Секрети нетворкінгу, з якими ви зробите х2 в кар’єрі

Чому одні люди легко отримують найкращі проекти, вигідні контракти чи нові посади, тоді як інші буквально «пробивають стіни головою»? Іноді справа лише в зв’язках. Наприклад, у США близько 70% вакансій взагалі не доходять до відкритого ринку — більшість позицій закриваються через нетворкінг.

Але будьмо чесні: для багатьох із нас це слово асоціюється з чимось неприємним. Порожні розмови, нудні заходи, постійна самореклама… Не дивно, що ви або уникаєте цього, або просто не знаєте, з чого почати.

У 2025 році в нас нарешті є можливість знайомитися з людьми без зайвого напруження і незручності — наприклад, онлайн. Головне — знати, як це робити правильно. У цій статті ми розповімо про основні правила нетворкінгу, які допоможуть вашій кар’єрі розвиватися швидше.

Для чого вам потрібен нетворкінг

Грубо кажучи, нетворкінг — це знайомства з багатьма різними людьми з метою стати один одному корисними у професійному плані. Займатися цим може кожен, незалежно від віку, роду занять чи способу життя.

Чим більше у вас знайомих у професійному середовищі, тим швидше ви розвиваєтеся та відкриваєте, здавалося б, наглухо зачинені двері. І найголовніше: якщо кілька десятків років тому нетворкінг зводився до банального обміну візитівками, сьогодні все змінилося. Нині цей термін стосується побудови справжніх, щирих і теплих зв’язків, які приносять вигоду обом сторонам — так званий win-win. Давайте розберемо, що саме ви отримаєте, якщо правильно побудуєте своє коло контактів.

Отримання унікальних можливостей

Секрет найвигідніших пропозицій полягає в тому, що вони майже ніколи не з’являються у загальному доступі. Уявіть: велика компанія шукає підрядника для мільйонного проекту. Або стартап планує масштабне партнерство. Думаєте, вони одразу опублікують вакансію на work.ua? Ні, найімовірніше, потрібну людину знайдуть серед знайомих колег.

Сьогодні репутація і рекомендації часто грають більшу роль, ніж резюме. Люди хочуть працювати з тими, кому довіряють, кого знають особисто або через спільних знайомих. А отже, правильні знайомства можуть привести вас до цих «закритих клубів».

Коли у вас є мережа професійних зв’язків, саме про вас згадають у момент, коли з’явиться вакансія для вашої спеціальності. Це простий ефект сарафанного радіо: рекомендації з уст в уста пасивно приводять до вас клієнтів, партнерів і вигідні пропозиції. Якісний нетворкінг дозволяє бути «у потрібний час у потрібному місці» без зайвих зусиль.

Швидке кар’єрне зростання

Ви можете бути справді крутим професіоналом, але якщо про вас ніхто не знає, ваші здібності залишаться непоміченими. Нетворкінг дозволяє швидко піднятися кар’єрними сходами, досягаючи цілей набагато швидше, ніж стандартними методами.

Не вірите? Давайте розберемося по пунктах, як саме нетворкінг прискорює ваш розвиток:

1. Вас помітять першими. Коли відкривається нова позиція чи проєкт, роботодавці та замовники частіше обирають перевірених людей. Якщо ви вже знайомі з ключовими людьми у вашій сфері, шанси отримати запрошення різко зростають.
2. Ви отримаєте доступ до інсайдерської інформації. Нетворкінг допомагає бути в курсі того, що відбувається за лаштунками вашого ринку. Ви дізнаєтеся про нові проекти, тренди чи нововведення одними з перших.
3. Вас рекомендуватимуть. Ваші знайомі будуть згадувати про вас у розмовах зі своїми партнерами, колегами чи новими знайомими. Їхні рекомендації можуть стати вирішальним фактором у вашому просуванні.

Нетворкінг — це не про випадкові знайомства, а скоріше про побудову якісних довготривалих відносин, де один корисний іншому. То ширша ваша мережа знайомств, то швидше ви досягнете цілей, які ще вчора здавалися недосяжними.

