Секреты нетворкинга, с которыми вы сделаете х2 в карьере

Почему одни люди легко получают лучшие проекты, выгодные контракты или новые должности, а другим приходится пробивать стены лбом? Иногда все дело в связях. В США, например, около 70% вакансий вообще не доходят до открытого рынка — большинство позиций закрываются через нетворкинг.

Но будем честны: для многих из нас это слово ассоциируется с чем-то неприятным. Пустые разговоры, душные мероприятия, постоянная самореклама… Неудивительно, что вы либо избегаете этого, либо просто не знаете, с чего начать.

В 2025 году у всех нас наконец-то есть возможность знакомиться с людьми без лишнего напряга и неловкости — к примеру, онлайн. Главное — знать, как это делать правильно. В этой статье мы расскажем основные правила нетворкинга, которые помогут вашей карьере развиваться быстрее.

Для чего вам нужен нетворкинг

Грубо говоря, нетворкинг — это знакомства с множеством разных людей, с целью стать друг другу полезными в профессиональном плане. Им может заняться каждый — неважно, сколько вам лет, чем вы занимаетесь и какой образ жизни предпочитаете. 

Чем больше у вас знакомых в профессиональной среде, тем быстрее вы растете и тем больше можете открыть, казалось бы, закрытых дверей. И самое главное: если еще пару десятков лет назад смысл нетворкинга заключался в пустом обменивании визитками, сегодня все изменилось. В наше время этот термин применим к построению настоящих, искренних и теплых связей, которые позволяют получать выгоду обеим сторонам — так называемый win-win. Давайте разберем, что именно вы получите, если правильно выстроите свой круг контактов.

Получение уникальных возможностей

Секрет самых выгодных предложений заключается в том, что они практически никогда не появляются в общем доступе. Представьте: крупная компания ищет подрядчика на миллионный проект. Или стартап планирует масштабное партнерство. Думаете, они сразу постят вакансию на work.ua? Нет, скорее всего нужный человек найдется в кругу знакомых коллег.

Так уж сложилось, что сегодня репутация и рекомендации часто играют большую роль, чем резюме. Люди хотят работать с теми, кому доверяют, кого знают лично или через общих знакомых. А значит, правильные знакомства могут провести вас к этим «закрытым клубам». 

Когда у вас выстроена сеть профессиональных связей, именно о вас вспомнят в тот момент, когда появится вакансия для вашей специальности. Это банальный эффект сарафанного радио: рекомендации из уст в уста пассивно приводят к вам клиентов, партнеров и выгодные предложения. Качественный нетворкинг помогает вам быть «в нужное время в нужном месте» без лишних усилий.

Быстрый карьерный рост

Вы можете быть действительно крутым профессионалом, но если о вас никто не знает, ваши способности останутся незамеченными. Нетворкинг позволяет быстро вскарабкаться на верх карьерной лестницы, достигая целей намного быстрее, чем стандартными методами.

Не верите? Разберемся по пунктам — вот как нетворкинг ускорит ваш рост:

1. Вас заметят первыми. Когда открывается новая позиция или проект, работодатели и заказчики чаще выбирают проверенных людей. Если вы уже знакомы с ключевыми людьми в вашей сфере, шансы быть приглашенным первыми резко возрастают.
2. Вы получите доступ к инсайдерской информации. Нетворкинг помогает быть в курсе того, что происходит за кулисами вашего рынка. Вы будете знать о новых проектах, трендах или нововведениях одним из первых.
3. Вас будут рекомендовать. Нетворкинг объединяет — ваши знакомые будут вспоминать о вас в разговорах со своими партнерами, коллегами или новыми знакомыми. Их рекомендации могут однажды стать решающим фактором в вашем продвижении.

Нетворкинг — не про случайные знакомства, а, скорее, про выстраивание качественных долгосрочных отношений, где один полезен другому, и наоборот. Чем шире ваша сеть знакомств, тем быстрее вы достигнете тех целей, которые еще вчера казались невозможными.

