и Надежда
Люди приходят к вам за решением какого-то вопроса. Они вводят в поиске «Как сделать Х?». Им нужен проверенный простой ответ, о котором, возможно, они раньше не слышали. Из сотен заголовков и текстов они выберут тот, что работает. А как вам указать на это в своём тексте? Вам помогут такие слова:
- Секретный;
- Проверенный;
- Работающий;
- Простой;
- Действенный.
Вот как я использую это в нашем блоге. Вопрос: как увеличить количество подписчиков? Решение: написать пост и 6 идей, которые помогут это сделать:

Надежда получить в будущем что-то такое, что сделает жизнь проще, ярче, решит все сложности – основной стимул для действий. Такими словами вы показываете читателю, что ваше предложение — именно то, что ему нужно, что даёт уверенность в завтрашнем дне. То, что вы предлагаете, сработает с высокой вероятностью:
- Идея;
- Перспективный;
- Шанс;
- Ожидаемый;
- Точно.
Вот такой триггер использовал Олесь в одном из писем:

2. Гнев и Неудовлетворённость
Негативные эмоции обычно работают сильней положительных. Многих людей злит и раздражает огромное количество вещей. Сопереживание этому чувству – мощная штука. Вы не вызываете гнев ради гнева. Вы обращаетесь к нему, чтобы человек почувствовал понимание, и в конце настраиваете его на положительный лад.
- Возмутительный;
- Жестокий;
- Недобросовестный;
- Обидный;
- Безобразный.
Обращение к неудовлетворённости аудитории очень хорошо работает. Разочарование – это неспособность решить вопрос. Если вы знаете ответ, используйте слова-неудовлетворённости, чтобы усилить желание потенциальных клиентов получить немедленное решение. Вы используете «боли» человека, чтобы привлечь внимание:
- Надоело;
- Вы устали;
- Бессмысленный;
- Ошибки;
- Стоп! Хватит!
Вот такой пример вы видели на странице бесплатной серии видео:

3. Обман и Месть
Само слово «обман» – мощный триггер. Его часто используют в заголовках в прессе, рекламе и литературе. К этой группе относят:
- Конспирация;
- Дезинформация;
- Жульничество;
- Обжигаться;
- Обманывать.
Месть – это желание, которое возникает у обманутого человека. Но это очень сильные эмоции, которые нужно направить в правильное русло. Вы должны предлагать что-то вроде: «жить хорошо — лучшая месть». Ни в коем случае нельзя подстрекать к чему-то ужасному и деструктивному. Используйте эти триггеры, чтобы подтолкнуть к активным действиям:
- Мстить;
- Отплатить;
- Потребовать;
- Поменяться ролями;
- Доказательство.
Как увеличить продажи с Landing Page
минимум в 2 раза
Получите продающий текст, как у Олеся Тимофеева Узнать Подробнее
4. Запрет и Бессилие
Чем сильнее запрет, тем больше хочется его нарушить. Вспомните несколько исторических примеров. Когда запрещали книги, чтобы предотвратить распространение идеи, их пересказывали устно; запрет на отдельные религии, на свободу слова и многие другие. Как говорят: «Запретный плод сладок!». Именно потому запрещающие слова-триггеры хорошо работают. Люди хотят разгадать загадку, узнать тайную информацию. Пообещайте читателю решение, которого у него раньше не было, что-то тайное-секретное, о чём никому нельзя рассказывать.
- Запрещённый;
- Спорный;
- Табу;
- Нельзя;
- Секретный источник/ способ.
Вот ещё один пример с нашей landing page:

Бессилие – это разочарование, доведённое до крайности. Иногда такое чувствовал каждый. Оно возникает, когда у человека нет идей, как сделать что-то, решить вопрос или обойти запрет. Кроме гнева он чувствует обиду. Способность сопереживать и указание возможности, как достичь цели, сделает вас героем!
- Барахтаясь;
- Беспомощность;
- Капитуляция;
- Скованность;
- Растерянность.
5. Страсть и Срочность
Когда ваша аудитория увлечена тем, о чём вы пишете или продаёте, вам очень легко убедить её прочитать ваш текст. Кроме того, люди любят получать новый опыт. Так что не принимайте интерес как что-то само собой разумеющееся. Усильте его!
- Восхитительный;
- Счастливый;
- Радость;
- Веселье;
- Взволнованный.
Вот один из заголовков из нашего блога:

Иногда этих всех слов недостаточно, чтобы подтолкнуть человека к действию. Вам нужно создать чувство срочности, чтобы получить эмоциональный отклик. Он бывает разным: от страха потери до энтузиазма. Используйте:
- Крайний срок;
- Ограниченное;
- Успейте;
- В то время как…
- Последний.
Посмотрите на это письмо. Несколько слов, и у аудитории возникает боязнь потерять ценность, появляется желание срочно действовать:

Сила правильных слов [вместо заключения]
Разница между правильным и почти правильным словом в эмоциональной окраске. Чем сильнее эмоции вызывает слово, тем большая вероятность, что ваш текст заметят, прочтут и запомнят. Слова-триггеры поднимают ваше послание на новые высоты. Неважно, что это: пост в блоге/ соцсетях, email или ваша собственная книжка. Вызовите бурю эмоций, заденьте читателя за живое — и результат не заставит себя ждать!
Статья была полезной? Ставьте лайк! Я буду знать, что вам интересно знать, как писать эффективные тексты!
Вы уже используете YouTube для своего бизнеса? Тогда вам будет полезна статья Как Получать В 2 Раза Больше Клиентов Из YouTube [Простой Способ]. Читайте и внедряйте прямо сейчас!