Колективне вирішення складних задач

У професійному житті ми часто стикаємося із завданнями, які здаються неможливими для вирішення. Найпоширеніша реакція — сліпо шукати відповіді в інтернеті, витрачаючи тижні і місяці на тестування гіпотез. Цей спосіб працює, але є й ефективніше рішення — звернутися до професійних колег.

Сильний нетворкінг дає доступ до досвіду інших людей. У кожного в оточенні знайдуться експерти, які вже стикалися з подібними проблемами та можуть підказати, як їх вирішити.

Нетворкінг перетворює вирішення складних завдань на командну гру. Ви більше не боретеся з викликами наодинці, а використовуєте силу колективу, щоб швидше досягати результатів. І це одна з головних причин, чому побудова професійних зв’язків — це не просто новомодний тренд, а необхідність.

Створення репутації та впізнаваності

У сучасному світі, де конкуренція зростає щодня, бути просто хорошим фахівцем недостатньо. Про вас повинні знати. Нетворкінг допомагає не лише заявити про себе, а й зміцнити свою репутацію у професійному середовищі.

Коли ви активно спілкуєтеся, берете участь у заходах та ділитеся знаннями, ви стаєте впізнаваними. Ваше ім’я починає асоціюватися з експертністю, що безпосередньо впливає на те, як вас сприймають клієнти, партнери та роботодавці.

Наприклад, нетворкінг дозволяє:

• швидко знаходити нових клієнтів чи проекты;
• виступати на конференціях та привертати увагу широкої аудиторії;
• завойовувати довіру через рекомендації та відгуки;
• закріпити за собою статус експерта у своїй ніші та багато іншого.

Що більше людей знають про вас і ваш професіоналізм, то легше вам виділятися серед конкурентів. Репутація — це валюта, і за допомогою нетворкінгу ви накопичуєте її значно швидше.

Підтримка та натхнення

Ми не існуємо у вакуумі. Люди, з якими ми спілкуємося, впливають на нас більше, ніж здається. Пам’ятаєте теорію про те, що кожен із нас є середнім арифметичним п’яти людей, із якими ми найчастіше взаємодіємо?

І це справді працює. Якщо ви хочете стати кращими, успішнішими і сильнішими, спілкуйтеся з тими, хто вже досягнув цього. Коли вас оточують амбітні й професійні люди, ви мимоволі підвищуєте власну планку: їхні успіхи мотивують, їхні поради допомагають уникати помилок, а їхня енергія заряджає рухатися вперед.

У складні періоди, коли здається, що все йде шкереберть, ваші професійні знайомства також стають опорою. Люди з вашої сфери, як ніхто інший, розуміють проблеми, з якими ви стикаєтеся, і можуть дати цінні рекомендації або просто підтримати.

Де шукати людей для нетворкінгу?

Отже, ми вже з’ясували, що нетворкінг є невіддільною частиною успіху в будь-якій сфері. У багатьох із вас зараз виникає логічне питання: «Де знайти цих людей для корисних знайомств?»

Що робити, якщо ви, наприклад, інтроверт і ідея знайомитися у великих компаніях вас, м’яко кажучи, не тішить? Або якщо ваш щільний графік не дозволяє вести довгі розмови? Чи якщо ви працюєте з дому і тижнями не бачите своїх старих колег чи партнерів, не кажучи вже про нових?

Не хвилюйтесь — у 2025 році нетворкінг став доступним для всіх, незалежно від характеру, професії чи способу життя. Нижче ми розглянемо п’ять універсальних способів пошуку професійних знайомств, які підійдуть і для домосідів, і для зайнятих, і для тих, хто не любить світських розмов.

Серед найближчих знайомих

У книгах із саморозвитку часто згадується концепція «низькосяжних яблук». Її суть полягає у наступному: перш ніж тягнутися до чогось складного і недосяжного, почніть із того, що вже під рукою. Це працює і в нетворкінгу. Перед тим як шукати нових людей, озирніться на своє оточення. Можливо, потрібні контакти вже є серед ваших друзів, колег чи однокурсників, а ви раніше просто не звертали на них уваги.