Коллективное решение сложных задач

В профессиональной жизни мы часто сталкиваемся с задачами, которые, казалось бы, просто невозможно решить. Самая распространенная реакция на них — вслепую искать ответы в интернете и тратить недели и месяцы на тестирование гипотез. И этот способ тоже рабочий, но есть и что-то получше — например, обратиться к профессиональным коллегам.

Сильный нетворкинг в том числе подразумевает и доступ к опыту других людей. У каждого в окружении найдутся эксперты, которые уже сталкивались с похожими проблемами и могут подсказать, как с ними справиться.

Нетворкинг превращает решение сложных задач в командную игру. Вы больше не боретесь с вызовами в одиночку, а используете силу коллектива, чтобы быстрее добиваться результатов. И это одна из главных причин, почему выстраивание профессиональных связей — необходимость, а не новомодный тренд.

Создание репутации и узнаваемости

В современном мире, где конкуренция растет с каждым днем, недостаточно быть просто хорошим специалистом. О вас должны знать. И нетворкинг помогает не только заявить о себе, но и укрепить свою репутацию в профессиональной среде.

Когда вы активно общаетесь, участвуете в мероприятиях и делитесь знаниями, вы становитесь узнаваемым. Ваше имя начинает ассоциироваться с экспертностью, а это напрямую влияет на то, как к вам относятся клиенты, партнеры и работодатели.

К примеру, нетворкинг помогает вам:

• быстро находить новых клиентов или проекты;
• выступать на конференциях и привлекать внимание широкой аудитории;
• завоевывать доверие через рекомендации и отзывы;
• закрепить за собой статус эксперта в своей нише и многое другое.

Чем больше людей знают о вас и вашем профессионализме, тем легче вам будет выделяться среди конкурентов. Репутация — это валюта, и с помощью нетворкинга вы накапливаете ее намного быстрее.

Поддержка и вдохновение

Мы не существуем в вакууме. То, с кем мы общаемся, определяет нас куда больше, чем кажется. Помните теорию о том, что каждый из нас — это среднее арифметическое пяти людей, с которыми мы чаще всего взаимодействуем? 

И это действительно так работает. Если вы хотите стать лучше, успешнее и сильнее, общайтесь с теми, кто уже находится в этой точке. Когда вы окружены амбициозными и профессиональными людьми, вы невольно поднимаете собственную планку: их успехи мотивируют, их советы помогают избегать ошибок, а их энергия заряжает двигаться вперед.

В сложные периоды, когда кажется, что все валится из рук, ваши профессиональные знакомства тоже становятся опорой. Знакомые из вашей сферы как никто другой понимают суть проблем, с которыми вы сталкиваетесь, и могут дать ценные рекомендации или просто поддержать.

Где искать людей для нетворкинга? 

Итак, с необходимостью нетворкинга мы уже разобрались — установили, что это неотъемлемая часть успеха в любой сфере. У многих из вас в этом моменте возникает логичный вопрос: «Где искать этих людей для полезных знакомств?»

Что делать, если вы, к примеру, интроверт и идея заводить знакомства в больших компаниях вас, мягко говоря, не радует? Или если ваш плотный график не позволяет вести долгих разговоров? Или если вы работаете из дома и неделями не видите своих старых коллег или партнеров, не говоря уже о новых?

Не переживайте. В 2025 году нетворкинг стал доступен каждому, вне зависимости от характера, профессии или стиля жизни. Ниже мы разбираем пять универсальных способов поиска профессиональных знакомств, которые подойдут и для домоседов, и для сверхзанятых, и для тех, кто просто не любит светские разговоры.

Среди ближайших знакомых

В книгах по саморазвитию часто упоминают концепцию «низковисящих яблок». Она говорит о следующем: прежде чем тянуться за чем-то сложным и недосягаемым, начните с того, что у вас уже под рукой. Это работает и в нетворкинге. Перед тем как искать новых людей, оглянитесь на свое окружение. Возможно, нужные контакты уже есть среди ваших друзей, коллег или однокурсников, и раньше вы просто не обращали на них внимания.

