Первые шаги на рынке труда похожи на игру вслепую: вроде бы вакансий много, а вы все равно не понимаете, куда идти, с чего начать и почему никто не спешит вам отвечать. Кажется, надо просто подождать или еще подучиться… Но проходят недели и месяцы, а воз и ныне там.

На самом деле проблема не в том, что вы новичок. И даже не в отсутствии опыта. Проблема в ошибках, которые совершают почти все, кто ищет работу. Они не всегда бросаются в глаза, но их четко вычисляют работодатели, выбирая вместо вас порой даже менее квалифицированных кандидатов.

В этой статье мы разберем 5 самых типичных ошибок на старте карьеры. А потом — разберем каждую и покажем, что делать, чтобы вы получали крутые предложения после всех важных собеседований.

❌ Ошибка №1. Вы думаете, что резюме — это главное

Часто новички тратят часы на полировку резюме: тщательно выбирают красивый шаблон, читают советы в интернете, мучаются над каждой формулировкой. 

Такой подход часто превращается в ловушку, потому что резюме — это не презентация всей вашей личности, а всего лишь точка входа. И если вы делаете ставку только на него — вы обрекаете себя на равнодушие в ответ со стороны HR.

Особенно если не понимаете, как именно менеджеры читают ваше резюме.

Как работодатели на самом деле просматривают отклики

Практически каждому новичку кажется, что его отклик на вакансию будут читать долго и вдумчиво, подмечая детали, анализируя, советуясь с командой.

Признайтесь, вы ведь тоже представляли это именно так? 😅

На самом деле, все намного проще. 90% работодателей или HR-специалистов просматривают все входящие резюме по одному и тому же алгоритму:

• первые 6-10 секунд резюме просматривается бегло, формируется первое впечатление;
• если ничего не цепляет сразу — дальше не читают;
• креативные шрифты, дизайн, компоновка обычно только сбивают с толку и мешают воспринимать информацию;
• отклики сортируются по фильтрам: есть ли ключевые слова, подходит ли человек по формальным критериям;
• если где-то есть метч — резюме могут даже не изучить полностью, вместо этого — связаться с вами сразу.

Достойные вакансии всегда получают сотни резюме. И ваше рискует стать невидимым, если в нем нет внятной структуры, конкретных фактов и живого сопроводительного письма.

Так что резюме — это далеко не главный инструмент, а всего лишь вспомогательный. Главное — то, что о вас можно найти, где вы мелькали и какое впечатление складывается о вас за пределами этого файла.

Оформляем информацию о вас правильно: резюме, портфолио, соцсети, LinkedIn

Ваш цифровой образ — это совокупность всего, что о вас может узнать HR за 2 минуты: профили в соцсетях, портфолио, рабочие команды. И именно по этой совокупности менеджер делает вывод, стоит ли с вами работать. Давайте разбираться, как прокачать себя в этом отношении.

📝 Начнем с резюме

Оно не должно быть длинным или перенасыщенным деталями. Одна страница — идеально. Вместо общих фраз типа «стрессоустойчивый» и «умею работать в команде» пишите конкретику: 

• что сделали;
• где учились;
• какой софт освоили;
• какой проект довели до конца. 

Даже если это был учебный кейс, подработка на фрилансе или помощь другу с соцсетями — это все равно опыт. Главное — четкая и понятная структура, адекватный шрифт и лаконичное название файла.

✍🏻 Теперь переходим к сопроводительному письму

Не все компании его требуют, но если его можно написать — это ваш шанс укрепить положительное впечатление о себе. Письмо должно быть коротким и честным: кто вы, чем можете быть полезны и почему выбрали именно эту компанию. От вас ждут конкретный посыл и живую подачу. Достаточно будет 3-4 предложений, написанных без воды (и не дублирующих информацию из резюме — это важно).

💻 Переходим к LinkedIn

Даже если он у вас есть, он может быть не до конца оформлен. Вот базовый минимум, который нужно сделать:

1. Заполните описание «О себе».
2. Поставьте хорошее фото.
3. Подпишитесь на профессионалов в вашей сфере.
4. Начните комментировать посты и общаться.