Поставте собі кілька запитань, щоб швидше знайти у своєму колі тих, із ким варто вибудовувати професійні відносини:

1. Хто з моїх знайомих працює у сфері, пов’язаній із моїми професійними інтересами?
2. Чи є серед мого оточення люди, які можуть порекомендувати мене своїм колегам чи клієнтам?
3. Хто з моїх знайомих має знання чи досвід, яких мені бракує?
4. Чи є хтось, із ким я давно не спілкувався, але хто може бути корисним для взаємовигідної співпраці?
5. З ким із мого кола я хотів би обговорити ідеї чи отримати пораду?

Ваші знайомі — чудова відправна точка. Ми часто недооцінюємо те, наскільки корисним може бути спілкування з людьми, яких ми вже знаємо.

У соціальних мережах

Соцмережі вже давно перестали бути лише місцем для публікації фотографій і обміну мемами. Сьогодні це також потужний інструмент для нетворкінгу, де ви можете зав’язати знайомства та знайти потенційних партнерів буквально за кілька хвилин.

Ось які платформи найкраще підходять для цього:

1. LinkedIn — класика ділового спілкування. Ця платформа ідеально підходить для пошуку професіоналів із вашої чи суміжної галузі. Вивчайте профілі користувачів, будьте активними — реагуйте на публікації, додавайте людей у друзі.
2. Facebook. Незважаючи на деяке зниження популярності останніми роками, Facebook усе ще залишається майданчиком для спільнот за інтересами. Тут варто шукати професійні групи, які об’єднують фахівців вашої галузі, і приєднуватися до них.
3. Instagram. У цій мережі легко знайти експертів через їхні блоги та публікації. Коментуйте пости, діліться своїми думками у сторіс, щоб зав’язати контакт, і, звісно, розвивайте власний акаунт.

Головне в нетворкінгу через соціальні мережі — не боятися бути активними. Коментуйте, пишіть у приватні повідомлення, ставте вподобайки. Віртуальне спілкування може бути не менш продуктивним, ніж живе, якщо грамотно його побудувати.

На тематичних заходах

Живе спілкування залишається незамінним інструментом для нетворкінгу. Тематичні заходи — це концентрат людей, які поділяють ваші інтереси та професійні цілі. Конференції, семінари, майстер-класи, виставки — це платформи, де можна не лише дізнатися щось нове, а й зав’язати корисні знайомства.

До речі, подібні заходи відбуваються і у нас. Масштабний івент «Лабораторія Онлайн Бізнесу» об’єднує сотні управлінців, власників бізнесу та представників креативних професій. Це ідеальне місце для нетворкінгу. А як пройшов ЛОБ 24, можна прочитати тут.

Перевага таких івентів у тому, що атмосфера вже налаштовує на спілкування. Люди приходять сюди в тому числі й для нових контактів. Вам не потрібно вигадувати приводи для розмови — достатньо обговорити тему виступу чи поставити спікеру кілька питань, щоб почати діалог.

Якщо ж ви інтроверт або не відчуваєте себе достатньо впевнено, підготуйтеся заздалегідь: вивчіть список учасників, оберіть, із ким би хотіли поспілкуватися, та підготуйте кілька запитань. Не намагайтеся познайомитися з усіма одразу — оберіть кількох людей, які справді можуть бути вам корисними.

За допомогою ментора

Ментор — це не лише наставник, який ділиться досвідом і допомагає уникнути помилок. Це ще й людина, через яку ви можете значно розширити своє коло професійних зв’язків. Наставники зазвичай мають великий нетворк і готові поділитися контактами, якщо бачать у вас мотивацію та бажання розвиватися.

Завдяки ментору ви отримуєте доступ до тих людей і можливостей, яких могли б роками шукати самостійно. Це особливо важливо, якщо ви новачок у професії або хочете перейти на новий рівень у кар’єрі. Ваш наставник може представити вас потрібним людям і порекомендувати, із ким із них варто спілкуватися в першу чергу.