Задайте себе пару вопросов, чтобы быстрее найти в своем кругу тех, с кем стоит выстраивать профессиональные отношения:

1. Кто из моих знакомых работает в сфере, связанной с моими профессиональными интересами?
2. Есть ли среди моего окружения люди, которые могут порекомендовать меня своим коллегам или клиентам?
3. Кто из моих знакомых обладает знаниями или опытом, которых мне не хватает?
4. Есть ли кто-то, с кем я давно не общался, но кто может быть полезен для взаимовыгодного сотрудничества?
5. С кем из моего круга я хотел бы обсудить идеи или от кого хотел бы получить совет?

Ваши знакомые — отличная отправная точка. Зачастую мы недооцениваем, насколько полезным может быть общение с людьми, которых мы уже знаем. 

В социальных сетях

Социальные сети давно перестали быть просто местом для публикации фотографий и обмена мемами. Сегодня это в том числе и мощный инструмент для нетворкинга, где вы можете завязать знакомства и найти потенциальных партнеров буквально за пару минут. 

Вот какие платформы подойдут для этого лучше всего:

1. LinkedIn — классика делового общения. LinkedIn идеально подходит для поиска профессионалов из вашей или смежной отрасли. Узнавайте о других пользователях, и проявляйте активность — реагируйте на их посты, добавляйте в друзья.
2. Facebook. Несмотря на некоторое падение популярности в последние годы, Facebook все еще остается местом для комьюнити по интересам. Тут стоит поискать профессиональные группы, объединяющие специалистов из вашей отрасли, и присоединиться к ним. 
3. Instagram — здесь легко можно найти специалистов через их блоги и посты. Комментируйте посты экспертов, делитесь своими взглядами в сторис, чтобы завязать контакт, и, конечно, развивайте собственный аккаунт.

Главное в нетворкинге через социальные сети — не бояться быть активным. Комментируйте, пишите в личные сообщения, лайкайте. Виртуальное общение может быть не менее продуктивным, чем живое, если построить его грамотно.

На тематических мероприятиях

Живое общение все еще остается незаменимым инструментом для нетворкинга. Тематические мероприятия — это концентрат людей, разделяющих ваши интересы и профессиональные цели. Конференции, семинары, мастер-классы, выставки — это площадки, где можно не только узнать что-то новое, но и завязать полезные знакомства.

Кстати, подобные мероприятия проходят и у нас — например, это крупнейший ивент «Лаборатория Онлайн Бизнеса», который объединяет сотни управленцев, владельцев бизнеса и представителей креативных профессий. Это идеальное место для нетворкинга. О том, как прошел ЛОБ 24, можно прочесть тут.

Преимущество таких встреч в том, что атмосфера здесь уже располагает к общению. Люди специально приходят туда в том числе и за контактами. Вам не нужно придумывать поводы для разговора — достаточно обсудить тему выступления или задать пару вопросов спикеру, чтобы начать диалог.

Ну а если вы — интроверт или просто не чувствуете себя достаточно уверенно, подготовьтесь заранее: изучите список участников, подумайте, с кем бы вам хотелось пообщаться, и наметьте пару вопросов. Не пытайтесь познакомиться со всеми сразу — выберите несколько человек, которые действительно могут быть вам полезны.

С помощью ментора

Ментор — это не просто наставник, который делится опытом и помогает избежать ошибок. Это еще и человек, через которого вы можете значительно расширить свой круг профессиональных связей. Наставники обычно имеют обширный нетворк и готовы делиться контактами, если видят в вас мотивацию и желание развиваться.