Да, LinkedIn — это прежде всего социальная сеть, но она отлично работает в контексте создания впечатления о себе. К тому же, чем активнее вы там проявляетесь, тем больше шансов, что вас заметят и неожиданно пригласят на собеседование.

💬 Теперь портфолио — больная тема новичков

Но если у вас мало опыта — не беда. Соберите в одном месте все, что хоть как-то демонстрирует ваши навыки:

• курсовой проект;
• личный блог;
• фейковый кейс;
• редизайн чужого сайта ради тренировки. 

Главное — не прятать свои работы за ссылками с ограниченным доступом и не разбрасывать их по разным папкам. Упростите доступ к ним настолько, насколько это возможно: например, создайте простую страницу в Notion с пояснениями: кто вы, что именно сделали, почему гордитесь этим проектом.

😜 И, наконец, соцсети

Если они открыты — они тоже часть вашей самопрезентации. Просмотрите свой профиль на предмет того, сочетаются ли указанные в резюме навыки и черты характера с содержимым ваших публикаций. Если нет — ограничьте доступ к странице или почистите ее.

У вас может не быть большого опыта или впечатляющих достижений, но это не помешает вам получить классный оффер. Главное — чтобы HR, узнав информацию о вас, сразу понял: перед ним человек с головой на плечах, который знает, чего хочет и зачем сюда пришел.

Важно, чтобы вам было что показать и рассказать. А для этого нужно не ждать предложений, а прокачиваться уже сейчас. Если хотите делать это быстро, без воды и с пользой — загляните в наш раздел «Ближайшие мероприятия» на сайте. Там собраны платные и бесплатные курсы по диджитал-направлениям, которые помогают расти и выделяться среди других кандидатов.

❌ Ошибка №2. Вы боитесь заявить о себе и ждете, что вас найдут

Действительно хорошие вакансии не приходят сами: их нужно добиваться. Рынок труда в чем-то напоминает шумный маркетплейс: у вас может быть куча талантов, но их заметят только в том случае, если вы умеете привлекать к себе внимание. Так что заявлять о себе — очень важно. Дальше рассмотрим, как именно это можно делать в 2025 году.

Пассивный поиск vs активный: в чем разница

Все соискатели, как правило, делятся на два типа: одни предпочитают пассивный поиск работы, а другие — активный.

Пассивный поиск — это когда вы преимущественно ждете:

• создали профиль на job-сайте;
• поставили галочку «готов к предложениям»;
• и думаете, что дальше — дело за рекрутерами.

Но суровая правда в том, что так делает большинство. А значит, при такой стратегии у вас ноль отличий, конкурентных преимуществ и контроля над ситуацией.

Активный поиск — это когда вы сами выходите на связь:

• пишете рекрутерам;
• находите нужных людей через LinkedIn;
• приходите на профессиональные мероприятия;
• оставляете комментарии под постами HR-ов;
• рассылаете сопроводительные письма напрямую;
• публикуете кейсы;
• пишете в стартапы с инициативой.

Активный поиск в чем-то похож на грамотный маркетинг. Вы не навязывайтесь, но вкладываете энергию туда, где это может выстрелить. Да, на это уходит больше времени, а иногда будет неловко, но так и результат приходит гораздо быстрее.

Если вы новичок, вас не знают. И единственный способ это изменить — показать себя миру. Ниже рассказываем, как делать это эффективнее всего.

Рассылка

У многих новичков при этом слове в голове включается тревожная лампочка с мыслями: «Я что, должен навязываться и спамить всем подряд?»

😉 Нет. Вы не спамите — вы ищете точки входа. И если делаете это грамотно и по делу, то это не будет вызывать раздражения.

Ваша задача — составить персонализированное и конкретное сообщение, которое покажет: вы знаете, к кому обратились, почему, и что можете предложить.

Как делать рассылку правильно, чтобы она не читалась, как спам:

1. Найдите нужных людей. Это может быть HR, тимлид, руководитель отдела или просто активный сотрудник в нужной компании. LinkedIn, корпоративные сайты, чаты, социальные сети — все идет в ход.
2. Изучите, что им может быть интересно. Пробегитесь по профилю этих людей. Посмотрите, чем они занимаются, какие вакансии открыты, в каких проектах участвуют.
3. Составьте короткое персонализированное сообщение. Убирайте «воду» везде, где только возможно, чтобы сообщение не выглядело как массовая рассылка.