Якщо у вас ще немає ментора, саме час задуматися про його пошук. Щоб дізнатися більше про користь наставництва, прочитайте нашу статтю «Вам потрібен ментор. Чому?».

У повсякденному житті

Корисні контакти оточують нас щодня, навіть якщо ми цього не помічаємо. Кожна людина, яка проходить повз, — сусід за столиком у кафе, попутник у поїзді чи навіть продавець у улюбленому магазині — може стати цінним знайомством. Питання лише в тому, чи вмієте ви помічати можливості для спілкування та правильно їх використовувати.

Ось кілька ідей, де і як ви можете знайти корисні контакти у повсякденному житті:

1. Кав’ярні та коворкінги. У таких місцях збираються фрилансери, стартапери та представники цифрових професій. Якщо ви налаштовані на нетворкінг, поділіться з кимось столиком або просто заведіть розмову, поки чекаєте на замовлення. Хто знає, можливо, саме з цього почнеться ваш наступний проект?
2. Спортивні клуби та студії йоги. Тут легко зав’язати невимушене спілкування, яке згодом може перерости у професійне.
3. Батьківські збори чи дитячі заходи. У батьків у дитячих садочках і школах є спільний інтерес — їхні діти. Але за розмовами про шкільне життя ви можете дізнатися, що сусід по парті вашої дитини працює у великій компанії або шукає спеціаліста саме вашої сфери.
4. Черги. У банках, клініках, автосервісах — навіть у таких місцях можна зав’язати розмову, якщо атмосфера до цього розташовує.

Кожен день сповнений можливостей для нетворкінгу, якщо дивитися на світ широко відкритими очима. Головне — не боятися почати розмову та показати свою зацікавленість у знайомстві.

5 етапів ефективного нетворкінгу

Щоб нетворкінг дійсно приносив користь, потрібно підходити до нього системно. Багато хто помилково вважає, що для налагодження професійних зв’язків достатньо просто поговорити з кимось. Але насправді результат з’являється лише після дотримання певної послідовності кроків.

Неважливо, чи хочете ви знайти нових клієнтів, партнера для бізнесу чи отримати роботу своєї мрії — правильний, багатоступеневий підхід до нетворкінгу буде доречним у будь-якому випадку. Давайте розглянемо, з яких етапів він складається.

Проведіть дослідження

Нетворкінг починається задовго до самої розмови. Головний секрет успіху — це підготовка. Коли ви знаєте, з ким хочете поспілкуватися, про що говорити і чим можете бути корисними, знайомства проходять більш невимушено та ефективно.

Перед тим як вирушати на захід, конференцію чи навіть просто розпочати спілкування в соціальних мережах, виділіть час на дослідження. Дізнайтеся, хто буде присутній, перегляньте їхні профілі в LinkedIn, прочитайте їхні публікації, з’ясуйте професійні інтереси та поточні проекти.

Також можна:

• скласти список людей, із якими ви хочете поспілкуватися;
• визначити спільні інтереси чи теми для розмови;
• подумати, як і чим ви можете бути корисними цим людям.

Важливо пам’ятати: входити в будь-який професійний діалог із незнайомцем потрібно з чітким розумінням своєї цінності. Що ви можете запропонувати співрозмовнику? Чим допомогти? Така підготовка не лише знизить хвилювання, а й зробить вас більш впевненим і цікавим співрозмовником.

Визначте цілі нетворкінгу

Перш ніж поглиблюватися у нетворкінг, важливо запитати себе: «Навіщо я взагалі це роблю?» Без чіткої мети, спілкуючись лише заради спілкування, ви ризикуєте марно витратити час. Нетворкінг — це інструмент, і щоб правильно його використовувати, потрібно знати, чого ви хочете досягти.

Цілі можуть бути різними:

• знайти нових клієнтів чи партнерів;
• дізнатися про нові тренди та отримати інсайдерську інформацію про події у вашій галузі;
• знайти ментора чи експерта для вирішення конкретного завдання;
• розширити коло професійних знайомств для майбутніх проектів.