Благодаря ментору вы получаете доступ к тем людям и возможностям, которых могли бы годами искать самостоятельно. Это особенно важно, если вы новичок в профессии или хотите перейти на новый уровень в карьере. Ваш наставник может представить вас нужным людям и, к тому же, порекомендовать, с кем из них стоит общаться в первую очередь.

Если у вас еще нет ментора, самое время задуматься о его поиске. Чтобы узнать больше о том, чем полезно наставничество, прочтите нашу статью «Вам нужен ментор. Почему?».

В повседневной жизни

Полезные контакты окружают нас ежедневно, даже если мы этого не замечаем. Каждый человек, проходящий мимо — сосед по столу в кафе, попутчик в поезде или даже продавец в любимом магазине — может оказаться ценным знакомством. Вопрос лишь в том, умеете ли вы замечать возможности для общения и правильно их использовать.

Несколько идей, где и как вы можете найти полезные контакты в повседневной жизни:

1. Кофейни и коворкинги. В этих местах собираются фрилансеры, стартаперы и представители диджитал-профессий. Если вы настроены на нетворкинг, поделитесь с кем-то столиком или просто заведите разговор, пока ждете заказ. Кто знает, может, именно с этого начнется ваш следующий проект?
2. Спортивные клубы и студии йоги. В таких местах легко завязать непринужденное общение, которое может перерасти в профессиональное. 
3. Родительские собрания или детские мероприятия. У родителей в детских садах и школах есть общий интерес — их дети. Но за разговором о школьной жизни вы можете узнать, что сосед по парте вашего ребенка работает в крупной компании или ищет специалиста именно вашей сферы.
4. Очереди. Банк, клиника, автосервис — даже в таких местах можно завязать разговор, если обстановка к этому располагает.

Каждый день оказывается полон возможностей для нетворкинга, если смотреть на мир широко открытыми глазами. Главное — не бояться начать разговор и показать свою заинтересованность в знакомстве.

5 этапов работающего нетворкинга

Чтобы нетворкинг действительно приносил пользу, нужно подходить к нему системно. Многие совершают ошибку, думая, что для налаживания профессиональных связей достаточно просто с кем-то поговорить. Но в реальности результат приходит только через определенную последовательность шагов. 

Не важно, хотите ли вы завести новых клиентов, найти партнера для бизнеса или попасть на должность вашей мечты — правильный, многоэтапный подход к нетворкингу будет уместен в любом случае. Давайте разберемся, из каких шагов он состоит.

Проведите исследование

Нетворкинг начинается задолго до самого разговора. Главный секрет успеха — это подготовка. Когда вы знаете, с кем хотите пообщаться, о чем говорить и как собираетесь быть полезным, знакомства проходят гораздо непринужденнее и эффективнее.

Перед тем как отправиться на мероприятие, конференцию или даже просто завязать разговор в социальных сетях, уделите время исследованию. Узнайте, кто будет там присутствовать. Просмотрите их профили в LinkedIn, почитайте их публикации, узнайте об их профессиональных интересах и текущих проектах.

А кроме того можно:

• составить список людей, с которыми вы хотите пообщаться;
• определить общие интересы или темы для разговора;
• подумать, как и чем вы можете быть полезны этим людям.

Важно помнить: входить в любой профессиональный диалог с незнакомцем нужно с четким пониманием своей ценности. Что вы можете предложить собеседнику? Чем можете помочь? Подготовленность в этом вопросе не только снизит тревогу, но и сделает вас более уверенным и интересным человеком, к которому хочется тянуться.

Определите цели нетворкинга

Прежде чем углубляться в нетворкинг, важно задать себе вопрос: «Зачем я вообще это делаю?» Без четкой цели, общаясь просто ради общения, вы рискуете потратить время впустую. Нетворкинг — это инструмент, и чтобы использовать его правильно, нужно знать, что вы хотите достичь с его помощью.

Цели могут быть разными:

1. Найти новых клиентов или партнеров.
2. Узнать о новых трендах и получить инсайдерскую информацию о происходящем в вашей отрасли.
3. Найти ментора или эксперта для решения конкретной задачи.
4. Расширить круг профессиональных знакомств для будущих проектов.

