Вы хотите, чтобы клиенты расхватывали ваше предложение как горячие пирожки?

Конечно! Но для этого нужен эффективный текст. Рекламы/ письма/ landing page/ неважно.

Ценность контента и/или вашего предложения – это то, зачем приходит человек, что ему интересно. И всё же слова, которые вы используете, чтобы показать эту ценность, играют важнейшую роль в принятии решения потенциальным клиентом.

Если вы используете «слова-молнии», люди примут нужное вам решение. Молниями я называю триггеры – слова, которые вызывают эмоции и подталкивают к действию. Их используют в заголовке, призыве к действию, статье или художественной книжке… Они блестяще работают и в письменной, и в устной форме.

Во втором варианте у вас в арсенале есть ещё эмоциональная окраска, акценты, интонация, что служит дополнительным «электрическим зарядом».

Я выделил 50 слов, которые помогут «достучаться» до клиента, и разделил их на маленькие группы, которые легко запомнить:

1. Решение вопроса и Надежда

Люди приходят к вам за решением какого-то вопроса. Они вводят в поиске «Как сделать Х?». Им нужен проверенный простой ответ, о котором, возможно, они раньше не слышали. Из сотен заголовков и текстов они выберут тот, что работает. А как вам указать на это в своём тексте? Вам помогут такие слова:

• Секретный;
• Проверенный;
• Работающий;
• Простой;
• Действенный.

Вот как я использую это в нашем блоге. Вопрос: как увеличить количество подписчиков? Решение: написать пост и 6 идей, которые помогут это сделать:

Надежда получить в будущем что-то такое, что сделает жизнь проще, ярче, решит все сложности – основной стимул для действий. Такими словами вы показываете читателю, что ваше предложение — именно то, что ему нужно, что даёт уверенность в завтрашнем дне. То, что вы предлагаете, сработает с высокой вероятностью:

• Идея;
• Перспективный;
• Шанс;
• Ожидаемый;
• Точно.

Вот такой триггер использовал Олесь в одном из писем:

2. Гнев и Неудовлетворённость

Негативные эмоции обычно работают сильней положительных. Многих людей злит и раздражает огромное количество вещей. Сопереживание этому чувству – мощная штука. Вы не вызываете гнев ради гнева. Вы обращаетесь к нему, чтобы человек почувствовал понимание, и в конце настраиваете его на положительный лад.

• Возмутительный;
• Жестокий;
• Недобросовестный;
• Обидный;
• Безобразный.

Обращение к неудовлетворённости аудитории очень хорошо работает. Разочарование – это неспособность решить вопрос. Если вы знаете ответ, используйте слова-неудовлетворённости, чтобы усилить желание потенциальных клиентов получить немедленное решение. Вы используете «боли» человека, чтобы привлечь внимание:

• Надоело;
• Вы устали;
• Бессмысленный;
• Ошибки;
• Стоп! Хватит!

Вот такой пример вы видели на странице бесплатной серии видео:

3. Обман и Месть

Само слово «обман» – мощный триггер. Его часто используют в заголовках в прессе, рекламе и литературе. К этой группе относят:

• Конспирация;
• Дезинформация;
• Жульничество;
• Обжигаться;
• Обманывать.

Месть – это желание, которое возникает у обманутого человека. Но это очень сильные эмоции, которые нужно направить в правильное русло. Вы должны предлагать что-то вроде: «жить хорошо — лучшая месть». Ни в коем случае нельзя подстрекать к чему-то ужасному и деструктивному. Используйте эти триггеры, чтобы подтолкнуть к активным действиям:

• Мстить;
• Отплатить;
• Потребовать;
• Поменяться ролями;
• Доказательство.

Как увеличить продажи с Landing Page

минимум в 2 раза

Получите продающий текст, как у Олеся Тимофеева Узнать Подробнее

4. Запрет и Бессилие

Чем сильнее запрет, тем больше хочется его нарушить. Вспомните несколько исторических примеров. Когда запрещали книги, чтобы предотвратить распространение идеи, их пересказывали устно; запрет на отдельные религии, на свободу слова и многие другие. Как говорят: «Запретный плод сладок!». Именно потому запрещающие слова-триггеры хорошо работают. Люди хотят разгадать загадку, узнать тайную информацию. Пообещайте читателю решение, которого у него раньше не было, что-то тайное-секретное, о чём никому нельзя рассказывать.

• Запрещённый;
• Спорный;
• Табу;
• Нельзя;
• Секретный источник/ способ.

Вот ещё один пример с нашей landing page:

Бессилие – это разочарование, доведённое до крайности. Иногда такое чувствовал каждый. Оно возникает, когда у человека нет идей, как сделать что-то, решить вопрос или обойти запрет. Кроме гнева он чувствует обиду. Способность сопереживать и указание возможности, как достичь цели, сделает вас героем!

• Барахтаясь;
• Беспомощность;
• Капитуляция;
• Скованность;
• Растерянность.

5. Страсть и Срочность

Когда ваша аудитория увлечена тем, о чём вы пишете или продаёте, вам очень легко убедить её прочитать ваш текст. Кроме того, люди любят получать новый опыт. Так что не принимайте интерес как что-то само собой разумеющееся. Усильте его!

• Восхитительный;
• Счастливый;
• Радость;
• Веселье;
• Взволнованный.

Вот один из заголовков из нашего блога:

Иногда этих всех слов недостаточно, чтобы подтолкнуть человека к действию. Вам нужно создать чувство срочности, чтобы получить эмоциональный отклик. Он бывает разным: от страха потери до энтузиазма. Используйте:

• Крайний срок;
• Ограниченное;
• Успейте;
• В то время как…
• Последний.

Посмотрите на это письмо. Несколько слов, и у аудитории возникает боязнь потерять ценность, появляется желание срочно действовать:

Сила правильных слов [вместо заключения]

Разница между правильным и почти правильным словом в эмоциональной окраске. Чем сильнее эмоции вызывает слово, тем большая вероятность, что ваш текст заметят, прочтут и запомнят. Слова-триггеры поднимают ваше послание на новые высоты. Неважно, что это: пост в блоге/ соцсетях, email или ваша собственная книжка. Вызовите бурю эмоций, заденьте читателя за живое — и результат не заставит себя ждать!

Статья была полезной? Ставьте лайк! Я буду знать, что вам интересно знать, как писать эффективные тексты!

Вы уже используете YouTube для своего бизнеса? Тогда вам будет полезна статья Как Получать В 2 Раза Больше Клиентов Из YouTube [Простой Способ]. Читайте и внедряйте прямо сейчас!