Пример хорошего письма:

✅ «Анна, здравствуйте! Увидела, что вы недавно искали джуна в команду [название компании]. Я как раз сейчас в поиске первой позиции в digital и собираю кейсы. У меня есть опыт работы над студенческим проектом в FinTech, где мы сделали [такой-то результат]. Умею это и это. Я очень хотела бы присоединиться к вам. Готова рассказать подробнее — будет ли вам интересно?»

К письму прикрепите аккуратное портфолио и резюме — одним файлом, с понятным названием и кратким пояснением, что внутри.

После отправки письма не нужно упорно ждать отклика. Если вам не ответили — через 4-5 дней можно напомнить о себе вежливо и кратко. Если снова тишина — идите дальше.

💡О чем можно написать сотрудникам компании?

• «Подскажите, у вас сейчас открыты стажировки для начинающих?»
• «Вижу, что вы работаете в [название компании], я как раз ищу первую позицию в этой сфере. Могу ли задать вам пару вопросов? Это займет около 5 минут»
• «Собираю обратную связь по своему портфолио, буду благодарен(на), если найдете пару минут — вы как раз работаете в том направлении, куда я хочу развиваться»

Главное правило: вы не просите «возьмите меня, пожалуйста».

Вы предлагаете ценность и адекватный диалог. И это уже совсем другой уровень общения.

Нетворкинг

Нетворкинг — знакомства и общение в профессиональной среде — 

помогают быть замеченным, даже если вы еще новичок, у которого пока нет титулов и крутых кейсов.

Вас могут порекомендовать, позвать в проект или дать полезный совет — но только если вы где-то засветились и оставили о себе нормальное впечатление.

Новички часто боятся «лезть в люди». Кажется, что пока не заслужили или еще рано. Но рынок работает иначе: сначала ты появляешься в поле зрения других, и только потом появляются ценные предложения.

💬 Пара идей на тему того, где и как заниматься нетворкингом, если вы только начинаете:

1. Университетские ивенты и общие чаты. Не бойтесь писать спикерам после выступления с благодарностью за инсайты и вопросом по теме.
2. Профессиональные мероприятия (онлайн тоже считаются). Даже если вы интроверт, можно быть активным в чате, задать вопрос, написать в личку после конференции. 
3. Сообщества по интересам. Группы дизайнеров, аналитиков, разработчиков, копирайтеров. Даже не ради вакансий — а чтобы просто находиться в своем инфополе.
4. Старые связи. Одногруппники, преподаватели, друзья друзей — общайтесь с людьми, у которых есть знакомые в нужной вам сфере, и которым просто нужно напомнить, что вы сейчас в активном поиске.

Мы работаем с людьми, продаем людям, покупаем у людей. Умение общаться и заявлять о себе — критически важный навык для всех, кто находится в поиске работы.

Личный бренд в социальных сетях

«Личный бренд» звучит как-то слишком громко. Сразу кажется, что это для блогеров или экспертов с 10-летним опытом.

Но на самом деле строить личный бренд можно и нужно с полного нуля — даже если у вас пока нет предложений о работе, громких проектов и портфолио на миллион за спиной.

🧠 С чего начать:

1. Выберите фокус: тему, в которой вы развиваетесь — аналитика, дизайн, маркетинг, финансы — и старайтесь строить свой контент вокруг нее.
2. Пишите про свой путь, публикуйте заметки с курсов, разбирайте фрагменты своих проектов, делитесь инсайтами из книг. Пишите честно, что сложно, что получилось и над чем работаете сейчас. 
3. Комментируйте других. Иногда емкая фраза под чужим постом в LinkedIn или Instagram может дать вам больше охвата, чем собственный пост.
4. Оформите профиль: аватар, описание, закрепленные сторис или посты — это ваша визитка. Пусть из нее будет понятно, кто вы и чем занимаетесь.
5. Пишите регулярно, но не слишком часто. 1–2 поста в неделю — уже достаточно. 

Чем раньше вы начнете проявляться в интернете, тем быстрее к вам придут ценные предложения. Начнете сегодня — и через полгода у вас уже будет наработанный цифровой капитал, который будет приносить вам выгоду 24/7 даже без вашего активного участия. 