Коли ви чітко формулюєте, чого саме хочете досягти, змінюється ваш підхід до розмови. Ви починаєте ставити правильні запитання, шукати людей, які відповідають вашим цілям, і зосереджуватися на цінності, яку можете запропонувати у відповідь.

Обміняйтеся інформацією

Нетворкінг — це завжди двосторонній процес. Неможливо побудувати корисні зв’язки, якщо ви лише берете й нічого не даєте натомість. Тому важливо не просто розпочинати розмови, а й ділитися інформацією: власним досвідом, порадами, готовністю допомогти за необхідності.

Під час спілкування не поспішайте одразу озвучувати свої цілі чи запити. Будьте щедрими — запропонуйте щось корисне першими. Ставте запитання, проявляйте щирий інтерес до співрозмовника і намагайтеся зрозуміти, чим можете бути корисними йому.

Діліться інформацією, яка може зацікавити співрозмовника: останніми новинами, корисною книгою чи статтею, рекомендацією або контактом іншого експерта. Люди цінують, коли діалог будується не лише навколо однієї (не їхньої) сторони.

Нагадайте про себе

Завести знайомство — лише перший крок. Справжній нетворкінг починається після того, як захід закінчився чи перша зустріч залишилася позаду. Люди швидко забувають нові контакти, якщо ви не підтримуєте зв’язок: важливо нагадувати про себе, щоб ваші зв’язки не стали разовими.

Ось як можна зробити це ненав’язливо:

1. Після першої зустрічі напишіть коротке повідомлення з подякою. Скажіть, що вам сподобалася розмова, і підкресліть, що ви відкриті до спілкування в майбутньому.
2. Стежте за успіхами співрозмовника. Підпишіться на його профіль у соцмережах, коментуйте публікації, вітайте з досягненнями. Це ненав’язливий спосіб залишатися у полі зору.
3. Діліться корисною інформацією. Якщо ви натрапили на статтю, книгу чи пораду, яка може зацікавити ваш контакт, надішліть її з коротким поясненням. Це буде чудовим внеском у підтримання відносин.
4. Заплануйте нову зустріч. Запросіть людину на каву, організуйте дзвінок чи разом відвідайте тематичний захід.
5. Вітайте зі святами — Новим роком, днем народження чи професійними досягненнями. Це простий, але ефективний спосіб нагадати про себе.

Не сприймайте нагадування про себе як прояв нав’язливості. Це нормальні дії для людини, яка прагне бути корисною і хоче зробити свій внесок у побудову довгострокових відносин. Головне — робити це щиро: що тепліше й природніше ви підтримуєте зв’язок, то органічніше це виглядає.

Будьте сполучною ланкою

Нетворкінг — це не лише про користь для себе, але й про допомогу іншим. Коли ви стаєте ланкою у великому професійному ланцюжку, ви зміцнюєте свою репутацію і створюєте навколо себе мережу, яка працює на спільну вигоду — і це приносить користь усім.

Якщо ви знаєте, що один ваш знайомий шукає підрядника, а інший якраз працює у цій сфері — з’єднайте їх. Якщо вам надійшов запит, який ви не можете виконати, передайте контакт того, хто впорається з завданням краще.

Коли ви активно ділитеся контактами і допомагаєте людям знаходити одне одного, ви стаєте важливим елементом системи. Спрацьовує ефект доміно: допомагаючи іншим, ви створюєте імпульс, який рано чи пізно повертається до вас. Люди починають цінувати вашу ініціативу, більше вам довіряти і самі ділитися своїми ресурсами та контактами.

Додатковий етап: повторіть попередні кроки

Нетворкінг — це гра на довгострокову перспективу, де працює накопичувальний ефект. Як би активно ви себе не проявляли і скільки б контактів не завели, завжди залишається місце для нових знайомств, нової підготовки та нових спроб.

Найважливіший етап у нетворкінгу — це повернення до початку та повторення всього алгоритму. Провели дослідження? Чудово, зробіть це знову для іншого заходу. Визначили свої цілі? Оновіть їх. Обмінялися інформацією, підтримали зв’язок, стали сполучною ланкою? Повторіть це з новими людьми.

