Хотите увеличить ваш доход?

А кто не хочет, да? Тогда давайте не терять ни минуты. Сразу к делу.

Я предлагаю вам простую формулу удвоения продаж:

Л х К х П х Ч = РП

Где:

• Л = лиды (потенциальные клиенты);
• К = клиенты;
• П = прибыль;
• Ч = частота покупок;
• РП = рост продаж.

Если вы увеличите любую из этих переменных (лидов, клиентов, прибыли, частоты покупок), удвоятся ваши продажи.

Так просто? Да.

Другими словами, у вас есть 4 пути масштабирования вашего бизнеса:

• Увеличить количество лидов (потенциальных клиентов);
• Увеличить количество клиентов;
• Увеличить прибыль;
• Увеличить частоту покупок.

Интересно, как пройти каждый из них? Рассказываю…

Как увеличить количество лидов

Хотите получить больше лидов (потенциальных клиентов)? Это не так сложно, как может показаться.

Вам всего лишь нужно использовать:

• Лид-магнит;
• Больше лид-магнитов;
• Лид-магниты лучшего качества.

Выбирайте сами, что подойдет именно вам. Но суть вот в чем. Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, вам нужен эффективный лид-магнит.

Поясню на примерах.

Наверняка вы видели вот такое окно на нашем сайте.

В качестве лид-магнита выступает пошаговая инструкция, в которой описано, как человек может начать зарабатывать на своем любимом деле в интернете. Нажав, например, на кнопку «Да», он видит форму, в которую может вписать имя и e-mail и получить указанную информацию бесплатно.

Выполнив эту простую операцию,  посетитель получает полезность, а мы получаем контактные данные. И все довольны.

То есть, лид-магнит – это предложение конкретного кусочка ценности потенциальному клиенту в обмен на его контактную информацию.

Пока все понятно, да?

А знаете, какое слово во всем, что я сказал, было ключевым?

Конкретный.

Практически в каждом случае (учитывая, что у вас есть трафик) причина, по которой лид-магнит работает плохо, в том, что он НЕ решает конкретную проблему.

Опять же, пример.

Я нашел такую форму захвата на одном из лендингов фитнес-тренера. По идее, лид-магнитом тут должны выступить какие-то уроки. Но какие? Мне, как посетителю страницы, не понятно, для чего я должен оставить свои контакты. Что я получу взамен?

Когда посетитель не видит конкретного предложения, он не станет вашим потенциальным клиентом.

Между тем, практика GM показывает, что лид-магнит, решающий конкретную проблему, может конвертировать более 60% трафика в лидов. Впечатляет?

Тогда сразу после прочтения этой статьи посмотрите на свой магнит (если он есть) или задумайтесь, каким бы он мог бы быть. Ведь если вы хотите, чтобы количество лидов удвоилось, начинать следует именно с него.

И помните, что решающий фактор – это конкретное предложение.

Как удвоить количество клиентов

Бесплатная Серия Онлайн Мастер-Классов

Будем говорить о современных методах запуска и продвижения Вашего бизнеса в интернет. Забронируйте Ваше Участие Прямо Сейчас

Давайте сразу определимся.

Этот пункт НЕ об удвоении прибыли – он об удвоении числа клиентов, которых вы получаете.

Большая разница.

Может, кто-то сейчас не согласится со мной. «Больше клиентов – больше прибыли», — этот стереотип сразу срабатывает в наших головах.

Но нет. Удвоение числа клиентов не равно удвоению прибыли. В некоторых случаях привлечение новых покупателей может вообще никак не отразиться на ваших финансах. Но это для вас сейчас не главное.

Главное – это активировать ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Ваш читатель или подписчик – еще НЕ клиент. Но вы заинтересованы в том, чтобы сменить его статус.

Чтобы это сделать, вам нужно использовать «продукт-включатель».

Сейчас снова объясню на примерах из практики.

Вы видите перед собой текст одного из писем рассылки от GM, которое получил наш подписчик:

Согласитесь, предложение более чем заманчивое. Учитывая текущую стоимость коучинга, получить целых 2 сессии всего за 7$ — это что-то из области фантастики. От такой возможности сложно отказаться.

В чем выгода такого предложения для нас? Очевидно, что мы на этом не заработаем. Мы это понимаем и даже не рассчитываем на прибыль.

