4 Совета По Созданию Пробивной Рекламы В Instagram

Используете для продвижения своего бизнеса только ВКонтакте и Facebook? А не кажется ли вам, что вы упускаете что-то важное?

Да-да, я сейчас говорю про Instagram. И если вы до сих пор думаете, что эта соцсеть исключительно для того, чтобы постить селфи, еду и котиков, то спешу сообщить новость. Эта соцсеть едва ли не эффективней других в деле продвижения.

Instagram – это 400 млн активных пользователей. И каждый из них проводит в этой соцсети в среднем 21 минуту в день. Умные предприниматели просто не могут пройти мимо такой «вкусной» площадки!

Но тут важно сразу понять: Instagram – это мобильный инструмент. Когда люди находятся в мобильной среде, они ведут себя совершенно особым образом. Значит, и воздействовать на них надо иначе, чем обычно.

Рассказать, как?

1. Подстраивайте свои объявления под интерфейс мобильного

Ваша реклама в Instagram будет вести такой же ожесточенный бой за внимание пользователя, как и любое другое сообщение в его мобильном. Вспомните себя. Наверняка ваш телефон просто разрывается от сообщений в мессенджерах, звонков, писем и всплывающих окон. Так почему бы вам не упростить жизнь вашего потенциального клиента?

Подумайте, на какое объявление вы скорее всего кликнули бы сами? Правильно – на яркое, но лаконичное. Ваше объявление должно четко заявлять о том, что получит пользователь, если подпишется/поделится им/выполнит какое-либо еще целевое действие.

Далее, при переходе по ссылке вы хотели бы попасть не в информационные дебри, а на предельно простой лендинг с понятной формой подписки. Никаких отвлекающих факторов, никакого «шума», всплывающих окон, сотен картинок и танцев с бубном. Если вам нужны лиды, сделайте простую для восприятия страницу и форму подписки. Помните правило: чем проще форма подписки – тем она эффективнее. Не спрашивайте у пользователя, когда день рождения у его бабушки и какого роста он был в детстве. Минимум вопросов.

Обязательно (!) оптимизируйте лендинг под мобильные. Иначе у вас получится нечто вроде такого. В моей ленте Instagram появилось вот такое объявление:

Я кликнул на кнопку «Забронировать» и попал на вот такую страницу:

Как видите, эта страница явно не оптимизирована под мобильные. Разобраться, что мне там предлагают и как принять участие, крайне сложно. И желания особого не возникает. То есть, запустив эту рекламу, но не позаботившись об адаптивности лендинга, эта компания просто сливает рекламный бюджет. Не допускайте такой ошибки.

Для участников Бизнес Академии: как привлекать клиентов из Instagram: новый пошаговый экшн-план.
Ещё не участник Бизнес Академии GM? Узнайте подробности по ссылке.

2. Лаконичный лендинг

Знаете, в чем фишка Instagram? В его минимализме. От вас требуется только листать вниз – это все, что нужно для просмотра интересных фото и видео. Этот минимализм накладывает свои требования и на дизайн лендинга под рекламное объявление.

Правильный лендинг – это не просто страница, размер которой соответствует размеру дисплея на смартфоне. Правильный лендинг – это создание лучшего опыта взаимодействия для его посетителя.

Это значит, что:

• Посадочная страница должна работать быстро;
• На ней должно быть несколько привлекательных призывов к действию;
• Все элементы дизайна нацелены на то, чтобы пользователь откликнулся на этот призыв.

Кстати, немного о призыве. Призыв к действию – это как сообщение клиенту о том, чего вы от него ждете. «Узнайте больше», «Купите сейчас!», «Подпишитесь» — вариантов много. Убедитесь, что у вас несколько таких кнопок, но с одним (это важно!) четким призывом.

Не ждите, что посетитель страницы нажмет на первый же призыв к действию. Что, если он хочет больше информации? Не давая ему подробностей, вы рискуете его потерять. Но и заставляя посетителя долго пролистывать страницу в поисках одной единственной кнопки, вы успеха не добьетесь.

Например, я кликнул по одному объявлению в Instagram. Попал на страницу, на которой 4 раза повторялся вот такой вот призыв:

Если ваш призыв – «Узнайте больше», то все элементы вашей страницы должны призывать к этому. Никаких элементов «для красоты», никаких других разделов «чтобы было». И не перегружайте свой лендинг картинками. Не у всех ваших пользователей безлимитный интернет.

Ощущения пользователя не должны ухудшаться от первого клика к последнему. Если страница быстро грузится, на ней несколько четких призывов к действию и вся она только об одном – это подкупает. После такого рекламного объявления потенциальный клиент скорее всего превратится в действующего.

3. Используйте видео

Ваше объявление должно быть не просто привлекательным, оно должно выделяться. Помните, у вас есть всего несколько секунд, в течение которых пользователь увидит ваше сообщение. А пролистнет он его и того быстрее.

Видео же дает вам новую возможность привлекать клиентов. Протестируйте длину видео, звук и его формат. Определите, какой ролик выглядит лучше, какой сильнее цепляет.

К примеру, недавно в моей ленте появилась реклама Hyundai. Признаюсь, я далеко не фанат этой марки авто. Но! Вы посмотрите, как эпично выгляди даже 1 фрагмент их рекламного ролика! Тут вам и «Форсаж», и «Война миров». Такая реклама точно не останется незамеченной:

Сделав качественное видео, вы будете выделяться на фоне всех этих бесконечных фотографий с чашками капучино на мраморной столешнице. Однозначно стоит использовать!

4. Будьте проще

Простота и ясность – основополагающие принципы Instagram. Они же должны лежать в основе вашей рекламы. Ваш лендинг должен дать клиентам то, что обещала реклама. Пользователям нужно сразу понимать, куда они попали, куда им идти и что делать.

Даже самое крутое, яркое и приметное объявление не гарантирует, что клиент ваш. Если картинки на лендинге будут не по теме и смысл текстов далек от посыла в рекламном сообщении, посетитель уйдет и не вернется. Без согласованности объявления и продающей страницы вы, может, и получите переходы. Но лидов вам не видать.

К примеру, мне попалось такое объявление:

Я кликнул и попал на страницу этого магазина:

В объявлении мне обещали сумки и обувь? На странице я сразу вижу именно такое предложение. Вопросов, куда это я попал, не возникает.

Идите и создайте свою лучшую рекламную кампанию в Instagram [Вместо заключения]

Всегда старайтесь для начала абстрагироваться и попробовать свою рекламу на себе. Возьмите свой смартфон и смартфон друга, полистайте, покликайте. Покритикуйте сами себя.

Помните, классная (и действенная!) рекламная кампания в Instagram – это никаких шероховатостей от начала и до конца. Это удобные для чтения на смартфоне объявления, четкие заметные призывы и соответствующий лендинг. Это лаконичность и ясность.

Попробуйте и вы;)

Статья была для вас полезной? Ставьте Лайк! А я взамен открою вам еще массу секретов рекламы в Instagram:)

Хотите знать, как НЕ надо поступать со своим бизнесом? Читайте прямо сейчас: 3 Провальные Стратегии Маркетинга Или Как Обойти Популярные «Грабли»!