Секрет успішного нетворкінгу полягає в тому, щоб не зупинятися. Знайомтеся, спілкуйтеся, зміцнюйте зв’язки. Пам’ятайте, що кожне нове знайомство наближає вас до тієї самої точки, де все складеться, як потрібно. Познайомтеся зі сотнею людей — і співпраця з одним із них може окупити всі ваші зусилля, час та енергію.

Експрес-поради для фахівців будь-якої галузі

Нетворкінг працює незалежно від вашої професії. Неважливо, ви дизайнер, маркетолог, підприємець чи фрилансер — правильне спілкування відкриває двері, які інакше могли б залишитися зачиненими.

Ми вже обговорили переваги та основні етапи нетворкінгу, а тепер хочемо дати вам три прості поради, які допоможуть використовувати цей інструмент максимально ефективно. Прочитайте їх — і ви будете готові почати діяти вже сьогодні.

Головний міф про нетворкінг

Одне з найпоширеніших хибних уявлень про нетворкінг — це те, що він начебто існує для отримання вигоди лише для себе. Багато хто думає, що головна мета нетворкінгу — це знайти когось, хто допоможе з роботою, порадою чи проектом. Але це зовсім не так. Подібний підхід, навпаки, заведе вас у глухий кут. Нетворкінг — це перш за все про створення взаємовигідних зв’язків і обмін енергією.

Важливим є вміння віддавати. Коли ви стаєте сполучною ланкою, допомагаєте комусь знайти потрібні контакти, ділитеся досвідом чи просто порадою, ви закладаєте основу для довготривалих і міцних зв’язків.

Якість замість кількості

Не варто думати про нетворкінг як про змагання «хто познайомиться з більшою кількістю людей». Набагато важливішим є якість ваших зв’язків: наскільки міцними є відносини, наскільки цінними вони можуть бути для обох сторін і наскільки щиро ви їх підтримуєте. Замість того, щоб намагатися познайомитися з усіма підряд, зосередьтеся на глибині спілкування.

Пам’ятайте про три золоті правила:

1. Краще глибоко поспілкуватися з однією людиною, з якою у вас є спільні цілі чи інтереси, ніж завести багато поверхневих розмов.
2. Краще мати 10 активних контактів, із якими ви періодично спілкуєтеся, ніж 100, які не згадають вас за місяць.
3. Спілкування «для галочки» рідко приносить користь. Заглиблюйтеся в деталі, цікавтеся людиною і підтримуйте стосунки тільки з тими, хто вам справді цікавий.

Якість ваших контактів — це фундамент успішного нетворкінгу. Що міцнішими й глибшими є ваші зв’язки, то більше можливостей вони відкриють перед вами в майбутньому.

Не ускладнюйте

Багато хто вважає нетворкінг виснажливим. Постійні розмови, спроби сподобатися, необхідність «тримати обличчя» — усе це може дійсно дратувати, особливо якщо ви інтроверт чи просто не любите тривалих соціальних контактів. Це абсолютно нормально, але насправді все може бути набагато простішим, ніж здається.

Золоте правило нетворкінгу — бути собою. Люди цінують щирість: коли ви поводитеся природно, нетворкінг перестає бути гонитвою за схваленням.

Нові знайомства дійсно можуть даватися важко, особливо якщо ви намагаєтеся відповідати якомусь ідеальному образу. Замість цього краще сфокусуйтеся на тому, щоб бути безпосереднім і відкритим. Ви вже маєте свій унікальний досвід і неповторні навички, які можуть бути корисними іншим. Просто дозвольте людям це побачити.

Якщо ви зараз шукаєте найпростіший спосіб нетворкінгу, який не забере у вас багато часу й сил, зверніть увагу на нашу програму найближчих заходів. Ми регулярно проводимо курси й професійні івенти, які об’єднують власників бізнесу, управлінців і представників digital-спеціальностей. Можливо, саме в колі однокурсників ви знайдете своїх майбутніх партнерів і менторів?