Социальные сети — один из самых простых способов стать видимым без бюджета и связей. Просто начав говорить и делиться своим опытом, пусть даже небольшим.

❌ Ошибка №3. Ваш отклик не выделяется среди сотен других

Вы нашли вакансию, подготовили резюме, нажали «откликнуться» — но реакции нет. Знакомо?

Так бывает потому, что ваш отклик — один из сотен. А если быть честными — один из сотен таких же стандартных.

Чтобы выделиться среди других соискателей, недостаточно просто откликнуться на вакансию. Нужно понимать, как работает мышление рекрутера, и что именно в вашей подаче вызывает неподдельный интерес.

Типичные мысли рекрутеров при просматривании откликов

HR не ищет идеального кандидата. Он ищет повод перейти к следующему этапу.

А значит, любой отклик проверяется на скорость, ценность и внятность. Вот как это происходит — показываем на примере типичных мыслей рекрутера:

💭 «Кто вы и зачем вы мне написали?»

Ваша ошибка: нет вступления или оно слишком шаблонное: «Добрый день! Я очень заинтересован(а) в вакансии…»

Как исправить: начинайте сразу с сути и будьте конкретны. Например: «Увидела вашу вакансию на позицию Junior UX Designer. Я как раз закончила интенсив по UI, собрала 3 кейса и очень хочу попасть в вашу сильную команду».

💭 «А вы точно нам пишете?»

Ваша ошибка: одинаковое и шаблонное письмо, которое рассылается всем без упоминания компании и каких-либо опознавательных знаков.

Как исправить: покажите, что изучили компанию, упомяните ее конкретные проекты, расскажите о том, что вам нравится — чтобы чувствовался индивидуальный подход.

💭 «И все-таки, что вы умеете делать?»

Ваша ошибка: пишете о себе в общих чертах про «умение работать в команде» и «высокую мотивацию».

Как исправить: дайте конкретику. Пишите про результаты в цифрах и сроках — это самое главное.

💭 «Ничего не понятно…»

Ваша ошибка: письмо без структуры, слитный текст или, наоборот, слишком сухой.

Как исправить: придерживайтесь правила трех абзацев. Пишите о том, кто вы, почему пишете и что можете предложить. Все лишнее — убирайте.

💭 «Вы живой или бот?»

Ваша ошибка: отклик без эмоций и личности, сухой. Или наоборот — слишком пафосный. Например, прогнанный через Chat GPT и не вычитанный после.

Как исправить: соблюдайте деловой, но человеческий тон, без канцелярита. Лучше живой стиль, чем идеальная формулировка по безликому шаблону.

Помните: отклик — это не просьба взять вас на работу, а аргумент, почему с вами стоит поговорить дальше. И если рекрутеру этот аргумент понятен — у вас уже есть шанс.

Как писать, чтобы вам ответили

Отклик — это ваш первый диалог с работодателем. И как в любом диалоге, важно не просто что вы говорите, а то, как вы это подаете. В идеале, письмо должно быть простым, живым и вызывать ощущение: «Хочу поговорить с этим человеком».

Чтобы не писать каждой компании заново, сделайте себе рабочий шаблон. Он должен быть гибким — с возможностью подгонки под каждую конкретную вакансию. Главное — избегать штампов, канцелярита и общих формулировок.

👇🏻 Вот универсальная структура хорошего письма:

Вступление с конкретикой

Укажите, на какую вакансию откликаетесь и что именно в ней зацепило. Например: «Здравствуйте! Увидела вашу вакансию на позицию Junior Product Analyst. Очень откликнулись задачи по работе с пользовательскими сценариями — как раз на этом сейчас фокусируюсь»

Скажите, кто вы и что уже сделали — даже если это некоммерческий опыт, он все равно важен.

«Я прошла курс по аналитике в XYZ, делала дашборды в Google Data Studio и собрала мини-исследование по поведению пользователей для учебного проекта»

Объясните, почему вы хотите именно к ним. Покажите, что вы не пишете «всем подряд», а выбрали компанию осознанно.