Когда вы четко формулируете, чего хотите добиться, меняется ваш подход к разговору. Вы начинаете задавать правильные вопросы, искать людей, которые соответствуют вашим целям, и сосредотачиваться на ценности, которую можете предложить в ответ.

Обменяйтесь информацией

Нетворкинг — это всегда двусторонний процесс. Невозможно выстроить полезные связи, если вы только берете и ничего не даете взамен. Именно поэтому важно не просто заводить разговоры, а обмениваться информацией: делиться своим опытом, советами, быть готовым помочь, если будет такая необходимость.

Когда вы начинаете общение, не торопитесь сразу рассказывать о своих целях и запросах. Не жадничайте — дайте пользу первыми. Задавайте вопросы, проявляйте искренний интерес к собеседнику и старайтесь понять, как вы можете быть полезны ему. 

Поделитесь информацией, которая может быть интересна вашему собеседнику: последними новостями, полезной книгой или статьей, рекомендацией или контактом другого эксперта. Люди ценят, когда диалог строится не только вокруг одной (не их) стороны.

Напомните о себе

Завести знакомство — это только первый шаг. Настоящий нетворкинг начинается после того, как мероприятие закончилось или первая встреча осталась позади. Люди быстро забывают новые контакты, если вы не поддерживаете связь: важно напоминать о себе, чтобы ваши связи не стали разовыми.

Вот как можно сделать это ненавязчиво:

1. После первой встречи напишите короткое сообщение с благодарностью. Скажите, что вам понравился разговор, и подчеркните, что вы открыты для общения в будущем.
2. Следите за успехами вашего собеседника. Подпишитесь на его профиль в соцсетях, комментируйте публикации, поздравляйте с достижениями. Это ненавязчивый способ оставаться в поле зрения.
3. Делитесь полезной информацией. Если вы наткнулись на статью, книгу или совет, который может быть интересен вашему контакту, отправьте его с кратким пояснением. Это будет хорошим вкладом в поддержание отношений.
4. Запланируйте новую встречу. Пригласите человека на кофе, созвонитесь или сходите вместе на тематическое мероприятие. 
5. Поздравляйте с праздниками — Новым годом, днем рождения или профессиональными достижениями. Это простой, но действенный способ напомнить о себе.

Не относитесь к напоминанием о себе как к проявлению навязчивости. Это нормальные действия для человека, который стремится быть полезным и сделать свой вклад в построение долгосрочных отношений. Главное делать это от души: чем теплее и искреннее вы будете поддерживать связь, тем органичнее это будет выглядеть.

Будьте связующим звеном

Нетворкинг — это не только о том, чтобы получать пользу для себя, но и о том, чтобы помогать другим. Когда вы становитесь звеном в большой профессиональной цепочке, вы укрепляете свою репутацию и создаете вокруг себя сеть, которая работает на общую выгоду — от этого хорошо всем.

Если вы знаете, что один ваш знакомый ищет подрядчика, а другой как раз занимается этой сферой — соедините их. Если вам приходит запрос, который вы не можете выполнить, передайте контакт того, кто справится с задачей лучше.

Когда вы активно делитесь контактами и помогаете людям находить друг друга, вы становитесь важным элементом системы. Срабатывает эффект домино: помогая другим, вы создаете импульс, который рано или поздно возвращается к вам. Люди начинают ценить вашу инициативу, доверять вам больше и сами делятся своими ресурсами и контактами.

Дополнительный этап: повторите предыдущие шаги

Нетворкинг — игра на долгую перспективу, где работает накопительный эффект. Как бы активно вы себя ни проявляли, сколько бы контактов ни завели, всегда остается место для новых знакомств, новой подготовки и новых попыток.