Быть может, вы подумаете, что это такой рекламный трюк. Вроде дегустации в магазине. Но тогда мы могли бы дать эту информацию вообще бесплатно. В чем же тогда дело?

А вот в чем. Цель не в рекламе, она в другом. Делая такое предложение, мы просто получаем ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Покупателей, которые уже преодолели психологический барьер сомнений перед покупкой. И с которыми легче работать дальше.

Поэтому чтобы увеличить количество ваших клиентов – создайте классный «продукт-включатель».

Только не надейтесь на нем заработать. О том, как заработать и увеличить прибыль, мы поговорим далее.

Как удвоить прибыль

Как думаете, продажа покупателю полной программы 60-ти дневного коучинга  после того, как он купил часть за $7, увеличивает нашу прибыль?

Ну, разумеется!

Как это происходит?

В нашем случае, человек покупает 2 сессии коучинга всего за $7. За эти деньги он получает массу полезной информации. И если раньше у него были сомнения, то сейчас он лично убедился, что программа коучинга стоит своих денег. Человек готов купить!

В этот момент с ним связывается наш менеджер по продажам и предлагает участие в полной версии коучинга. Все, покупка состоялась.

И что происходит с прибылью? Правильно, она увеличивается.

Вот как это выглядит схематически:

Но и это еще не все.

Да, клиент уже купил у нас. И принес нам прибыль. Можно остановиться на этом, а можно пойти дальше и сделать ему дополнительное предложение.

Наш опыт показывает, что сделать допродажу (upsell) уже существующему клиенту в разы проще, чем привлечь нового.

Так почему бы не воспользоваться такой возможностью?

Чтобы удвоить прибыль, просто задайте себе вопрос: «Что еще я могу продать клиенту, которого только что получил?».

Если пока вам сложно на него ответить,  изучите статью, где я рассказываю про технику апселлинга. Уверен, будет полезно.

Как удвоить частоту покупок

Бесплатная Серия Онлайн Мастер-Классов

Будем говорить о современных методах запуска и продвижения Вашего бизнеса в интернет. Забронируйте Ваше Участие Прямо Сейчас

И последняя часть нашей формулы – Частота Покупок.

Что произойдет, если вы сможете мотивировать клиентов покупать в два раза чаще? Правильно, ваши продажи удвоятся.

Но как это сделать?

Проверенным методом является техника follow up или  «Обратный путь».

Факт в том, что большинство продаж не случаются при первом визите посетителя на вашу страницу. Но они случаются при повторном столкновении человека с вашим предложением. Поэтому без follow up-техники вы лишаетесь серьезного объема продаж.

Как использовать follow up на практике?

• Предложения на выходе – Pop-up с предложением, который появляется, когда потенциальный клиент собирается закрыть страницу.
• Ретаргетинг – реклама, которая преследует посетителя на просторах интернета после того, как он побывал на вашей странице.
• Автоматический e-mail follow up – стратегия e-mail-маркетинга, которая постоянно возвращает вашу аудиторию к контенту и предложениям.

Вы можете выбрать какую-то одну технику или комбинировать их. А я хотел бы детальнее остановиться на e-mail follow up. 

Каждый e-mail, который вы отсылаете, должен преследовать одну из 5 целей:

• Познакомить – Рассказать о вас;
• Вовлечь – Мотивировать купить;
• Вовлечь сильнее – Мотивировать купить больше;
• Сегментировать – Узнать, что человек захочет купить в следующий раз;
• Реактивировать – Вновь заполучить внимание подписчиков, которые потеряли интерес.

Тестирование различных техник follow up показало, что именно e-mail работает лучше всего. Поэтому обратите на рассылки особое внимание.

И если вы еще не используете follow up в своем бизнесе, внедрите его в свою практику. Рост частоты покупок не заставит себя ждать.

Заключение

Наверняка многие из вас уже посчитали, что удвоив все переменные, они могут получить в 16 раз больше продаж. Но возможно ли это? Сомневаюсь. Во всяком случае, не все сразу.

А можете ли вы удвоить одну из них? Две из них? Даже 3 из них?

Однозначно, да.

Поэтому выберите один из способов, о которых я рассказал, и внедрите его прямо сегодня.

Только перед внедрением поставьте лайк этой статье! Ведь она была полезной для вас?

Хотите подготовить правильное описание для вашего продукта? Тогда читайте, как исправить 6 Ошибок в Описании Продукта, Которые Убивают Продажи