«Очень понравился ваш Telegram-бот — интересно было бы поработать в команде, которая делает такие продукты»

Скажите, что предлагаете и как можно продолжить общение

«Могу коротко рассказать о себе в звонке или сделать небольшой пробный анализ. Если будет интересно — буду рада созвониться в любое удобное время»

Финал и прикрепленные файлы

«Прикрепляю резюме и ссылку на два последних подобных проекта. Спасибо за внимание!»

💡 Подсказка: проверьте письмо перед отправкой — если его теоретически можно прислать любой другой компании без изменений, значит, оно слабое. Ваша задача — чтобы получатель понял, что вы писали именно ему.

А чтобы ваш отклик не выглядел как «еще одно письмо из сотни», у вас должно быть, о чем написать. Для этого нужен опыт, пусть даже небольшой, и понимание, в чем вы уже сильны. Если хотите развиваться быстро и точечно — посмотрите наш раздел «Ближайшие мероприятия». Там вас ждут курсы, которые помогут собрать реальный багаж знаний и уверенно говорить о себе.

❌ Ошибка №4. Вы не умеете говорить о себе на собеседовании

Допустим, ваше резюме заинтересовало соискателя, и вы попали на собеседование. Но вот вы сидите перед HR — или перед экраном — и чувствуете дикую неловкость. Вы либо зажимаетесь, либо начинаете говорить слишком много, либо повторяете то, что уже есть в резюме. И, возможно, снова ловите отказ, хотя начиналось все хорошо.

Чтобы такого не случалось, нужно уметь преподносить себя вживую. Это тоже навык, которому нужно учиться. Сейчас расскажем его основы.

Ключевые ошибки на собеседовании

Есть распространенные поведенческие ошибки, которые могут убить ваш шанс на получение предложения о работе, даже если вы подходите по навыкам и профилю:

• вы пересказываете резюме вместо живого рассказа о себе;
• вы боитесь говорить уверенно и звучите так, будто просите прощения за себя;
• вы отвечаете общими фразами — без фактов и конкретных примеров;
• вы не подготовились к банальным вопросам вроде «Расскажите о себе»; или «Почему вы хотите к нам?»;
• вы слишком стараетесь понравиться. 

Собеседование — это не экзамен, а разговор двух сторон. И если вы подготовлены, говорите искренне и уверенно держитесь — даже без большого опыта вы будете выделяться на фоне десятков других новичков.

Список вопросов и шпаргалка ответов для новичка

Независимо от сферы, HR часто задают одинаковые 5-7 вопросов практически всем. С виду они кажутся простыми, но именно на них чаще всего «сыпятся» новички. Давайте эти вопросы разберем.

💬 «Расскажите о себе»

Не пересказывайте свое резюме — его уже читали. Постройте ответ как живое интро: кто вы, чем занимаетесь сейчас и в каком направлении развиваетесь. Не пытайтесь выглядеть круче, чем есть — покажите, что вы уже в процессе, у вас есть мотивация и фокус на рост.

💬 «Почему вы хотите работать именно у нас?»

Работодатель хочет понять, выбрали ли вы компанию осознанно. Не говорите общими фразами, а назовите конкретную причину: вам близка сфера, зацепил их проект, вам интересны задачи или технологии, с которыми они работают. Это должно звучать как «я знаю, к кому пришел», а не «возьмите меня куда-нибудь».

💬 «Какие у вас сильные и слабые стороны?»

Сильные стороны — это конкретные способности, которые вы уже где-то проявили. Слабые — это зона роста, над которой вы уже работаете. Покажите свою осознанность, способность к самоанализу и то, что вы непрерывно развиваетесь.

💬 «Почему вы сменили сферу/ищете первую работу именно в этом направлении?»

Тут важно не оправдываться. Скажите, что вы осознанно выбрали эту профессию, и расскажите, как шли к этому: что изучали, какие шаги предприняли, почему вам это действительно интересно. Важно, чтобы считывалась мысль: «я пришел сюда не случайно и готов развиваться дальше».

💬 «Что вы будете делать, если не знаете, как решить задачу?»

Рекрутер проверяет, как вы справляетесь с неопределенностью. Покажите, что умеете самостоятельно искать информацию, можете корректно задавать вопросы и не боитесь сложностей.