Самый важный этап в нетворкинге — это возвращение к началу и повторение всего алгоритма. Провели исследование? Отлично, сделайте это снова с другим мероприятием. Определили свои цели? Обновите их. Обменялись информацией, поддержали связь, стали связующим звеном? Повторите это с новыми людьми.

Секрет успешного нетворкинга заключается в том, чтобы не останавливаться. Знакомьтесь, общайтесь, укрепляйте связи. Помните, что каждое новое знакомство приближает вас к той самой точке, где все сложится, как надо. Познакомьтесь с сотней людей — и сотрудничество с одним из них может окупить все ваши вложенные усилия, время и энергию.

Экспресс-советы для специалистов из любой отрасли

Нетворкинг работает вне зависимости от вашей профессии. Будь вы дизайнер, маркетолог, предприниматель или фрилансер, правильное общение открывает двери, которые иначе могли бы остаться закрытыми.

Мы уже обсудили преимущества и основные этапы нетворкинга, а теперь хотим дать вам три небольших совета, которые помогут использовать этот инструмент максимально эффективно. Прочтите их — и будете готовы начать действовать уже сегодня.

Главный миф о нетворкинге

Одно из самых распространенных заблуждений о нетворкинге — это то, что он якобы существует для получения пользы только для себя. Многие думают, что цель нетворкинга — это найти кого-то, кто поможет с работой, советом или проектом. Но это абсолютно не так. Вышеописанный подход, наоборот, приведет вас в никуда. Нетворкинг — о построении взаимовыгодных связей и круговороте энергии.

Отдача в этом деле очень важна. Когда вы становитесь связующим звеном, помогаете кому-то найти нужные контакты, делитесь опытом или просто советом, вы закладываете основу для долгосрочных и прочных связей.

Качество вместо количества

Не думайте о нетворкинге как о соревновании «кто познакомится с большим количеством людей». Гораздо важнее качество ваших связей: насколько крепки отношения, насколько ценными они могут быть для обеих сторон и насколько искренне вы их поддерживаете. Вместо того чтобы пытаться познакомиться со всеми подряд, сосредоточьтесь на глубине общения.

Помните о трех золотых правилах:

1. Лучше начать глубоко общаться с одним человеком, с которым у вас есть общие цели или увлечения, чем завязать множество поверхностных разговоров.
2. Лучше иметь 10 активных контактов, с которыми вы общаетесь периодически, чем 100, которые не вспомнят вас через месяц.
3. Общение ради галочки редко приносит пользу. Углубляйтесь в детали, интересуйтесь человеком и общайтесь только с теми, с кем вам действительно интересно.

Качество ваших контактов — это фундамент успешного нетворкинга. Чем крепче и глубже ваши связи, тем больше возможностей они откроют перед вами в будущем.

Не усложняйте

Многие считают нетворкинг утомительным. Постоянные разговоры, попытки понравиться, необходимость держать лицо — все это действительно может не нравиться, особенно если вы интроверт или просто не любите долгие социальные контакты. Это абсолютно нормально, но на самом деле все может быть куда проще, чем кажется.

Золотое правило нетворкинга — быть собой. Люди ценят искренность: когда вы ведете себя естественно, нетворкинг перестает быть гонкой за одобрением.

Новые знакомства действительно могут даваться тяжело, особенно если вы пытаетесь соответствовать какому-то идеальному образу. Вместо этого лучше сфокусироваться на том, чтобы быть непосредственным и открытым. Вы уже обладаете своим уникальным опытом и неповторимыми навыками, которые могут быть полезны другим. Просто позвольте людям их увидеть.

Напоследок дадим еще один совет: если вы сейчас ищете самый простой способ нетворкинга, который не отнимет у вас много времени и сил, обратите внимание на программу наших мероприятий. Мы регулярно проводим курсы и профессиональные ивенты, в рамках которых объединяем владельцев бизнеса, управленцев и представителей digital-специальностей. Возможно, именно в кругу однокурсников вы найдете своих будущих партнеров и менторов?