Проговорите все эти ответы заранее. Не зубрите, а именно отработайте структуру, чтобы в момент собеседования говорить уверенно, по делу и без лишних пауз.

Как заявлять о себе, если у вас мало опыта

Главный страх новичка: «А что я вообще могу сказать на собеседовании, если у меня почти нет опыта?». Ответ: больше, чем вы думаете.

Работодателю важно не только то, что вы уже сделали, но и то, как вы думаете, что вы пробовали, и как вы формулируете мысли. Ваша задача — не изображать из себя экспертного эксперта, а показать, что вы умеете брать на себя ответственность и понимаете, чего хотите.

Вот пара идей, что можно упомянуть, даже если вы только начинаете:

• учебу на курсах, стажировку или любой самостоятельный проект;
• участие в кейс-чемпионатах, воркшопах, волонтерских инициативах;
• блог, подкаст или Instagram, если вы там развиваетесь по теме;
• учебные или фейковые кейсы;
• осознанную смену профессии: расскажите, как и почему вы выбрали новую сферу;
• любые мини-достижения: «изучил Figma за 2 недели», «написал 3 статьи по такой-то теме», «собрала портфолио из 5 работ»;
• soft skills, подтвержденные примерами (например, «научился объяснять сложное — преподавал математику детям»);
• уверенность в том, что учитесь быстро и готовы брать ответственность.

Не говорите: «У меня пока ничего нет». Скажите: «Вот что я уже пробовал, вот что получилось неплохо и вот куда хочу расти».

❌ Ошибка №5. Вы не инвестируете в свое развитие наперед

Классическая логика новичка: меня же еще не взяли — вот когда наймут, тогда и буду учиться, проходить курсы и прокачивать скиллы. Но это мышление ведет вас в ловушку — в бесконечный режим ожидания.

Компании не всегда хотят брать тех, кого нужно растить с нуля, если рядом есть кандидат, который уже начал расти сам.

А еще:

1. Работодателю нужен результат, а не обещание учиться.
2. Без постоянной практики вы быстро отстаете от реальности, забываете навыки, теряете уверенность.
3. Вы не сможете продемонстрировать прогресс на собеседовании, а значит — на фоне других будете выглядеть как «вчерашний студент», даже если у вас неплохие способности.
4. Вы не прокачиваете уверенность в себе, ведь чем больше делаете — тем проще говорить о себе, отвечать на вопросы и видеть, в чём реально сильны.
5. Вы теряете время впустую. Месяц без развития = минус месяц от следующего шага. 

Чтобы получить достойную работу, не нужно ждать, пока вас выберут — начинайте прокачку уже сейчас. Даже если у вас пока нет предложений, стажировки или реального проекта.

👉🏻 Выбирайте короткие форматы обучения — они дают быстрые результаты и подпитывают мотивацию

Это могут быть мини-курсы, интенсивы, практикумы и даже марафоны на YouTube. Главное — фокусироваться на прикладных знаниях.

👉🏻 Создавайте свои проекты и включайте их в портфолио.

Неважно, реальный это клиент или фейковый кейс — если он выполнен качественно и с комментариями, он работает на вас. Это может быть:

• лендинг по собственной задумке;
• анализ открытого датасета;
• канал, который вы ведете ради тренировки;
• дизайн-концепт, который вы реализовали из интереса.

👉🏻 Делитесь процессом — даже если вы только учитесь.

Публикуйте заметки, комментируйте кейсы, пишите, что попробовали, а что — не зашло. Это помогает закрепить знания и формирует образ человека, который развивается, а не выжидает.

Работодатели чувствуют динамику. Те, кто уже начал, всегда получают больше шансов, чем те, кто только ждет подходящего момента.

Ошибки, о которых вы прочитали, совершают почти все новички. Но только те, кто вовремя их осознает и начинает действовать, в итоге выйдут на достойные предложения.

Так что не ждите идеального момента — он уже наступил. Если вы чувствуете, что пора сдвинуться с мертвой точки — загляните в раздел «Ближайшие мероприятия» на нашем сайте. Там мы выложили актуальную программу платных и бесплатных курсов по самым востребованным направлениям в digital: от маркетинга и дизайна до IT и бизнеса на маркетплейсах.